销售业务人员考核及晋级管理制度.docx

销售业务人员考核及晋级管理制度1. 目的为了提高员工个人素质和能力，以公平、公正、公开为原则，构建公 司人才梯队，规范员工的岗位考核和升迁工作流程，特制定本制度2. 适用范围本制度适用于公司业务岗位人员3. 权责3.1由公司考核小组负责对全体业务人员进行岗位绩效或晋级、晋升 的考核3.2由公司领导和销售部经理负责对员工绩效和晋级、晋升的最终审 核4. 升降原则4.1公司内部岗位出现空缺时，优先考虑内部选拔招聘4. 2符合公司的发展战略，符合公司的人力资源发展规划4. 3有利于提高员工的综合能力，做到量才适用4. 4逐级晋升与越级晋升相结合的原则员工一般逐级晋升，为公司 作出了突出贡献或有特殊才干者报公司审批后可以越级晋升4. 5能升能降的原则根据绩效考核，员工薪资、职位可升可降5. 晋升办法5. 1区域经理（含）以下级别逐月考评，以一个季度为一个考核周期，业务人员每季度排名前20%, 后20%报公司审批后进行升、降评定一级区域经理晋升到大区经理，要满足晋升条件两个周期，且需要考 虑公司实际岗位需要5. 2大区经理以上人员逐月考评，半年为一个考核周期，考核分倒数第一名，且所负责部门 （区域）销售达成率低于公司平均达成率15%以下，报公司审批降一级。

对考核成绩优秀，参考个人管理能力、团队意识等综合条件，根据公 司发展需要，报公司审批晋升岗位需要级别6. 考核指标、权重及考核办法6.1月度任务完成率（50分）每月底计算完成率，最高150%o6. 2重点工作完成情况考核前期根据市场情况制定重点市场的重点工作指标，主要为网点开发, 终端推广及终端客户拜访，终端生动化陈列等具体如下：6. 2.1客户拜访和终端推广活动（8分）：业务人员每月必须进行不 低于10天的终端推广活动或客户拜访，区域经理以上不低于6天，每少 一天扣2分；每天拜访不少于10家，每少一家扣1分凭客户资料或活 动日报表，填写不完整者扣1分，少一天扣2分;客户拜访资料及促销日 报表须25日前上交.6. 2. 2网点开发（8分）：每月至少开发10家，少一家扣1分，凭客 户资料表抽查6. 2. 3终端生动化陈列（4分）:每月各区域必须至少一家客户做终端 陈列活动，不低于40家，每组不少于10件，单品不少于2个，凭当月陈 列协议于每月25日前上交，低于50家扣2分，少于30家该项0分以上弄虚作假者该项0分6.3日常工作考核6. 3. 1考勤（3分）：迟到一次扣1分，旷工一次/天扣3分；出差期 间每天早上8： 00-8： 30之间用当地固定向办公室报到，迟报扣1 分，不报扣3分，并扣除差旅费10元（确定是在市场上）。

6. 3.2月度工作总结及下月工作计划（4分）：每月28日前交上月工 作总结和下月工作计划不按时交扣1分（限31日前），总结及计划不 完整扣1--3分，不交者本项为0分;工作内容：本月任务达成情况，月计 划主要工作完成情况，市场情况（含竞品情况），下月工作重点工作规划 等6. 3.3经销商要货计划表（4分）：每周五向内勤报下周要货计划； 未及时上报扣1分（限一天），少报一次扣2分,月度计划准确率低于70%扣 2分6. 3.4业务人员周报表（5分）：每周六21点前上报周报表，未及时上 交扣1分（限一天），少报一次扣2分，不完整者少一项扣1分，弄虚作假 一次该项为0分6. 3.5经销商库存报表（3分）：每月27日前上交，未及时上交扣1 分（31日前），弄虚作假者该项为0分6. 3.6例会及业务学习（4分）：未参加者该项0分，参会不认真，扣2分，不带本、笔者扣1分以上为参考内容，各级别考核权重不同，具体按考核表规定执行7. 销售体系等级7.1业务人员等级实习业务、三级业务、二级业务、一级业务7. 2业务主管三级主管、二级主管、一级主管7. 3区域经理等级三级区域经理、二级区域经理、一级区域经理7. 4大区经理等级大区经理7. 5经理等级经理助理、经理8. 薪酬标准见薪酬体系9. 附则9. 1本办法自发布之日起开始执行。

9. 2本规定在执行过程中，将根据公司发展或市场变化需要进行适时调整。