2020母婴加盟店店主生存现状调查报告.docx

2020 母婴加盟店店主生存现状调查报告你的生意好做吗？对手的生存状态又如何？为了能让广大母婴店 主及时掌握行业动态，了解行业现状，以便调整自己发展方向，新 母婴店近期发起了一次母婴门店店主生存现状问卷调研，本文将对 调查问卷的结果进行梳理，所得数据仅供业内参考门店基本情况从参与调查的门店所在地区的分布情况上看，乡镇母婴门店在数 量上略胜一筹，占比 59%，相对的市区母婴店数量占比为41%，有此 数量差异根本的还是在城市和乡镇生育率是的不同，受制于城市生 活成本、生活压力较大，导致城市中母婴潜在人群生育意愿不强烈， 人口增长不明显，全面二孩政策放开之后情况依旧如此，城市人口 出生率更出现不升反降的局面此外，由于经济相对发达，互联网 化程度高，城市人群获取母婴用品的途径也更为多元，网购的途径 都比乡镇更丰富从上述图表可以看出，门店开店时间在两年到五年之间的多，占 比 44%，接近一半时间上推算，自开放二胎以来，线下母婴门店 也遍地开花同时，近一年内热度依旧，新入局者源源不断，而坚 持 6 年甚至 10 年以上的母婴店主数量明显减少，母婴零售竞争激烈 造成的快速更新迭代的速度也可见一斑母婴门店大致分为母婴连锁门店（包括直营和加盟）和自主经营 的单店，以婴童用品店和奶粉专卖店为主，此外还有少量专门做婴 儿游泳等细分服务的门店。

根据调查结果可知，母婴连锁店占比大 43%；其次是婴童用品专卖占比33%；奶粉专卖店占比 15%；其他类 别，例如，婴幼儿游泳馆等占比少，只有9%相较于母婴单店单打独斗的运营模式，大家更愿意做以加盟的方 式获得知名品牌的加持首先，直接做大的品牌无需再去考虑品牌 推广等繁琐的事务，能省下一笔推广费用其次，很多大型连锁都 有自己成熟的一套运营模式，能让刚入行的母婴店主很快的熟悉这 一套体系而自己做单店的又以婴童用品专卖居多，品类多，产品 齐全，更容易获取顾客，做好生意单卖奶粉的门店明显少了很多 虽然奶粉是标品，但是毛利率已经不如之前，随着政策收紧、的冲 击以及消费者对洋奶粉的偏爱，我国奶粉行业的暴利逐渐消失，实 体门店单卖奶粉确实有其劣势拥有门店数量的调查结果显示，在所有受访的门店中绝大部分经 营者以一家门店为主，所占比重为 65%，可以看出，如今市场上中 小母婴门店仍旧是这个行业的中坚力量，这一数据从门店来讲，更 多的应该是以夫妻店为主；拥有两到五家门店的数量占比也不算少， 达 23%；拥有六家以上十家以下门店的占 4%；拥有十家以上门店的 占 8%，这部分门店虽然占比并不多，却是母婴行业快速发展的引领 者。

从市场上中小母婴门店的占比来看，各门店内人员数量必然不会 多有一半以上是一人或两人，很大可能是夫妻店或者是店长一人 兼职收银和导购，这种情况占比为55%；三到五人在第二梯队，占 比 35%，此类门店规模相对较大一点，日客流量大，需要更多的服 务型人员；六到十人和十人以上的所占比重分别为6%和 4%，明显少 于前两者，此类门店多是大型母婴门店，母婴用品种类齐全，揽客 较多，需要完整的门店运营管理体系，人员分工明确分布上，乡镇母婴店数量略高于市区母婴店，开店人员从业年 限以5年以下为主，加入连锁的单店为主，单店人员数量在 1-2人 超过一半比例随着消费的下沉，三四线城市的小镇青年成为消费 升级主力军，为满足这一消费需求，乡镇母婴门店未来可能会越来 越多经营情况从图表中我们可以看出，超过一半的门店每日客流量均在20人 以下，占比54%；20—50 人的占比34%；超过50 人的仅占12%由 此得知，当下母婴门店的痛点都是客源少，获客难经营以客流为 基础，客流量是连锁零售重要的经营晴雨表影响客流量的因素有 很多，包括门店规模、门店地理位置、所售的产品以及门店的服务 等等所以，对于很多中小母婴门店来说，首先要解决的是“找” 影响顾客进来的问题，然后想办法解决掉它。

通过观察上述图表我们可以发现，接近一半的门店的成交率都集 中在 10%—30%之间，成交率在一半左右的占三分之一，而50%以上 的占比 23%，这说明每个门店的经营情况差异也是极大的，客源少可能有一部分客观不利因素导致，但是进店之后能否顺利成交则完全考验店主店员的推销能力和服务能力从上述图表可以看出，成本增长和缩减两个阵营的比例在8：2 左右，由此可以得知不断上升的成本压力是绝大多数母婴店需要面 对的，其中能保持为增长或平衡的母婴店占据一半，大部分母婴店 已经跳出初期烧钱低效的怪圈此外，增长的成本可能意味着规模 的扩充，为下一步发力蓄势，母婴店的盈利状态可综合下一部分门 店利润情况分析整体来看，2017 年门店利润对比和运营成本变化的分布大体相 似增长与下滑的比例大概为6：4其中，盈利状态下的母婴店， 稳步增长的占据 53%，梦想中的大幅增长只有少数9%的店主可以做 到，激烈的竞争中，机遇与挑战并存，马云说，不是实体生意不好 做，是你的实体生意不好做既然有同行能做到盈利，多学习多借 鉴你也可以超过一半的门店日客流量不到20人，进店成交率普遍在 10—— 30%，过去的一年中 8 成门店运营成本上升，6 成门店实现利润增长。

进货选品母婴店选品技巧那么多，归根结底绕不开“品质”二字，母婴消 费群体看中的就是安全健康，所以在选品时超过半数的母婴门店把 产品的质量放在位其次就是品牌知名度，占比 30%，大品牌的产 品虽然有可能利润相对较低，但是消费者买单，通货引流作用不可 小觑后才是利润没有一个生意人是不想获取利润的，但是利润 固然重要，但是如果没有大品牌的产品吸引消费者，高品质的产品 留住消费者，利润从何而来？从图表来看，选择代理商和选择产品的标准有其相似之处优质 货源是要素，占比 36%，除了优质货源，对于代理商的活动支持占 比 31%，很多母婴门店还是很看重代理商对自己的支持，这里的支 持不单单指优惠力度补贴力度上的，母婴店主更期待门店能更多的 对促销活动、方式等门店薄弱的地方进行参与和指导选品方式仍以传统的经销商上门推销为主，选品方面品质是店主在众多因素中为看重的，选择经销商时也以优质货源为衡量标准营销方式从图表中我们可以发现，凭借运营方式简单、触及面广，词汇网 群和朋友圈代表的微商占比达 74%，其他如开设等形式占比为 8%， 中小母婴店对一些大型视频平台的宣传投放并没有提上日程，只有 一小部分店主试水。

而完全线下经营，没有使用任何互联网形式进 行的则有近 1/5 的人群母婴是个“人群”而不只是品类，母婴门店表面上是经营母婴一 类的产品，实际上是经营母婴消费人群，也可是说是体，因此建立 词汇网是非常有必要的通过调查发现，有62%的母婴门店已经建 立了词汇网，虽然效果一般，但是说明他们已经意识到了高粘度的 客情关系对于销量的重要意义；剩下的三种情况占比相差无几，已 经建立，效果不错的占比 12%；还没建立，打算建立的占比14%；还 在观望，无从下手的占比 12%成本加大、客流下降、利润减少、人员流动频繁、竞争压力、行 业调控，这些都是现下母婴零售店所面临的困惑和痛点，于是越来 越多的人开始抱怨说母婴生意难做了通过此次调查，不难看出， 客源少获客难，无法精准抓住消费者占比43%，是母婴店面临的头 号难题；销售人才的短缺和流失占比 17%；专业知识欠缺，团队专 业度不够占比 31%；假货横行，影响顾客消费体验占比 5%；其他占 比 4%近几年，服务成了母婴行业的一个热点，越来越多的门店开设了 自己的服务类项目，那与代理产品相比，代理服务类项目的母婴门 店又有多少呢？我们来看这组数据：有代理门店服务类项目且效果 很好的占比 10%；有代理但效果一般的占比29%；没有代理门店服务 类项目打算强化服务的占比 40%；短期内不打算引入服务的占比 21% 线下母婴门店的优势就在于服务，给顾客好的体验感才是制胜的关 键，显然，很多母婴门店已经意识到了这个问题。

营销方式上目前中小母婴店主仍以词汇网、朋友圈为主，而绝 大部分建立了妈妈群的店主，表示效果一般；经营中遇到的困惑和 痛点则以获客难和专业知识的欠缺为主；超一半的店主表示目前没有代理服务项目的计划， 般已经代理服务项目的店主纷纷表示效果一根据 xx 县委《关于转发全市基层党组织现状大调查实施三分类 三升级活动指导意见的通知》部署，为切实加强农村基层党组织建 设，为更好地开展创先争优活动，乡政府相关负责人对我乡10 个村 就开展基层党组织三分类三升级活动进行了调研，现将此次调研活 动作如下汇报：一、组建工作机构按照XX县委关于做好三分类三升级活动的工 作要求，我乡10 个村分别在3 月16 日前组建了工作领导小组，其 中组长由各村村支部书记担任，各村村长、文书为副书记，各村优 秀党员及村干部为小组成员三、 深入调查摸底在动员大会后，向参会人员发放了调查问卷表 参会人员1 当场填选了调查问卷表的相关问题及内容，并积极讨论 了问卷表中的相关问题会后各村三分类三升级工作小组分别在自 己所在村辖区内召开了院坝会和广播会，通过院坝会及广播会，使 党员、干部、群众都充分认识到了活动的重要性各村领导小组也 分别向党员、群众发了问卷调查，并听取收集了关于此次活动的意 见和建议共计50 余条。

四、 存在的主要问题通过调研，我们了解到各村在基层党组织还 存在一些不容忽视的问题，主要表现在：（一） 、党员结构老龄化，文化水平偏低在调研过程中我们发现 几乎每个村三分之二的党员年龄偏大且文化水平偏低，由于年迈体 衰，理论水平、文化素质过低，丧失劳动和工作能力，无力再建设 党组织事业中发挥重要作用近年来，各村发展年轻党员人数也在 逐年增加，但是年轻党员外出务工较多，也不能完全发挥其建设基 层党组织的作用二） 、个别党支部组织生活不健全，组织制度得不到很好落实 调查发现个别党支部存在活动次数少、间隔周期长的实际情况，使 党在农村制定的方针、政策不能得到有效的传达、贯彻和落实，损害了党组织和党员队伍在群众中的形象三）、一些基层党组织的 工作方法简单，缺乏时效性有的村支部把开展组织活动仅限于传 达上级文件和中央精神、读书读报，不能把开展活动与本村的改革 与发展有机结合起来深入讨论，解决实际问题，学习缺乏针对性、 目的行，学习深度不够;有的党支部组织活动变成了业务工作会，失 去了应有2 的政治性、思想性和严肃性，对党员的思想动态过问较 少，思想教育方法很少采用五、针对以上出现的问题，提出以下对策（一）、切实制定出各村各阶段党员发展规划，逐步优化农村党员 结构，弥补缺陷，努力充实农村青年党员队伍，把四十岁以下又愿 意献身农村的青年作为发展党员的重点，通过建立档案、实践锻炼、 重点培养等措施，抓好入党积极分子的培养，从而夯实农村党员后 备队伍的基础。

二）、进一步加强横向纵向联系，加强同级班子之间、班子内部 之间的联系与沟通，同时加强上下级班子之间、领导班子与基层群 众之间的联系三）、以三分类三升级为载体，全面抓好基层党组织和党员队伍 建设通过开展活动，确保农村基层党组织建设经常化、制度化、 规范化，经一部提高农村基层党组织建设的整体水平我乡将切实 落实好基层党组织三分类三升级活动，加强党员理想信念、宗旨意 识、作风建设、学习能力等方面的素质，进一步提升基层党组织的 凝聚力、战斗力和创造力，全面提升基层党组织建设水平经济欠发达地区法院人才流失现状的调查报告范文在内地，由于改革开放力度不够，那些经济不够发达地区的法院 其人才流失现象非常严重，并已经引起最高层的关注今年，最高 人民法院将内地法院人才流失问题作为重点调研课题之一°XX市 作为内地经济欠发达地区，法院人才流失情形较为突出，并已经成 为影响该地区法院深化改革和向前发展的一个紧迫性问题为了确 保法院改。