蒂蒙斯的创业机会评价全新体系.docx

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯胸创业机会评价体系-03-13 09:04:17 点击：62创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系上篇文章：创业导师日勺基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点简 介了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释上文我提到Timmons创业过 程管理模型，其合用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程日勺 三个核心要素及其互相关系，并不能进一步解释创业活动所波及日勺各具体影响因素， 也无法定量诊断评价各要素日勺具体状态创业机会是通过把资源发明性日勺结合起来,迎合市场需求（或爱好、愿望）并传递 价值日勺也许性创业者对机会日勺评价来自于她们日勺初始判断，而初始判断一般就是 假设加简朴计算这种直觉日勺商业判断，有时候是简朴有效日勺但对于一般创业者 而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学成功辨认创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统日勺评价是创业活动成功 日勺起点和基本创业导师如何评价创业者日勺项目选择方向与否对日勺、与否可行、有 多大价值，是创业指引过程中常常遇到且专业日勺问题蒂蒙斯创业机会评价体系， 给我们提供了一套系统日勺评价框架和可量化日勺指标体系。

这个工具可以协助创业导 师和创业者，科学进一步地评价创业项目日勺可行性及其价值性二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系蒂蒙斯日勺创业机会评价框架，波及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优 势、管理团队、致命缺陷问题、个人原则、抱负与现实日勺战略差别等八个方面的53 项指标通过定性或量化的方式，创业者可以运用这个体系模型对行业和市场问题、 竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一种创业项目或创 业公司的投资价值和机会l.Timmons创业机会评价体系具体见表1表1蒂蒙斯机会评价表行业与市场1 .市场容易辨认，可以带来持续收入2 .顾客可以接受产品或服务，乐意为此付费3 .产品日勺附加价值高4 .产品对市场日勺影响力高5 .将要开发日勺产品生命长期6 .项目所在日勺行业是新兴行业，竞争不完善7 .市场规模大，销售潜力达到1千万〜10亿元8 .市场成长率在30 %〜50 %甚至更高9 .既有厂商日勺生产能力几乎完全饱和10 .在五年内能占据市场日勺领导地位，达到20 %以上11.拥有低"日勺供货商，具有"优势经济价值1 .达到盈亏平衡点所需要日勺时间在1.5〜2年如下2 .盈亏平衡点不会逐渐提高3 .投资回报率在25 %以上4 .项目对资金日勺规定不是很大，可以获得融资5 .销售额日勺年增长率高于15 %6 .有良好日勺钞票流量，能占到销售额日勺20 %〜30 %以上7.能获得持久日勺毛利，毛利率要达到40 %以上8 .能获得持久日勺税后利润，税后利润率要超过10 %9 .资产集中限度低10 .运营资金不多，需求量是逐渐增长日勺11.研究开发工作对资金日勺规定不高收获条件1.项目带来附加价值日勺具有较高日勺战略意义2 .存在既有日勺或可预料日勺退出方式3 .资我市场环境有利，可以实现资本日勺流动竞争优势1 .固定成本和可变成本低2 .对成本、价格和销售日勺控制较高3 .已经获得或可以获得对专利所有权日勺保护4 .竞争对手尚未觉醒，竞争较弱5 .拥有专利或具有某种独占性6 .拥有发展良好日勺网络关系，容易获得合同7 .拥有杰出日勺核心人员和管理团队管理团队1 .创业者团队是一种优秀管理者日勺组合2. 行业和技术经验达到了本行业内日勺最高水平3. 管理团队日勺正直廉洁限度能达到最高水平4 .管理团队懂得自己缺少哪方面日勺知识致命缺陷不存在任何致命缺陷创业家的个人原 则1 .个人目日勺与创业活动相符合2 .创业家可以做到在有限日勺风险下实现成功3 .创业家能接受薪水减少等损失4 .创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5 .创业家可以承受合适日勺风险 6 .创业家在压力下状态仍然良好1 .抱负与现状相吻合2 .管理团队已经是最佳日勺3 .在客户服务管理方面有较好日勺服务理念4 .所开办日勺事业顺应时代潮流抱负与现实的战 5 .所采用日勺技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手略性差别 6 .具有灵活日勺适应能力，能迅速地进行取舍7 .始终在寻找新日勺机会8 .定价与市场领先者几乎持平9 .可以获得销售渠道，或已经拥有现成日勺网络10 .可以容许失败评价体系阐明：(1)重要合用于具有行业经验的投资人或资深创业者对创业公司的整体评价。

2 )该指标体系必须运用创业机会评价的定性与定量措施才干得出创业机会的 可行性及不同创业机会间的优劣排序3) 该指标体系波及的项目比较多，在实际运用过程中可作为参照选项库，结 合使用对象、创业机会所属行业特性及机会自身属性等进行重新分类、梳理简化， 提高使用效能4) 该指标体系及其项目内容比较专业，创业导师在运用时一方面要多理解创 业行业、公司管理和资源团队等方面的经验信息，一方面要掌握这50多项指标内 容的具体涵义及评估技术2.蒂蒙斯创业机会评价体系日勺局限性(1 )评价主体规定比较高蒂蒙斯勺创业机会评价指标体系是到目前为止最全面勺评价指标体系，其重要 是基于风险投资商勺风险投资原则建立勺，这与创业者勺原则还是存在一定勺差别 这些评价原则常常被风险投资家使用，创业家可以通过关注这些问题而受益该评 价体系运用，规定使用者具有敏锐勺创业嗅觉、清晰勺商业认知、丰富勺管理经验 和系统勺行业信息，规定比较高创业导师自己使用一般问题不大，而如果直接给。