创业、创业精神与人生发展.ppt

创创 业业 基基 础础创业未必是可以教的？创业未必是可以教的？•比尔比尔·盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，“要我重造一个微要我重造一个微软是不可能的软是不可能的”这不仅说明创业具有不可复制性，而且，这不仅说明创业具有不可复制性，而且，是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门“学问学问”？但？但是，所谓是，所谓“学问学问”，那一定是有学、有问从这个角度讲，，那一定是有学、有问从这个角度讲，创业一定是一门创业一定是一门“学问学问”•的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的要不要成为是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的要不要成为一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的“学问学问”。

《《创业基础创业基础》》课程的课程的最根本最根本宗旨宗旨•对于实实在在的创业活动本身而言，对于实实在在的创业活动本身而言，好高骛远是没有意义的所以，对于好高骛远是没有意义的所以，对于这样一门课程来讲，不是说把这门课这样一门课程来讲，不是说把这门课教完了，就能出来一帮子去创业的人，教完了，就能出来一帮子去创业的人，这也不是我的教学目的这也不是我的教学目的•这门课最根本的一个宗旨，就是要这门课最根本的一个宗旨，就是要帮助同学们了解并懂得如何去培养自帮助同学们了解并懂得如何去培养自己的创新、创业素质以及企业家精神己的创新、创业素质以及企业家精神学习要求学习要求•坚持上课，保持学习的连惯性；坚持上课，保持学习的连惯性；•上课听讲，关闭，勤做笔记；上课听讲，关闭，勤做笔记；•积极参与课堂讨论，勤于实践积极参与课堂讨论，勤于实践谢谢合作！谢谢合作！4考核方式及成绩评定方法考核方式及成绩评定方法总分：总分：100分分成成 绩绩权重权重备注备注考勤成绩考勤成绩10%旷课旷课1次扣次扣5分，迟到分，迟到15分钟分钟以上按旷课处理；迟到或早退以上按旷课处理；迟到或早退1次扣次扣2分；事假分；事假1次扣次扣3分；公休分；公休假与病假不扣分。

假与病假不扣分平时考核包括提问、讨论、平时考核包括提问、讨论、期中考核和作业期中考核和作业平时考核平时考核30%期末考核期末考核60%5相关参考书目相关参考书目[1]梅梅 强强.《《创业基础创业基础》》.清华大学出版社，清华大学出版社，2012年年.[2]李时椿李时椿.《《创业基础创业基础》》.清华大学出版社，清华大学出版社，2013年年.[3]李志能，郁义鸿，（美）李志能，郁义鸿，（美）罗罗伯特伯特·D·希斯瑞希斯瑞克克 (Robert D.Hisrich) .《《创业学创业学》》.复旦大学出版复旦大学出版社，社，2006年年.6本课程结构介绍本课程结构介绍78渔夫和富翁的故事渔夫和富翁的故事9讨讨 论论现实生活中还有哪些关于现实生活中还有哪些关于“渔夫渔夫”和和“富翁富翁”的争论？如果让大家选择，你愿意做的争论？如果让大家选择，你愿意做“渔夫渔夫”还是还是“富翁富翁”？？10•有一句古老的格言有一句古老的格言“工作的意义就是工作的意义就是‘比比破产强一点破产强一点’”•然而，不幸的是，然而，不幸的是，这句话确实适用于千百这句话确实适用于千百万人，因为学校没有把万人，因为学校没有把财商看作是一种智慧，财商看作是一种智慧，大部分人都大部分人都“按他们的按他们的方式活着方式活着”，这些方式，这些方式就是：干活挣钱，支付就是：干活挣钱，支付账单。

账单 11•罗伯特可以看到他的两个爸爸的不同态度，穷爸爸总是叮罗伯特可以看到他的两个爸爸的不同态度，穷爸爸总是叮嘱他做事要寻求保障和安全；富爸爸则鼓励他要提高技能并具嘱他做事要寻求保障和安全；富爸爸则鼓励他要提高技能并具有创新的能力，如何培养自己的创新观念，怎样创造一个丰富有创新的能力，如何培养自己的创新观念，怎样创造一个丰富的物质世界而不是一个贫乏的物质世界的物质世界而不是一个贫乏的物质世界富爸爸拿出一枚硬币说：富爸爸拿出一枚硬币说：“当你说当你说‘我负担不起我负担不起’的时候，的时候，你只看到了硬币的一面当你说你只看到了硬币的一面当你说‘我怎样才能付得起我怎样才能付得起’的时候，的时候，你就已经开始看到硬币的另一面了你就已经开始看到硬币的另一面了问题是即便有些人看到问题是即便有些人看到了事物的另一面，他们也只以眼睛去看它，而不用脑子去进行了事物的另一面，他们也只以眼睛去看它，而不用脑子去进行深层次的思考那就是为什么有些人只看到富人表面上做的事，深层次的思考那就是为什么有些人只看到富人表面上做的事，而不知道他们真正在想什么而不知道他们真正在想什么12脑袋决定口袋袋决定口袋 若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知道富人脑子里真正在想什么。

一个人贫穷，主要是因为脑袋“贫穷”想过上富有的生活，要先有富有的思想脑袋富有，口袋就能富有 下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么131415学习目标学习目标1.了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化对创业精神需要掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化对创业精神需要培育并可培育的理性认识培育并可培育的理性认识2.了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献3.了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用对个人职业生涯发展的积极作用161.1 创业与创业精神创业与创业精神1.1.1 创业的定义与功能创业的定义与功能 1.企业家的概念与创业的定义企业家的概念与创业的定义 “企业家企业家”（（Entrepreneur）这一名词来源）这一名词来源于法语中的于法语中的entreprendre一词，其字面涵义是一词，其字面涵义是“中介人中介人”。

20世纪中期，企业家又有了新的概念，企业世纪中期，企业家又有了新的概念，企业家被认为是创新者著名经济学家熊彼特认为，家被认为是创新者著名经济学家熊彼特认为，企业家是创新者、经济变革和发展的行动者企业家是创新者、经济变革和发展的行动者17史蒂文森对创业的定义史蒂文森对创业的定义哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程以利用和开发机会并创造价值的过程上述定义容易使创业概念上述定义容易使创业概念泛化泛化，即容易把一般的，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴经营活动都纳入创业的范畴创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段创业活动侧重经营活动的前段，，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出的贡献等多方面表现得更突出 18你如何理解你如何理解“创业创业”对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造10价值创造2新事业、新企业11追求成长3创新、新产品、新市场12活动过程4追逐机会13已有企业5风险承担、风险管理、不确定性14首创活动、做事情、超前认知与行动6追逐利润、个人获利15创造变革7资源或是生产方式的新组合16所有权8管理17责任、权威之源9统帅资源18战略形成19创业定义中所包含的关键词创业定义中所包含的关键词对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造4110价值创造132新事业、新企业4011追求成长123创新、新产品、新市场3912活动过程124追逐机会3113已有企业125风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知与行动126追逐利润、个人获利2515创造变革97资源或是生产方式的新组合2216所有权98管理2217责任、权威之源89统帅资源1818战略形成620创业的定义创业的定义学者们从不同的角度对创业给出了许多学者们从不同的角度对创业给出了许多不同的定义。

为了将各种类型的创业行为包不同的定义为了将各种类型的创业行为包含在内，含在内，本课程将创业作如下定义本课程将创业作如下定义：：创业是创业是一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此创造出新的战略定位、产品、服务或商业模创造出新的战略定位、产品、服务或商业模式并实现客户价值的商业化过程式并实现客户价值的商业化过程212.创业的功能创业的功能创业是创造创业是创造；创业是富有；创业是富有创业精神创业精神的创业者与机会的创业者与机会结合并创造价值的活动结合并创造价值的活动视角视角观点观点财富的创造财富的创造创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造企业的创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造创新的创造创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造变革的创造创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性变革，包括创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造雇佣的创造创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造价值的创造创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程增长的创造增长的创造创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向的、强烈的导向22讨论：发明、创业与创新讨论：发明、创业与创新1.发明是创造新的事物；发明是创造新的事物；2.创新是商业化的过程；创新是商业化的过程；3.创业比创新更加明确地强调顾客导向，创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富强调创造价值和财富 。

23发明、创新、创业发明、创新、创业发明发明(Invention)创新创新(Innovation)创业创业(Entrepreneurship)个体个体组织组织载体载体价值价值潜在、长期、小范围潜在、长期、小范围显性、短期、大范围显性、短期、大范围手段手段大量的研发活动、市场细分等大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新价值创新导向导向资源导向、技术导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向机会导向、顾客导向24讨论：创业的特点讨论：创业的特点25“有心人有心人”读报读报•日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低•一天，他在报纸上看到一篇报道：一天，他在报纸上看到一篇报道： “现在美国各地都大量采现在美国各地都大量采集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们带来了许多方便。

可以预料，随着时代的进步，这种新的售货带来了许多方便可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式，前途一片光明会很快地接受这种方式，前途一片光明 •他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不如先打头阵如先打头阵•说干就干，他找亲友借了说干就干，他找亲友借了30万日元，购买了万日元，购买了20台自动售货机，台自动售货机，分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了26读报也能发现商机读报也能发现商机• 古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你所需要的东西。

所需要的东西• 古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多多万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售货机，扩大经营规模货机，扩大经营规模• 最后当许多人发现这一最后当许多人发现这一“商机商机”跟风经营的时候，跟风经营的时候，他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他44岁的时岁的时候，成就了让人羡慕的辉煌事业候，成就了让人羡慕的辉煌事业.27讨讨 论论从古川久好的故事，大家觉得创业有哪从古川久好的故事，大家觉得创业有哪些特点？些特点？28创业的特点创业的特点29大蒜换金子的故事大蒜换金子的故事30讨讨 论论两位商人是否都实现了客户价两位商人是否都实现了客户价值？如果是，为何一人得到财富而值？如果是，为何一人得到财富而另一人却事与愿违？另一人却事与愿违？ 生活中我们有没有这样的时候：生活中我们有没有这样的时候：有好的主意，并且努力实践了，却有好的主意，并且努力实践了，却事倍功半？原因在哪里？事倍功半？原因在哪里？ 结论：结论：超前行动超前行动才能真正实现才能真正实现创业机会的价值最大化。

创业机会的价值最大化31绝妙的整合绝妙的整合32讨讨 论论如何从这个故事看资源整合？如何从这个故事看资源整合？结合实际情况，如何向犹太人老彼得学结合实际情况，如何向犹太人老彼得学习资源整合去经营企业？习资源整合去经营企业？举一个关于善于整合资源的身边案例举一个关于善于整合资源的身边案例33另辟蹊径的亚尔默另辟蹊径的亚尔默•19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热•有一位有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕这可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝金子不一定能淘到，而且有一定危险，后卖给淘金人喝金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险他很快就赚到了卖水却十分保险他很快就赚到了6000美元，回到家乡办美元，回到家乡办起了罐头厂。

起了罐头厂•这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默34讨讨 论论亚尔默成功的秘诀最能体现创业的哪亚尔默成功的秘诀最能体现创业的哪一特点？一特点？网易丁磊养猪是另辟蹊径还是网易丁磊养猪是另辟蹊径还是“不务不务正业正业”？？35巧妙应聘的故事巧妙应聘的故事•某大型广告公司招聘高级广告设计师，要求每个应聘某大型广告公司招聘高级广告设计师，要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主题和内容者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主题和内容的限制，然后把自己的方案扔到窗外如果谁的方案最先的限制，然后把自己的方案扔到窗外如果谁的方案最先设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用•设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计精美的图案就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路人的哄抢人的哄抢•他的方案是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上他的方案是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。

就在其美元的钞票，其他的什么也没画就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了 36讨讨 论论 你的产品足够好，顾客就会买吗？你的产品足够好，顾客就会买吗？ 你的产品足够特别，就会吸引购买者吗你的产品足够特别，就会吸引购买者吗? 你的产品顾客群定位在哪里？你的产品顾客群定位在哪里？ 目前市场上现有产品能够满足他们吗？目前市场上现有产品能够满足他们吗？ 还有没有得到满足的市场缝隙吗？还有没有得到满足的市场缝隙吗？我们认为：顾客导向，就是以客户尚未得到满足的需求为导向371.1.2 创业的要素与类型创业的要素与类型机 会资 源团 队匹配与差距沟 通创 造领 导创业的关键要素：机会、团队和资源创业的关键要素：机会、团队和资源1.创业的关键要素 “创业教育之父”杰弗里•蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）在其所提出的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：382.创业的类型创业的类型391）创业的基本分类）创业的基本分类谁在创业谁在创业在哪里创业在哪里创业创业效果创业效果个体创业个体创业l自身条件。

性别、自身条件性别、边缘群体等边缘群体等l创业动机创业动机l是否在职工作是否在职工作团队创业团队创业独立创业独立创业在在组组织织或或公公司司内内部创业部创业网络创业网络创业创新性创新性l模仿性创业模仿性创业l复制性创业复制性创业l创造性创业创造性创业价值与财富创造价值与财富创造l个人个人l组织组织l社会社会40（（1）生存型创业与机会型创业）生存型创业与机会型创业• ①①生存型创业生存型创业• 创业行为出于别无其他更好的选择，即创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难不得不参与创业活动来解决其所面临的困难• ②②机会型创业机会型创业• 创业行为的动机出于个人抓住现有机会创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会 41我国创业活动活跃程度及在被调查的我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况个国家和地区中排名状况 TEA （（创业活动指数创业活动指数，百名，百名18～～64岁劳动力中岁劳动力中参与创业的人数）：参与创业的人数）：13.7% 排名第排名第 5位位 生存型生存型创业比例：创业比例：53% 排名第排名第 2位位 机会型机会型创业：创业：47% 排名第排名第24位位 创业环境创业环境 排名第排名第17位位 仅有仅有32.73%的人认为具备创业能力，低于全球的人认为具备创业能力，低于全球平均值（平均值（45.3%））42机会型和生存型的创新潜力差异机会型和生存型的创新潜力差异 创业类型创业类型创新潜力创新潜力创新创新模仿模仿创新创新/模仿模仿机会型创业机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业生存型创业14.3%42.9%0.33总体样本总体样本 8.8%17.9%0.4943（（2）个体创业与公司创业）个体创业与公司创业• ①①个体创业个体创业• 主要指不依托于某一特定组织而开展的主要指不依托于某一特定组织而开展的创业活动。

创业活动• ②②公司创业公司创业• 主要指被已有组织发起的组织的创造、主要指被已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动，创业活动是由在组织中工更新与创新活动，创业活动是由在组织中工作的个体或团队推动的作的个体或团队推动的 44个体创业和公司创业的主要差异个体创业和公司创业的主要差异个体创业个体创业公司创业公司创业l创业者承担风险创业者承担风险l创业者拥有商业概念创业者拥有商业概念l创业者拥有全部或大部分事业创业者拥有全部或大部分事业l从理论上而言，对创业者的潜在回报从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的是无限的l个体的一次失误可能意味着生涯失败个体的一次失误可能意味着生涯失败l受外部环境波动的影响较大受外部环境波动的影响较大l创业者具有相对独立性创业者具有相对独立性l在过程、试验和方向的改变上具有灵在过程、试验和方向的改变上具有灵活性活性l决策迅速决策迅速l低保障低保障l缺乏安全网缺乏安全网l在创业主意上，可以沟通的人少在创业主意上，可以沟通的人少l至少在初期阶段，存在有限的规模经至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济济和范围经济l严重的资源局限性严重的资源局限性l公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险l公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权l创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分l在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的l公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败l受外部环境波动的影响较小受外部环境波动的影响较小l公司内部的创业者更多受团队的牵扯公司内部的创业者更多受团队的牵扯l公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整策略调整l决策周期长决策周期长l高保障高保障l有一系列安全网有一系列安全网l在创业主意上，可以沟通的人多在创业主意上，可以沟通的人多l能够很快地达到规模经济和范围经济能够很快地达到规模经济和范围经济l在各种资源的占有上都有优势在各种资源的占有上都有优势45（（3）网络创业）网络创业•网络创业也称互联网创业，简单地说，是网络创业也称互联网创业，简单地说，是指利用互联网作为平台进行创业的行为。

指利用互联网作为平台进行创业的行为•例如例如“京东商城京东商城”“聚美优品聚美优品”等46（（4）弱势群体创业）弱势群体创业•弱势群体创业是政府关心的创业行为，指创业弱势群体创业是政府关心的创业行为，指创业行为的主体是那些处于社会边缘状态的个体行为的主体是那些处于社会边缘状态的个体•由于是弱势群体，他们往往更难以整合资源，由于是弱势群体，他们往往更难以整合资源，创业会更加艰难，但反过来，创业也能够改变弱势创业会更加艰难，但反过来，创业也能够改变弱势群体的社会地位，体现社会公平为此，政府多制群体的社会地位，体现社会公平为此，政府多制定特殊的政策为弱势群体创业提供支持，包括税收定特殊的政策为弱势群体创业提供支持，包括税收减免、融资担保等减免、融资担保等 47（（5）衍生创业）衍生创业•从广义上来讲，凡是从广义上来讲，凡是从已有组织（企业、大学或科研机从已有组织（企业、大学或科研机构）中产生出来的企业构）中产生出来的企业都可以称之为都可以称之为衍生企业衍生企业•具体来说，具体来说，衍生创业衍生创业是指在现有组织中工作的个体或团是指在现有组织中工作的个体或团队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资源，独立开展创业活动的创业行为。

源，独立开展创业活动的创业行为•衍生企业由于与母体企业之间所具有的联系，在创业的衍生企业由于与母体企业之间所具有的联系，在创业的初始条件、市场定位、经营策略、成长方式等多方面都会表初始条件、市场定位、经营策略、成长方式等多方面都会表现出一些与个体创业不同的特点，值得关注和研究现出一些与个体创业不同的特点，值得关注和研究•在国内，牛根生离开伊利公司创建在国内，牛根生离开伊利公司创建“蒙牛蒙牛”，李一男离，李一男离开华为公司创建港湾网络，都已经成为很著名的案例开华为公司创建港湾网络，都已经成为很著名的案例48衍生创业衍生创业有无个个 体体 创创 业业(start-up)衍衍 生生 创创 业业(spinout)有母体企业支持的衍有母体企业支持的衍生生 (spin-off)公公 司司 分分 立立(corporate spin-off)母体企业支持程度小大资源分享492）基于初始条件的创业分类）基于初始条件的创业分类•芝加哥大学教授芝加哥大学教授阿玛阿玛•毕海德毕海德强调创业并不单纯强调创业并不单纯指企业家或创业团队创建新的企业，大企业同样有指企业家或创业团队创建新的企业，大企业同样有创业行为。

创业行为•在这个模型中，将原创性的创业概括为五种类在这个模型中，将原创性的创业概括为五种类型，分别是型，分别是（（1））边缘企业边缘企业(marginal businesses)（（2））冒险型的创业冒险型的创业(promising start-ups)（（3））与风险投资融合的企业与风险投资融合的企业(VC-backed start-ups)（（4））大公司的内部创业大公司的内部创业(corporate initiatives)（（5））革命性的创业革命性的创业(revolutionary ventures)毕海德教授运用经济学的基本知识，结合大量毕海德教授运用经济学的基本知识，结合大量的实际调查资料，对不同类型的创业活动做了深入的实际调查资料，对不同类型的创业活动做了深入而形象的对比而形象的对比(见后表见后表)阿玛阿玛. .毕海德教授毕海德教授50芝加哥大学芝加哥大学 教授教授 阿玛阿玛•毕海德毕海德 从不确定性和投资两个维度从不确定性和投资两个维度构建的：构建的：投资、不确定与利润的动态模型投资、不确定与利润的动态模型不确定性不确定性所需投资所需投资边缘型创业冒险型创业与风险投资结合的创业公司内部创业革命型创业注：钱袋的大小 = 潜在的利润职业化管理外部融资513）基于创业效果的分类）基于创业效果的分类•依据效果对企业进行分类也是一种常见依据效果对企业进行分类也是一种常见的分类形式，这样的分类有助于创业者关注的分类形式，这样的分类有助于创业者关注创业活动效果，提升创业活动质量，也有助创业活动效果，提升创业活动质量，也有助于创业活动的成功。

于创业活动的成功•在这方面在这方面克里斯汀克里斯汀和和戴维森戴维森的分类更具的分类更具有代表性有代表性52（（1）克里斯汀）克里斯汀（（Christian））的分的分类类• 克里斯汀（克里斯汀（Christian）等人依照创业对）等人依照创业对市场和个人的影响程度，把企业分成四种基市场和个人的影响程度，把企业分成四种基本类型：本类型：多少少 新价值的创造 多 复制型创业冒险型创业安家型创业模仿型创业对个人的改变53①①复制型创业复制型创业• 这种创业模式是在现有经营模式基础上这种创业模式是在现有经营模式基础上的简单复制的简单复制• 例如某人原先担任某家电公司部门主管，例如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行离职，创建了一家与原家电公司后来他自行离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司，且新组建公司的经营风相似的新家电公司，且新组建公司的经营风格与离职前那家公司也其本相同格与离职前那家公司也其本相同54②②模仿型创业模仿型创业• 模仿型创业虽然很少给顾客带来新创模仿型创业虽然很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分也并不算太高，但对造的价值，创新的成分也并不算太高，但对创业者自身命运的改变还是较大的。

创业者自身命运的改变还是较大的• 例如某煤矿公司的经理辞职后，模仿例如某煤矿公司的经理辞职后，模仿别人新组建一家网络公司别人新组建一家网络公司55③③安家型创业安家型创业• 这种形式的企业，其创业者个人命运这种形式的企业，其创业者个人命运的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但其的确也在不断地为市场创造的工作，但其的确也在不断地为市场创造新的价值，为消费者带来实惠新的价值，为消费者带来实惠 例如，企业内部的研发小组在开发完成一种新产品后，继续在公司开发另一种新产品56④④冒险型创业冒险型创业•冒险型创业模式，将极大地改变创业者个人命冒险型创业模式，将极大地改变创业者个人命运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，因此性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，因此将面临较高的失败的可能性将面临较高的失败的可能性•尽管如此，由于这种创业预期的报酬较高，对尽管如此，由于这种创业预期的报酬较高，对那些充满创新精神的人仍然富有诱惑力，但是它需那些充满创新精神的人仍然富有诱惑力，但是它需要创业者高超的能力，适当的创业时机，合理的创要创业者高超的能力，适当的创业时机，合理的创业方案，科学的创业管理。

业方案，科学的创业管理57（（2）戴维森）戴维森Davidsson的分类的分类（（2001））成功创业重新分配式创业催化剂式创业失败的创业社会层面的产出社会层面的产出组组织织层层面面的的产产出出+－+－58 ①①组织层面和社会层面都是负组织层面和社会层面都是负的创业行为属于的创业行为属于失败创业，失败创业，如破产了的污染企业；如破产了的污染企业； ②②组织层面为负组织层面为负而而社会层面为正社会层面为正的创业行为属于的创业行为属于催化剂式催化剂式创业创业，如万燕，如万燕VCD的创业，虽然失败，但催化出了中国一个巨的创业，虽然失败，但催化出了中国一个巨大的新兴产业；大的新兴产业； ③③组织层面为正组织层面为正而而社会层面为负社会层面为负的创业行为属于的创业行为属于重新分配重新分配式创业式创业，如目前国内钢铁行为水平重复建设；，如目前国内钢铁行为水平重复建设； ④④组织层面社会层面都为正组织层面社会层面都为正的创业行为属于的创业行为属于成功创业成功创业，如，如星巴克开创了一个全新的休闲产业，戴尔带来了一种全新的经星巴克开创了一个全新的休闲产业，戴尔带来了一种全新的经营模式等，取得了企业、消费者和社会层面等的多赢效果。

营模式等，取得了企业、消费者和社会层面等的多赢效果• 成功创业应该得到社会的赞赏，重新分配式创业不可避免，成功创业应该得到社会的赞赏，重新分配式创业不可避免，催化剂式企事业更需要鼓励催化剂式企事业更需要鼓励59讨讨 论：以下谁在创业？论：以下谁在创业？（（1））一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美国味后来她建立了一家公司来制作和销售告诉她这些食品有多么的美国味后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品开胃食品2））一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现，但是，他对识别该发展的实际用途没有兴趣，而且沿发展的重要发现，但是，他对识别该发展的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做从未尝试那样做3））在被从管理职位上在被从管理职位上“裁员裁员”以后，一位中年人偶然发现了用以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。

创意4））一位退役军官想出一个创意一位退役军官想出一个创意:从政府那里购买被淘汰的水陆两从政府那里购买被淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司5））一位年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要一位年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并打算寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品好得多的新软件，并打算寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品60创业流程创业流程 （（olive，，2001））决决定定成成为创业者者选择创业机机会会进行行创业机机会会评估估组建建创业团队研研究究拟定定创业计划划书展展开开创业行行动计划划早早期期的的运运营和和自自身身管管理理取取得得个个人人和和企企业的的成成功功611.1.3 创业过程与阶段划分创业过程与阶段划分621.产生创业动机产生创业动机 个人创业动机，或者说一个人能否成为个人创业动机，或者说一个人能否成为创业者，直接受三方面因素的影响创业者，直接受三方面因素的影响 1））个人特质个人特质 2））创业机会创业机会 3））创业的机会成本创业的机会成本 63富翁的三个仆人富翁的三个仆人开服装店，盈利10两准予继续做生意修鞋，盈利5两准予自留盈利，继续摆摊埋在树下，还给主人，被解聘64思思 考考从个人创业动机的角度分析，三者区别从个人创业动机的角度分析，三者区别在哪里？在哪里？652.识别创业机会识别创业机会识别创业机会是创业过程的识别创业机会是创业过程的核心核心。

问自己如下几个问自己如下几个问题：问题：1））机会来自哪里，创业者应该从何处识别创业机会机会来自哪里，创业者应该从何处识别创业机会？？2））为什么某些人能够发现创业机会而其他人却不能，为什么某些人能够发现创业机会而其他人却不能，或者说哪些因素影响甚至决定了创业者识别机会？或者说哪些因素影响甚至决定了创业者识别机会？3））机会是通过什么形式和途径被识别到的？是经过机会是通过什么形式和途径被识别到的？是经过系统收集和周密的调查研究还是偶然被发现的？系统收集和周密的调查研究还是偶然被发现的？4））是不是所有的机会都有助于创业者开展创业活动是不是所有的机会都有助于创业者开展创业活动并创造价值？并创造价值？ 663.整合资源整合资源整合资源是创业者开发机会的整合资源是创业者开发机会的重要手段重要手段1））整合整合人力人力资源，组建优秀团队资源，组建优秀团队2））整合整合资金资金资源，多渠道创业融资资源，多渠道创业融资3））整合整合经营经营管理资源管理资源4））整合产品整合产品销售、市场销售、市场资源资源67弥乐佛与韦陀弥乐佛与韦陀弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有好好管理账务，所以寺庙入不敷出。

而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺而韦陀铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关结果，庙里一派欣欣向荣景象去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥乐佛笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙684.创建新企业或是新事业创建新企业或是新事业新企业的创建或新事业的诞生是衡量创业者创新企业的创建或新事业的诞生是衡量创业者创业行为的业行为的直接标志直接标志包括包括公司制度设计、企业注册、经营地址的选公司制度设计、企业注册、经营地址的选择、确定进入市场的不同途径等择、确定进入市场的不同途径等对于公司内部创业活动来说，可能没有公司制对于公司内部创业活动来说，可能没有公司制度设计问题，但同样要设计奖惩机制，甚至需要制度设计问题，但同样要设计奖惩机制，甚至需要制定利益分配原则；可能没有企业注册问题，但同样定利益分配原则；可能没有企业注册问题，但同样要有资金投入及预算控制机制等问题要有资金投入及预算控制机制等问题。

695.实现机会价值实现机会价值创业者整合资源、创建新企业的目的是实现机创业者整合资源、创建新企业的目的是实现机会价值，并通过实现机会价值来实现自己的创业目会价值，并通过实现机会价值来实现自己的创业目标，这显然是创业过程中的重要环节标，这显然是创业过程中的重要环节重视顾客价值的满足和提升重视顾客价值的满足和提升，是新企业得以生，是新企业得以生存的根本，是机会价值得以实现的前提存的根本，是机会价值得以实现的前提重视科学的企业管控重视科学的企业管控，是企业成长的保证，机，是企业成长的保证，机会价值得到充分实现的保证会价值得到充分实现的保证706.收获回报收获回报1））对回报的追求有助于强化创业者对事对回报的追求有助于强化创业者对事业的执著；业的执著；2））适当的回报是企业健康发展的基础；适当的回报是企业健康发展的基础；3））回报的形式可能是多种多样的；回报的形式可能是多种多样的；4））对回报的满意程度在很大程度上取决对回报的满意程度在很大程度上取决于创业者的创业动机于创业者的创业动机 711.1.4 创业精神的本质、来源、创业精神的本质、来源、作用与培育作用与培育1. 创业精神的本质72从搬运工到富翁的道密尔从搬运工到富翁的道密尔详见教材p16：阅读资料1.873思思 考考道密尔成功的秘诀是什么？道密尔成功的秘诀是什么？道密尔的奋斗史与熊彼特的哪一种创业精神道密尔的奋斗史与熊彼特的哪一种创业精神关联最大？关联最大？742.创业精神的来源与体现创业精神的来源与体现熊彼特谈创业精神753.创业精神的作用创业精神的作用1））创业精神具有促进人全面自由发展的创业精神具有促进人全面自由发展的作用；作用；2））创业精神具有弘扬和培育民族精神的创业精神具有弘扬和培育民族精神的作用；作用；3））创业精神具有推动改革开放和现代化创业精神具有推动改革开放和现代化建设的作用。

建设的作用764.创业精神的培育创业精神的培育教育对创业者的影响非常重要，但两者呈负相关如下图所示图示：创业动机与学历的关系77课后作业课后作业1：：阅读学术论文阅读学术论文《《高校创业教育观念的价值澄高校创业教育观念的价值澄清与科学定位问题研究清与科学定位问题研究》》和和《《创业教育的本质和创业教育的本质和落实关键落实关键》》，结合教材第，结合教材第1章第章第2节内容，写一篇节内容，写一篇主题为：知识经济发展与创业的读后感主题为：知识经济发展与创业的读后感7879此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢你的支持，我们会努力做得更好！感谢你的支持，我们会努力做得更好！。