单店促销类型活动(包含活动模式：开业、重装、节点促销、惠民工程等)(共16页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上第一大类、单店促销类型活动一、单店促销活动类型：主要有以下几种类型1、新店开业2、老店重装3、店庆厂庆4、小区团购二、单店促销活动主题1、帝造金喜，王者盛惠2、品味，省薪盛惠3、相约，时尚省薪4、惠动华夏，省钱省薪5、红动九洲，省钱省薪6、约惠金秋，让利狂欢7、金秋钜惠，让利狂欢8、金秋钜惠，放价让利9、金秋盛惠，省钱省薪10、冰点特价，倾城钜献11、放价狂欢，惠动盛夏12、价格革命，省钱风暴13、百年一惠，非您不“价”14、专供精品，专“价”给您15、团结一致，专打群“价”三、单店促销活动内容：主要有以下几种内容1、惊爆特价，百年一“惠”：产品=元（凭预售卡购买，共限2、无需购物，见面有礼：凡近期新交房业主持有效证件到店即可赠送一个！3、预约客户，现金狂送：凭元预售卡最高可享受元现金抵扣！（交款满抵现金元，以此类推，最高元）4、超值定金，倍抵用：预交元定金，活动期内抵元使用！（交款满元以上使用，每卡每户限用一张）5、总裁签售，让利狂欢：凭总裁签字的预售卡，每天前名只需元即可购买价值元的6、感恩回馈，现金狂返：购物满元直返现金元，多买多返7、 整点秒杀，金喜狂欢：凡下单客户，均可参加元产品（价值元）、元产品（价值元）的整点秒杀活动。

8、“金”喜不停，疯狂特卖：活动期内，交款满元以上加元即可购产品1个数量有限，售完为止）9、无需购物，空中夺宝：凡进店客户，均可参加现场夺宝活动，内含（价值元）等各种超值礼品趣味多多，100%中奖！10、小球狂抓，大奖狂送：活动期内无论定货金额大小，只要购物均可参加现场抓乒乓球，积分得大奖活动礼品多多，抓来好运！100分：送立式空调柜机一台95分：送双开门冰箱一台90分：送全自动洗衣机一台85分：送家庭购物篮一个80分：送雨伞一把75分及以下：送精装乐扣杯一个11、开业盛惠，巨奖相送：活动期内交款每满元，即可获得一次抽奖机会，以此类推，中奖率100%！一等奖1名：品牌三开门冰箱二等奖3名：品牌全自动洗衣机三等奖5名：品牌微波炉四等奖20名：品牌电热水壶纪念奖：毛巾（备注：奖品以实物为主）四、单店活动宣传方式：主要有以下几种方式1、传单广告：为活动专门制作的DM单2、售点广告：包括：吊旗、地贴、海报、包柱、X展架、气柱、拱门等3、橱窗广告：店面的玻璃橱窗4、门头广告：独立店面门头可悬挂促销公告的位置5、商场广告：商场的广告位6、举牌广告：带有此次活动画面的KT板7、户外广告：包括：小区广告、桁架广告、电梯广告、围挡广告、路牌广告、立柱广告、墙体广告等。

8、报纸广告：包括：硬性广告和宣传软文9、杂志广告10、电视广告：包括电视显示屏下方的游字广告11、广播广告12、电子显示屏广告：包括商场电子显示屏、楼宇电子显示屏、户外电子显示屏、车身电子显示屏等13、车身广告：包括：公交车体、私家车贴、货车围挡等，其中货车围挡在游街时要配有此次活动的广播广告14、网络广告15、游行广告：用军乐队、腰鼓队街面游行，再配以举牌广告五、单店活动预热方案主要分成：店面销售组、邀约组、小区推广组三个大组下面以某地的新店开业活动（10月19日－10月20日）为例具体说明三个组的分工第一组、店面销售组1、人员配备：市专卖店的所有店面员工，共3个小组组号品牌店面地址组长号码组员1店2店3店2、售卡时间：从10月1日—10月18日，共18天3、销售任务：每店每天必须销售3张“预售卡”，总共销售张数：3店18天3张/店.天＝162张4、奖惩制度：以每个店为单位实施奖罚①、每天下班前由店长向办公室内勤上报当天售卡数量并在店面售卡任务跟踪表、小区售卡任务跟踪表上如实记录完成售卡任务的品牌现金奖励，未完成售卡任务的店面处罚②、10月18日下班后统计所有店面总售卡数量，下班后由厂家人员在办公室主持总结会议，累计冠军奖励：元。

5、备注：10月18日下班之前由各店员工通知已买预售卡和已送邀请函的客户在10月19日－10月20日到店参加开业活动6、进店客户宣传话术6.1、标准话术：先向客户介绍产品，等时机成熟再拿出DM单向客户介绍本次活动，最后目的是：销售预售卡先生/女士，您正好赶上我们品牌店在10月19日的盛大开业活动不仅所有产品是厂家直供价，而且还有1元产品、8元产品、现金抵扣、厂家返利等，最后还有冰箱、洗衣机等家电大奖哟！6.2、有意向客户：（进一步拿着DM单向客户介绍活动内容）我们帝品牌产品优势，针对这次开业活动厂家拿出了花色产品低价销售10元定金最高可当1000元使用凭总裁签字的预售卡还可以在工厂直供价的基础上再返5%最后还可以参加冰箱、洗衣机等家电大奖抽奖您可以先看看有没有适合您的产品，现在下单到时您只需要参加我们的活动就可以了如果客户购买了《预售卡》，请记得在《开业促销活动预售卡登记表》记录）1、 常见问题1、 问：你这个1元产品怎么样才能拿到？答：购买全房产品前十名的客户只需要1元就可以送价值500元的一个⑵、问：你这个8（18元、88元）是怎么回事？答：这是我们现场的一个秒杀活动，下单之后就可以在现场参加。

谁先打进指定号码就可以拿到⑶、问：你这个1000元现金怎么抵扣？答：交款满3000元抵现金100元，以此类推，最高可达1000元⑷、问：这个厂家返利怎么返？答：凭总裁签字的预售卡，买全屋产品就可以直接返您5%的货款⑸、问：你们这个旗舰店的位置和开业时间？答：旗舰店在装饰城中心A区1号，10月19号盛大开业到时候你一定记得要来哟！6.3、无意向客户：（再次挽留客户）这样，买不买没关系，我送您一张邀请函，到时你到现场看一下，而且凭这张邀请函可以免费抽奖，有保洁桶、烟灰缸等各种礼品然后拿出《开业促销活动邀请函发放签收表》请客户在表中签收①、常见问题⑴、问：你这个免费抽奖是怎么抽呀？答：非常简单：凭这个邀请函，到活动现场捅店内悬挂的气球，里面写有保洁桶、烟灰缸等各种礼品的小纸条是什么礼品现场就送给你！⑵、问：这个新店开业地址和时间？答：旗舰店在装饰城A区1号，10月19号盛大开业到时候你一定记得要来哟！第二组、邀约组㈠、人员配置：一名正式员工加三名女性临促序号姓名联系备注1234㈡、工作场地：在茶楼号房间作为集中邀约点㈢、使用工具：两部无绳座机加两部有线座机，由组长按《市店开业促销老客户抽奖券记录表》和《开业促销邀约记录表》分配到人头。

㈣、第一遍邀约1、邀约对象：所有已购买我们产品的市内老客户2、工作时间：10月8日—10日上午9:00-11:00；下午2:00-5:003、任务分配：每人每天至少100个，平均每个30秒完成，成功率应达到100%左右，老客户的抽奖券保证100%领取4、内容4.1、标准话术先生/女士：您好，我是市专卖店工作人员，首先衷心地感谢您购买了我们的产品为此我们特邀请您参加旗舰店的盛大开业仪式，送您一张抽奖券免费参加家电大奖抽奖，运气好的话就可以免费抽到三开门冰箱、全自动洗衣机之类的家电您方便留一个地址吗？我们将派专人将大奖抽奖券给您送过来4.1.1、送券：客户回答：就是我购买产品时留下的地址（或者是客户告之的另一地址）我们回答：好的，请问什么时候给您送过来？（立即在《市开业促销老客户抽奖券记录表》中记录送券地址，同时每天结束前由组长通知小区推广人员给客户送抽奖券，外加DM单和预售卡）4.1.2、自取：立即告诉客户店的具体位置，并提醒带上购物票据，并在《市开业促销老客户抽奖券记录表》中备注中记录4.1.3、不要：没关系，那打扰您了！祝您身体健康、工作顺利以后有任何问题请及时致电我们售后，谢谢！4.2、常见问题①、客户：这个抽奖券真的可以免费参加抽奖吗？回答：当然可以，不需要任何条件。

因为您是我们的老客户这也是对老客户的一个真诚回馈②、客户：大奖有什么？回答：有三开门冰箱、全自动洗衣机、微波炉、电热水壶等各种奖项③、客户：这个新店开业地址和时间？回答：旗舰店在装饰城中心A区1号，10月19号盛大开业到时候你一定记得带上您的购物票据来领取抽奖券哟！㈤、第二遍邀约：请注意，在这次邀约中，如果人手不够可以再增加！1、邀约对象：所有收集到的业主以统一标准的语言向业主宣传本次活动内容,并对有效业主按《开业促销邀约记录表》作记录，以供第二遍邀约2、工作时间：10月11日—13日，总共三天时间上午9:00时-11:00；下午2:00-5:003、任务分配：每人每天至少200个，平均每个60秒完成，成功率应达到20%以上4、内容4.1、标准话术先生/女士：您好，我是市专卖店的客服人员，10月19号至20号我们将盛大开业，所有产品厂家直供，而且还有1元产品哟！ （如果有意向，进一步介绍活动内容）针对这次开业活动厂家专门拿出了同时还有几十款惊爆价厂家直供产品，购物之后凭总裁签字还可以在工厂直供价的基础上再返5%最后还可以参加冰箱、洗衣机等家电大奖抽奖到时需凭邀请函免费参加开业活动，如果您方便的话请留下地址，我们会派专人将邀请函送到您那儿，前200名持邀请函的现场还可免费领取超值礼品一份。

针对同意留地址的业主，立刻在表格中记录地址，同时马上通知小区推广人员给业主送邀请函，同时带上DM单和预售卡，争取现场销售预售卡）打扰您了，祝您工作顺利，生活愉快，再见4.2、常见问题①、客户：你是怎么知道我号码的？回答：我们是由户外业务人员提供的号码（请注意：不要过多和客户纠缠号码的来源，要引导客户关心活动内容如果客户实在是在反复追问，应强调我们的确是户外业务人员提供的）②、客户：我已经装修完了/确实不需要购买建材回答：您买的哪个品牌呢？先预祝您乔迁之喜！您可以向您的亲朋好友推荐：这次是店开业活动，不仅价格便宜，而且还有很多惊爆价厂家直供产品哟！③、客户：我现在还不装修/过段时间才交房回答：没关系，到时您来参加，也同样可以享受我们的到场好礼，前200名凭邀请函就可以免费领取超值礼品一份而且您还可以学到很多产品选购知识，对您以后的装修房子都是很有帮助的④、客户：你们这次促销有什么活动呀？回答：您方便留下您的地址吗？我们会由专人送上邀请函和活动细则⑤、客户：你已经打过了/我已经知道了（针对记录表中的重复）回答：您好，我们是活动登记部的，这次致电是想确认一下，活动那天您家来几位呢？我们好帮您安排饮料和礼品。

再次跟您确认一下时间、地点，是在10月19日。