国美股权之争之个人性格分析.doc

个人性格分析——黄光裕创业精神：黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似：都出生于社会底层；都很聪明，也很刻苦；从小都有强烈的出人头地的欲望他们也具有差不多同样的性格特点，无非是凭借着聪明、勤奋、大胆、敏锐的商业眼光，以及种种灰色手段，从草莽之中迅速崛起商业灵性：常以出奇、强势的风格杀入市场，进军新的商业领域，1987 年 1 月 1 日， “国美电器店”正式挂牌其时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，黄氏兄弟却反其道而行，尽管有货不愁卖， “坚持零售，薄利多销”的经营策略强悍霸主黄光裕的国美，文化图腾一是鹰，二是狼黄光裕一度被称为“价格屠夫” ，也有媒体指责国美是“黑社会老大式的企业文化” ，黑社会“教父” 1）在“2004 国美全球战略合作高峰会”上，黄光裕曾有一段凌厉的讲话：“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大我做事的规律就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手！”2）曾有一位去国美应聘的职业经理人，这样描绘他面试时的经历：“黄光裕亲自领着十几位总监及总经理对进行面试。

他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，不可能和他有平等对话的权利 ”3）国美高管名片背面有一则“廉政承诺”：“本人与贵公司合作中承诺做到‘三不’——不接受客户礼物；不收取回扣；不以权谋私 ”上面注明廉政举报有高管对此表示理解：没有他的强势，也不可能成就他现在这么大的盘子在黄光裕的对手名单上，只有张大中、陈晓、张近东、张继升等人，2005 年之后的两三年时间内，他开动并购战车、按图索骥，将这些对手的公司几乎全部收归囊中，博得“屠夫”之名仁义温厚黄光裕还是比较讲义气的，有很多人离开国美然后又回来，他不会弃之不用，可能会提拔到更高的位置上去他有时处罚人，不是故意让人很难受，而是为了试探一下心态如果心态好，又有发展潜质，他就会刻意去培养 ”在不同的人嘴里，黄光裕的性格呈现出多样性其秘书对他的评价是：为人仁厚，没有架子据说他下班时经常和大厦里的保安、清洁工人亲切地打招呼采访过他的媒体记者也觉得，黄光裕为人直率质朴但对于与他合作的供应商来说，黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人——陈晓坚毅理性出生于 1959 年的陈晓，比黄光裕大了整整 10 岁，经历也更为坎坷陈晓 1 岁多便患上了小儿麻痹症，至今脚部残疾。

10 岁那年，作为家中顶梁柱的父亲不幸过世，30 岁的母亲便带着陈晓及弟弟妹妹开始艰难的生活更不幸的是，34 岁那年，陈晓的妻子因病去世了，他只好独自带着十多岁的女儿生活不幸的经历造就了陈晓隐忍、坚毅、理性的性格团结协作相对黄光裕在公司说一不二的强势，陈晓更崇尚“分享”的理念，这也令其在进入国美之后感觉到不适应事实上，黄光裕在国美时，陈晓对国美几乎没有什么影响力黄出事之后，陈晓才开始赋予国美他自己的风格：平和、内敛首先，陈晓向国美员工灌输公司是一个“共同体”的概念，积极推进公司各项奖励制度的落实，让公司各项决策透明化在公司跌入谷底时，陈晓让大家拧成一股绳，从深谷里跳了出来，还不是爬出来 ”一位国美员工力挺陈晓， “陈晓是一个能够涵盖你的人，所以王俊洲、孙一丁等高管，愿意和他一起管理公司 ”精明强干陈晓平常待人平和，其实是个非常精明的生意人，看准了的目标会不择手段，锲而不舍，但有时也不免给人一种唯利是图、为利而不信守承诺的负面看法一个从上世纪 90 年代便与陈晓熟悉的上海政府官员说， “陈晓的永乐家电最开始是在上海商务中心，后来上海商务中心看上了以卖场形式展出商品的爱奇爱特，想收购它陈晓也看上了，便暗地里和爱奇爱特的人谈，最终从商务中心那里撬走了爱奇爱特。

从这件事情，你就可以看出陈晓的精明 ” 稳扎稳打陈晓主政国美之后，对国美内部进行了多项改造，不仅推动了 ERP系统的改造，还对财务系统进行了优化在国美迟迟未推动的电子商务方面，陈晓也着手去做此外，陈晓开始对门店进行改造，主力打造“新模式店”和“生活馆” 陈晓精细化管理思路，逐渐在国美得到体现二人性格决定国美命运 无法调和的分歧陈晓自认为与员工一起分享企业成就，才是企业做大的根本保证但黄光裕不这么看，黄认为公司应由大股东控制，公司现阶段的发展不是精细化管理，而是规模领先分歧由此产生，更加遗憾的是，双方并没有站在对方的角度去思考问题黄光裕开始假命题逆推， “假设陈晓目的是为夺权，那么他所做的一切自然就带有很大的私心 ”在与陈晓及其管理团队争夺控制权这件事情上，除了对自己股权被不断地稀释不满之外，黄光裕还有两个重要不满：其一，国美即将被苏宁超越，按照业内的计算，苏宁现在的市场份额，仅与国美相差 10%左右；其二，贝恩提出的捆绑协议，只要核心团队成员 3 人中的 2 人离开公司，国美就要赔钱，但这 3 个核心成员都不是黄光裕陈晓也开始了他的假命题逆推， “我做的一切都是为了公司发展，你却如此诋毁我，分明是你的控制欲在作祟” 。

所以，陈晓认为， “外界一直在误读事实真相，以为是陈黄之争，股权之争根本不存在这些争论，问题是黄光裕想控制公司 ”一个控制欲很强的“国王” ，突然没有了控制权，这是很难接受的但对此陈晓并不能理解，或许他也不愿意去理解，他对外一直以来的说法都是“为了公司的发展” ， “我最大的问题就是太理性太理性有时候挺痛苦。