2024年度黑龙江省房地产经纪操作实务真题附答案.docx

2024年度黑龙江省房地产经纪操作实务真题精选附答案一单选题(共60题)1、房地产经纪人对二手房进行现场查勘时应该仔细核对() A. 业主的收入信息 B. 邻居的生活习惯 C. 房产证上的所载面积与实际面积是否相符 D. 小区居委会的工作时间 试题答案:C 2、对房地产调研理解最正确的是() A. 市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报 B. 市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据 C. 制定长远性的战略规划 D. 为学术性研究提供依据 试题答案:B 3、房地产经纪服务合同的签订方是() A. 房地产经纪机构和房地产经纪人员 B. 房地产经纪人员和第三方 C. 第三方和委托人 D. 房地产经纪机构和委托人 试题答案:D 4、某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务该公司开发客 户信息的方式是()A、网络开发法 B、会员揽客法C、讲座揽客法 D、广告法 答案:D 解析:客源信息搜集的渠道和方法主要有:门店接待法;广告法;互联网开发法;客户介绍法;人际关系法;讲座揽客法;会员揽客法;团体揽客法。

其中，广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒 体、门店橱窗或者宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在 客户，从而获得客源信息的渠道 5、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与()之间的权利义务关系 A. 交易一方 B. 交易双方 C. 交易当事人 D. 委托人 试题答案:D 6、注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为()学时 A. 10 B. 30 C. 60 D. 90 试题答案:C 7、随机抽样与非随机抽样的错误表述是() A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取 D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 试题答案:C 8、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应() A. 长期培养 B. 重点跟踪 C. 保持一般性沟通 D. 不断了解客户需求 试题答案:B 9、房源的变动性主要包括两个方面:一是其()的变动，二是其使用状态的变动 A. 价格因素 B. 政策因素 C. 经济因素 D. 项目因素 试题答案:A 10、整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为()。

A. 1:25 B. 1:50 C. 1:100 D. 1:150 试题答案:D 11、()是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法 A. 行为记录法案 B. 实验法案 C. 目标推测法案 D. 实际痕迹测量法 试题答案:B 12、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的该分析是针对客源信息中() 的分析 A、购买力与消费信用 B、目标物业与偏好C、客户购买决策 D、客户需求程度答案:C 解析:客源信息完善与分析包括以下四个方面:目标物业与偏好分析;购买力与消费信用分析;客户购买动机分析;客户需求程度分析;客户购买决策分析其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的 人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人 13、房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括() A. 提供房地产市场信息 B. 协助实地看房 C. 代办个人住房抵押贷款 D. 协助促成交易双方签订房地产交易合同 试题答案:C 14、在租赁房屋交验过程中，房地产经纪人应协助()。

A. 办理有线电视过户 B. 交纳物业服务费用 C. 办理天然气过户 D. 核查房屋设施设备 试题答案:B 15、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是() A、尽可能保存客户原始资料B、重视数据库管理的安全性 C、将外部数据作为最重要资料D、及时整理和更新客户资料 答案:C 解析:构建客户数据库时应考虑如下因素:要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来;要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来;要特别重视数据库管理的安全性;要及时对客户关系管理 的数据库进行分类、筛选、整理和更新 16、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是() A. 应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势 B. 应提供目标市场的资料 C. 人文地理是分析的主要内容之一 D. 分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分 试题答案:C 17、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括()A、房屋基本状况 B、房屋产权状况C、房屋实物状况 D、房屋购买价格 答案:D 解析:《房屋状况说明书(房屋买卖)》包括:房屋基本状况;房屋产权状况;房屋实物状况;房屋区位状况;需要说明的其他事项。

其中，房屋基本状况、房屋实物状况、房屋区位状况等情况可以依据实地查看的情况填写;房屋产权状况还需要到房地产主管部门进行房源信息核验，根据核验情况填写;挂 牌价格等交易条件要通过询问委托人据实填写 18、房地产经纪业务可分为基本业务和() A、代理业务 B、跟踪业务C、延伸业务 D、代办业务 答案:C 解析:房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作房地产经纪业务可分为:基本业务，是 指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的主要工作;延伸业务，是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务 19、比较定价法中价目表的制定步骤() A. 制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式 B. 制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表 C. 制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表 D. 制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式 试题答案:A 20、下列属于建筑策划方法流程的是() A. 目标规模设定 B. 外部条件调查 C. 内部条件调查宾 D. 方案构想 E. 综合分析 试题答案:A,B,C,D 39、成本导向定价法是指以房地产产品()作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。

A. 成本 B. 用途 C. 质量 D. 数量 试题答案:A 21、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为() A、净高B、层高 C、房高 D、室高 答案:B 解析:按照《住宅设计规范》规定，层高是上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离层高实际上等于净高加上楼板厚度，由于中间夹着楼板，无法直接测得 楼板厚度可用厚度测量仪测出，再加上净高即可得出层高 22、对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是() A. 重点跟踪 B. 不断了解客户特征和需求 C. 告诉客户无法成交的原因 D. 重新安排购房计划 试题答案:A 23、市场营销的初创时期是() A. 18世纪末到19世纪20年代 B. 18世纪末到19世纪30年代 C. 19世纪末到20世纪20年代 D. 19世纪末到20世纪30年代 试题答案:C 24、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由()签名 A、一名房地产经纪人协理B、两名房地产经纪人 C、三名房地产经纪人 D、一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理答案:D 解析:《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两 名房地产经纪人协理签名。

25、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构() A. 不得收取佣金 B. 可酌情收取佣金 C. 可根据完成情况按比例收取佣金 D. 可与委托人协商确定是否收取佣金 试题答案:A 26、在结算房屋使用环节的各种费用中，不包括() A. 车位费 B. 费 C. 物业费 D. 银行账户费 试题答案:D 27、王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》该合同中约定:甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务;房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金为了保证广告效果，李某和张某应该把广告发布在()媒体上 A. 城市晚报 B. 房地产学术期刊 C. 人民日报 D. VIP机场广告杂志 试题答案:A 28、房地产经纪服务合同成立的要件包括() A. 委托人的签名或者盖章 B. 授权人的签字或者盖章 C. 承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名 D. 受托房地产经纪机构的盖章 试题答案:B 29、房地产市场是()。

A. 用途和等级分明的市场 B. 交易形式特殊的市场 C. 购买目的明确的市场 D. 地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大 试题答案:D 30、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为()A、室内净高 B、层高 C、楼板厚度D、吊顶高度 答案:B 解析:对房屋实物状况查看的内容包括层高或室内净高层高是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶 底面之间的垂直距离二者的关系是“净高=层高一楼板厚度” 31、当事人没有做出明确约定的，可通过()解决合同纠纷 A、相关部门调节 B、仲裁C、诉讼 D、自行协商答案:C 解析:纠纷解决方式是指合同当事人解决合同纠纷的手段和途径，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过相关部门调节、仲裁、 司。