厨房炊具新品路演方案.ppt

苏泊尔真不锈铁锅上市路演,2007－09,活动目的,通过传播健康生活的理念，以使用铁锅的好处为诉求点，引导消费者从无油烟锅的环境中走到中国人传统烹饪用铁锅炒菜的习惯，唤醒消费者对铁锅的记忆；　传递产品的高科技、品质感、价值感；　以家庭（三口之家）烹饪为背景，免费赠送为亮点，以旧换新为促销手段，通过一系列的家庭参与性游戏，锁定目标消费群体，促进销售计划框架,第一阶段：前1周造势预热阶段,与媒体强力配合，制造城中热门话题,第二阶段：3周终端新品上市路演展开，进入强势阶段,第三阶段：约4周每个城市活动展开后一个月内通过媒体及终端进行延续,IN - WAY,,活动主题,见证真不锈，中国10000个家庭铁锅旧换新 提倡品质生活 、关爱健康、 见证真不锈主题简单、明确，突出了产品功能上的主要特点，通过更换有科技含量，更加安全、卫生、健康的厨具，来体现对生活品质的追求，唤起目标群体的认同，从而达到深入灌输产品理念，有效加强品牌记忆的目的活动时间,晚上17：00－22：00使消费者在纳凉的氛围中轻松参与苏泊尔的活动,*　蓝色标注为有揭幕仪式的场次,第一阶段,活动前一周：1、通过一家当地主要的报纸媒体，通过前期的沟通在活动前一周选择套红通栏新闻性广告，内容以苏泊尔作为炊具行业的领头羊，不断开拓，引导铁锅不锈革命，最新推出的真不锈铁锅系列，应用独特“无涂层不锈”技术，一举突破铁锅易生锈的技术瓶颈，打破铁锅生锈宿命。

为了让更多的消费者能体验到苏泊尔真不锈铁锅的优越品质，特在新品上市之际在全国范围开展大型派送活动，只要持有任何品牌的旧炒锅，同时积极参与苏泊尔现场体验演示和互动游戏就有机会参加抽奖活动，本地限额为200名同时要明确说明活动时间和可参加活动的苏泊尔产品以旧换新的要求，为本次活动造势2、活动前一天，在同一报纸新闻版面上发布第二条新闻性广告，《如何购买一口真正健康不生锈的铁锅》内容为活动在广大消费者中产生巨大的反响，咨询热线来电火爆，借此，厂家希望大家都重视起如何挑选一口好铁锅的知识来，并重申本次参加活动的各项要求和限制3、在终端派发活动信息及产品介绍单页，扩大知晓率4、设立活动咨询专线，设立专人接听咨询，以解答市民对本次活动不理解的地方第二阶段,主要形式：邀请当地营养学家，权威人士到现场，在每个城市的第一场进行活动开幕和剪彩，宣告生锈对人体健康的危害，媒体现场报道渲染气氛1、凡持有任何品牌的旧炒锅和本人身份证到活动地点，就可以获得一张“真不锈标志卡”， 就有机会参加现场每个整点的抽奖活动每个城市产生200名幸运观众，凭旧炒锅可免费换取30CM“苏泊尔真不锈无涂层铁锅”一口（易初上南店60口；乐购七宝店60口；家乐福南方店80口）2、没有抽到奖的消费者凭活动抽奖卡可折价40元，持旧炒锅到活动指定区域换购苏泊尔指定真不锈无涂层铁锅一口3、凡购买苏泊尔真不锈无涂层铁锅即可赠送冰碗套装一套4、现场开展“眼见为实”真不锈对比演示及消费者对真不锈无涂层铁锅刮擦体验演示5、现场开展免费咨询和讲解活动6、现场设有免费清洗保养区7、互动游戏及表演增加现场气氛,场地布局设计,主舞台区　－揭幕，表演，互动游戏，抽奖活动咨询区　－咨询，领取抽奖卡，验锅兑奖区　－领取奖品，签名留影免费清洗区模拟厨房体验区　－产品体验，保养知识传授……以旧换新区　－可与产品展示及现场购买区合并产品展示及现场购买区公证人员区储物及休息区,主要表现,,,揭幕剪彩仪式,主要形式：体现苏泊尔新品上市“送礼”的概念。

现场主舞台设置一个三面开大礼盒，主持人宣布主要人员上台揭幕后由主要人员一同拉开礼盒的丝带此时从大礼盒内走出一产品展示礼仪小姐，手持苏泊尔真不锈铁锅与其它两名从舞台两边走上来的礼仪小姐一同为大家展示锅SHOW表演现场冷烟火、灯光及音效配合，定能渲染开场效果现场抽奖,主要形式：参与抽奖活动的顾客在咨询区可凭旧锅和身份证领取到一张抽奖号码牌，副联消费者保管，正联自己选择放入任意一蔬菜代表的“真不锈铁锅”内现场设置四个不同蔬菜代表的铁锅和一幸运转盘，中心是一个真不锈铁锅造型，手柄为指针逢半点及整点开转，转到相应的蔬菜（比如青菜）后，在青菜代表的铁锅内随即抽取15位幸运顾客（最后一轮为10人，总数100人）在兑奖处设有礼盒堆头装饰（与主舞台相呼应）并且将设置一背景板“200个真不锈铁锅等你来认领”，上面印有200个铁锅兑奖的同时幸运顾客可以在一个铁锅上留下名字，并照相留念抽奖形式的趣味化及多样化定能给每位留下深刻的印象！* 获奖者凭副联和旧的铁锅换取“苏泊尔真不锈铁锅”1个* 每位顾客只能本人凭个人身份证，领取抽奖号码牌,互动游戏,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,游戏一：夹运乒乓球一家三口一起上台，每个家庭中一人站在起点A手持真不锈铁锅，里面盛些水，放置若干乒乓球；另外一人站在终端B，手持一空置铁锅；第三人从A处用筷子夹起来乒乓球运动至B处放入锅内，在规定时间（1分30秒）夹到的乒乓球最多即为优胜。

游戏二：谁是真不锈3人一轮，在一长桌上放置苏泊尔5款不同的锅，先仔细聆听主持人用木锅铲敲击各锅发出的不同声音，然后3人戴上眼罩，主持人将锅子的顺序打乱，再敲一遍，大家写下心目中“真不锈铁锅”的号码，猜对者有奖游戏三：默契大考验2人一组，选3组；主持人给一人看题板，然后不能说话，只能用手势比划让另外一人猜出答案是什么，规定时间内（1分钟）猜对答案最多的获胜题目：A - 厨房用品类：锅铲、汤勺、刀、砧板、筷子、平底锅、碗、盘子 B - 蔬菜水果类：大白菜、番茄、橙、香蕉、黄瓜、桃、洋葱、玉米 C - 人物类：医生、老师、小偷、媒婆、农民、模特、孕妇、歌手,现场布置物品-效果图,剪彩礼盒（闭合）,剪彩礼盒（打开）,剪彩礼盒尺寸：1m×1m×1m×2个,现场布置物品-效果图,抽奖大转盘尺寸：直径1m×1个,,地贴：2.8×1.8m×1个,中奖签名板：2m×1.5m×2个,区域指示牌：20cm×15cm×6个,现场布置物品-效果图,舞台上灯箱：1.6m×0.8m×1个,舞台背景板：5m×3m×1个,现场布置物品-效果图,,,现场布置物品-效果图,易拉宝：1.8×0.8m×1个,X展架：1.6×0.6m ×各2个,上海 易初莲花 上南店2007.09.15,平面示意图,现场效果,现场效果,现场效果,上海 乐购 七宝店2007.09.22,平面示意图,,,,25M,现场效果,现场效果,现场效果,舞台,兑奖区,休息区,体验区,咨询区,清洗区,旧换新区,公证人员区,家乐福入口,,,,,,,,,25M,20M,现场效果,上海 家乐福 南方商场店2007.09.23,平面示意图,25M,现场效果,现场效果,现场效果,互动游戏,,Thank you!,。