超市营销实践心得模板.doc

超市营销理论心得模板人是天生的劳动者，人生来就是要做荣耀的劳动者，所以劳动本身也是一种快乐，大学生打工，对整个大学生活来说就像在一潭平静或喧闹的水中放一尾鱼儿下面由我为大家整理了关于超市营销理论心得，超市营销理论心得1寒假急匆匆地来到，我却还没准备好有条理的方案表还没来得及制定该做的事也太多太多，很早很早以前，我总向往有一日可以到繁华喧闹的大街去一展身手，可妈妈唠叨个不停，说我还小，我只好一次又一次地放弃这个梦想命运之神不会对每个人不公，它总会眷顾没一个幸运儿这个美丽的假期，我终于实现了这个梦寐以求的梦想，以学校的名义，向妈妈征求同意，妈妈只好无奈默许我兴奋的一夜都没有睡着第二天，我在妈妈的陪同下，来到了超市的管理处，经过一番协定后，领班同意，并让我负责糖果称重这是我第一次尝试这份神圣的工作晚上，人不多，领班便带我熟悉了一下周围环境，并告诉我各类糖果的价格，以及，怎么称量待我都熟悉的差不多时，领班转过身，没有一点感情色彩地说：“明天早点来上班就是了我再一次兴奋早早起来，梳洗完毕，与妈妈辞别后，我便去了超市因为是过年期间，人非常多，所以工作量也非常多，我们实习的五个人都忙的不可开交工作的第一天，由于还没有亲手称量过，导致状况连连，总是搞混，要不就是反响缓慢，以致于顾客们都有些情绪。

旁边的人看见我如此窘迫，忙过来帮我，要知道，她可是个热肠子，也是因为有了她，我下来的工作才得以顺利领班教我的那些套子，不知什么时候，脑子里一片空白，面对着来来往往的人群，什么都已抛到九霄云外，雨琪看出我的心思：“我来教你吧!”我按照她的教法，先把糖果分清楚，然后牢牢记住编码，接着按下‘打印’键，把带有刷码的小票贴到食品袋上面，这样，一项工作就完成了随着时间的消逝，超市的顾客量也到了高潮，人们疯狂地抢着年货，我们也一刻不能放松，没有休息聊天的时间，手指很快肿了起来，我没有做声，仍然平静的称量糖果他看到我那肿的像包子的手，轻轻对我说：“我来代替你吧，你先在旁边休息一会怀着感谢，我站在糖果区，抚摸着手指，一位老奶奶正挑选着精巧的糖果，我看的清楚，老奶奶把两种不同价格的糖果混在同一个食品袋中了，我走到老奶奶面前，向老奶奶说明事情的原由后，便小心翼翼地把糖果挑出，耐心地告诉老奶奶，哪些是价格一样的，哪些是不同的，老奶奶明白后，向我微笑，慈祥地说：“丫头，很少有人像你这么细心呢!”我什么也没说，只是对老奶奶点了点头，虽然这是件小事，我的心却像抹了一层蜂蜜，无比地甜时间过得飞快，十几天的工作生活就这样完毕了，我照旧沉浸在在新年降临的喜悦中，这次社会理论让我感触颇深。

这次理论不仅让我学会了这份技能，还让我体会到劳动人民的辛苦，他们就是那样，一点一滴地为人们效劳，却不求回报工作的辛苦并没有压到我，反而让我的意志变得更加坚决，我想，这就是所谓的体验生活吧!超市营销理论心得2出于对“理论出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员虽是一次短短的寒假社会理论，却让我收获良多!!1月08日上午我到人力资部报名，1月09日上午我到人力资部领取了工卡，第二天我们所有的实习生承受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的管理制度和效劳态度问题，因为我们都知道佳和超市是非常注重效劳的至此我正式开场了我一个月的工作生涯在服装部每天都要清理许许多多的货物，都需要仔细 的清理，否那么就会有失误， 清理失误是件很费事的事 货物有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常可以锻炼我的才能的当然耐心、细心是不可或缺的条件 来说，上午是 清闲的(体力上) 下午就不同了，下午的繁忙是够想象的!这里的工作到了晚上九点就完毕了不过临近过年时的工作真是让人吃不消啊，为了可以让百姓有足够的购物时间，我们几乎是所有的员工参加了全天班的队伍之中，当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的效劳。

在上的上班时间是八点半，下班时间为晚上九点半更为繁忙的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃这种状态一直持续到大年二十九每次完毕一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒适服的休息回味的所有事并在心里小小总结一下当然过完年之后就相比照较清闲一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实累和苦并存着但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴这短短的一个月，让我感觉到 是真真正正的长大了看着 用百分百二十的努力换来的订单真的很快乐!艰辛的路是漫长的但 欢乐的汗水浇 的 之花却是无比的娇艳! 尝试和努力付出的人是体会 滋味的天我学会的还真不少呢，比方说与客商的换位考虑、耐心、细心、和诚心换位考虑，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧当然交流 必不可少的经历，这贸易太 了 你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习! 的 好似可以看见 的成长呢，从心底里快乐为 快乐呢!的理论知识面和 动手才能让二者有机的 起来，锻炼 的 才能，相信我会 优秀并且对社会和 有 的人!超市营销理论心得3营销专业理论教学是培养市场营销专业高技能应用型人才的重要环节。

产品销售实训是市场营销专业学生在学习市场营销专业相关课程的根底上进展的理论教学内容，我院在大学第四学期安排课程教学此门课程是本专业学生必修课程一、产品销售实训中存在的问题过去产品销售实训中，我院大多就近安排学生到超市实习，虽然学生可以接触到社会和消费者，体验企业文化，锻炼才能，也解决了教学中实习安排难点，但是超市实习存在一些问题1.学生主动性较差，人浮于事较多，经常是出工不出力实习没有积极性，达不到实习目的2.校企合作单位配合不到位超市方认为学生是临时实习两周，只要不出事就行，培训和安排不合理;大学生不能为企业解决实际问题，反而影响企业日常工作3.老师无法进展全过程、全方位的考核，干好干坏一个样，只要按时提供到超市上岗就行二、超市实习产品销售理论改革措施2022年我们进展了产品销售理论，根本思路如下1)以职业才能分析^p 为根底，从超市企业中来，到企业中去，突出实用性2)做真的，真的做，突出以企业产品销售真实工程为课程载体，实现学习内容与工作内容的一致，突出职业性1.明确实习目的产品销售实训的目的：适应市场经济开展要求，按才能为本、就业导向、工学结合的总体要求，突出强化学生营销职业才能的培养，从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容，从听、看、读到说、写、用，表达情景性、实用性、可操作性与可评价性，涉及由推销准备开场，以确定和寻找目的顾客为入手点，进展推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后效劳等环节。

通过实训，学生能熟悉推销的每一个环节，纯熟掌握推销的方法和技巧2.超市改革实训方式产品销售实训是以日用小商品销售理论为主线的工程任务驱动，每个实训小组首先编制销售方案，销售方案方案通过后，到学校领取实训经费，实训方式详细表现为“四个一”1)组成一个团队根据学生特点组成假设干团队(6—8人为一个团队)，每位学生参加其中的一个团队，并在讨论的根底上推选团队经理和会计，明确团队成员分工2)选择一个方向产品每个团队讨论选定一个方向日用产品3)确定一个任务每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作4)展示一个成果每个团队完成制定产品销售方案书、利润表，在团队成员的共同努力和实训指导老师的全过程指导下，团队在两周内完成20元产品销售目的利润撰写一份3000字销售筹划方案3.加强校企合作在产品销售实训中，我们加强与企业合作，如，北京华联、苏果超市，玉桥批发市场，煌辉糖烟酒批发公司，等等，他们向学生提供产品(按批发价)，销售不好的货，可以中途换货，有的企业是先拿货销售，后结账，实训完毕可以课外兼职或直接退货我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售8000元，企业方面主动提供遮阳伞、货架、免费培训、送货等效劳，使校企合作到达共赢。

4.加强实训全过程的指导与考核(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用，认真做好理论教学全过程的指导工作，实在进步理论教学质量老师从实训开场首先审核销售方案，保证销售方案的可操作性、效益性销售中要求团队每天汇报销售情况及销售中存在的问题，老师及时给予指导，销售完毕及时进展经历交流、汇报2)加强全过程考核本次实训采取过程与结果相结合、团队与个人相结合、老师与学生相结合的考核方式①团队完成20元产品销售目的利润及一份3000字左右产品销售筹划方案局部占个人40②个人演示及辩论局部占个人30③实训考前须知、日记、纪律要求、场所卫生等要求占20④团队小组长根据成员参与讨论、完成分配任务给予的评价占10三、理论教学改革收获我们通过理论改革的探究，进步了理论教学质量，到达了实训教学目的1.学会进展市场调查，寻找目的客户2.能根据推销品的特点准确选择目的顾客3.会运用各种方法约见和接近顾客4.能制订洽谈方案，准确运用洽谈方法和技巧到达预期目的5.能识别和区分顾客异议的类型，及时正确地处理顾客异议6.能准确地识别成交信号，运用各种成交策略和技巧与顾客达成交易7.会编制销售方案书和销售筹划方案8.企业沟通及团队分工协作的才能。

学生在实训中也深深体会到：敢说话了，会沟通了，技能进步了，更自信了四、专业理论教学需要完善的地方1.人才培养目的实现程度的量化指标有待建立2.老师团队整体实力需要进一步提升3.理论性教学资建立需要动态优化4.对学生的职业预期干预需要提早5.怎样真正做到与企业对接6.学生配合不够好，达不到真正目的，怎么办?7.学院需要加大经费及政策支持我们希望，通过学院及老师的共同努力使学生和家长可以满意，企业乐于录用的我校营销专业学生，营销专业可以获得更高美誉度，最终，成为省内一流、国内知名的营销专业人才培养基地超市营销理论心得4大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会理论对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质于是我决然踏上了社会理论的道路想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在在我的打工生活中,我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可防止的,虽然事实如此,但这也给我上了珍贵的一它让我明白到别人批评你好或是你听取别人的意见时,一定要心平气和平,只有这样才能表示你在诚心听他说话.虽然被批评是难受的,但是也要明确表示你是真心在承受他们的批评.这样才能在失败中汲取教训,为以后的成功铺路.我们要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来,这才是我们所应该做的.我也从工作中学习到了人际交往色待人处事的技巧.在人与人的交往中,我能看到自身的价值,人往往是很执着的.可是假如你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友.对待朋友,切不可以斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道了给予比获得更令人开心.不管做什么事情,都有主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通,关心别人,支持别人.打工的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是打工生活的全部吧!暑假虽然只有短短的两个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力,同时积累一些社会经历和工作经历.这些经历无非就是我们所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就显现出来.我们除了学习书本知识,还需要参加社会理论.通过参加一些理论性活动稳固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识产.知识转化成真正的才能要依靠理论的经历。