2024年度江苏省房地产经纪人之房地产经纪业务操作真题附答案.docx

2024年度江苏省房地产经纪人之房地产经纪业务操作真题精选附答案一单选题(共60题)1、房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是( ) A. 找出交易双方的异议 B. 审查交易双方的证件 C. 为交易双方讲解交易合同 D. 说服买受人承担所有税费 试题答案:D 2、王某想经营一家企业，欲购买一处写字楼，那么王某购买写字楼往往要综合考虑( )，而并非简单的个人购买行为 A. 企业发展需求与资金周转状态 B. 企业购置物业的面积需求与资金实力 C. 企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D. 企业发展需求与资金实力 试题答案:A 3、房屋租赁合同中可以不需要约定() A. 房屋基本情况 B. 佣金标准及支付方式 C. 租金标准及支付方式 D. 租赁期限 试题答案:B 4、根据房地产经纪的服务方式，可将房地产经纪业务分为房地产居间业务和() A. 房地产代理业务 B. 住宅经纪业务 C. 存量房经纪业务 D. 房地产租赁经纪业务 试题答案:A 5、在介绍礼仪方面，房地产经纪人的错误做法是() A. 先介绍位卑者给位尊者认识 B. 先介绍年轻者给年长者认识 C. 先将女士介绍给男士 D. 先将本公司的人介绍给外公司的人 试题答案:C 6、和意向金、诚意金、订约金、类似的款项是()。

A. 押金 B. 定金 C. 违约金 D. 订金 试题答案:D 7、激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因是() A. 房地产消费市场 B. 房地产消费动机 C. 房地产消费行为 D. 房地产市场供给 试题答案:B 8、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )引起的风险[2011年真题] A. 信息欠缺 B. 操作不规范 C. 承诺不当 D. 产权纠纷 试题答案:B 9、客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户，主要是根据( )来划分的 A. 购房面积大小 B. 物业管理范围 C. 置业目的 D. 经济价格大小 试题答案:A 10、以下关于房地产经纪服务佣金收取说法不正确的是() A. 佣金是房地产经纪机构的合法报酬 B. 可以索取佣金以外的其他报酬 C. 可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金 D. 佣金要明码标价 试题答案:B 11、房地产市场细分的原则不包括() A. 稳定性 B. 盈利性 C. 可衡量性 D. 有针对性 试题答案:D 12、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略 A. 市场竞争优势 B. 目标客户需求 C. 企业品牌营销 D. 项目差异化特点 试题答案:B 13、客户让渡价值对收入较低的客户来说，最重要的因素是()。

A. 时间成本 B. 货币成本 C. 机会成本 D. 生产成本 试题答案:B 14、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有( ) A. 计算项目总成本 B. 调查竞争对手价格 C. 得出本项目价格 D. 计算项目预期利润 E. 调查消费者愿意接受的价格 试题答案:A,B,C,D 274、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( ) A. 第1级 B. 第2级 C. 第3级 D. 第4级 试题答案:B 15、下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是() A. 地理变量 B. 收入变量 C. 交通变量 D. 年龄变量 试题答案:C 16、存量房买卖合同附件除房屋的相关图纸外，如原房屋为商品房，则同时交付原有的《住宅质量保修书》和()，即两书 A. 房屋状况说明书 B. 商品房认购协议书 C. 住宅使用说明书 D. 物业交接确认书 试题答案:C 17、关于房地产经纪服务合同说法错误的是() A. 房地产经纪服务合同应以书面形式签订 B. 房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构或分支机构的印章 C. 房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名 D. 房地产经纪服务合同应由委托人签名或盖章 试题答案:B 18、下列房地产经纪服务合同的说法错误的是()。

A. 应以书面形式签订 B. 应加盖房地产经纪机构印章 C. 应由从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名 D. 可以不约定合同有效期 试题答案:D 19、城市次级商圈的顾客占顾客总数量的( ) A. 5%~10% B. 15%~20% C. 30%~45% D. 70%~80% 试题答案:B 20、房地产经纪机构为存量房买卖双方报告订立房地产买卖合同的机会，并收取佣金的服务是() A. 存量房租赁居间 B. 存量房买卖居间 C. 存量房租赁代理 D. 存量房买卖代理 试题答案:B 21、房屋租赁双方达成房屋租赁意向时，房地产经纪人的核心工作应站在( )立场上，进行协商房屋租赁价格 A. 出租方 B. 承租方 C. 中间人 D. 房地产经纪机构 试题答案:C 22、政府主管部门网站掌握的价格信息特点() A. 权威有效 B. 内容全面 C. 时效性好 D. 真实性 试题答案:A 23、房地产广告的时空分布及广告效果测定属于房地产市场营销活动调查中的()内容 A. 房地产市场竞争情况调查 B. 房地产价格调查 C. 房地产促销策略调查 D. 房地产营销渠道调查 试题答案:C 24、建筑策划方法的特征包括物质性、()和综合性。

A. 个别性 B. 广泛性 C. 多样性 D. 针对性 试题答案:A 25、王某欲出售一套住房，合同中约定了定金为10万元，实际收受定金5万元后因卖方违约，应返还定金() A. 5万元 B. 10万元 C. 20万元 D. 无需返还 试题答案:B 26、房屋查验时，房地产经纪人员应根据现场勘察情况，填写() A. 公用设备运行报告 B. 住宅使用说明书 C. 房屋交接单 D. 房屋环境信息核查表 试题答案:C 27、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是( ) A. 房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B. 商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C. 房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”” D. 未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 试题答案:D 28、通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是() A. 多重分销 B. 密集分销 C. 选择分销 D. 独家分销 试题答案:A 29、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A. 7. 1% B. 8.3% C. 10% D. 12% 试题答案:C 30、买方独家代理的销售方式以()为中心 A. 加大信息搜集力度 B. 扩大房源选择范围 C. 提高房源质量 D. 客户需求 试题答案:D 31、现代市场营销以( )为中心 A. 客户 B. 产品 C. 利润 D. 成本 试题答案:A 32、下列不属于市场营销环境特征的选项是() A. 客观性 B. 差异性 C. 多变性 D. 无限性 试题答案:D 33、下列选项中不属于人际沟通方式的类型是() A. 口头沟通 B. 非口头沟通 C. 书面沟通 D. 非语言沟通 试题答案:B 34、通过( )来保证购房者与开发企业的合法权利 A. 《房地产买卖合同》 B. 《房地产证》 C. 《房地产认购协议书》 D. 《临时管理规约》 试题答案:C 35、某大型批发市场建设项目总投资1000万元，建设期2年，建设完成后用于摊位出租，从投资开始到投资全部收回预期年限为6年则该项目的预期投资收益率为() A. 12.5, B. 16.7, C. 20, D. 25, 试题答案:D 36、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为( )。

A. 每月以相等的金额偿还借款本息 B. 每月还款额固定 C. 可准确掌握收支预算 D. 利息按本金余额逐月计算 试题答案:D 37、选择销售人员时，应注重基本的( )的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础 A. 口才能力和分析能力 B. 专业素质和沟通能力 C. 分析能力和专业素质 D. 沟通能力和理解能力 试题答案:B 38、新建商品住房采取集中销售方式的风险是() A. 对客户没有约束力 B. 前期积累客户容易流失 C. 客户可能自动放弃购房 D. 易因流程不当引发客户不满 试题答案:D 39、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是( ) A. 房源信息利用率低 B. 房源信息容易外泄 C. 获得经纪服务佣金少 D. 房源信息时效性差 试题答案:B 40、房地产经纪人员带领客户实地看房时，正确的做法是() A. 直接问客户什么时候有空看房 B. 让客户自己查看，不主动介绍 C. 回避房屋存在的缺点 D. 事先熟悉周边环境和房源 试题答案:D 41、在写字楼资源属性判断中，对写字楼吸引人流和车流的视觉关注，属于()判断 A. 路网情况判断 B. 周边商业配套成熟度 C. 项目四至分析 D. 景观资源 试题答案:C 42、分析目标消费者包括()步骤。

A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 以上三项 试题答案:D 43、下列关于抽样调查的表述，错误的是() A. 抽样调查大体上可以分成随机抽样和非随机抽样 B. 抽样对象的范围直接影响样本的代表性，影响调查结果的可靠性 C. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有平等的机会 D. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准，然后。