云报亭产品规划及运营.ppt

云报亭产品规划及运营目录目录è湖北云报亭è产品介绍è产品设计è产品运营l目标市场策略l运营及团队l产品核心服务思想湖北云报亭产品介绍湖北云报亭产品介绍湖北云报亭客户端湖北云报亭客户端2006年发展目标年发展目标 湖湖北北云云报报亭亭客客户户端端专专为为智智能能终终端端用用户户量量身身打打造造的的一一款款移移动动资资讯讯产产品品，，让让优优质质资资讯讯随随时时随随地地与与你你同同行行聚聚合合湖湖北北省省内内媒媒体体资资源源，，传传递递时时政政、、经经济济、、文文化化等等方方面面最最具具价价值值的的报报道道及及时时实实现现当当下下热热点点新新闻闻实实时时更更新新，，打打破破报报刊刊发发行行周周期的限制期的限制湖北云报亭客户端产品立足为湖北用户提供荆楚本地化资讯、报纸、杂志、湖北云报亭客户端产品立足为湖北用户提供荆楚本地化资讯、报纸、杂志、书籍等多样式内容，包括《湖北日报》《楚天都市报》《知音》及长江出书籍等多样式内容，包括《湖北日报》《楚天都市报》《知音》及长江出版传媒集团旗下各类书籍实时推送保证第一首新鲜资讯内容，交流互动版传媒集团旗下各类书籍实时推送保证第一首新鲜资讯内容，交流互动搭建本地用户沟通桥梁。

搭建本地用户沟通桥梁湖北云报亭产品组织形式湖北云报亭产品组织形式l云报亭各环节组织关系及流程全省报刊地区特色媒体湖北省新闻机构媒体公司/广告主地区运营省运营单位全省用户个性展示/评论项目组地区特色报刊地区用户内容源授权/提供专业内容源招标优秀地方产品且适合全网推广产品化营销内容源保障支撑确定总体规划/运营模式湖北云报亭产品细分湖北云报亭产品细分云报亭综合版消费导报分类周报博客日记深度报道体育周报旅游周报文学周报娱乐周报房地产精品购物大众提供资讯大众阅读（逐步分类化）周刊大讲堂独家发布连环画小说媒体直接合作直接签约作者云报亭专题版简要新闻2帧深度报道1帧明星访谈1帧轻松笑话1帧小小说1帧地方生活地方天气用户逐渐分流至各专业周报免费日报自有资源无线音乐无线游戏评测云报亭综合版（日报）：l各类精选内容及广告信息整合在一个日报，采用多种合作形式；各类精选内容及广告信息整合在一个日报，采用多种合作形式；l新闻新闻/笑话笑话/天气天气/小说小说/生活生活/个人个人/广告云报亭业务内容云报亭业务内容广告类（周报、免费送）l消费导报（房地产消费导报（房地产/汽车汽车/家居）；家居）；l分类购物指南：分类购物指南：l不同的收费产品配送不同的免费广告产品l汽车广告；l食品广告；l服装广告；专业读物类（周报）l摄影摄影/探索；探索；l读书读书/文摘文摘/故事故事：专题类l世界杯世界杯/奥运奥运l节日专刊；节日专刊；资讯类（周报）：l娱乐娱乐/影视影视 ；；l旅游旅游/体育；体育；l汽车汽车/itl财经；财经；l生活生活/食谱食谱/笑话笑话互动类l文学创作大赛文学创作大赛l当记者发新闻当记者发新闻l专栏约稿独家展示；专栏约稿独家展示；主题周报：文学主题周报：文学/旅游旅游/娱乐娱乐/互动互动/购物购物云报亭内容源合作方式云报亭内容源合作方式l选定目标内容源：l与内容源机构签授权，自主编辑内容；l与内容源机构合办某个板块（自主采集）；l内容源机构提供现成产品；l内容源机构直接提供服务；l对于某版块产品招标：l招标合作可按以上四种合作方式；l省优秀产品选拔；l直接签约个人（约稿）；l大众提供资讯（博客）；l点对点互发（祝福/推荐）；产品系列产品系列——云报亭日报云报亭日报l一份主打综合性日报——云报亭日报l全省发行l各地方统一品牌统一风格，如地方有类似产品，建议统一为“云报亭地方版”，如“云报亭武汉版”：l突出新闻的综合报：l简要新闻+深度报道+明星访谈+笑话+小小说+天气l运营支撑中心取得内容授权，自主采编、发布，支撑各省营销活动；l定价：2元／月，（免费试用一周）；l推广期免费（不超过一个月）；l预计用户量：推广期50万，三个月内收费用户达10万；云报亭产品系列云报亭产品系列——日报增刊日报增刊l日报增刊——阶段性主题事件l持续一个时期的系列报道：综合/深度/用户反馈l网络热点关注事件（如李天一强奸案）l宣传热点（如莫言）l新闻事件（如朝鲜核试）l引导用户进入相关专题；l合作目标媒体：l如湖北经视文化科技类节目（如“人物”/“名家” ）；l如湖北卫视深度报道栏目“经视焦点”l作为日报增刊不再另收费：l特殊专题收费：在日报用户群中直接推广订购方式：l世界杯l奥运会云报亭产品系列云报亭产品系列——主题周报主题周报l分类资讯周报：l体育周报l旅游周报l文学周报l娱乐周报l引导用户进入相关专题；l合作目标媒体：l独家合作媒体直接供稿（主流合作方式）；l多家内容合作自主采编；l用户数：推广半年后各周报稳定用户10万；云报亭产品系列云报亭产品系列——自有资源整合自有资源整合l无线音乐杂志（周报）l无线音乐排行榜榜单、打榜新歌介绍；l知名音乐媒体资源特刊，如：环球音乐；l无线游戏特刊（周报）l游戏推介；l无线游戏资讯，玩家体验；l特刊：各类终端评测l各类数据业务应用综合服务用户——自有资源跨媒体展现；云报亭产品系列云报亭产品系列——移动博客移动博客l博客日记l与博客网直接合作l精选集推送＋特定作者文章点播；l个人约稿，直接签约作者；l移动记者：l大众发来的资讯大众看l设虚拟主持人，独特风格点评l博主相册：l已有品牌/现成内容源；l杂志化加点评；目录目录l湖北云报亭è目标市场策略è用户需求分析è渠道搭建和发展 è推广策略l运营及团队l产品核心服务思想云报亭目标群体分析云报亭目标群体分析l云报亭用户消费性格分析：l集中在集中在18-40岁之间；大专及以上学历，大多生活在都市；岁之间；大专及以上学历，大多生活在都市；l鲜明的崇尚自我个性的特征，乐于尝试，寻求个性生活方式，追鲜明的崇尚自我个性的特征，乐于尝试，寻求个性生活方式，追求生活品质；求生活品质；l崇尚新的生活方式，乐于消费；崇尚新的生活方式，乐于消费；l具备对新潮产品的消费能力，同时也只有独特的产品才能吸引他具备对新潮产品的消费能力，同时也只有独特的产品才能吸引他们；们；l适应业务分析：l简单、易用、内容独特；简单、易用、内容独特；l随处可得的大众新闻只做深度报道随处可得的大众新闻只做深度报道/独特角度；独特角度；l对用户友好，有试用期，明白消费；对用户友好，有试用期，明白消费；l不宜过多，以免信息量过大形成打扰不宜过多，以免信息量过大形成打扰l业务覆盖范围广，适应各类客户群；业务覆盖范围广，适应各类客户群；云报亭差异化体现云报亭差异化体现è传统报定位：梦网门户内的自有资讯业务之一è差异化方向——”报亭”，传统报纸思路+阅读习惯，如何由报发展到报亭è以新闻为核心：突出简要；深度报道è涵盖面广，层次深：读不完；è做大到做强：精品合作——采用“报亭”的风格è与传统报产品相呼应，差异发展：云报亭渠道建设云报亭渠道建设客户沟通方法客户发展渠道客户拓展流程潜在客户信息收集客户识别渠道建设关键措施用户拓展流程用户拓展流程潜在客户潜在客户信息信息收集收集客户识别客户识别分类分类行业信息咨询优惠活动服务介绍产品推荐产品推荐交易交易客户数据客户数据库库维护流程维护流程各个地区的客户经理按照标准流程发展客户是提高客户拓展效率的关键用户信息收集策略用户信息收集策略按照片区管理的要求对全省划区把每个区继续细分由每个客户经理负责细分的小区内的客户信息收集… 片区撒网利用公共媒介，组织不同主题的公共关系活动吸引客户主动报名记录客户的背景信息资料专题发展片区撒网方法适合各地市操作专题发展方法适合集团客户部统一操作两种方法可以结合使用云报亭推广策略云报亭推广策略(1)l鉴于目前智能和平板电脑爆发增长, 湖北云报亭的推广将是移动营销中不可或缺的高地,我们打算采用以下七种方式进行湖北云报亭客户端推广 l 一：通过第三方市场进行推广，应用上架，如能进入到排名会更理想，部分市场会收费，也有部分市场比较严格，按照下载量自动排名的。

l 二：通过三大运营商进行推广，三大运营商就是中国移动MM和移动基地、联通的沃商店、电信的天翼空间l 三：出厂内置，内置有两种途径，一是直接与厂商联系进行内置，二是与地方卖机市场进行内置，这部分的量很可观，像UC和腾讯这样的应用就非常重视内置，因为直接卡死前端资源，当然钱也需要比较多 云报亭推广策略云报亭推广策略(2)l四：助手类软件推荐，360、金山卫士、驱动人生这类助手软件用户量很大，通过跟这些渠道合作，争取装机必备软件里的推荐位置，也会给客户端推广每天带来一部分的装机量 l五：网络营销（营销、论坛营销、百度知道），通过在论坛、群发布软文推广信息、在百度知道回答问题，来引导用户下载客户端推广模式：在人气较高的论坛注册账号，发布一些软文帖子，附带软件的下载地址l六：微博营销，微博是时下最火的社交和信息渠道，通过微博营销可以让更多人来关注您的软件，对提高软件口碑有一定促进作用 推广模式：注册微博帐号并+V认证，有专人维护微博文案坚持幽默风趣，基本走网络流行路线定期做一些活动，来吸引粉丝数粉丝数达到理想状态后，适度增加广告频次l七：搜索引擎，通过对软件官网进行改版，做一些关键字的优化，从搜索引擎获取一定流量，来提高湖北云报亭客户端的下载量。

 云报亭发展思路云报亭发展思路l阶段一：一份新闻报一个业务l低价l大新闻量l签内容授权，自主采编l阶段二：一份综合报一个业务l低价/提高质量l主打新闻，综合资讯l简单大众新闻+深度报道+娱乐生活+本地+l地方报：树立地方报典型l选择用户大区l结合地区营销活动l做地区报样版l阶段三：一份综合报N个业务l低价/用户数20万以上l精品板块内容合作/分地区l特别业务深层分流整合优势资源的报业集合整合优势资源的报业集合云报亭运营团队云报亭运营团队产品总负责人产品组策划4发布管理组美工1产品发布1广告编发1产品周报1内容组自有产品编辑4合作产品编辑2 专职技术项目经理技术支持2商务支持2营销支持1客服支持2数据支持1运营支持保证：云报亭赢利方式云报亭赢利方式l业务信息费收入；l广告赢利（日报或半周报）：l与广告性质媒体直接合作“版”，如：l“精品购物”版l“家居世界”版l赢利方式：媒体直接提供成品，按到达用户收费l广告主内容直接加入相关报的某一页；l广告费相关因素：用户群切合度、日发行量l赢利方式：与传统广告类似（卖不同位置的广告）l广告运营方式：l统一规划管理；l授权多家媒体代理公司负责广告销售，广告收益与媒体代理公司分成；云报亭总体商业模式云报亭总体商业模式l内容源合作：l内容源购买费用与内容的独特程度、及时性以及内容产品化程度有关；l内容源招标过程统一管理；l广告性质的产品（购物报）内容源需要有独立管理制度；云报亭运营计划与目标云报亭运营计划与目标l13年4月底具备云报亭专项运营团队核心；l云报亭发布平台5月底建设完成，可支撑百万级用户l（至少为2个试点地区建立地方报并配合其营销活动成功运营；l13上半年云报亭产品目标：l基本形成产品线l做强一个品牌l力争云报亭总用户数达到50万l13下半年云报亭产品目标：l达到第二阶段目标（综合报稳定运营）l用户转化率相对提高；退定率相对降低；l订购用户数达到10万；云报亭核心运营思想云报亭核心运营思想l百花齐放但统一品牌，地方版业务要在湖北省集团业务统一品牌下；l资费透明，有试用期，有收费提示；l与电视媒体、大发行量报纸媒体合作，吸引新用户；l媒体行业发行量参考：l中国第一《参考消息》270万，《羊城晚报》150万l湖北长江日报30万lIt经理人16万l必要的分流：做少数人坚持看的报纸，只卖给合适的人l30万期发行量的报纸就是大报l报纸的影响力不完全取决于发行量l用户的消费能力l用户的话语权l对社会决策层的参考价值谢谢！。