《小米企业战略分析》.docx

小米战略分析报告m录：i. 小米公司背景2. 小米企业PEST分析3. 小米波特五力模型分析4. 小米CPM矩阵分析5. 小米IFE矩阵分析6. 小米EFE矩阵分析7. 小米BCG矩阵分析8. 小米SWOT矩阵分析9. 小米QSPM矩阵分析班级：12级英语（国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能自主研发的移动互联网 公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建小米公司由富军创办,创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼 CEO $军，联合创始人总裁林斌， 联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄7工吉、刘德、洪锋小米公司目前已获得 来自Morningside 、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队 56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元2010年底推出实名社区米 聊，在推出半年内注册用户突破 300万此外，小米公司还推出操作系统 MIUI , 2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万2011年8月16日，小 米公司通过媒体沟通会正式发布小米米聊、 MIUI、小米是小米科技的三大核心产品小米拼音是 mi ,首先是Mobile Internet ,小米要做移动互 联网公司；其次是mission impossible ,小米要完成不能完成的任务，用小米 和步枪来征服世界。

另外，小米的 LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味 着让用户省一点心小米是小米公司专为发烧友级控打造的一款高品质 智能ID设计全部由小米团队完成，生产由英华达代工，操 作系统采用小米自主研发的 MIUI操作系统2011年11月份正式上市， 主要针对人群为发烧友,采用线上销售模式小米公司创始人富军在谈及为 何做小米时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界智 能和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买从诺基业，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone ,但在使用过程中都有很多诸如 信号不好，大白天断线等不满意的地方作为一个资深的发烧友，深知只有 软硬件的高度结合才能出好的效果， 才有能力提升移动互联网的用户体验， 基于 有这个想法和理想，乂有一帮有激情有梦想的创业伙伴， 促成了做小米的原 动力小米的推出近期来，我国移动通讯业发展迅速，已渐渐普及截至2011年8月底，中国用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的市场许多国产曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势， 主要是因为缺少创新能力创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代， 只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。

面对容量巨大且竞争 激烈的市场环境，小米作为国产的一个品牌，异军突起顶着“全 球最快智能”和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告 的国产新生代，借用“饥饿营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过 40万,并宣布中国联通已大量预订小米”的志向还不是单纯卖硬件， 而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场通过开发“米聊”等内置应用软件， 有意在未来占据移动搜索、电子商务、移动社交等行业的制高点 “米聊”是指小米出品的一款通过网络（WiFi、3G、GPRS）,米聊联系人可以相互进行实 时的信息沟通，收发图片和音频小米一经推出就得到大量消费者的关注， 创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万的记录二：小米企业PEST分析（一）、P—政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况 对于企业来说，彳艮难预测国家 政治环境的变化趋势1） 根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米）企业营销营造良好的环境2） 国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展3) 支持政策化：十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值， 为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

4) 监管平衡化：通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争政府部门力图营造一个透明、 公平、开放的市场环境为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发 展环境5) 进口限制：一是限制外国的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售以上两者无疑都是从国家角度对国内企业的保护 在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高 质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场6) 法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利 (小米)企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证(小米)企业经营的合法性， 以此依法进行有效的营销活动二) 、E —经济环境2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转 等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素， 其中收入因素对企业营销活动影 响较大1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7% , 总体上稳中向好说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米） 企业营销市场的开发2、 人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越 小3、 个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素国家统计局 最新发布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示， 2013年全年农村 居民人均纯收入8896元，比上年增长12.4 %，扣除价格因素，实际增长9.3%; 城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7%,扣除价格因素，实际 增长7 %;城镇居民人均可支配收入中位数为 24200元，增长10.1 %已 基本成为生活必需品,小米的性价比和价格都是非常具有优势的4、 行业形势：市场研究机构IDC中国负责市场跟踪报告的高级分析师 闫占孟说：“ 2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要 求，比如5寸/5.5高活屏幕，四核高频，多模多频等厂商会为满足电信 运营商的需求而不断调整策略对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上 市，让用户可以有更多选择的余地厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目 标，也会开展更加多样的市场活动。

2014年中国智能市场的竞争将会更加 激烈5、 国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有 14亿人口的发展中国家，与发达 国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未 来消费市场拓展的空间十分广阔三）、S —社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素 ，社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动1、 人口因素小米针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人， 他们懂性能，喜欢折腾，就是控详细说来，这些人的特征包括： 1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理 工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在 2000-6000 元之间；4、喜欢玩，喜欢上网5、有个人的消费主见，不喜 欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术 支持工作，渴望被认同2、 地理特性小米的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的品牌，但其使用者 仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳 等南方城市则比较少3、消费者行为与态度（1）作为小米的潜在消费者，他们购买的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能， 所以他们会慢慢挑选适合自己的， 在手 机上比较放宽。

2）同时还有一部潜在消费者对小米抱有怀疑态度，担心 购买后会后悔3）小米价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此， 小米潜在消费群体很广，潜在市场很广阔4、价值观在我们还没有真正理解“ 80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们 追求时尚、新鲜感、超前消费等等5、 生活概念的转变我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高 人们对于娱乐 的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求6、 消费追求的转变随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、 性价比高，小米正是迎合了这些要求四) 、T—科技发展环境T技术环境(Technological) 行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进 步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视 觉体验极佳的屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的 开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应 用，给消费者带来了很多乐趣与方便， CPU技术的快速增长，提高了的处理能力和流畅性1) 技术革新为企业提供了机会①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创 造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和服务。

②.新技术的运 用可以减低企业的生产成本③.新技术的革新可以降低或者消除某些产业的进 入壁垒，缩短产品的生命周期此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和 经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期， 大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战2) 新技术的出现也使企业面临着威胁它在给某些产业或企业带来新的市场机会的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局 当今时代没有任何产业 和企业可以不依赖新技术的巨大能量， 与此同时，我们也应该看到我国企业在开 发运用新技术方面存在的不足：① ：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支 持不够；② ：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长， 新技术转化为生产力的效率低；③ ：自主创新能力差，对于核心技术的发明创新与西方国家存在着很大的差距三：中国智能产业环境“波特五力模型”分析1. 现有行业内竞争(1) 同行企业的数量和力量对比：在智能行业拥有众多厂商； IPhone ,三星为智能的领导者，还有与之并存的华为，魅族， VIVO等数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。

2) 行业的发展速度：智能市场发展迅猛，到 2013年智能的 发货量将突破50亿台大关资料来源：中研网《未来我国智能手 机行业发展现状及市场趋势分析》)(3) 产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方 面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌 支持度，而且智能一般价格偏高，用户转换成本高4) 固定成本和库存成本：数码成本的特殊性，更新换代速度快生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置但是乂因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高5) 退出障碍：大部分生产商的专业化程度很高，活算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿总结：行业内现。