学习任务 职业岗位认知.ppt

建立“国际贸易”（或国际物流）与“国际货运 代理”的关系，从而引入本门课程外贸综合案例外贸综合案例的路线：• 南京富兴—无锡百合—上海捷通（货代）• —上海洋山港—COSCO海洋运输—温哥华港• —加拿大F.W.客户国际货代 介入的区域 ----“履行 外贸合同”学习任务一 职业岗位认知• • 学习目标学习目标----对国际货代的职业岗位认知，能够形成创立和运营一个国际货代公司的初步构想学习任务学习任务----掌握国际货代的基础知识与技能；----了解国际货代公司的外部经营环境；----了解国际货代公司的内部运行机制P1课前准备• 带上地球仪和世界地图：（第60张幻灯片 —“航线与港口”时用）• 复印作家柳青说：人生的路很漫长，但关键的只有几步 招聘经验告诉我们： 企业非常关注员工的 知识积累和职业发展 潜力！ [实例导入]• 王峰、刘力、张千和吴正分别去应聘某家物流集团公司国际货代 部的业务员、制单员、报检员和客服人员的岗位物流公司人力主管提 问：•（王峰：业务员）结合几家物流公司谈谈物流公司开展货代业务的现 状，作为业务员应该怎样做才能给物流公司带来更大的效益？最后讲讲 你对我们公司的了解。

•（刘力：制单员）制单员主要的工作职责是什么？制单员最重要的工 作品质是什么？他与其他工作岗位人员的关系是怎样的？•（张千：报检员）我国南方外贸商品主要有哪些，到西欧各国的航线 主要有哪些？在我国南方比较有影响力的港口城市和货代企业有哪些？•（吴正：客服人员）货代公司经营的产品是什么？怎样才能做好国际 货代的工作？工作任务 ：• 任务1 形成市场的概念与意识，把握市场动脉• 包括了解货代行业的现状、货代企业市场环境、常见外贸 商品的种类与特点、企业主要竞争对手的概况 • 任务2 知道货代公司是怎么经营、怎么赚钱的• 包括了解货代公司常规的业务岗位的设置及其配合协作； 把握好工作中的关键环节与关键因素；主动融入公司的企业 文化和工作氛围 • 任务3 有能力和潜质服务于公司的根本利益• 明确掌握国际货代的责任，能灵活应对各种突发情形，正 确规避货代公司的风险• 面对这些关键性问题，我们应 该怎样分析和解答，才能获得 最佳印象呢？• 打基础：后续的 [知识与技能] • 关于具体如何回答详见本章最后一节学习单元一 掌握相关概念的含义了解货物运输方式1 根据运输通道的不同 ：分为水、陆、空三种内河干线和支线运输2 按组化运输工具不同（P16）• 垫板运输 • 托盘运输 • 集装箱运输 • 管道运输1 理解国际货物运输国际货运代理----具有国际货运代理资质的企业，接受进出口货物的收货人、发货人或其代理人的委托，以 委托人名义或货代公司自己的名义，办理签发 运输单证，履行运输合同等有关业务，收取代 理费或佣金的行为。

P2）直接代理 -- “民法上的代理 ”经营人身份从委托人处获得从承运人处获得国际货运代理人的特征 • 国际性 • 代理性 • 服务性 • 专业性 • 有偿性 • 综合性 • •视频链接视频链接: :• •相声相声--------地理图地理图( (刘颖刘颖) )• •1 1 + + 2 2• 课程网站中的动画部分http://219.159.68.40:8080/sxy/gjhydl/？问：• 国际货运代理业务中的主要当事人是哪些？• 相关业务主体有哪些？在国际货代业务中，货代公司是代理人，货主是被代理人自我学习P5-6）（1）开展国际货代业务的前提• 想要开展国际货代业务顺利将货物 运至他国交货，必须具备哪些前提？ （借助于什么？）• 问—答—解1.4.3 国际货代公司开展业务的前提 • A、有国际港站与国际间航线 • B、有国际间运输的实际承运人 • C、有稳定的IT信息网络系统 • D、有庞大的海内外代理的网络体系 • 代理行为具有法律意义• 代理人以被代理人名义进行代理活动• 代理人在权限范围内独立进行意思表示（2）代理的特征代理行为产生的民事权利义务直接由 被代理人承担3、责任教材： 阅读—答疑1.1.2 国际货运代理的作用P4 • 专业服务 • 集中托运 • 安排合理运输 • 提供咨询服务 • 创新服务国际货代的经营范围• ----签发运输单证、履行国际运输合同等有 关业务，而且可以根据这些条件，从事与运 输合同有关的活动。

（参考P3）• 可见，货代企业几乎可以经营运输过程中 的所有所有日常服务和一揽子服务 4、 了解货代与相关当事人的关系 （1） 货代与物流 A、联系紧密： 物流是大类；货代是小类，是物流的一个环节 物流是从流通的角度来讲的，而货代是从货物的 角度来说的 货代同样能通过拓展一系列的增值服务，如货物 包装、储存、加工、配送等服务，来发展国际的 第三方物流业务 B B、传统货代与物流的区别：、传统货代与物流的区别：P7P7 • （1）货代注重货运的“安排”与设备选用 • （2）货代重视船期与航班“控制” • （3）货代“单证”是货代工作的主要内容• 学术界与企业界共识： • 国际货代正在向第三方、第四方物流的国际趋势发展 ！国际货代的相关合作伙伴有哪些？？• 委托人（收货人、发货人）• 承运人（船东、航空公司、铁路部门等）• 堆场（货柜场）、货运站（散货场）• 港口、码头、仓库、机场、车站• 拖车行、控箱公司、报关行、快递公司• 保险公司、熏蒸公司、银行• 海关、港务局、出入境检验检阅局、外汇管理局政府部门政府部门企业企业视频：视频：集装箱作业集装箱作业1 1 2 2（（2 2）） 区分货代与船东、船代和报关行区分货代与船东、船代和报关行等相关当事人等相关当事人 • “船公司”又称船东 ；“船代”即船务代理人 • “船代”是指对“船”而言；“货代”是对“货”而言 • 对于“船”而言，货代的主要工作是“订舱 ”从舱位的生产销售过程来看：“船东----船代----货代”的关系就类似于“生产商----批发商----零售商”的关系 单元小结• 在业务范围上，国际货代与船代、航空销售代理人、无船承运人、多式联运经营人、专业报关行等其他中间人，都可能存在一定的身份重叠和业务交叉。

（P）课后作业：• 何谓一级货代？二级货代？请进行多角度 对比 • （简明扼要进行归纳，500-800字并作为 下节课开题的问题）学习单元二 企业外部环境认知国际货代公司的存在• 公司名称• 国际货运代理企业并不仅限于称为“货运代理”的公司，只 要公司名称中包含有“货运代理”、“运输服务”、“集运”或“物流 ”等相关字样的，皆有可能提供国际货代服务 • 公司除了在口岸、港口码头、机场等地有办事处，在港口 码头有现场操作人员外，在各大城市的商务写字楼里还会有公司的办公场所 搜索路径：百度、搜索路径：百度、GOOGLEGOOGLE等等等等货代的发展：货代的现状：• 公元10世纪，国际货运代理业便应运而生 • 世界国际货运代理业务基本上为经济发达国家的 公司所控制 • 经过几十年的发展，世界各国已有国际货运代理 公司4万多个，从业人员近1000万人之众在我国，正在经历着前所未有的变革：审批制取消、CEPA(内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排)已经执行、国 际货代业正在全面放开、NVOCC(无船承运人)另立门户、燃油附加费、检验检疫的 十大规定、空运代理的审批暂停、报关业务公司名称的规定、物流企业（含国际货代 ）的标准化、外资企业的纷纷进入等。

年代国际货际货 代企业业特点备备注1950 -1980仅一家：中外运（中国 对外贸易运输公司 ）国有企业国家政策要求专营1980s增加三家：中国外轮代 理公司、中国远洋 运输公司和大通国 际运输公司大通是港澳台 合资企业; 其余是国有企 业国家政策允许兼营 ；“外代”此前 主要做船代1990s增加众多：兼营货 代的 运输部门和生产企 业数量上突飞猛 进；本世纪 以来增加众多：挂靠的中小 型企业开展货代业 务数量上达数万 家政策允许外资参与 、自然人参与视频视频链接链接: :中外运中外运+ +香港空运香港空运国际货运代理的管理• P6封闭垄断 限制、半封闭模式 开放模式• 1 国家管理---商务部• 2 三级行业管理• ---国际货运代理协会联合会（FIATA）• ---中国国际货运代理协会（CIFA）• ---各省市货运代理协会• 阅读课本P50-55广西主要的货代企业状况广西区内在广西商务厅备案的国际货运代理公司共有162家，其中有本土企业也有外地大集团企业在本地设立的子公司有专营国际货运代理业务的、有兼营的从地区分布上看，主要落在沿海城市（钦州、防城、东兴、北海）、首府和重点城市（南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、桂平等）、沿边城市（凭祥、东兴等）。

• 主要是起因于国际贸易• 在中国，有90%的国际航空货物运输业务 、80%的进出口贸易运输和中转业务（其中 散杂货占70%；集装箱货占90%），都是通 过国际货运代理企业来完成的•目前，国际间货物运输除了起因于战争 和无偿援助等少量原因外，广西外贸情况表：2008年广西几大贸易伙伴情况简介 单位：亿美元 排名地区或国家与广西双边 贸易总 值贸易总值增 长比率占同期广西 进出口出口额进口 额广西第一大 贸易伙伴东盟39.937.1%33．3%27.212.7广西第二大 贸易伙伴欧盟13.836.4%9.74.1广西第三大 贸易伙伴巴西9.692.3%广西第四大 贸易伙伴美国9.419.4%6.82.6广西总计总计132.843.2%100%73.559.3小知识：我国长年处于贸易顺差状态，即出超:出进，资金净流入2008年广西主要商品出口的数据 大类小类出口额增长率 机电产 品机械设备2.9亿美元 83.8%电器及电子产品2.758.1% 运输工具2.6220% 小计9.778.8% 高新技术产 品1.446.4%传统 大宗商品服装及衣着附件2.9150%纺织纱线 、织物及制品1.5220% 钢材3.2100%铁合金2.2300% 锰及制品1.176.3%说明：说明：松香、氧化锌和打火机等少部分传统产品未在上表中，松香、氧化锌和打火机等少部分传统产品未在上表中， 系因金融危机和国家政策的影响而出现出口下滑现象。

系因金融危机和国家政策的影响而出现出口下滑现象2008年广西进口初级产品数据种类进口额增长率进口均价 上涨率 大豆7.2亿美元120%83.4%铁矿 砂4.477.3%87%煤3.461.9%68.8%锰矿 砂2.7290%240%工业制品5.414.3%机电产 品3.738.7%总额23.481.3%广西外贸现状小结广西主要进口大豆、铁锰矿砂、煤、工 业制品和机电产品等初级产品；主要出口商品有：机械设备、电器及电 子产品、运输工具、服装及衣着附件、纺织 纱线、织物及制品、金属材料及制品、白糖 、松香、氧化锌和打火机等等；主要的贸易伙伴国有：东盟、欧盟、巴 西、美国、日本、印度和香港等 广西外贸运输特点水口海关在龙州水口海关在龙州; ; 龙邦海关在靖西龙邦海关在靖西广西外贸运输小结• A、按关区来看，沿海关区比沿边关区的货 运量大 • B、从运输方式上看，海运比空运量大，铁 路公路等陆运量居中 • C、 从商品类别来看，机电类、金属类和 纺织类出口量较大；矿产类、植物产品类和 机电产品类的进口量较大 学习单元三 企业内部运行认知国际货运代理的业务流程外贸流程通关流程货代内部流程货代内部流程集装箱货进出口流程货代公司内部业务流程• 分部门的业务流 程见教材 P20货代公司业务流程(出口)货代公司内部业务流程(进口)视频：视频： 货代流程货代流程职业岗位要求----业务素质• 公司本位观 • 业务“六知”----船、港、线、货、价、规程 • 了解各国法规政策—----心中一张“图”，脑中一片“网” • 风险。