半导体硅抛光片公司企业市场营销战略分析【参考】.docx

泓域/半导体硅抛光片公司企业市场营销战略分析半导体硅抛光片公司企业市场营销战略分析xxx集团有限公司目录一、 产业环境分析 2二、 半导体材料行业发展情况 4三、 必要性分析 4四、 公司简介 5公司合并资产负债表主要数据 6公司合并利润表主要数据 6五、 目标市场战略的含义 6六、 企业市场细分 7七、 营销组合战略的选择 11八、 营销组合战略的类型 14九、 人力资源分析 17劳动定员一览表 18十、 发展规划分析 19十一、 SWOT分析 23十二、 项目风险分析 33十三、 项目风险对策 35一、 产业环境分析十三五”时期常州发展的目标要求综合考虑未来发展趋势和条件，按照省委要求，结合常州实际，今后五年要更高水平推进“创新创业城、现代产业城、生态宜居城、和谐幸福城”建设，努力实现以下新的目标：——在“经济强”上取得重大进展经济保持中高速增长、产业迈向中高端水平，提前实现地区生产总值比2010年翻一番形成以高新技术产业为主导、先进制造业为支撑、服务经济为主体、现代农业为基础的现代产业体系，主要创新指标达到创新型城市先进水平城乡区域发展更加协调，户籍人口城镇化率加快提高加快形成全方位开放新格局，开放型经济的质量效益显著提升。

——在“百姓富”上创造更多成果居民收入结构优化，收入差距缩小，提前实现城乡居民收入比2010年翻一番社会就业更加充分，形成更加公平更可持续的社会保障制度，总体实现城乡基本公共服务均等化实现教育现代化，居民健康主要指标达到国际先进水平，推动住有所居向住有宜居迈进，公共安全水平明显提高，人民群众的幸福感持续提升——在“环境美”上实现明显改善能源资源开发利用效率大幅提高，主要污染物排放总量大幅减少，环境风险得到有效控制，节地水平和产出效益实现“双提升”主体功能区和生态安全屏障基本形成建成国家生态文明示范市和国家森林城市，更多地为人民群众提供天蓝、地绿、水净的生态产品生态文明制度体系更加健全，全社会环境意识显著增强二、 半导体材料行业发展情况半导体材料位于半导体产业的上游从全球半导体材料占半导体整体行业市场规模的比重看，2015至2021年呈先降后升的趋势根据SEMI统计，2021年全球半导体材料市场规模约占全球半导体产业总规模的11.56%半导体材料主要包括晶圆制造材料和封装材料，其中晶圆制造材料占比约为62.8%根据SEMI发布数据，2021年，受到全球半导体产品需求回升的影响，全球半导体材料市场的规模达到643亿美元，其中晶圆制造材料的市场规模为404亿美元，半导体硅材料为晶圆制造材料主要组成部分，占比约为31.2%，市场规模达126.2亿美元。

三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力四、 公司简介（一）基本信息1、公司名称：xxx集团有限公司2、法定代表人：林xx3、注册资本：1080万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2012-6-217、营业期限：2012-6-21至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国三）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额14097.1611277.7310572.87负债总额5302.364241.893976.77股东权益合计8794.807035.846596.10公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入31289.9125031.9323467.43营业利润7698.276158.625773.70利润总额7250.315800.255437.73净利润5437.734241.433915.17归属于母公司所有者的净利润5437.734241.433915.17五、 目标市场战略的含义目标市场战略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的这三者之间是相互联系、缺一不可的其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提六、 企业市场细分（一）企业市场细分概述1.市场细分的概念市场细分的概念就是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程每一细分市场子市场，都是由需求倾向类似的消费者构成的群体；所有细分市场之和便是整体市场从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是需求的细分，是识别具有不同需求的消费者的活动过程市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯于1956年首次提出的它是第二次世界大战结束后，美国众多商品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形势下企业营销思想、营销实践和营销战略的新发展的结果，也是现代市场营销导向下的必然产物2. 市场细分的作用（1）有利于企业分析和发掘新的市场机会顾客需求总是呈现出多样化和个性化同时需求的内容和形式也在与时俱进，因而从市场整体来看，总是存在未得到满足的需求不论是其他企业尚未满足的市场需求，还是顾客需求的变化和更新，对于企业来说都是重要的市场机会企业在进行市场细分的过程中，总是要从分析顾客需求的差异和变化开始，这显然促进了企业对市场机会的发掘。

2）有利于企业有针对性地制定市场营销组合策略企业开展目标市场营销的目的在于分析顾客需求的差异性，并提出能够满足这种需求的产品或服务，而对于顾客需求差异的分析正是市场细分的主要内容因此，准确地进行市场细分，是企业制定相应的营销组合策略进而满足目标市场需求的基础3）有利于企业发挥竞争优势相对于庞大的市场、无限的需求而言，任何企业都存在能力的短板，企业没有能力也没有必要期望能满足所有市场的所有需求，而应该分析市场、需求的差异和企业自身能力的特点，并在此基础上扬长避短因此，市场细分对于企业发挥自身竞争优势有重要意义二）市场细分的理论基础企业进行市场细分的理论基础是顾客需求存在差异性，进而可以通过产品的各种属性去满足市场中的差异化需求不同顾客对产品各种属性的重视程度有所不同在此基础上，会呈现出市场偏好的3种模式1. 同质偏好同质偏好是指所有消费者具备大致相同的偏好，消费者对产品不同属性的重视程度大致相同，现有产品品牌基本相似，且集中在偏好的中央2. 分散偏好分散偏好是指市场中的消费者的偏好差异极大，呈现出很大程度的分散模式3. 集群偏好集群偏好是指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。

三) 市场细分的依据一般按照购买主体的不同，可将企业面对的市场划分为消费者市场和组织市场由于两类市场各有特点，其细分依据也有所差异1. 消费者市场的细分依据消费者市场又可称为最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指为满足个人或家庭的生活需要而购买或租用商品和劳务的市场消费者市场细分变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量，消费者市场细分的依据就是决定消费者需求差异的主要变量2. 组织市场的细分依据组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和它分为三种类型，即产业市场（生产者市场）、中间商市场和非营利市场不同的组织，由于其产品及市场定位的不同，细分市场的标准和方法也不同但通常情况下，组织市场的细分变量包括区域、行业、规模、组织购买类型等四）市场细分的方法与有效性1.市场细分的方法（1）单一变量因素法：根据影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分如按品种细分化妆品市场，按年龄细分服装市场2）多变量因素组合法：根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素，从多个角度进行市场细分如手表制造商，主要根据性别和档次来细分市场3）系列变量因素法：根据企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素，由粗到细地进行选择，并以此为依据进行市场细分。

2. 市场细分的有效性一个成功的市场细分，必须具备下列四个有效条件：（1）可衡量性：即细分市场的规模、购买潜力和大致轮廓可以测量例如食品市场按年龄来细分市场，是可以衡量的，婴幼儿食品与其他年龄段的人所需食品差别很大2）可盈利性：即细分市场的规模足够大，有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业能获得长期稳定的利润3）可进入性：即企业能有效地进入细分市场并为之提供服务衡量企业产品能否进入各个细分市场，一是看企业能否影响该细分市场的顾客；二是看企业的产品能否进入该市场4）可区分性：指细分市场在观念上是能被区别的，并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应如女性化妆品市场可根据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分七、 营销组合战略的选择企业营销组合战略有很多方案，应进行择优决策选择理想的战略方案，一般应考虑以下因素：（一）目标市场的特点实施何种营销战略，主要由目标市场的需求特点与竞争态势所决定1）应把握目标市场顾客数量、收入水平，分布密度、年龄结构等特点，以确定目标市场的需求潜力即市场规模2）掌握目标市场的需求层次和消费者行为特点，这决定了产品要素的组合和促销要素的组合3）分析目标市场竞争态势，如果需求量大，竞争对手少，供不应求，那么主要针对顾客需求特点进行营销组合；如果竞争激烈，那么就必须既考虑顾客需求，又针对竞争对手。

市场营销组合必须具有特色，组合出自己的优势，才能在竞争中取胜二）企业营销战略的任务企业营销战略任务不同，其营销组合方案的选择也不同营销战略的任务在于扩大市场覆盖面并提高在每个目标市场上的市场占有率，那么，营销组合重点应放在不同顾客群的共同需求上，努力扩大企业产品的选择性和适应性选择一种适用市场范围较大的营销组合方案如果企业营销战略的任务和目标是集中在某一细分市场上，争取在该市场上的领先地位，就必须采取有特色的某种市场营销组合方案如果企业营销战略的任务在于增加销售额，争取在很多不同的细分市场上有自己的市场份额，那么，就必须提出很多各具特色的、差异性的市场营销组合方案，去适应每个细分市场的要求三）企业营销环境企业营销环境是影响营销组合的重要因素之一例如，宏观经济发展会给企业带来很多营销机会；需求增长，人们的收入水平提高，购买力增强，需求就会出现多样化、个性化、高档化的趋势这就要求企业密切关注营销环境的状况，针对不同的细分市场的差异性需求，提出较多的营销组合方案，以适应市场需求的变化随着经济增长、就业人口增加、生活节奏加快，人们。