千美鹤常青源片剂招商手册.docx

千美鹤常青源片剂招商手册千美鹤常青源片剂招商手册深圳市采纳营销策划二零零二年^一月目 录序一、成功企业，闻名品牌〔一）企业介绍〔二）产品介绍二、 市场前景三、 营销支持四、 经销商政策五、 招商流程附件序在你的经销路上，是否常常遇到各种各样的营销难题：窜货问题：92%的经销商面对窜货问题无能为力治理问题：74%的经销商治理随意，缺乏系统的科学制度媒体问题：62%的经销商认为自己没有广告就不能做市场经销商普遍认为在新的市场环境下，自己的市场应变能力、治理能力比较欠缺它们期望找到能够平等互利、长期合作的厂家，认为好的合作伙伴能够带动自己连续进展与此同时，经销商又有着种种的担忧：信任难：54%的经销商对招商广告半信半疑合作难：32%的经销商由于选择合作伙伴不当，导致不同程度的经济缺失招商、经销，到底是一锤买卖的圈钱行为，依旧长期市场合作？是空头支票，依旧诚信承诺？是陷阱，依旧商机？一个个招商信息，就像是烫手的山芋，闻着香，又不敢吃，经销商选择合作伙伴，怎一个难字了得面对中国医药保健品经销商的经营难题，面对厂商之间合作的诚信问题，我们深深的意识到，招商成功不等于经销成 功今天的经销商，最大的担忧确实是与厂家签定合同后，厂家把厂商之间的合作关系简化成为单纯的买卖关系，疏于对 市场的运作和对经销商的支持。

面对猛烈的竞争，经销商普遍期望厂家能够专门实际的和自己做市场，关心自己提升经营 能力因此，我们推出一系列支持和政策，让与我们合作的经销商从此面对经营难题迎刃而解成功企业，闻名品牌（一）企业介绍广州恒烨实业进展成立于一九九七年七月，注册资本5000万元人民币公司传统事业领域涉及地产和国际贸易，并取得了辉煌的成功近年来，公司事业重心开始转向高科技领域，并差不 多形成以高科技产业为龙头，以国际贸易为基础，资本营运为纽带的投资集团公司成功参与资本市场的投资，通过股市的融资全面促进公司各项业务的加速进展2001年，集团实现销售收入8.5亿元人民币，同比增长率达到20.87%估量今年的销售收入将过10亿过，业务增长 率与去年差不多持平在各项事业的快速进展的情形下，今年集团又强力进入生物制药和保健品产业，并将该事业领域视为企业进展的战略 方向之一千美鹤常青源既为集团在既定战略下将大力投资推广的第一个产品，该产品由恒烨集团先后投入2000万元开 发成功，并将在以后一年中至少投入3200万元用该产品在浙江的市场推广近几年公司成立和控股的高新技术企业有：1、 北京电力电子新技术有限责任公司该公司为我国电力电子行业技术进展和研究的权威机构，是全国唯独一家可 生产IGBT芯片和模块，VDMOD管和芯片的企业，事业领域还涉及以稀土为原料的高附加值莹光粉。

2、 光荣网络该公司面向全国3600万家个体和私营企业进行信息服务、融资担保服务和电子商务3、 联合生产力信息注册资本5000万元，我公司为第一大股东，占67%股权该企业运用国家''863〃科技成果， 进行软件开发和电子商务业务4、 数码西部信息技术注册资本5000万元该公司要紧为西部电信运营企业提供信息交换服务5、 深圳天华网络系统该公司专致于面向企业及运营商的先进、可伸缩的网络治理系统及电子商务交易平台6、 2002年成为西门子的全国总经销商实现年销售额将达3亿元人民币〔二）产品介绍1、女的是有衰老加速期的由于女性生理特点等诸多缘故，女的在25岁以后便进入衰老加速期进入衰老加速期后，身上便开始显现色斑、皱 纹、皮肤粗糙、松驰、无光泽、无弹性、面色暗哑、灰黄等表征中的其中几项常规的解决方法治表不治本，女的们尝试 了专门多方法，色斑却总是反复皱纹依旧挡不住白里透红的脸色日渐离去肌肤没弹性上妆下妆 两个人……衰老确实不可阻挡吗？根源不除，问题永久存在现代科学证明，人体的衰老就发生于细胞之内英国学者赫曼（Harman〕第一提出细胞净化学说，成为世人最关注的抗衰老学说该学说解决了人体衰老的根源性问 题，认为人体衰老的根源是细胞代谢过程中产生的垃圾得不到及时净化，不仅会使青春过早失去，甚至直截了当危害人体 健康。

因此，抗衰老最直截了当的方法是净化细胞，及时清除代谢垃圾人体在年轻的时候，自身会制造并保有约4公克的净化酶来净化细胞，但保有量会随着年龄的增长而减少因此需要 适量补充净化酶才能净化细胞，幸免垃圾的损害令人遗憾的是，细胞净化酶的工艺提取却面临相当的困难由于细胞净化酶具有见光死、不易吸取、会被胃酸分解等 特性，一样的提取方法及应用均存在着使用成效大打折扣的缺点通过不懈的努力，日本细胞学专家小川正一成功研制出 了细胞净化酶的分子结构修饰提取工艺及配方，成就了千美鹤常青源2、千美鹤常青源A产品组方细胞净化酶：源于专门的高原生物，并通过专门的细胞修饰工艺处理每片含量500U；奶桃：生长在专门的地理、气候条件下，要紧成人是芳香油类物质，具美白、丰胸作用现仍是印度贵族妇女至爱的美容保健用品，并风弥日本经久不衰；虫草：包蕴以中华被毛孢形式存在的虫草，拥有中国科学院微生物研究所的鉴定证书，具有补肾气之专门功效，提高血液载氧量；其它组方还包括：灵芝孢子粉、红芪、当归、枸杞、红景天、阿胶等B工艺由于千美鹤通过分子结构修饰方法，采取专门的双重包膜加工工艺，使净化酶能够到达肠道后被吸取，而幸免了被胃 酸分解失效的问题。

因此千美鹤真正实现了增补人体细胞净化酶，高效清除有害自由基等代谢垃圾的作用C其抗衰老机理如下：其一，改善细胞代谢通过细胞净化酶净化代谢垃圾，使之变成水和氧气形成再循环，爱护细胞膜，改善细胞代谢， 从而消斑、平皱、睡眠好，复原肌肤光泽，细腻有弹性其二，提高细胞免疫力通过多味中药综合效用，加强细胞膜及细胞壁的免疫能力，全面补充细胞能量，提高细胞的 整体再生能力，从而面色不再灰暗、发黄，肌肤水灵灵，年轻看得到千美鹤常青源抗衰老片，净化细胞，为青春保鲜！千美鹤常青源的市场前景取决于以下因素:〔一）市场需求大是否足够大;近年来，中国保健品市场不断升温，女性美容保健品也同整个大市场一样，消费已趋向大众化，女性保健意识也有明 显提高，市场存在着庞大的潜力同时，女性美容产品一直是保健品的生力军，也是竞争最活跃的市场依照«2001年的IMI消费者调研报告》显示，中国各个地区的女性消费者在美容保健品类的支出占日常消费支出的比例接近40%下面我们从«2001年的IMI消费者调研报告》的其他相关内容进一步的了解女性保健品的市场潜力的具体表现表：25-44岁的女性一年内购买营养保健品情形都市购买过〔百分比〕没买过〔百分比〕北京31.268.8上海43.456.6广州22.377.7重庆19.680.4武汉23.676.4西安17.282.8沈阳17.982.1通过上述数据，我们能够推断全国各都市的该年龄段的女性消费者购买过保健品的比例都不到45%，仅这些消费者 在2001年造就了一个具有200亿左右年产值的庞大市场。

此外，剩下的55%的消费者当中，有许多是潜在消费者市场 潜力可想而知另一方面，在我们的目标市场邻近的上海市场，其购买比例相关于其他都市要高出许多浙江地区的消费 观念与上海的比较相近我们相信，在浙江地区购买保健品的比例也相对较高，市场也相对较大基于对市场的深刻认识，恒烨集团公司决定开发抗衰老的千美鹤常青源片剂满足市场的需求.〔二）产品优势是否明显；千美鹤常青源属于纯中药保健品，合乎绿色保健品的进展趋势与目前市场上大量的抗衰老产品不同，它以 ''为细胞洗澡〃〔净化细胞〕的专门方式从全然上达到抗衰老的功效它 具有疗效好、不反复的特点：〔1〕有效的将净化酶带到人体肠道，进而吸取；〔2〕千美鹤的双重包膜的细胞净化酶，增强细胞活力；〔3〕促进细胞再生，保持细胞内的胶原蛋白活力，复原皮肤弹性；〔4〕美白肌肤，淡化色斑，平复皱纹，滋阴养颜；〔5〕提高机体免疫能力，提神，有效延缓人体衰老现象；〔6〕千美鹤常青源中的植物蛋白，能补充皮肤中的胶原纤维蛋白和结缔组织，使其保持应有的水分；千美鹤的产品特点典型地有利于忠诚消费群体的形成，而目前市场上的相关产品由于产品本身的属性，造成了消费者 低忠诚度、频频更新尝试新品的特点。

因此，千美鹤常青源的市场优势是根植于产品本身的，具有足够的消费者利益支持 点辅以精妙的营销策略，必将造就其光明的市场前景〔三）产品利益点开创了新的细分市场；2002年7、8月份，我们对目标市场进行了近两年月的市场调研这次调研的要紧对象之一是消费者，我们对目标消 费群的消费行为、消费适应、消费观念进行了完善而全面的量化分析在这次调研的基础上，我们挖掘出了针对性的产品 利益诉求，见下表：消费者认定的衰老原因上表中我们看到，消费者认为 ''细胞〃因素是衰老的根源，占有最高的比例；同时消费者最为关注产品功效因此， 千美鹤常青源片剂的产品利益点是： ''净化细胞，为青春保鲜〃纵观保健品市场的进展历程，全新的产品利益点，全新的科学理论依据一直差不多上产品致胜的关键因素之一目前市场上的保健品要紧从调理、美容、养颜、复原皮肤弹性等来强调产品的功效.由于产品成熟、市场竞争猛烈， 这类产品的市场机会差不多不多而千美鹤产品通过对细胞净化的概念来吸引消费者，有效躲开了市场竞争，独辟溪径地 查找了一块新的市场.必将在市场中独领风骚.〔四）新产品的传播准确、到位千美鹤常青源，从产品命名、广告创意、制作，到广告媒体的选择和投放，都遵循整合营销传播的理念，广告作品准 确传达产品内涵与功效，清晰、统一、完整，并选择各地电视台黄金时段投放电视广告，可在最短时刻内迅速解决知名度 的问题。

相关的广告作品请见附件〔五）厂家促销力度充足千美鹤常青源将有打算地依照市场推广不同时期的需要，实施系列电视、报媒广告和促销活动〔六）分销渠道是否畅通；千美鹤常青源的价格体系设计中，我们给予了经销商庞大的利润空间，在经销商的积极配合下，保证经销商有丰厚的 利润回报一、聪慧支持揽子经销商问题解决方案千美鹤常青源，从营销战略制定、品牌规划、战术选择，到广告创意、制作，及至广告媒体的选择和投放，都遵循整合营销传播的理念广告作品准确传达品牌和产品内涵，传播诉求清晰、统一、完整，并选择目标市场黄金媒介投放，可 在最短时刻内迅速解决营销传播难题千美鹤市场攻略所遵循一揽子营销难题解决方案，由中国最负盛名的专业营销顾问公司一一深圳市采纳营销策划全套 提供采纳公司以中国十大策划人一一朱玉童先生为首的营销专家团队，对千美鹤常青源的目标市场进行了全方位的精确 市场调研，并在此基础上制定了针对性的市场推广方案这套整合营销策划方案的焦点在于强力推动 ''千美鹤常青源〃的上市推广，着眼于解决实际疑难问题，并对迅速塑造 ''千美鹤〃的品牌制定出详细的策略规划它针对性地回答了经销商的如下疑难问题和困惑：1、 市场信心通过对目标市场一个多月的市场调研和分析，证明了千美鹤常青源产品确实是一个有宽敞市场前景和专门卖点的明星 产品。

市场调研说明，有87%的目标消费者乐于同意千美鹤常青源；通过对营销方案的区域性测试，证明了千美鹤立即在目标市场实施的推广方案是一个极具实战成效的营销难题整体性 解决方案消费者测试说明，有81%的消费者乐于参与千美鹤的推广活动，并认可千美鹤的广告传播诉求2、 连续的获利能力千美鹤。