新鹰准主任培训讲师手册.pdf

教学投影片 主持人串词／主讲人演讲词 Minsheng Life Management Institute?授课符号一览: ?--讲师遵循的流程 ?--讲授/讲解 ?--课堂笔记/作业 ?--家庭作业/课堂练习 ?--组织讨论 ?--角色扮演/话术通关 ?--游戏 ?--运用工具/参考附件 ?--观看影象/视频 ?--分享/发表 ？--提问 @--指示问题可能的答案 ? 课程目的 ? 课程大纲 ? 授课方式：讲授 ? 授课时间：2 课时 ? 讲师注意： 因课程较长，可根据课时进度安排课间休息 ? 辅助工具： 《学员手册》 Minsheng Life Management Institute民生人寿保险股份有限公司培训部民生人寿保险股份有限公司培训部 • 版权所有版权所有管理学院管理学院 • 主任养成培训课程主任养成培训课程Minsheng Life Management Institute? 问 候，讲师注意声音要宏亮，有气势，有激情 ? 讲师自我介绍（3 分钟） ? 讲师从业经历和感受 ? 讲师期许：空杯心态，全心投入，认真思考，积极参与 ? 结合大报告，回顾大报告,导出标题 ? 通过上午大报告我们有了新的起点，为了让我们飞得更高我们 来学习这堂课程 －飞得更高。

教学投影片 主持人串词／主讲人演讲词 Minsheng Life Management Institute成长成长快乐快乐收入收入? 放映出投影片 ？大家想一想，我们为什么从事寿险事业? @ 收入 @ 成长 @ 快乐 ? 讲师注意 提问时，应引导学员得出投影片中的三个答案 Minsheng Life Management Institute课程目的课程目的?认知收入来源认知收入来源?明确发展方向明确发展方向? 放映出投影片，直接诵读投影片内容 ? 通过本课程学习，我们将认知收入的来源，明确自己的发展方 向， ? 讲师注意： 此灯片要求讲师从学员发展的角度上坚定从业的信 心，确定未来发展的方向 Minsheng Life Management Institute课程大纲课程大纲? 财富规则财富规则? 成长路径成长路径? 赢在行动赢在行动? 放映出投影片 ? 那么，我们如何认知自己的收入来源，明确自己的发展方向我们将分三部分内容为大家进行讲解 ? 直接诵读投影片内容 ? 我们先来了解—财富规则 教学投影片 主持人串词／主讲人演讲词 Minsheng Life Management Institute? 每个人都有梦想，那么在民生这个大舞台上，开启梦想成真大 门的钥匙是什么呢？ ? 讲师放映出投影片，稍作停顿，引发学员思考。

? 那就是我们民生的基本法 ? 讲师快速放映出投影片——“基本法” Minsheng Life Management Institute基本法是寿险公司的薪资法、 利益法、制度法、激励法、组织发 展法、业绩提升法基本法是什么？基本法是什么？？ 那么，什么是基本法？ ? 根据学员的回答，讲师放映出投影片，直接诵读投影片内容Minsheng Life Management Institute理财专员理财顾问业务主任营业部经理督导区经理理财专员理财顾问业务主任营业部经理督导区经理总监总监成长通道成长通道? 讲师放映出投影片 ? 按照民生基本法的设计规定，我们的成长通道分为六阶 ? 讲师直接分别诵读投影片内容 ? 讲师注意：每个职级的代码要向学员简单讲解 教学投影片 主持人串词／主讲人演讲词 Minsheng Life Management Institute总监职务底薪月区职务底薪 月部职务底薪月组职务底薪月增员津贴月永续经营奖月客户服务奖月个人贡献奖金季度继续率奖金月月度销售奖金月转正奖金一次性全勤奖金入司三个月内续年度佣金月初年度佣金月类别名称核发方式准理 财专员理财 专员理财 顾问业务 主任营业部 经理督导区 经理总监组织 发展利益销售 附加利益佣金总监职务底薪月区职务底薪 月部职务底薪月组职务底薪月增员津贴月永续经营奖月客户服务奖月个人贡献奖金季度继续率奖金月月度销售奖金月转正奖金一次性全勤奖金入司三个月内续年度佣金月初年度佣金月类别名称核发方式准理 财专员理财 专员理财 顾问业务 主任营业部 经理督导区 经理总监组织 发展利益销售 附加利益佣金基本法各职级收入项目表基本法各职级收入项目表? 讲师放映出投影片。

? 基本法规定了每个职级的收入项目，让我们大家来了解一下理财专员的收入项目 4 项 理财顾问的收入项目 6 项 业务主任的收入项目 9 项 随着职级的升高，收入项目越来越多 ? 讲师注意， ?不必详细讲解每个职级的收入项目， ?强调职级越高，收入项目越多 Minsheng Life Management Institute初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金全勤奖全勤奖全勤奖全勤奖转正奖转正奖转正奖转正奖理财专员理财专员理财专员理财专员? 我们先来了解理财专员的收入项目 ? 快速放映出投影片，直接诵读内容 ? 理财专员的收入项目包括 4 项 我们来重点了解全勤奖和转正奖 ?讲师注意： 对于“初年度佣金”和“续年度佣金”可用适当的例子来简 要说明 Minsheng Life Management Institute当月本人及所增人员 （理财专员）当月本人及所增人员 （理财专员） FYC全勤奖金全勤奖金≥≥600600≥≥ 16001600≥≥ 40004004000400本人当月FYC本人当月FYC≥≥ 400400≥≥ 10001000≥≥ 20002000三个月全勤奖合计达到三个月全勤奖合计达到6000元元全勤奖全勤奖1000200010002000? 按照基本法的要求，入司从第一个月起，到三个月内，凡达到 要求的，发放映全勤奖金，共分三档。

?提问学员 ？个人达到 400C 以上，个人及所增人员达到 600C，全勤奖是多 少？ ? 个人达到 1000C 以上，个人及所增人员达到 1600C，全勤奖 是多少？ ？个人达到 2000C 以上， 个人及所增人员达到 4000C， 全勤奖是 多少？ ?放映投影片，三个月全勤奖最高合计可达到 6000 元 ?讲师注意： ?引导学员注意每档标准的底线 600C、1600C、4000C ?引发学员思考： 一个人达到标准容易还是两个人以上达到标准容 易，树立“增员”的思想 ?可讲解“入司第一个月”的界定标准 ?提醒学员，发放映三个月，提前转正的仍可享受 教学投影片 主持人串词／主讲人演讲词 Minsheng Life Management Institute转正奖转正奖自入司自入司1-31-3个月内转正可享受个月内转正可享受 500500元转正奖（转正的次月发放）元转正奖（转正的次月发放）? 放映出投影片 转正奖：凡达到转正条件的人员，次月发放映 500 ? 讲师注意： 引导学员当月转正 Minsheng Life Management Institute继续率奖金继续率奖金增员津贴增员津贴初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金月度销售奖月度销售奖个人突出贡献奖个人突出贡献奖理财顾问理财顾问？让我们再来想想“理财顾问”的收入项目。

? 放映出投影片，直接诵读投影片内容 ? 讲师要重点强调“月度销售奖” 、 “个人突出贡献奖” 、 “增员辅 导津贴”和“继续率奖金” ? 什么是“月度销售奖”…… Minsheng Life Management Institute月度销售奖月度销售奖10%1600 ≤ FYC 8%1000 ≤ FYC 10%1600 ≤ FYC 8%1000 ≤ FYC ‹16004%600 ≤ FYC 16004%600 ≤ FYC ‹1000比例本人当月FYC1000比例本人当月FYC月度销售奖=本人当月FYC×比例月度销售奖=本人当月FYC×比例? 月度销售奖的计算方式，举例说明 ? 月度奖金的标准， ? 讲师注意： ?强调最高档月度奖的比例是 10%及标准 1600C 以上 ?强调月度奖的最低线：个人 600C ? 此处可举例说明或练习 教学投影片 主持人串词／主讲人演讲词 Minsheng Life Management Institute增员津贴增员津贴增员津贴=被增员人当月发放FYC×对应津贴比例 ×本人当月FYC对应的比率增员津贴=被增员人当月发放FYC×对应津贴比例 ×本人当月FYC对应的比率4%6%14%1200（含）以上3%5%12%600 ≤ FYC4%6%14%1200（含）以上3%5%12%600 ≤ FYC‹12002%4%10%FYC12002%4%10%FYC‹600第三代第二代第一代FYC（被增员人）600第三代第二代第一代FYC（被增员人）100%85%70%比率300(含)以上150(含)- 3001(含)- 150本人当月 FYC 100%85%70%比率300(含)以上150(含)- 3001(含)- 150本人当月 FYC? 增员津贴的计算方式：举例说明。

? 增员津贴标准 ? 讲师注意 ?强调被增人达到 1200C 以上，可享受最高档 14% ?理财顾问增员津贴可享受三代，举例说明什么是“第一代” 、 “第二代” 、 “第三代” ，例如 A 增 B，B 增 C， C 增 D，板书画 图 ?引导学员树立”直接增员的利益大”的思想 Minsheng Life Management Institute个人突出贡献奖个人突出贡献奖个人突出贡献奖：自入司之日起个人累积FYC达 5000元以上，即可享受个人突出贡献奖个人突出贡献奖：自入司之日起个人累积FYC达 5000元以上，即可享受个人突出贡献奖分公司季度累积FYC*0.15%/达标人数45000以上六档分公司季度累积FYC*0.3%/达标人数分公司季度累积FYC*0.5%/达标人数分公司季度累积FYC*0.8%/达标人数分公司季度累积FYC*1.5%/达标人数分公司季度累积FYC*2.5%/达标人数发放标准20000 ≤FYC ＜ 30000四档30000 ≤FYC ＜ 45000五档12000 ≤FYC ＜ 20000三档7500 ≤FYC ＜12000二档4000 ≤FYC ＜ 7500一档分公司季度累积FYC*0.15%/达标人数45000以上六档分公司季度累积FYC*0.3%/达标人数分公司季度累积FYC*0.5%/达标人数分公司季度累积FYC*0.8%/达标人数分公司季度累积FYC*1.5%/达标人数分公司季度累积FYC*2.5%/达标人数发放标准20000 ≤FYC ＜ 30000四档30000 ≤FYC ＜ 45000五档12000 ≤FYC ＜ 20000三档7500 ≤FYC ＜12000二档4000 ≤FYC ＜ 7500一档上一自然季个人累积FYC档次上一自然季个人累积FYC档次分公司季度累计FYC×系数/达标人数分公司季度累计FYC×系数/达标人数? 个人突出贡献奖的计算标准。

?个人突出贡献奖的发放映条件 ? 讲师注意： ?享受个人突出贡献奖的前提条件： ?转正， ?入司三月个人 FYC 累计达到 5000 元以上 ? 转正次日起，自然季内达到 4000 元以上的 ?强调享受个人突出贡献奖，每季最低 FYC4000，平均每个月 1400C ?引导学员，如果每个月 FYC1600C，即可享受月度销售，又可享 受个人突出贡献奖，强调每个月 FYC1600C Minsheng Life Management Institute工资条工资条分公司姓名职级初佣累计分公司姓名职级初佣累计FYC突出贡献奖税前薪资突出贡献奖税前薪资辽宁郭明M0411571.46120122.0819678.713。