数码印刷的市场细分.docx

数码印刷的市场细分 【天意数字快印】随着各行各业对短版彩色印刷需求的增加,彩色数码印刷机 作为传统印刷设备的有力补充,走入了各个领域.然而不同的应用市场有其不同的 特点,所以对印刷品的需求也各有特色.市场细分带来差异化需求(1)印刷厂和数码快印店印刷厂经常会接到短版印刷活件,印量虽与长版活件的印量相差甚远,但通常 也可以达到数百份,并且交货周期短,对色彩质量、色彩稳定性、套印准确性、图 文清晰度的要求也比较严格.其客户不仅对质量和周期的要求高,而且对价格也相 对敏感.数码快印店业务种类多样,以非常规的个性化的印刷活件居多,承印物材质丰 富,承印内容复杂多变,印刷幅面多样化.由于其客户大多不懂印刷,所以其需求呈 发散性、理想化,很多客户是以精美的传统印刷品为标准,带着很高的期望,向数码 快印店寻求高品质、高效率、高适应性、专业化的服务.上述应用领域对彩色数码印刷机的要求较高,不仅要求具有非常好的印刷质 量和较高的印刷速度,可以高负荷工作,而且先期投资成本和单业印刷成本要低,对 于文字、图形、图像的色彩表现与精度保障要求均极为苛刻.另外,需要能够提供 多种印刷介质、多种幅面尤其是大幅面支持. (2)广告设计行业广告行业经常需要输出样稿进行校对,并通过样稿与客户进行沟通,以样稿为 认定标准,向客户提供批量印件,这就要求所见即所得,所见具有一致性,既能够在 每次输出样稿时都充分体现设计师的设计思想,又能够保证忠实预显最终成品的 印刷效果,包括色彩、质感、精度等.所以该领域对彩色数码印刷机提出了具有良好重复性、逼近传统印刷质量 的高要求.由于广告公司的客户经常需要在不同的介质上做宣传,这就要求彩色数 码印刷机能够支持多种承印介质,设备性能稳定.广告版面一般为满版图文,需要进 行加边打印,要求设备具有较大的输出幅面,而又不致浪费.另外,一般广告设计行 业的印刷量比较大,所以控制耗材成本显得尤为重要.(3)出版社和报社目前,随着网络等信息手段的普及与应用,人们获取知识信息的渠道越来越广 泛.与此同时,图书的印量也在一定程度地下降,按需出版走进了人们的生活,这也 使得出版社对于彩色数码印刷机的需求越来越多.印刷质量高、速度快、成本低, 是出版社对于彩色数码印刷机的硬性要求.对于报社来说,彩色数码印刷机也具有 重要作用,在校对环节可直接利用原稿进行印刷看样,省去出片的程序,是实现快速 印刷的必要手段.专业化的色彩管理、印刷质量高、印刷速度快、单张印刷成本低是出版社 和报社对彩色数码印刷机的主要诉求点. (4)设计院、规划院、测绘机构在计算机辅助作图的推动下,设计、规划、测绘领域的数字化、信息化水平 不断提高,印刷输出的需求也相应增加.多为线条和色块的工程设计图、建筑效果 图、城市规划图以及测绘行业的地图、海图、地矿图等,对色彩稳定性、细小文 字和线条的清晰度、重复套印准确性、大幅面及加长幅面印刷,以及设备运行的 稳定性的、易操作性等都提出了较高的要求,而且要兼顾图纸输出与一般办公文 件输出,运行成本低,使用寿命长.差异化需求期待专业化解决方案您的印刷需求是什么?你的需求是否完美地得到了满足?您是否遇到过这样的问题:您想制作几百份A3幅面的彩色三折页手册,结果 被告知,要么舍弃成本,拼大版印刷之后再裁切;要么舍弃设计效果,用数码印刷机 印出单页再拼接.也许您一直在苦恼:如何解决专色印刷色彩不稳定的问题?如何能让细小文字、 线条印得像胶印产品一样清晰、完美,特别是细小文字、线条的套印?您是否曾经因为无法解决厚材质印刷问题,而眼睁睁地看着利润颇丰的厚卡 纸或塑料片材印刷业务,从您的手边流失.如果您是设计师,是否常常为样稿无法准确体现您的思想、无法与客户准确 沟通而苦恼? 更多人最头疼的可能是:买得起,用不起,原装耗材居高不下的价格令数码印刷 尝试者举步维艰; 设备性能不稳定,不得不长期依赖数码印刷机供应商的服务,将自 己的“命运“维系在他人手上. 敏锐洞察市场需求,掌握市场发展动向一直是商家制胜的必备法宝.发现市场,积极 地迎合市场的需求,再因地制宜的创新、发展,开拓出属于自己的市场空间,这是商 家生存、发展、壮大的关键.一直专注于从事于印刷机、机等产品的研究、 生产和销售的高科技企业OKI 公司深深地意识到了这点,在早已硝烟弥漫的数码 彩色印刷机的市场中,找到了正确的位置.2005年11月初,OKI 公司推出了 C9800/C9600这两款A3幅面的专业生产型彩色数码印刷设备,它的出现,为不同行 业、不同领域的印刷机用户量身定制了性价比高、专业贴心的应用方案.针对印刷厂和数码快印店的专业化需求,OKI 公司启动了数码快印店应用方 案,给予积极的回应.物理分辨率为1200dpi 的VDC 方式数码LED 打印头,实现了 高精度输出,可完美保障文字、线条的优美性;36页/ 分钟的彩色高速印刷及高速的 RIP 处理功能,为实现更短的印刷周期、更高的印刷效率提供了保证; 优秀的色彩 管理,保障了四色印刷与专色印刷色彩再现的准确性与稳定性.印刷用纸64-268g/m2 的适应范围,为扩大印品范围、拓展服务领域奠定了基 础.C9800/9600在具有相同彩色印刷质量和效率的专业生产型数码彩色输出设备 中价格定位较低,这为数码快印店和印刷厂减少了前期的设备投资,也为欲投资数 码印刷的用户降低了门槛.另外,C9600A3幅面和长幅印刷的特点可以直接打印作 业封皮和长纸加页,不需要另外购置相关设备,实现一机多用,有效降低投资风险. C9800/9600广告设计行业打印应用方案,以A3加边印刷功能保障了广告输出 对印刷幅面的要求.以优秀的色彩管理,提供了阴影覆盖、专色跟踪、自动校色、 自动套色、色彩编辑、色彩增设、图像管理、承印材质仿真等多种深受设计创 意者欢迎的功能.在保证高质量、高重复性与高稳定性的彩色印刷输出的同时,在 耗材成本方面也做出了人性化的考虑,如采用鼓粉分离设计,单张纸成本低;平进平 出的走纸设计,有效降低了故障率,减少维修成本;与此同时,对于月印刷量较大的 用户,OKI 公司会与其签订耗材特价协议,这为用户大大地减轻了耗材成本压力.印刷质量高、印刷速度快,单张印刷成本低是OKI 的C9600出版社及报社样 刊印刷校对应对方案对用户的坚定承诺.它能直接输出到新闻纸上,实现所见即所 得.OKIC9600彩色输出速度快,印刷成本低廉,足以满足报刊印刷的要求.出版社和 报业使用OKIC9600,便于反复多次校对,也可打印报纸夹页、宣传资料等.针对设计院、规划院、测绘部门的印刷需求,OKI 推出了设计院图纸打印应 用方案.物理分辨率1200X1200dpi 的VDC 方式数码LED 射头照射每1英寸范围 内可以垂直射出无数束LED 光线,聚光点直径约有10微米,21.2微米的点距中形成 精细的印刷浅影,因此能够准确套印、逼真再现细小的文字和纤细的线条. 328mm×1200mm 的印刷幅面,使得大幅面打印变得得心应手.简便易操作性、设 备性能的高度稳定,使得非专业人士也能够轻松自如地使用,无需考虑频繁调整、 故障处理与维护对操作人员的专业化要求.印刷用纸64-248g/m2的适应范围、原 装耗材的低价位,使得图纸专业印刷与日常办公印刷一机兼顾.OKI 的彩色数码印 刷机还因环保(打印无异味产生)、良好的介质适用性以及性价比高、使用和维护的成本低等特点得到了众多工程设计、规划行业用户的认可.虽然OKI 公司目前只是针对上述行业推出了相应的个性化应用方案,但是通 过用户调查,我们惊喜地发现OKI 的C9800/9600已经出现在政府企业的办公室里,这 些政府办公企业经常打印彩色文件,对于打印机的速度和负荷能力要求较高.同时, 对于输出设备的便利性提出了要求.由于办公室空间有限,就对印刷机的外型提出 了轻便小巧的要求.激光打印机以其较快的打印速度成为政府办公企业的首选,而 经过市场考察,OKIC9800/9600能够很好地满足办公的需求,并且在生产型彩色数 码输出设备中的高性价比已经得到了多数用户的认可,因此出现了一些政府办公 企业的采购人员拿着OKI 公司印刷机产品的广告,登门求货的现象.OKI 公司1985年进入中国市场,多年来,它一直本着为用户增值的原则,全面加 强在中国的技术研究、产品开发以及营销服务体系的建设,努力为中国用户提供 性能更优越、质量更可靠、种类更齐全、服务更完善的打印机产品.今天OKI 公 司为数码快印店、广告设计行业、出版社报社及工程设计、规划、测绘等行业 提供的优秀应用方案就是最好的证明.可以说OKI 公司以进一步推动低端彩色生 产型数码输出设备的普及为己任,凭借帮助更多创业者以更低的运营成本开展业 务的诚心,为广大用户交上了一份优秀答卷。