直播带货话术(30分钟分解版).docx

直播带货话术（30分钟分解版）30分钟直播带货话术30分钟直播带货话术可以划分为： 0-5分钟聚人 5-7分钟留人 7-12分钟锁客 12-16分钟举证16-22分钟信任22-27分钟促单27-30分钟逼单0-5分钟聚人销售就是一个流程，关键是三步：说服、促单和逼单直播带货的整个过程是一个说服的销售过程这阶段主要目的是抛出悬念，吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好 两件事：1. 各种欢迎互动用于拉近用户距离；2. 包装产品的产地、历史、口碑、销售等数据比如，今天这款产品已经畅销50年了，在美国是每个家庭都具备的产品5-7分钟留人这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大 让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户7-12分钟锁客1. 说：提前规划好产品使用场景直播过程中以提问的方式与用户互动让用户说出产品使用痛点， 而不是把说明书的功能都说一遍主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感 觉"用得上，可以买"2・做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能双管齐下，激发用户的使用需求和购 买欲望。

12-16分钟举证从产品的价格、权威、客户、服务保障等方面举证产品的优势16-22分钟信任关键来了，前面都是铺垫主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和 现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择增加客户的信任22-27分钟促单1. 吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉"物超所值"2. 再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单3. 饥饿营销，制造稀缺比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）27-30分钟逼单不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等反复用倒计 时的方式，迫使用户马上下单主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产 生复购所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产 品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着 用户。

光靠低价取胜不是本事用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商 品就是别人好、便宜但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势另一方面 是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心以上就是30分钟版的直播卖货的话术，主播可以根据自己的实际情况进行微调和补充。