嘉吉公司企业研究.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/11/19 Wed,,‹#›,,,,嘉吉,公司企业研究,1,冯浩,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,目 录,嘉吉公司战略解析,嘉吉公司背景介绍,嘉吉公司与中国,美国嘉吉公司简介：,嘉吉公司成立于,1865,年，至今已经过,150,年的,持续经营与发展，目前已经成为一家从事生产和经营,食品、农业、金融,和工业产品及服务的多元化国,企业集团，其全产业链管理的杰出成就使其成为全球企业全产业链管理的标杆（,1/2,）,嘉吉,公司发展背景：,嘉吉公司美国嘉吉公司,(,Cargill),是由威廉,·,华莱士,·,嘉吉,(William Wallace,Cargill),于,1865,年创立的经过,150,年的,持续经营与发展，目前已经成为一家从事生产和经营食品、农业 、金融和工业产品及服务的,多元化国,企业集团,，业务,遍及,125,个国家，员工超过,14,万名2013,年,，嘉吉公司的总营业收入达到,1367,亿,美元，是,全美最大的,私人,公司及世界最大的农业产业,集团,嘉吉公司的实力与行业地位：,嘉吉,公司,150,年来在农业领域长盛不衰，积累了全球先进的,农业技术,、市场,管理和,运营经验。

尤其近二十多年来发展更为迅速，这主要得益于公司,对于全产业链管理,理念、,文化、,战略及策略的运用当前嘉吉已经被广泛看作,是全产业链方面,的专家，成为,全球,企业全产业链管理,的,标杆,当前,嘉吉公司已成为,：美国,最大的谷物贸易出口商；全球最大的谷物贸易出口商；美国最大的谷物仓储商；全球最大的棉花贸易商；阿根廷第二大谷物出口商；法国第三大谷物出口商；美国最大的玉米生产及高蛋白饲料生产商；美国第二大湿玉米加工商；美国第二大大豆压榨商；美国第三大面粉生产商；全球最大磷肥生产商；美国第三大猪肉包装屠宰商；美国第三大商业家畜养殖商；美国第六大火鸡生产商；全球第二大饲料,生产商；美国第七大钢铁公司；全球最大的盐商之一,美国嘉吉公司简介,美国嘉吉公司简介：,嘉吉公司与,ADM,，美国邦吉，法国路易达孚并称国际,ABCD,四大粮商四大粮商控制了全球,80%,的粮食交易量，但在这四大粮商中，嘉吉公司的规模远大于其它三家，稳坐世界第一粮商交椅（,2/2,）,注：数据来自四大粮商官网数据，其中法国路,易达,孚,2009,、,2010,年三个相关数据有缺失,根据四大粮商,2009~2013,年五年的财务表现，美国嘉吉公司无论是从营业额还是利润方面，都一直保持领先的地位，其,2013,年,1367,亿美元的收入与,18.7,亿美元的利润各分别是规模第二大的,AMD,公司的,1.5,倍与,1.4,倍,但从利润增长率来看，,2011,年与,2013,年，嘉吉公司经受了两次利润增长重挫，分别是,2011,年的,-56.37%,与,2013,年的,-10.12%,，根据相关分析，,2011,年宏观经济的巨大波动及,2012,年美国的严重干旱是导致嘉吉公司利润增长率下滑的重要原因。

但是其第二大竞争者,ADM,，在,2011,年与,2013,年却反而拥有正的利润增长率，这很有可能是因为,ADM,与嘉吉公司的业务结构不同所导致受宏观经济与气候条件状况影响不同,总体,看来，虽然利润增长略有波动，但是嘉吉公司在营收与利润绝对值的表现上看在世界粮食市场上仍然处于领导地位，其集团运营模式与集团发展模式值得关注,美国嘉吉公司的发展历程：,美国嘉吉公司从,1865,年一家粮仓起步，通过粮仓收购与物流网络收购，逐渐发展跨境粮食贸易，并随后通过并购进军谷物种植与加工业、肉类加工业与工业，逐渐形成当前的多元化发展格局,1865,,爱荷华粮仓起家,1870,购买西部铁路网,1912,成立嘉吉证券,1923,收购通讯公司,1929,开展跨境贸易,1943,并购进入大豆业,1951,并购进入饲料业,1953,经营全球谷物贸易,1963,并购进入鱼粉业,1966,并购进入家禽业,1994,1997,2002,并购进入湿磨面粉业,…………………,并购,进入制盐业,并购,进入面粉加工业,并购,进入钢铁业,并购,进入麦芽加工业,并购,进入牛肉加工业,并购,进入咖啡贸易,并购,进入化肥制造业,并购,进入石化贸易,并购,进入可可加工,收购盐业巨头规模翻番,进军能源业,并购获得农产品品种,加入,Nistevo,物流网络,进军医疗保健行业,至今,大规模并购多元化发展期,前期流通业务基础发展期,多元化发展成熟期,,,,纵观嘉吉公司近,150,年的发展历程，大体经历,了前期流通业务基础,发展奠定了其大宗物品贸易流通领域的强大竞争力、,大规模并购多元化,发展期掌握多条粮食类产业链到近年来多元化,发展成熟期三个发展阶段,，当前的美国嘉吉公司已经形成了,“资本,+,物流运输网络,+,谷物产业链,+,肉类产业链,+,工业产业链,+,其它业务”的多元化模式,金融业的超前发展为未来并购提供了坚实的资本基础,收购,ADM,竞争对手,收购,cerestar,美国嘉吉公司的业务结构：,美国嘉吉公司经过百年发展，现已形成多元化的业务结构，其主要业务分类有农业服务、采购与深加工、食品原料和应用、风险和财务管理以及工业和医疗服务五大类别,农业服务,采购与深加工,食品原料和应用,风险,和金融方案,工业和,医疗服务,动物饲料与营养素,农产品贸易与加工,能源、运输与废金属业务,农业咨询服务,农业金融与风控,食品与饮料原料,饮食服务,工业与生物工程,冬季道路养护,制盐,制药,个人护理产品,业务类别,具体职责,农业服务,向世界各地的农作物和牲畜生产商提供适合客户需求的农业经营服务与产品,采购与深加工,通过采购、深加工、营销与分销能力，连接粮食、油脂和其它农产品的生产者和用户,食品原料和应用,向全球的、地区性的和当地的食品生产商、食品服务公司和零售商提供食品和饮料原料、肉类和禽类产品，以及新产品应用服务,风险和金融方案,向客户和公司提供风险管理和世界市场上的金融与财务解决方案，并开发电子商务的应用和市场,工业和医疗服务,向世界各地的客户供应化肥、盐、钢材、能源、制药等实物与服务产品并开发农业原料的工业应用,注：业务结构资料来自嘉吉公司官网,嘉吉公司的业务分为五大类别，并可细分为十二大业务板块，纵观其产业组合，其业务范围已渗透农业产业链各个环节，并同时通过多元化发展工业与医疗产业板块，,其产业组合战略很明显的体现出了横向相关多元化与纵向产业链一体化的特征,，嘉吉公司的谷物产业链、肉类产业链、盐业产业链等产业链均呈现出了纵向产业链一体化的特征，而在钢铁、能源和制药等行业的发展则体现出了基于其运输网络与农业技术实力横向多元化的特征,肉类与禽类,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,目 录,嘉吉公司战略解析,嘉吉公司背景介绍,嘉吉公司与中国,美国嘉吉公司的产业发展基础：广泛而成熟的物流网络,。

嘉吉公司从农业储运与贸易起家，在早期形成了自身庞大的物流网络，这对于后来嘉吉公司横向多元化起到了重要的推动作用,嘉吉,公司最初提供的是粮食仓储服务，,当地的农民可以把自家的粮食先存放在嘉吉承包的仓库里，等到价格合适的时候再卖出去，嘉吉从中收取一定的保管费和,保险金；或者,农民朋友直接把粮食卖给嘉吉，嘉吉再转手出去,，从中赚取,差价,嘉吉公司起源：粮食仓储服务,农民,嘉吉粮仓,粮食,粮食,市场,保管费,生产,暂存,出售,收入,再出售,嘉吉公司物流网路的发展：收购粮仓与铁路线,购买西部铁路网、建立嘉吉港,通过铁路网收购粮仓扩张,通过港口发展跨境贸易,坚实物流基础,,盐业,谷物运输的返程运输品,钢铁业,能源业,抓住工业经济发展形势,合力利用强大运输能力,,嘉吉公司的,生意主要顺着铁路,交通网,延伸，进行谷物收购和出售；买,下詹姆斯,·,希尔的西部铁路网帮助,嘉吉建成,了庞大的运输系统，,对嘉吉成长为,美国头号谷物商起了很大,作用,嘉吉在集团发展中期拥有,420,条驳船，,11,艘,拖轮,，有两艘巨型内河运输船舶,航行于五,大湖区，,12,艘远洋运输轮船，,2000,个,铁路罐车及,2000,个公路,油罐车,，拥有强大的运输能力支撑其盐业、钢铁业与能源业等工业的发展,嘉吉公司当前业务范围几乎分布于全球所有国家与大洲，其构建的物流网络也极其庞大,当前嘉吉公司在海运业务上拥有,550,艘干货运输船，,50,艘巨型货轮，覆盖了全球,6000,多个港口，在各国内部建立内陆运输系统并积极与,Nistevo,等新兴运输网络对接，实现物流运输领域实力的不断增强，为其业务的扩展与深化打造良好的基础并辅助其全产业链战略的达成,美国嘉吉公司的产业组合战略：以物流网络为核心，通过战略并购,进行农产品贸易基础上的相关多元化与纵向全产业链发展,通过先前对嘉吉公司业务结构与物流网络的分析，可以发现美国嘉吉公司很明显的相关多元化产业组合战略与纵向全产业链发展,通过其农产品商贸的糖、谷物、棉花和油籽中下游掌控，嘉吉公司在此基础上横向进入食物与饮料成分、饲料、绿色与生物工业，发展了,谷物,/,糖,-,饲料,/,食物与饮料成分,-,饲养,-,熟食加工产业链、绿色工业与生物工业产业链,在生物工业的技术支持与农产品的原料支持下，嘉吉公司发展了,制药,-,健康护理产业链,通过其运输能力与商贸互补需要，嘉吉公司还横向进入了盐业发展出了,盐业全产业链,，进入能源、钢铁行业并致力于向各自产业上游发展全产业链,同时，嘉吉公司还通过发展成熟的,金融业务,辅佐其多年来的并购行为，这也成为了其横向战略的成功保障；开展,农业服务,为其主业农业全产业链各环节提供对应服务,物流网络,农产品商贸,饲料,饲养,熟食加工,棉花,油籽,糖,谷物,,食物与饮料配料,生物工业,绿色工业,,能源,钢铁,金融,制药,健康护理,盐业,商贸互补需要,运输能力保障,原材料基础,,行业并购资金支持,农业服务,,对农产品产业链各环节提供对应服务,谷物营销,谷物保护,农业咨询等,,路政养护,乙醇、肥料、造纸、染料、钻井机、绿色泡沫、化工等,上游产品,技术支持,中游产品,下游产品,天然气、精炼油、清洁能源等,技术与设备支持,盐全产业链,战略并购的重要保障：美国嘉吉公司的金融板块支撑。

嘉吉公司在其,150,年的发展中，通过并购迅速横向扩展自身产业链与深化产业链，在并购过程中需要庞大的资金与强大的资本运作能力作为支撑，但是作为一家从未上市的私人企业，其完全自给自足的资本运作体现了其金融板块的强劲实力,嘉吉风险管理,嘉吉贸易与结构融资,黑河资产管理公司,嘉吉价值投资,1987,2003,1993,1994,提供套期保值服务,价格风险管理服务,其它农业金融服务,为嘉吉与其客户提供贸易融资解决方案,固定收益与权益市场,新兴,市场投资,大宗货物投资交易,在,70,多个国家进行过,5040,手交易，额度达,760,亿,业务范围分布十二个国家十四个办公室,当前拥有管理资产达,100,亿,的基金,，主要投资于信贷与商业地产,主要业务范围为信用证、供给融资、抵押贷款、仓储融资以及贸易与全产业链金融,具体的形式有互换、商品票据与,期货期权,早期金融板块,1912,嘉吉证券,1935,加入芝加哥期货交易所,开展农产品期货业务,,早期进入金融的先发优势,麦克米伦家族的杰出运作,嘉吉公司早期拥有姣好的金融基础进行大规模的并购,当前金融板块,四大金融公司,业务范围与业务经历,当前业务状况,通过考察嘉吉公司早期与当前的金融板块结构，可以发现嘉吉公司进入金融领域的时间点相对较早，并率先开展农产品期货业务，这对其早期资本运作发展起到很大的推动作用，通过期货交易的套期保值属性，嘉吉公司能够拥有充裕的安全的资金进行战略相关并购,而自,1987,年成立嘉吉价值投资公司以来，嘉吉公司的金融板块已经逐渐形成了基金与全产业链金融为主，期货、期权与其它衍生品为辅的现代金融局面，尤其是其,100,亿资产规模的基金，通过主动的投资与传统的农产品期货期权运作，在嘉吉集团不上市的情况下，为集团并购与扩张进行融资支持,美国嘉吉公司的农业全,产业,链战略：,嘉吉,公司拥有完善的谷物产业链、肉类产业链与工业产业链，工业制造产业链，三条产业链共同从上中下游三层面构成了嘉吉公司的核心农业全产业链（,1/3,）,,,,种植,收储物流,贸易,金融服务,,初加工,深加工,饲料加工,养殖屠宰,工业制造,农业服务,食品制造,下游延伸,,,,小麦,玉米,油,籽,大麦,高粱,棉花,化肥,制造,仓储贸易,饲料,饲养,食品配料,屠宰,熟食加工,绿色工业,：绿色材料、绿色能源、绿色家居用品,生物,工业,制药,个人,护理,,工业产业链,肉类产业链,原材料分类,分类加工与应用,谷物产业链,,嘉吉公司的全产业链战略是将普通的农业产品生产贸易延伸到上下游，从最前端的化肥制造，到谷物生产与贸易，再到“饲料,/,食品成分,-,饲养,-,屠宰,-,熟食加工”的肉类生产加工与根据天然材料进行绿色工业与生物工业发展，并在生物工业的基础上向下延伸至制药,-,个人护理，最终形成了谷物产业链、工业产业链和肉类产业链的农业全产业链，并通过农业服务与金融服务加强全产业链的管理,合作商超,嘉吉公司不涉足分销，只与餐饮店等合作,加工,美国嘉吉公司的盐业全产业链战略：,嘉吉,公司在农业全产业链之外，还独立发展了粗盐生产、加工制造和盐制品销售的盐业全产业链（,2/3,）,嘉吉公司在发展初期由于农业商贸的运输单向性，经常火车、驳船运输会出现返程空车现象，极大的浪费了嘉吉公司早期培养起来的运输能力，于是嘉吉公司便选取了盐作为返程货物，并在此基础上发展了盐业产业链,粗盐生产,加工制造,盐制品销售与使用,嘉吉公司通过多年发展，已经打通盐业上下游环节，在上游拥有多种盐源和多项先进制盐技术，并拥有多种用途盐的加工技术，拥有多样性的盐产品线，并在下游充分利用盐业优势，进行分类出售与内部自用，并成功通过化冰用盐，下游延伸发展了冬季道路养护业务，形成了盐业全产业链,岩盐矿开采权,盐湖使用权,地下天然卤水,海水,,蒸发制盐,太阳能制盐,,食用盐,水处理用盐,农业用盐,工业用盐,化冰,用盐,,,,分类出售,内部自用,,,市政局,企业,家户,食品加工,工业使用,,…..,制药使用,、、、、,冬季道路养护业务,美国嘉吉公司的水产产业链战略：,水产产业链战略是嘉吉公司在,2007,年左右新确立的一个全产业链发展方向，按照水产业务的定位，水产产业链在嘉吉公司的农业全产业链布局中将与肉类产业链平行作为农业全产业链中的一环（,3/3,）,嘉吉公司所打造的这条,水产全产业链包括种苗、饲料、养殖、加工、市场各个环节,由于嘉吉公司没有养殖场与加工厂，嘉吉公司将采取,合作,的办法，,建立平台,，寻找合适的养殖场与加工厂进入产业链,出于嘉吉声誉考虑，为保证水产品安全，嘉吉选择了全球水产养殖联盟行业标准（,GAA,）作为合作伙伴考察方法；同时美国嘉吉总部有一个独立,食品安全审核团队,专门负责食品安全的审核,,种苗,饲料,养殖,加工,市场,嘉吉水产合作联盟,嘉吉动物营养部,食品分销,部客户,,,负责水产产业链上游,,,寻找养殖场与加工厂合作伙伴,总部食品,安全审核团队,GAA,,,水产产业链,产业,链发展平台,监管机构与标准,罗非鱼养殖标准,斑点叉尾鮰养殖标准,南美白对虾养殖标准,加工厂标准,饲料厂标准,监管,标准要求,美国嘉吉公司的全产业链战略成功因素分析：,美国嘉吉公司能成长为当今四大粮商之首，其对农业全产业链的运作是关键，而其全产业链成功与其内化的全产业链经营战略、产业链整合、合作共赢、服务农民与社会责任、技术发展与信息主导五大因素密不可分（,1/5,）,成功因素一：全,产业链经营战略,公司总体定位,为全产业链链主,把全产业链能力,作为公司的核心竞争力,产业链战略分解，体现供应链管理思想,嘉吉,公司在全产业战略之下，还拥有成熟的供应链管理并将其输出到其客户之中，,协助客户建立供应链乃至产业链,，,最终形成嘉吉集团自身全产业链的一部分,当嘉吉的一个甜料客户,建立一个,新的,工厂，嘉吉甜料事业部将,提供供应链管理,，范围涉及物流交通、包装设计、产品储,存,、存货管理,等，由于,嘉吉物流、交通系统、解决方案等方面的能力与客户工厂,工程师,的有效结合，一个具有效率的工厂就被设计和建立起来。

这种有效的设计平均为,甜料的供应链系统,节约了,10,％的,成本,嘉,吉这种协助合作伙伴打造供应链的做法达到了双赢效果，保证了嘉吉全产业链的成功形成,在竞争日益激烈的环境下，一个公司只有拥有自身的核心竞争力才可以立于不败之地 嘉吉把全产业链运作作为自身的核心竞争力来培养,特别是在商业多样化的今天， 对于涉及多个产业的嘉吉来说 ，全产业链的运作能力至关重要 ，公司董事长曾说：公司,多年全球化的实践、良好的客户关系管理、先进的硬件设施及信息化技术的运用等， 使公司成为全产业链运作的专家嘉吉从最初的粮食仓库企业 ，发展为业务涉及多个领域的大型跨国集团，最终公司把自身,定位,为打造全产业链的链主,在,嘉吉集团早期的宣传片中，为了改变过去人们对嘉吉只是农产品供应商的偏解，也为了体现公司把全产业链作为一种整体战略的体现 ，一向比较低调的嘉吉公司门花巨资请广告公司来宣传公司全产业链战略理念,及供应链服务能力,美国嘉吉公司的全产业链战略成功因素分析：,美国嘉吉公司全产业链成功的第二大因素为,产业整合,其通过全球并购和合资与战略联盟这两大举措整合自身产业，最终形成全产业链（,2/5,）,一、,嘉,吉从一个小粮食仓储企业发展到今天在全世界,60,多个国家,拥有,10,万多个雇员,，公司,的快速成长，一个重要的途径就是进行,了农产品相关产业中的一系列,的,并购,在世界谷物市场价格最低的1997年,,,嘉吉并购了两家大的食品供应商,,,2003年,又以5,.,8亿美元的价格收购了Purina公司和Chow品牌，还以未公开的数字并购了Rocco公司，成为,全美第二大火鸡供应,商,2002年,早些时候，又通过收购ADM公司的竞争对手而超过ADM公司，坐上了,美国面粉供应商的第一把交椅,2002年4月，嘉吉又完成了其有史以来的最大并购，收购了法国的Cerestar公司(一家食品添加剂公司)，此次收购使嘉吉成为,世界最大的食品添加剂供应商,2005年嘉吉收购了巴西领先的家禽和猪肉企业红太阳(Seara)，并成为,阿根廷牛肉加工及,出口商Finexcor,的唯一所有人,在加拿大，嘉吉收购了为加拿大快餐业供应冷冻牛肉饼的供应商 Caravelle Foods,在食品配料领域，嘉吉在英国和德国收购了可可加工厂，并在德国收购了一家巧克力工厂,通过一系列的并购，嘉吉迅速对农业产业链,进行了大规模,的整合,二、,嘉,吉在对农业产业链的整合过程中，除了在全球范围内购并以外，还积极开展与其它在某一领域具有比较优势的企业开展,合资与合作,，充分利用合作伙伴的优势，提升全产业链的运作水平,嘉吉公司在欧洲市场上，与世界著名供应链提供商 Verticalnet全面开展合作，建立战略同盟，Verticalnet的高级供应链运作系统将全面优化嘉吉在欧洲市场上的分销运输网络，帮助嘉吉节约运输费用,这项工程超出嘉吉电子化资源优化平台的能力，通过 Verticalnet的高级资源解决方案，能够提高嘉吉在物流方面的表现 ，全面优化公司在欧洲市场上的运输及供应网络，从而提高公司控制整体成本的能力,美国嘉吉公司的全产业链战略成功因素分析：,美国嘉吉公司全产业链成功的第三大因素为,合作,共赢。

在嘉,吉的宣传,手册中,，嘉吉,把合作,放,在了首位，其中提到,：对于真正的伙伴关系来说，合作是核心在全产业链的,建立与运作,过程,中，嘉吉完成了把利益相关者从博弈对象到双赢联盟者的转变,（,3/5,）,确定利益分配原则,确定利益分配的时间框架,确定哪些方面的利润或成本需要共同分担或者承担,采用科学公平的方法来衡量资金支出的成本,确定精确的底线作为衡量收入的基点,采用共同认可的过程测量收入的价值,公布利润报告和共同认可的方法程序,确定利润转移的机制,对以上过程回顾与评述,嘉吉公司的合作共赢理念：全产业链上合作伙伴的利益分配,通过与嘉吉公司进行合作，客户们,得以,结识拥有特殊知识和专长的嘉吉专家,团队,嘉,吉公司将其在流通、运输和物流、供应链管理、产品保证、市场营销和风险管理,方面的,专长与客户的特殊专长，双方共同激发新见解，从而形成新解决方案嘉吉,正是通过,这种合作共赢的企业文化，并把这种文化渗透到,整个全产业链中，支撑,起,整个全产业链的运作,美国嘉吉公司的全产业链战略成功因素分析：,美国嘉吉公司全产业链成功的第四大因素为,服务农民与社会责任在嘉吉公司的发展历程中，携手农民，并以社会责任巩固全产业链一直是嘉吉公司必须履行的责任与义务，也正是如此，嘉吉公司能够得以发展壮大,（,4/5,）,服务农民,社会责任,农业全产业链的,最前端直接,面对的,是,农民,，而,农民,相对大型农业,产业集团,来说，,处于,不对称的弱势地位，如何处理好企业与农民之间的关系、保证农民的权利往往,成为影响,农业企业能否成功的一个重要,因素,嘉吉农业地平线公司和嘉吉风险管理公司提供,一系列,特殊的产品，,可以,帮助生产者管理价格风险,。

在北美洲和巴西，这样的工具为,农民们,提供了一个预定担保价格，但如果在预先确定的时间段内，实际平均价格高于这,一预定,价格，那么农民们仍可 以享受高的价格可靠的定价机制为农民们提供了可以,预期,的收益，从而使他们能够规划未来的投资而高枕无忧,携手农民、帮助农民，与,农民建立,良好关系，形成利益共同体,现实经验表明，没有社会责任的公司，尤其是在农业领域，是不可能运营长久的,，也,很难,做到全产业链,上的延伸与优化 ，,成为农业,巨人社会责任如同企业文化一样,对全产业链起,着支撑作用,嘉吉作为全球化公司的标杆，在社会责任方面尤为重视嘉吉,专门,成立了负责社会责任的委员会，委员都是由公司高层,组成,嘉吉在全世界范围内为贫困地区提供帮助，,每年嘉吉全球税前,利润,2,％投入公益事业,，在全球分配嘉吉还成立各种社会慈善基金，为落后地区的教育和基础建设提供帮助,保护,环境,与节约资源,是嘉吉经营,的另一,个重要原则嘉吉公司与美国自然保护协会在北美建立起了超过,20,年的合作关系在嘉吉公司每个员工都有责任保护环境，公司倡导员工投身公益事业公司也一直致力于减少浪费、节约资源的,消耗,承担社会责任，提升世界范围影响力，实现企业声誉增值,,美国嘉吉公司的全产业链战略成功因素分析：,美国嘉吉公司全产业链成功的第五大因素为,技术领先信息主导。

嘉吉,公司所建立的全产业链不仅仅通过运作层面的实力就能获得成功，,全产业链的发展还需要有技术与信息化基础,（,5/5,）,嘉吉,的全产业链战略,是建立在先进的技术基础上的,，在全球化的扩张中，嘉吉始终,向国外,政府或合作者,证明自身,的先进技术通过先进的技术来,赢得全产业链上,合作,伙伴的,尊重与对外,扩张,嘉,吉十分重视研发，广泛与各种科研机构合作，以,保持自身,在,技术,上的竞,争优势,以先进的技术工艺带动全产业链发展,以信息化提升全产业链发展,信息化是,现代产业链运作,的基础，没有,信息化产业链,就难以有效建立与,优化,农业,作为基础性产业，已经向现代化方向转变嘉吉,的全产业链的发展与其自身不断发展信息化密不可分,早在,1996,年嘉吉公司耗时,30,个月，进行内部改造工程 ，淘汰,了几十年的电信网络，取而代之的是电子邮件,系统把,分布于,65,个国家的,2,万个员工联系在一起,嘉吉把信息化的手段应用于整个全产业链体系中，以提升全产业链的运作水平以及创造新的附加价值嘉吉谷物营养事业部使用了一种名,为,VRN,的,基于因特网的系统,，利用,GPS,、传感器、,GIS,等工具对农场土地绘制详细的电子地图，,VRN,系统帮助嘉吉分析这些地图，然后向农民推荐合适的肥料用于合适的地方，从而既增加农业产出又避免了过多施肥。

嘉吉这项服务,提高了客户忠诚，增加了,35,％的利润率,嘉吉也十分重视基于,电子商务的全产业链的建设,，在,2000,年公司就开始着手投资,B2B,站点,,，用来提升食品、饮料的生产与整合改造传统全产业链,2000,年，嘉吉和,Dow,宣布计划投入,3,亿美元建设一个世界级的工厂，用玉米为原料来生产天然塑料,2005,年,9,月，嘉吉通过收购美国食品研发机构,IBR,，,增强了自身的研发势力,近来，,嘉,吉与合作伙伴,Dow,正在,启动一次新的产业革命,：,用每年可更新的资源,(,比如玉米和其它植物,),取代石油资源，从而产生一种性能卓越并且减轻对环境导向的,资源,,,美国嘉吉公司的风险管理：,作为一家从未上市的百年国际多元化民企，拥有一套优秀的风险管理机制是必不可少的，嘉吉公司无论是从,风险管理措施,到,风险管理系统,，都展现了其不俗的实力,全球连线的,通讯卫星,：,吉公司在世界,60,个场所布有全球连线的通讯卫星，具有瞬间知晓各国的谷物情报与天气信息的情报收集,能力,期货交易,：,现货与期货市场对冲来规避风险,，稳健进行,金融衍生品交易体现了稳健的风险,管理,创新风险管理工具,：嘉吉公司还应用多种创新风险管理工具，比较有名的是,气象风险解决,方案,，,嘉,吉与客户能对与天气相关的营业收入或毛利进行套期保值，以规避自然,风险；,开发转基因作,物提高生产量，分散,风险,全天研究,粮食现货与期货价格,公司层面风险管理团队,业务部门,业务部门,…..,业务部门,业务部门,分配风险极限,调整风险管理,风险管理数据提交,风险管理数据提交,风险管理数据提交,风险管理数据提交,风险管理措施,制定风控措施,,支持风险管理机制运转,美国嘉吉公司的日常绩效管理制度：,嘉吉公司拥有十多万名员工，,只有,建立高效的管理团队，才能带动,数目,庞大的员工的,积极性，而嘉,吉则是,利用日常,绩效管理办法来应对这一,问题,定绩效目标,定绩效标准与权重,绩效,考核评价,结果反馈与面谈,嘉吉公司日常,绩效,管理核心,原则,：,有效,的绩效管理,是一,个持续的过程，而不是用,一个年度会议,和一个表单来,完成,日常,活动,和时间,不是形式或表格，要确保绩效,管理,的,质量,管理,层和员工之间的,联系是,有效的绩效管理的,核心,绩效管理系统,需要灵活应对不同的业务,需求 领导团队需要,几个绩效管理周期，,并且,重点关注持续性改进来观察个人,和组织,表现之间的,影响,,五环节的日常绩效考核制度,员工参与,SMART,原则,重在改进提升,以事实为依据,重在改进,步骤一,：,根据,组织战略进行分解出本部门的主要,目标,步骤二,：,基于,本部门的目标，明确个人的岗位职责使命，即个人承担的工作,任务,步骤,三,：,依据,个人工作任务制订工作,计划,步骤四,：,按照,SMART,从个人工作计划中提取关键业绩指标（分为量化指标和定性指标）,SMART,原则是最常用的区分一个标准是否符合要求的工具,。

即目标,必须是具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时限的这个原则反映,了所,确定的绩效考核目标必须是可衡量的或是可计算,的,标准,的,设定分出,层次,，,同时,在,制定标准的时候,，与员工,进行有效,沟通,绩效阶段在整修绩效管理过程中处于中间环节，也是在耗时最长、最关键的一个环节，这个过程的好坏直接影响绩效管理的成败具体来讲，,绩效阶段主要的工作就是持续不断的绩效沟通、收集数据形成考核依据,员工,对本人的业绩达成状况进行自评，员工自评后由主管对照期初与员工共同确定的绩效目标和绩效标准对员工进行,评价,常见的评价方式包括：工作标准法、叙述评价法、量表评测法、每日评成记录法、关键事件记录评价法、目标管理法、强制比例分布法、配对比较法,等,混合使用,面谈准备主要包括相关的数据和分析的准备，主管通过前期绩效诊断与员工沟通相关绩效表现问题,面谈过程控制主管在面谈过程中需平衡讲与问和评价程度，以及以消除紧张情绪与调动讨论积极为目的控制面谈进程,确定绩效改进计划双方在讨论绩效产生的原因时，基于达成的共识确定在下一期需要重点关注和提高的地方，对下一阶段绩效重点和目标进行计划,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,目 录,嘉吉公司战略解析,嘉吉公司背景介绍,嘉吉公司与中国,嘉吉公司在中国的发展,现状：,美国嘉吉公司当前在中国稳步发展，拥有超过,50,家运营点与超过,7000,名雇员总数，并已在谷物油籽、动物蛋白、淀粉等产品进行产业布局,,嘉吉公司在中国的发展现状,,嘉吉,工厂,30,个，美盛化肥厂,4,个，运营点,52,家,对,华贸易额超过,50,亿美元,在中国年销售额超过,12,亿美元,超过,7000+,的雇员总数,业务范围,：,从事谷物油籽、动物营养、动物蛋白、食品配料及应用、淀粉及淀粉糖、精炼油、特种配料、可可及巧克力、糖、棉花、肉制品、能源金属运输及结构性贸易融资等产业的运营,美国嘉吉公司在中国的四十年发展历程,：嘉吉公司在中国的发展经历了贸易、加工制造和深入农民群体三大阶段,70,年代贸易阶段,90,年代加工制造阶段,现代深入农民群体阶段,《,中美联合公报,》,发布后不久，嘉吉便开始了在中国的贸易活动,嘉吉曾协助中国将富余的玉米出口至世界其他国家和地区，保护了农民的种植积极性,而当有的年度个别品种如小麦出现暂时短缺时，嘉吉则会协助将北美或澳洲的优质小麦进口到中国，满足国内需求,1987,年，嘉吉开始在中国探索农产品加工业,，也,是当时屈指可数的投资该行业的,外资企业,经过一定时期的摸索，自,1992,年起，嘉吉,启动了,大规模的落地,投资,除了,先进的制造技术,和理念,，嘉吉还把全球统一的食品安全标准引入,所有,生产,体系,这一阶段，嘉吉在中国的近,20,多个事业部，,分别在,各自的领域遵循最高标准商业伦理及合规，,全球统一的食品安全生产体系，并与客户分享,先进,理念和创新方案，致力于成为业界认可的,首选合作,伙伴,当前嘉吉公司已经进入了中国发展的第三阶段，与中国农民,面对面,嘉,吉的动物营养部和作物营养部除提供各类,产品,外，还积极与中国农民直接接触，培训农民掌握,现代化,的耕作以及农作物营养技术,知识,嘉,吉提供的,资料,显示，该公司已在中国培训了,210,多万,农民,2006,年,中国爆发猪蓝耳病时，嘉吉动物营养部积极与,当地的,畜牧局合作，为农民提供了有效的卫生技术方面,的培训,美国嘉吉公司在中国的产业结构：,嘉吉公司在中国的业务主要有谷物油籽、动物营养、动物蛋白、食品配料及应用、淀粉及淀粉糖、精炼油、特种配料、能源金属运输、结构性贸易融资及其他产品。

谷物油籽,：嘉,吉是中国谷物与油籽的主要供应商和贸易加工商之一，为客户提供来自全球市场的优质谷物、油籽和,油脂产品,嘉吉目前在中国共经营四家油籽加工厂：其中三家在广东省，一家在,江苏省,；,嘉吉为客户提供周全,的物流解决方案，以满足客户,需求，同时也,为客户,量身,定制风险管理,服务,动物营养,：目前,在中国大陆，嘉吉拥有,29,家动物营养工厂，为中国客户提供普瑞纳,,、安亿科,,、乐恩贝 、普乐维美品牌的动物营养产品，以及纽特瑞纳品牌的宠物,食品；嘉,吉利用农场管理的全球经验和资源，根据农场,实际情况,提供嘉吉定制化产品及高端综合解决方案，包括农场设计与建设、农场经营与管理、财务风险管理,等,动物蛋白,：嘉吉,动物蛋白事业部是全球最大的肉类和禽类加工商之一，业务遍及世界五大洲2011,年在中国安徽滁州来安投资２,.,５亿美元，兴建了集饲养、繁育和加工于一体的禽肉全产业链项目，满足了国人对安全优质的动物蛋白日益增长的需求，同时为缩小对禽肉消费需求的巨大缺口作出贡献,淀粉,/,糖,：目前,在中国大陆拥有五家,工厂，产品线包括,玉米淀粉、高果糖浆、葡萄糖浆、麦芽糖浆、麦芽糊精、喷雾干燥,淀粉,糖、一水结晶葡萄糖、工业淀粉,等,精炼油,：,在中国大陆运营三家,工厂，,提供高质量、多样化的植物油产品和特种油脂产品。

除了大宗,散装的精炼豆油、精炼棕榈油以外,，还,提供专供餐饮,行业,的,20,升中包装,植物油,食品配料及应用,：在,中国大陆运营六家,工厂，产品线包括,料产品线：变性淀粉和麦芽糊精、亲水胶体,、卵磷脂,、花生四烯酸,(ARA),、复配稳定系统、糖醇、甜菊糖和,大豆,蛋白,等,嘉吉公司中国产业结构,谷物油籽,动物营养,动物蛋白,食品配料及应用,淀粉及淀粉糖,精炼油,特种配料,能源金属运输,结构性贸易融资,其它,可可,巧克力,糖,棉花,肉制品,绿色科技,,美国嘉吉公司在中国的动物蛋白全产业链：,嘉吉公司在中国的所有业务中，动物蛋白业务最具特色，具有单独的全产业,链，是一个集饲养、繁育和加工于一体的禽肉全产业链,项目（,1/2,）,2011,年，嘉吉公司安徽动物蛋白有限公司，开始在安徽滁州地区投资建设集,饲料生产、养殖孵化、活禽屠宰、熟食加工为一体的禽肉全产业链,项目该全产业链项目由农业部分和工业部分组成，产能按照年屠宰加工量,6480,万只设计,嘉吉公司通过其成熟的全球饲料生产体系，在中国生产专门的,肉禽,饲料，满足,喂养需求,，,为提供,安全价优的动物蛋白产品的目标奠定了,基础,采用世界一流的工艺设计，全球领先的孵化和雏鸡处理设备,，以及,完善的环境控制系统，对嘉吉种鸡场生产的合格种蛋,进行孵化,全,过程，,保证出栏,成鸡的高品质和重量均匀度,每个养殖场都建立了一个安全和可追溯的食品体系，养殖场所,采取,了严格的卫生防疫和生物安全控制措施，为禽肉的安全优质提,供了强有力的保障。

采用了全世界最先进的设备及技术，充分运用创新和技术，,建立了,目前全世界最快和全国自动化程度最高的生产线,通过全自动传递系统将鲜肉从初加工厂运输至深加工工厂，,满足市场,对质量高、价格合理而稳定的禽肉蛋白的需求,饲料,孵化,养殖,初加工,深加工,,,农业部分,工业部分,全产业链的农业部分包括一家饲料厂、一家孵化场以及四十多个现代化的种鸡、肉鸡养殖场,白羽鸡种鸡苗,青年种鸡场,产蛋种鸡场,肉鸡养殖场,禽类饲料,采购,分类全线提供,生产,孵化,培育,培育,全产业,链的工业部分包括一家初加工厂和一家深加工厂,屠宰加工,熟食与半熟食,下游分销商客户,美国嘉吉公司在中国的动物蛋白全产业链：,嘉吉公司还通过严格质量管控与对可持续发展的关注完善并扩展动物蛋白产业链（,2,/2,）,白羽,鸡,种,鸡苗,青年种鸡场,产蛋种鸡场,肉鸡养殖场,禽类,饲料,采购,为三类养殖场分类全线提供饲料,生产,孵化,培育,培育,屠宰加工,熟食与半熟食,下游分销,商客户,全球质量管理体系,餐桌到农场的可追溯体系,环控系统,活鸡检疫,宰后检疫,,生物安全制度,质量管控体系,污水处理站,屠宰污水处理,厕所冲洗,绿地浇灌,地面冲洗,养殖废水处理,灌溉用水,鸡粪处理,有机化肥厂,清洁能源加热系统,堆肥,发酵,有机肥,严格质量管控,：嘉吉公司对其一体化全产业链的各个环节实现绝对掌控，从其全球质量管理体系出发，嘉吉通过设计环控系统、活鸡检疫、宰后检疫以及生物安全制度，保证全产业链的无菌、无毒与合格度，最终形成餐桌到农场的可追溯质量管控体系,关注可持续发展,：,嘉吉公司在全球均实行统一环境安全政策，其在中国动物蛋白全产业链的屠宰加工厂区的西南角，建立了污水处理站，用于处理屠宰污水和养殖废水，处理后的生产用水达到一级排放标准，其中,15%,通过厕所冲洗、绿地浇灌、地面冲洗乃至灌溉得到了重新利用,而在养殖场的鸡粪便处理问题上，嘉吉公司也将其充分利用，通过合资设立有机化肥厂，使用清洁能源，嘉吉公司通过其先进的制肥技术，将鸡粪便转化为有机肥，形成废物再利用,参股,参股,,,,,强强携手,共创双赢,,,华彩,咨询企业,www.china-,,,,华彩,咨询集团上海,公司（总部）,地址：上海市徐汇区漕溪北路,88,号上海圣爱广场,1805-1806,座,：,(86,21)51699369-830,,：,(86,21)51699369,-,810,,：,15221299753,,邮编：,200030,华彩,咨询集团北京公司,地址：北京市西城区闹市口大街１号长安兴融中心,3,号楼,402,：,(86 10)58528900,：,(86 10)58528900,华彩,咨询集团广州公司,地址：天河区五山,白石岗广园东路半山雍景苑,1,栋,206,：,(86 20)62802500 62802683,：,(86 20)28851013,。