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商务英语语篇战争隐喻现象研究 摘要］语料库语言学以大量、真实的语言数据为研究对象，为商务英语语篇的隐喻研究提供了有效的实证研究工具文章采用自建商务英语语料库，在认知隐喻理论的框架下，识别、统计战争隐喻关键词的使用情况，结果显示战争隐喻密度为每千词3．29，可见战争隐喻在商务语篇中的应用之广泛战争隐喻从战争冲突、战略手段、战争目标、战略物资四个方面在商务语篇中形成了严密完整的语义投射系统 关键词］商务英语;战争隐喻;语料库;隐喻密度 经济全球化进程使国际商务往来更加频繁、深入，商务活动的方式、惯例也不断得以创新，由此产生了大量全新的概念因此，要借助具体的、熟悉的概念来描述这些新概念认知隐喻理论创始人Lakoff和Johnson在《我们所赖以生存的隐喻》一书中指出:“隐喻在我们的语言、思维中无所不在其实，人类的概念系统就是建立在隐喻基础上的1］隐喻是一种由始源域(sourcedomain)向目标域(targetdomain)的意义投射认知隐喻观认为隐喻是一种思维方式，是人类用来构建概念系统的认知工具，这一观点突破了传统隐喻观从语言和修辞层面解读隐喻的局限通过隐喻，人们可以用一种事物的特征去体会另一种事物的特征。

在特定语义认知环境下，语言主体会根据语义之间的顺应性，选择合适的隐喻意思2］ 一、语料库语言学与隐喻研究 自20世纪90年代起，认知语言学家开始采用实验法开展隐喻研究如Gibbs，Keysar，Giora和Fein，Frisson和Pickering等语言学家对比了受试对相同语意的字面表达和隐喻表达的反应、对同一词语字面意义与隐喻意义的反应、对不同概念隐喻实现方式的反应等，为隐喻研究提供了有价值的发现3－6］AliceDeignan则提倡使用语料库方法研究隐喻，他在书中系统阐述了语料库研究方法的实施步骤，及其在语法、语义、词语搭配等隐喻特征上的具体应用7］他认为，跟内省法、实验法相比，语料库研究法能更有效地发现隐喻的语言规律实验法认为词的字面意义和隐喻意义之间没有明显的区别，所以通常“创设”含词语中性意义的句子，再增加消除语意模糊的语境提示但在实践中，往往不能提供充分的语境信息让读者辨别语义语料库研究表明，在自然语境中，词的字面意义和隐喻意义区别很明显，读者可以从关键词之前或上一句判断隐喻意义另外，“创设”文本的语境提示来自研究者的内省分析，其所反映的词汇、语法特征并不都是语料库所提供的真实语境中最典型的用法。

Tognini-Bonelli区分了基于语料库研究(corpus-basedresearch)和语料库驱动研究(corpus-drivenresearch)他认为前者从既定语言规律出发，从语料库中寻找证明已有规律的文本信息后者是使用语料库探索、发现新的语言使用规律语料库在研究过程中居核心地位而不仅仅是辅助工具，因此语料库驱动研究意义更大8］AliceDeignan赞同这种区分原则如果研究者从现有语言现象出发，采纳全新的角度，甚至挑战已有规律，那么基于语料库的研究也是有意义的Charteris-Black研究了隐喻在经济学英语语料库的应用情况，其语料来自《经济学人》杂志他发现人们常用生物隐喻描述宏观经济运行，使用的始源域往往是健康隐喻、人类生命周期和家庭隐喻而在描述微观层面的市场运行时，液体隐喻、球类隐喻应用更广究其原因，他发现，经济学家试图通过区分生命体和非生命体的不同特征来强调宏观经济就像生命体，其走势可以由政府调控;而微观经济就像自然力，市场行为由供需双方自主决定，不受外力影响9］Koller在书中以常见经济类杂志，如TheEconomist，Fortune，FinancialTimes，BusinessWeek为基础建立了商务媒体话语语料库，用以分析商务媒体话语中性别与隐喻的关系。

10］Koller采用语料库的定量分析法与特定选篇的定性分析法对比分析了战争、运动、游戏等类隐喻在营销、联合与兼并两个领域的应用情况他发现战争隐喻比其他类隐喻占比高，在商务话语中居主导地位其原因可能是经济报刊的读者大多为在职场奋力拼搏角逐的男性，战争隐喻符合目标读者的需求 二、战争隐喻在商务语篇中的应用 战争在本质上是用暴力手段让敌方服从己方意志我国最早有文字记载的战争是四千年前的黄帝蚩尤涿鹿之战，国外最早见于文字的战争是三千五一百零一年前的埃及法老平定部落反叛之战11］自此战争一直伴随着人类社会发展的各个阶段，直至今日仍有局部地区生活在战争的阴影中那么战争对语言有何影响呢?法国思想家Foucault在《权力与知识》一书中写道:“赋予我们生命并操纵我们命运的历史的形态是战争而不是语言;它是权力的关系，而不是意义的关系12］尽管此说弱化了语言对维系社会关系的纽带作用，但突出了战争对推动社会发展进程的重大意义那么，语言作为人类意识的载体，自然包含了大量丰富、细致的战争描写，并且这些描写还用来广泛投射于人类生活的其他领域，如“AＲGUMENTISWAＲ”“BUSI-NESSISWAＲ”“LOVEISWAＲ”。

作为一种话语现象，战争始源域经常投射性地用于对抗性、竞争性的事件中商务活动充斥着激烈的竞争和对抗性的利益冲突商事组织内部、同业商事组织之间的竞争与矛盾无时不在因此，战争隐喻在商务英语语篇中较为普遍战争隐喻强调企业竞争的工具主义、侵略性和零和博弈;13］战争中使用的战略语言为营销话语提供了概念框架;14］商业广告是为了占领顾客头脑所使用的有力的营销武器15］ 三、商务语篇中战争隐喻的识别与分析 (一)战争隐喻的统计方法使用语料库研究像隐喻这样的语义问题需要先筛选大量的语言数据，再从中发现规律性因此，语料库隐喻研究是自下而上的，不可逆之7］本研究即采用自下而上的方法，从表征战争隐喻的关键词入手，使用“始源域关键词搜索法”(searchingforsourcedomainvocabula-ry)根据Koller、10］陈柯妮16］等人的研究，我们确定了战争隐喻关键词，再采用削尾法(lem-matization)将关键词的不同词形归结到该词词根中比如，与关键词conquer相关的con-quest，conquering，conquered都归类到conquer中然后使用语料库检索软件Antcont3．2在自建语料库①中对战争隐喻关键词逐个进行检索，获得关键词所在行固定数量的语境词。

在本研究中，关键词语境词设为50个，为提高判断的准确性，个别关键词语境词增加到75个而后，依据认知隐喻理论和作者判断，确定含有隐喻意义的关键词检索项最后，汇总各子库隐喻义关键词数据，对隐喻项进行分类、统计和相关分析以每个战争隐喻关键词为类符(type)，以关键词的不同词形数量为类符数，以关键词及其不同词形在语料库中出现的形式为形符，出现次数为形符数在全部形符中筛选出含隐喻意义的形符，其数量即为隐喻出现的形符数(token)使用语料库方法研究隐喻问题，还需要借助其他参数:隐喻密度(metaphordensity)指语料库中每千字所含的隐喻数量;回鸣值(resonance)是类符数与形符数的乘积，衡量隐喻的产出率17］这两个参数值越高说明隐喻应用越广泛隐喻变体率(metaphortype-tokenrate)是隐喻类符数与形符数之比，衡量隐喻出现的多样性隐喻变体率低可能是由类符数少、形符数多导致的二)战争隐喻的统计结果按照如上检索方法，我们得出的统计结果是本语料库共含2151216个英语单词，即形符本研究检索的战争隐喻关键词35个，类符数(即关键词的不同词形数)75个，含有隐喻关键词的形符数为7078个。

隐喻密度达到每千词3．29，隐喻回鸣值530850，隐喻变体率达到0．011如表1所示，隐喻形符数超过101的战争隐喻关键词有7个，依次为strategy，target，cam-paign，launch，tactics，aggressive和front，这与陈柯妮的研究结果基本一致陈柯妮的研究发现位于战争隐喻关键词前三位的是strategy，tar-get，protect16］另外，本研究搜索到的形符数是其研究结果的六倍其原因可能是:一是本研究语料库容量是其语料库容量的五倍二是其研究语料库由高职高专商务英语系列教材组成，实务操作性较强，如文秘、写作、打字;而本研究语料库涉及教材理论性较强，像strategy，target，campaign等表示商战策略、手段的隐喻形符数数量较多，导致隐喻产出量较高在这7个战争隐喻关键词中，除了aggres-sive和front外，其余5个关键词出现的形符数基本都有隐喻意义，隐喻形符数占全部形符数的比例都超过95%其中，Strategy和target的出现频数超过1010，占全部战争隐喻关键词形符数的71%可见，规划与目标是战争始源域和商务目标域的共核与战争领域一样，商业组织的首要任务是制定长远的战略规划，并据此设定长、短期目标。

另外，也正是由于strate-gy和target这两个关键的词频比例较高，导致本研究的隐喻变体率也较低三)战争隐喻在商务语篇中的语义投射系统1．商业冲突即为战争冲突战争是残酷而血腥的，胜者为王，败者为寇在商业中，同业机构间也存在强烈的利益冲突，己方若要立足，就要发动各种营销战略抢占市场，迫使对方出局在没有硝烟的商战中，获胜者不断发展壮大，失败者同样难逃优胜劣汰的丛林法则与冲突有关的战争隐喻关键词有:war，battle，fight，struggle，combat，blitz，enemy，front，blood，casualty，brutal，fierce，victory和aggressive等例1Whenthemarketcooled，however，manycompetitorsbegantounloadPCsatdiscountedprices．Inresponse，Dell，theindustry’sundisput-edlow-costleader，startedabrutalpricewarthatonlyitcouldwin．(《营销原理》)例2Theoutcomeofastruggleovertariffsonintermediategoodsisthuslesslikelytofavorprotection．(《国际贸易》)例3Theaggressivepricingmightgivetheproductacheapimage．Thestrategyalsoassumesthatcompetitorsareweakandnotwillingtofightitoutbymeetingthecompany’spricecuts．(《营销原理》)2．商业策略即为战争策略。

战争策略是为达成军事目的而运用的各种方式和方法，主要解决用什么进行战争、如何进行交战的问题，包括政治、经济、军事、外交、科学技术等全方位手段的综合利用在信息化、数字化的现代商战中，企业要使用信息化手段降低成本、提高效率，实行低成本—高收益战略;要发挥自身资源优势、着力打造品牌形象，制定差异化战略;要根据目标市场的需求实行个性化客户关系战略;要跟踪竞争对手的商业策略，随时调整己方策略实行随机应变的竞争策略与策略有关的战争隐喻关键词有:strategy，campaign，tactics，shotgun，rifle等例4Undertherightconditions，acostlead-ershipstrategyexecutedproperlycanbeanin-crediblypowerfulstrategicweapon．(《企业家精神和小企业管理概要》)例5Someadvertisingexpertsarguethatforanadcampaigntobeeffec。