给自己的介绍多几个描述词—别卖衣服卖美感.ppt

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不知道你要.,A、B相比较肯定B已让人接受多了些细节的形容词：专业,找出能形容各类产品的“百搭介绍话术,EMOO杨门时尚女装,EMOO杨门时尚女装,瓤瑟熔冗焙穴催钧眼饰甜能乌釉顾孪圈妨菩至顺届府叭淘芍尉龟孝浸艇镭给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,1、用生动的形容词描述不同的款式，能为客户提供不同的美感价值帮他做出购置决策2、看过好几次不买？,A、已对自己的形象勾勒和认知完，看到了漂亮衣服肯定会欣赏,B、但是漂亮的衣服不一定适合自己；,C、一时间很难改变自己穿衣服的初始认知这也是为什么很多顾客说：我不适合这个，这不是我的风格等话语的缘故需要导购对保守的顾客做出有依据有道理的分析，这是价值认同的关键点这款身裙含蓄内敛和你的气质比较吻合，下摆灰调手绘图案和简洁的流线设计适合搭配色彩淡雅或者同色系的鞋和包属于百搭款，会凸显你的典雅知性气质EMOO杨门时尚女装,给话术多准备几个形容词2,欣娄茫烤士闲匿鳞忍砚恤途星旁符熔午最所蔗稻陨逆哗倾炕瑰西钱龚灭点给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,1、腰节高：,A、拉长下身比例，具有修身的效果，现出身材修长；,B、凸显女性的胸部线条,C、搭配一根细一点的腰链，更显精致。

导购的功能：帮助保守的顾客分析各类款式美感价值、解决搭配困惑、用专业和爱心成交EMOO杨门时尚女装,给话术多准备几个形容词3,瘫顽讨辙漠蒲准熄邓滞评骏拽涸蓑附洞汤紫劲襄惟陡栈景栅舆蹬厢屋慌洲给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,1、将以下颜色形容词转换为自己的语言和语调,明亮的暖色调：色彩明媚、阳光、亮丽、活泼、热情；,柔和的冷色调：朦胧、清爽、典雅、温柔、女人味；,浑厚的暖色调：时尚、都市化、稳重、成熟；,比照的冷色调：个性鲜明、洋气、时髦、冷艳与众不同2、款式形容词举例：,轮廓线条流畅、版型修身、线条简约、贴身裁剪、款式细部精致、面料有质感、印花图案、袖口轻巧随意.,3、女性形容词：,高贵、端庄、典雅、严谨、古典、脸庞小巧、面部线条柔和、五官大气、有骨感,时尚、有都市感、饱满圆润、高贵、帅气、脸部轮廓鲜明,浪漫、有女人味、随意、随和、身材娇小、可爱、明媚、中性,EMOO杨门时尚女装,给话术多准备几个形容词4,崭疥人迟锄孙平义叠芬园佬部凭武唐潍调援缩沉狰谆型肖媒飞烷佯袒娱衙给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,1、色系的形容词：,优雅精致的金色系 含蓄随意的蓝绿色系 结合混搭理念的灰色系,蓬式风格的衣领帅气 军蓝色黄铜色奢华 时尚前卫的气质,2、顾客会经常选出和自己风格差异大的款式顾客当知道自己的穿衣风格后，会对一些不能驾驭的款式产生莫名的喜欢，于是购置了为什么女人的衣服多？同时很多款式并不一定都有时机穿，放在衣柜偶尔穿出来欣赏一下。

3、这个款式图案色彩饱满，加上百搭黑色和立体裁剪的领口，整体风格比较华贵、时尚每个人都喜欢穿华美、具有时尚感觉的款式，关键是把我一个度同时、相信你也不会重复的购置相似的服装，你说是不是？这款廓形设计对称规那么，更容易和你平时的普通衣服搭配着穿买衣服关键在感觉只要我们把这款衣服的感觉形容吃找出来你就知道是不适合你了给话术多准备几个形容词5,EMOO杨门时尚女装,辜蔡耳玄技磷肝拈抹娩溉防磕厂疗捉米提孤捡赶遵桩坡践雾涵淀冲酬隅砌给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,1、当顾客在两件之间选择：,不会一起要，假设风格不同的时候第一件色彩柔和款式典雅，领子设计立体感强，会显得脸部轮廓比较清晰，适合的场合比较多，可以凸显个人风格第二件相对第一件时尚感略强，流畅的腰线显得身材挺拔，穿上有时尚精英的感觉第一件场合广泛就看你喜欢那一种风格了一个人有很多面的美，可以展现各方面的魅力，是吧？,2、不是顾客说了“随便看看导购就不说话了看顾客的驻足、触摸，然后介绍大概卖点我们这些款式不管在什么场合都可以穿，只要变换一下搭配就可以了你看的这个就是搭配性很强鼓励试穿后，立刻拿出3个近似款和3个搭配宽在试衣间门口等着.你这款上衣可以搭配含蓄优雅风格的服饰配搭款A型裙，也可以搭配轻松灵动的服饰配搭款短裤、另外搭配混搭风格的衣服也很时尚拿出百褶短裙和袜裤。

时刻注意顾客表情变化，有欣赏的搭配就继续推EMOO杨门时尚女装,给话术多准备几个形容词6,棘耻巷女屋娩两蕉绣臀杀甭留切挥资炸求谗莆累曹扇侩筐织皑滑插肤梗叶给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,1、联单的核心在于表达给顾客提供的整体搭配和连带衣服的综合商品价值2、推介款式、鼓励试穿、使用清晰具体的五官特征词3、顾客通常通过服装衬托脸部的感觉来判断某一款衣服是否适合自己引导客户关注点，促进连带销售,4、肤色暗沉的：浑厚浓郁的深色调会让你偏厚实的肤色看起来更透明；,肤色不匀陈有血丝的：柔和明亮的色彩会让你的肤色更健康,饱和度高的比照色会让你的眉眼看起来更清楚眉清目秀用来形容皮肤黑或者眉毛黑的,EMOO杨门时尚女装,给话术多准备几个形容词7,剩狭掏鄂豆病慈蹋碾瞪穷埋贤欣袜古物舟桑出帅租盎综鞍克由娠迄贫曙段给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,1、款式衬托脸部特征：,脸部有菱角和五官缺乏立体感的顾客,简单的方领和立领让你的五官更加立体，轮廓清楚,五官轮廓不明显的顾客,柔和的圆领和青果领尤其适合你柔和的脸部线条,五官大小比例不平衡的五官特征顾客,不对称的裁剪和别致的廓形照应你的五官特征，看起来更加协调,2、眼神衬托特征：,眼神柔和、有亲和力，非常适合天然而厚实的面料；,你的眼神沉稳有力，穿面料紧密、设计规那么的衣服会特别显示气质,眼睛明亮、眼神活泼，轻松随意的淡雅色彩是你的首选；,EMOO杨门时尚女装,给话术多准备几个形容词8,贬辜俩课说涡彦蜒卯贾缄美樊测买桂匝炭便各熙梧十钻长鸵馁犯拂唇扁邦给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,小结：,1、把每一件服装款式的要点元素分类列出形容词：,色彩,面料,图案,廓型,整体印象,搭配范围,适合场合,2、利用晨会进行款式美感考试，记住形容词。

到达妙语连珠顾客很讨厌不说话的导购也讨厌说不对话的导购EMOO杨门时尚女装,给话术多准备几个形容词6,遵瓤把藐掌锨绊胜捣巧点浇教但酋缨峪碎胚兄汽谦虚鼓骇峨醋嘶平滓棵筏给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,3、产品通用适合的人群特征：,灵动甜美的淑女风格,含蓄精致的优雅风格,典雅高贵的古典风格,楚楚可人的罗曼风格,富含情调的异域风格,简约大气的摩登风格,帅气洒脱的中性风格,随意舒适的自然风格,精灵古怪的前卫风格,形容词该简单易懂，以容易引起消费者的联想为重点，从而启发购置需要美感销售适合产品介绍阶段和顾客对选择款式决策阶段EMOO杨门时尚女装,给话术多准备几个形容词6,匿抹掉奈溃影炊恼圭已桐志骨阜使凡显签函鼓漆卡擞独仙捷倪蝗痛唁撕携给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt给自己的介绍多几个形容词别卖衣服卖美感.ppt,。