标准化卷烟陈列指导说明.doc

标准化卷烟陈列指导手册陈列原则：突出焦点、售点，兼顾美观焦点是指全国重点骨干品牌，是行业品牌培育的重点，重点骨干品牌根据在同销售的知名品牌来确定售点是指新品和推荐品牌，由各营销部根据不同时期的品牌培育目标制定销售前柜陈列标准：一、柜台分区标准前柜共设四个专柜，分别为综合销售柜、重点骨干品牌专柜、普通产品专柜、品牌宣传柜1、综合销售柜：（此标准仅限于单个较小柜台的客户）普通区域 焦点区域 普通区域2、重点骨干品牌专柜：（此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户）注：中间红色区域为“焦点区域”，即公司重点培育的骨干品牌，目前为黄鹤楼系列、七匹狼系列、云烟系列、娇子系列、金圣系列等；其余两层为普通区域，用于陈列其它重点骨干品牌，按从左到右、从上到下分系列分别陈列，同一系列按价格从高到低排列注意陈列卷烟颜色的搭配如遇有新品推荐，且客户无条件设置品牌宣传柜时，统一将“焦点区域”的中间陈列位置设置为“售点区域” ，供新品推荐使用，如下图所示：注：中间绿色部分为新品推荐区域，占柜台中间位置3、普通产品专柜：（此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户）用于其它非重点骨干品牌陈列。

按烤烟、进口烟、雪茄烟各大类从左到右，从上到下分系列分别陈列，同一系列按照价格从高到低排列4、品牌宣传专柜：（此标准限于有三个销售前柜面积以上的客户）主要用于新品或者公司重点推荐的品牌卷烟陈列，突出“售点”，集中展示 1—2 个规格或者某一系列卷烟，利用足够大的展示空间，设计陈列造型，以求陈列效果最大化目前如七匹狼通系列或者蓝狼陈列等二、柜台设置要求：1、对于只有 1 组销售前柜的客户，要求采用“综合销售柜”方案进行陈列；2、对于使用 2 组销售前柜的客户，要求设置 1 组“重点骨干品牌专柜”和 1 组“普通产品专柜” ；3、对于使用 3 组销售前柜的客户，要求设置 1 组“重点骨干品牌专柜”和 1 组“普通产品专柜” ，剩余 1 组柜台可选用“重点骨干品牌专柜” 、 “普通产品专柜”或“品牌宣传专柜” ；3.2.3.4 对于使用 4 组-6 组销售前柜的客户，要求至少设置 1 组“重点骨干品牌专柜” 、1组“普通产品专柜”和 1 组“品牌宣传柜” ，剩余柜台可选用“重点骨干品牌专柜” 、 “普通产品专柜”或“品牌宣传柜” ， “普通产品专柜”数量应少于“重点骨干品牌专柜” ；3.2.3.5 对于使用 7 组以上销售前柜的客户，客户经理应对其所有卷烟销售柜台的使用进行设计，确保陈列空间的合理使用。

柜台数量与陈列方案选用的对照表柜台数量陈列方案 1 组 2 组 3 组 4-6组7 组及以上综合销售柜 ★ —— —— ——重点骨干品牌专柜 —— ★ ★ ★普通产品专柜 —— ★ ★ ★品牌宣传柜 —— —— ☆ ★客户经理根据以上规则自行设计货架陈列标准：陈列形式：1、 货架自上而下第一、二层为重点陈列区域，用于卷烟条模陈列，第三层为备用区，备用区既可用于陈列，也可用于零包管理，零包摆放从一侧开始平放纵向堆叠，零包牌号规格由客户自定2、 货架陈列必须使用条烟陈列，建议每一层仅展示一个品牌（规格不限）；货架足够多可以腾出空间对某一规格进行生动化陈列3、 条烟陈列方式可以自行设计，如“八”子型、“品”子型，但必须保证所有中文标识面对消费者4、 对于主推的品牌，可以在货架上开辟一个专门的陈列区货架设置要求：1、对于有 2 个货架的零售客户，要求至少使用一组用于重点骨干品牌的陈列，货架自上而下第一、二层为“焦点区域”，其中至少一层陈列公司重点培育的知名品牌，如七匹狼通系列等2、对于有三个货架的零售客户，要求至少使用 2 组用于重点骨干品牌的陈列，其中腾出一层设置为“售点区域”，陈列新品或者重点推荐规格。

其余卷烟陈列遵循重点骨干排位顺序进行陈列陈列模板标准化卷烟陈列有单包陈列、双包陈列、三包陈列等三种模版，五种陈列样式其中单包陈列模版是目前较通用的一种模版，按陈列柜的差异分为普通式、立体式、空间式等三种样式，各种模版陈列要点如下：1、单包陈列模版（普通式）陈列要点：广泛适用于各类烟柜采用多排（两排以上）陈列，每排间距保持在 1－4cm，陈列视觉效果更佳　　2、单包陈列模版（立体式）陈列要点：、适用于陈列面积偏小的卷烟专柜用物品（折叠条烟盒、玻璃条等）支撑标签盒呈 30－45 度角提高烟柜陈列面积的使用率，并极大的提升卷烟陈列视觉效果方便柜台样烟的拿取3、单包陈列模版（空间式）陈列要点：适用于陈列面积充裕的卷烟专柜单包陈列卷烟横向、纵向保持 1－3cm 间距该陈列在单包陈列中视觉效果最佳　　4、双包卷烟陈列模版陈列要点：用于卷烟专柜或封闭式货架双包陈列卷烟纵向排列每排卷烟保持 1－3cm 间距5、三包卷烟陈列模版陈列要点：　　适用于较大型卷烟专柜三包陈列卷烟呈“品”字型每组陈列样烟横、纵向保持 1－3cm 间距其它说明：1、单个销售前柜面积以能够陈列全部在销品牌为计算单位，根据城区市场实际，约为 1 平方米左右。

客户有多个分开的销售前柜陈列效果最佳，如果客户有较大的销售前柜，建议按照 1 平方米一个前柜进行分区，各分区要有明确的分隔线2、标准货架基本上分为上、中、下三层，货架的宽度在 1 米左右3、重点骨干品牌排位顺序依次为低焦知名品牌、一、二、三类知名品牌、新上市知名品牌、推荐知名品牌、顺销知名品牌、畅销知名品牌4、第一阶段（四季度）实施选择配合程度高、店面形象好、具备三组以上柜台和货架的零售客户开展终端陈列标准化建设每位客户经理选择三户为宜5、所有陈列卷烟必须做到明码标价、烟签对应6、对于陈列好的客户、客户经理予以适当物质鼓励。