“奇正相生”的管理智慧.doc

管理智慧课程论文1陈雅君，#20103060080210 级食品营养 3 班2011-12-20““奇正相生奇正相生””的管理智慧的管理智慧摘要：管理是决定一个组织的实力和竞争力的最重要因素之一而以“正”为中心，辐射无穷之“奇” ①恰恰是中国古代文化的精髓，同时又是一套智慧的管理理论本文主要结合当今的企业发展趋势，剖析其中的以正合，以奇胜的内在含义，并分析其执行策略，领略其理论的智慧与价值所在关键词：企业 奇正相生 成功 人力资源管理 激励机制 企业文化 管理者 信息 出奇制胜 先发制人 商机 避强击弱孙子兵法中字里行间体现着“奇正相生”的管理理念，因而在军事界广为流传，其影响颇为广泛就以官渡之战为例，曹操把奇正相生发挥得淋漓尽致一方面以奇兵夜袭乌巢，火烧袁军屯粮当袁军因粮草被焚，军心动摇之际，曹军在正面战场全线出击，歼灭袁军主力，最后使得袁绍落荒而逃曹操先奇后正，以奇击虚的高明蹈略铸造了战役的胜利兵家有言“凡战者，以正合，以奇胜战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也” 此理论在军事上的贡献毋庸置疑，而对于和平社会，它依然是有价值的智慧理论，对现代的企业管理有着深刻的借鉴作用在世界经济的高速增长过程中，我们越来越深切地感受到，经济的进一步发展，不仅需要科学技术，更需要现代型的管理理念。

管理就是管理者运用计划、组织、领导等管理职能来配置和使用资源，以实现组织目标并协调组织行为与外部环境关系的活动换句话说管理就相当于中国古代将军对兵团的调配以及对战争的筹划与布局，关系成败因此，管理必定要有一定的策略，其中奇正相生就是成功的秘诀之一，“奇”与“正”相辅相成，能互相转化，那么企业能在各方面运筹帷幄，必定能带来企业可观的经济效益管理智慧课程论文2一、以正合一、以正合首先，维系企业命脉的是内部的协调发展与产品本身的价值，所以从“正”的方面应该做到踏实、专注和善始善终，充实企业文化，紧跟市场的变化，一切行动以用户的需求为出发点和着力处，这样就可以创造同行业无法仿效或就算模仿也远不能及的核心竞争力可以从以下几个方面入手：（一）人力资源管理知人善用对于一个企业领导者来说十分重要众所周知，刘备才能远不及曹操，但他之所以能够在三国时期与曹操抗衡，在他身边的能人发挥了举足轻重的作用由此看来，企业筛选员工是为企业发展注入活力的关键，决不能轻视首先，招聘要有计划，每个岗位对应的是需要怎么样素质的人，学历要求、性格要求、技能要求等等，都是一个企业领导所需要考虑的方面筛选是从候选人中挑选出最适合招聘职位的人选，往往有多重目标和标准，只有建立完善的考核程序，才能考验出候选人各方面的素质，从而找到企业所需要的人。

另外，通常为了让员工更全面发展，教育和培训是有必要的 《财富》杂志的调查发现，脱产培训是最有效的培训方式培训包括组织的目标分析和职业培训，引导员工始终保持拼搏努力力争上游的工作状态，将会给企业带来意想不到的收益二）激励机制人的行为是可以引导的，管人就是管心、管思想，把员工的思想凝聚在一起如何使企业的成员热情高涨地去实现组织的目标而工作呢？这就需要激励机制激励是“需要-行为-满意”的一个连锁过程，既要满足员工的心理和生理需求还包括自我实现需求在孙子看来，平素能认真执行命令、教育士卒，士卒就会服从；平素不认真执行命令、教育士卒，士卒就不会服从平素所以能认真执行命令，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故因此，作为企业的领导者首先要做到上下协调，赏罚严明，令行禁止，才能使上下一心，同舟共济管理智慧课程论文3一个人从事某项活动的动力的大小，取决于某项活动成果的吸引力大小比如说：完成一个工作任务员工可以得到的工资是 1500 元，对于一个急需钱的员工来说活动成果是非常有吸引力的，而对于一个刚步入职场的青年来说可能重用与升职比金钱更具有吸引力这就是说激励机制的制定要因人而异，尽量满足大部分员工的需求那么，大家就肯为企业开源节流，共度难关，善始善终。

三）企业文化张瑞敏曾定义企业发展的灵魂是企业文化踏踏实实搞好企业文化，是“以正合”的又一体现价值观、道德观，人与人之间的相互关系以及企业氛围构成企业的文化海尔从创业时的 800 多人发展到现在的 2 万多人，拥有 100 多个独立核算的单位，就集团而言，管理部门不到 30 个，这其中很重要的一个部门就是企业文化中心其中，树立典型人物或英雄○ 2人物能够以其特有的感染力、影响力和号召力为组织成员提供消防的具体榜样另外，一个知名企业的文化氛围会广为人知，从而影响消费者购买商品时的选择意识，简而言之就是企业的团结进取的精神感动了消费者，使消费者产生信赖感四）企业信誉坚守诺言，建立良好的信誉一个良好的信誉是企业走向成功的不可缺少的前提条件承诺消费者或者合作商家的事情必须做到，努力打造知名品牌在竞争的同时保持好企业与企业之间的关系，搞好企业之间的合作化敌为友，互利互惠这样才能在企业危险或遭难时，凭借企业一直以来良好的信誉得到别人的帮助正，不是僵死，不是黏滞，而是踏踏实实地研究企业的管理模式，领导班子有团结，有进取心，引进高级人才，员工朝气蓬勃，主动认识和培育市场，坚守“正”的作风，其企业利润往往较为优异。

管理智慧课程论文4二、以奇胜二、以奇胜古代的历史战争说明，如果不能将战势与具体实际相结合，灵活运用，往往是死抱兵书，必然要吃败仗所以，从战术上说来，企业管理必须“奇正相变” ，才能轻松应对市场的千变万化许多企业也创造性的运用了此战法，不断地变换新模式，层出不穷，收到了意想不到的效果以下是其中的一些策略，（一）创新开发有句话说：成功的企业绝不等待捕捉创新机会是出其不意的最常见做法或许对于意外情况，企业管理者会感到束手无策，但是你可否知道，再没有什么能比意外情况更能给成功的创新提供更多的机会了譬如腐乳诞生的过程，从前那个穷书生本来经营豆腐店，结果豆腐滞销，本来将要导致亏本的，结果出乎意料的是他把放久的豆腐加上一些调料发酵，制成了美味的新产品腐乳，使产品更畅销，利润大涨机会来了的时候，不要固守过去的经验，大胆地去尝试跟上时代的步伐，做别人没做过的，引导潮流的指标蒙牛集团就是一个活生生的例子，一般人搞宣传都不外乎播广告，派传单，或是搞促销蒙牛不一样，它办节目，还是迎合了年青一代心理需求的“快女”节目，于是，随着“快女”红遍全中国，蒙牛酸酸乳也家喻户晓，这一做法是在高明二）先发制人军事上先发制人就是主动发动进攻，这样我方往往能占上风。

而应用于企业， “先”就是意味着先他人未有商机是要挣回来的的，第一个想到的人被喻为是天才，因为他在别人还在操兵买马的时候，已经向别人发动进攻了还记得苹果公司推出第一款平板电脑时，大家的反应吗？ipad 简直风靡全球，这就是先发制人的力量三）避强击弱“兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚 ”在孙子看来，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间要管理智慧课程论文5攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻能先发制人固然好，但是如果受条件制约，后发也未必为人所制，但是要注意避强击弱伊利、蒙牛一直占据着中国牛奶市场的很大份额，产品的实力强大，有广泛的市场基础，如果这时有企业要在这方面开辟市场，那么效果可想而知于是，谷粒谷力智慧地趁着三聚氰胺事件，人们对牛奶失去信心之际，推出营养健康的谷物类饮料，谷物类对于中国人的体质来说更容易吸收，且谷物类价格低，原料充足，这是对手产品的所缺乏的，于是他以自己独特的谷物饮料进攻对手的弱点，一举成功奇，体现了个性，为适应不断变化的世界环境，面对成功道路上的各种挑战，有必要独树一帜，出其不意攻其无备，以正兵当敌，以奇兵取胜兵家的管理智慧，时至今日依然可以指导企业的经营策略。

其理论的根本，通俗说来就是“巧商”不仅会走“直路” ，更懂得走“弯路” 若能把奇正相生发挥得淋漓尽致，那么企业的管理水平也将更上一层楼注释：注释：① 仇兰莲. “奇正相生”与企业管理，2005 年第 6 期② 颜建军、胡泳.《海尔中国造》第 22-24 页，海南出版社、三环出版社，2001 年版参考文献：参考文献：[1]管理学原理.余秀江 张光辉 中国人民大学出版社，2004.。