新世嘉上市推广.ppt

新世嘉扬州地区上市推广方案,扬州玉峰汽车销售有限公司,目 录,,前言1-1 本区域市场上市活动目标1-2 新世嘉上市扬州地区营销战略,2. 实施概要2-1 本区域总体市场推广规划,3. 市场推广宣传3-1 前期的市场导入宣传3-2 上市时的市场爆发时推广宣传3-3 后期的市场跟进宣传,4. 市场营销推广活动策划4-1 活动主题4-2 活动形式,5. 费用预算5-1 线上广宣费用5-2 线下活动费用,前言1-1 本区域市场上市活动目标1-2 新世嘉上市扬州地区营销战略,1-1 本区域市场上市活动目标,,,,市场目标◆ 通过广宣及静态展示等形式充分凸显新世嘉的全新造型美学理念，棱角分明、大气动感，更富艺术美感，也更具视觉冲击力持续不断地吸引更多的消费目光；◆ 通过试乘试驾、动态体验等形式体现新世嘉传承 WRC冠军传奇品质带来的精准操控和安全、舒适的驾乘感受进一步刺激客户购买；◆ 借助新车型的上市，全面的市场宣传和推广活动，提高品牌的市场曝光度，增加进店量及销售量，尽可能为全系其他车型拉动销量，进而提高本品牌在区域内的市场占有率；销售目标◆ 通过新世嘉的投放，进一步带动东风雪铁龙品牌的整体销量，增加品牌的市场竞争力；◆ 再创销售奇迹,1-2 新世嘉上市扬州地区营销战略,,,,全新的世嘉造型更符合国人的审美标准，继承WRC赛车的制造基因，利用“型动、冠军、操控”等字眼进行差异化营销，最大限度吸引客户。

本区域内市场推广诉求点：Ⅰ.全新世嘉外形更加动感时尚 ；Ⅱ.传自WRC冠军品质的精准操控和驾乘舒适性；Ⅲ.超越同级车的安全性能及装备；,,本区域内重点目标对象： 注重安全、油耗、品质的企业员工，如江苏油田、仪征化纤； 关注汽车品牌文化及造车理念的高教育背景人士，如大学教职工、医院职工； 注重产品外形和配置的有一定家庭经济基础的年轻人，如私营企业的下一代、服饰经营店老板、美容店老板等；,2. 实施概要2-1 本区域总体市场推广规划,2-1 本区域总体市场推广规划,,,新世嘉10秒VCR,新世嘉硬广,媒体发布会稿件,客户试驾体验稿件,大型企业巡展,二级网点县乡巡展,3. 市场推广宣传3-1 前期的市场导入宣传3-2 上市时的市场爆发时推广宣传3-3 后期的市场跟进宣传,3-1 前期的市场导入宣传,,前期导入以“冠军即将莅临”为切入点，通过网站链接、电视报道、报纸软文、网络微博为主要宣传载体3-2 上市时的市场爆发时推广宣传,,上市时以“冠军震撼莅临”为切入点，通过电视VCR，报纸硬广，杂志硬广、网站首页焦点图形式，全方位立体式宣传。

3-3 后期的市场跟进宣传,,网络征文大赛4. 市场营销推广活动策划4-1 活动主题4-2 活动形式,4-1 市场推广活动,,新世嘉扬州上市发布会,,打造扬州最具影响力的新车上市仪式活动主题型.动由我 全新冠军级座驾——世嘉登陆扬城基本规划时间：2012年2月31日地点：4S店展厅对象：媒体代表/意向客户/保有客户活动要求◆场面盛大，具有很强的感染力◆良好的媒体反响和较大的反馈力度◆客户反映良好，刺激下单右图所示：C5扬州上市仪式,扬州媒体试乘试驾会,,召集扬州所有汽车类媒体记者进行集中试乘试驾体验活动活动主题型.动由我 感受冠军级座驾基本规划时间：2012年4月7日地点：润扬森林公园对象：扬州电视台、扬州汽车网、太平洋汽车网、名城扬州网、扬州晚报、扬子晚报、消费指南杂志社、FM103.5活动要求◆非常好的媒体反应◆全方位试驾体验报道及新车介绍◆良好的社会反映,新世嘉扬州首批车主交付仪式,,通过集中式交付，提高新世嘉的曝光度，刺激其他客户成交活动主题型.动由我 我是冠军基本规划时间：2012年4月21日地点：展厅对象：待交付车主/意向客户/媒体代表活动要求◆非常好的媒体报道反馈◆提高新车客户满意度◆刺激意向客户成功下单右图所示：扬州首批C5车主交付仪式,“感受春天”扬州玉峰新老世嘉客户自驾游,,活动主题感受春天 走进婺源……扬州玉峰新老世嘉车主自驾游活动基本规划时间：2012年4月27日-29日地点：江西 婺源对象：新世嘉客户/推荐率较高的老世嘉客户/媒体代表活动要求◆车身贴进行活动展示,出发前在扬州主干道进行巡游宣传◆建立良好的客户满意度，提高转介绍◆通过媒体长距离跟踪报道展示车辆优异性能,“烟花三月旅游节”媒体指定用车,,活动主题“烟花三月旅游节”媒体指定用车基本规划时间：2012年4月18日地点：扬州电视台对象：媒体记者活动说明每年4月18日都是扬州最为隆重的节日，全市上下领导及社会各界精英集体出席的一次盛会，该节日的指定用车历来是扬州各4S店必争的宣传项目，去年的大会指定用车是凯迪拉克，媒体制定用车是别克，今年通过与电视台的运作已拿到媒体指定用车项目，希望借此契机扩大新世嘉的市场知名度；,2012扬州国际车展,,活动主题冠军品质 用心服务——扬州玉峰2012国际车展基本规划时间：2012年5月17日—20日地点：扬州国际展览中心对象：意向客户活动说明◆历年的5月扬州车展都是扬州车市最为火爆的，今年扬州展览中心二期全部投入使用，广电中心将会借助车展大肆炒作，人流量必将再创新高；◆借助厂家标准展具，提高品牌形象。

已经签订300平米的室内展位，并且签订了扬州广播电视报两个半版的硬广）；◆通过车展的运作，集中爆发式收集客户线索并刺激成交；,5. 费用预算5-1 广宣投放费用预算5-2 活动费用预算,广宣投放费用预算,,市场活动费用预算,,感谢观看！,扬州玉峰 市场部 雷家喜 18952599003 2012年2月 营销计划,。