应聘医药代表常见面试问题及答案分享.docx

应聘医药代表常见面试问题及答案共享一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么实力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最胜利或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的安排九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试确定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先打算,同时做一下沟通.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告知给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是特别熬炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的变更.同时外企特别重视个人的实力,有特别大的晋升空间,特别高的收入.但是关键,要能英勇的表现自己.这样才能获得机会.====================================================================================================我这里简洁的为几个问题做一下说明吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答确定要主动正面的，所谓药代究竟是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品运用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁你认为自己为何能做药代,你有什么实力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格实力是不是适应做销售。

或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素也可能会问：你认为药代须要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为举荐的答案，一个好的药代首先须要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受实力要强，还有重要的一点，抗压实力强，能完成老板交代的每一件事情所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的自己最胜利或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最胜利的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很胜利？说任何事情都可以，但是提示大家一个小窍门，这类问题最能体现你特性上的优势，重点突出下你在处理困难问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点最终得到圆满的解决"最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压实力如何？举个例子这样问的话大家就会比较好理解了要知道最为一个销售就确定会有很大的压力当压力过大的时候很简洁让一个人思维紊乱，心情收到影响所以在说自己失败的事情后，我建议最终要强调自己在失败当中获得什么启示感悟并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变更总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

自己的优点或者缺点[优点可以参考第四个问题的答案;缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，马虎之类的我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作阅历但是我汲取实力很强，能很快适应这份工作希望我这里说的答案大家别干脆这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕这里我又要补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思索几秒的时间，哪怕是你特别熟识的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要深思下回答这样显得你的答案更真实可信近期的目标和远期的安排新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，仔细的对待自己的工作，累积自己的阅历希望能许久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标远期安排就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的实力这里确定要表明自己的立场是能很平稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培育好了让你到处乱跳的重点突出稳定，踏实其实面试会遇到各种问题，有点小技巧共享给大家，这个都是我面试N家后自己总结的1 上面有提到的，回答问题前思索几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清楚，也让对方觉得答案真实2 很多公司喜爱压力面试，始终在指责你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，确定不要惊慌，你所说的每一件事情都要是真实的，假如是虚假的或者哪里借鉴来的，很简洁被抓到小辫子。

所以切记，不能造假说谎特殊是有过销售阅历的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好只要对方多问几个数据，最终数据有出入就失败了3 面带微笑，哪怕自己再惊慌都要记得笑新人面试惊慌对方不会觉得如何严峻，有时候反而会让你放松当然自己能调整最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下4 礼貌和小细微环节，这个最简洁被忽视被邀请去参与面试首先要表示下感谢，说句感谢您给我这次机会最终结束的时候再感谢次，特别感谢您礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情还有小细微环节方面，顺手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门5 了解公司的产品，公司文化这个网上什么都有，做好预习工作先说那么多，以后有想到会补充还有一些挚友问过我关于集风光 试的问题，这里还真的没方法说自己的阅历，因为我自己也只参与过1次集风光 试虽然我很顺当的从10个人里面PK胜出，但是真是觉得有点稀里糊涂，回家想了好几天也没明白我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集风光 试只要有一个人比较优秀那其他人都会是配角。

我觉得不完全对，我唯一的那次集风光 试，我工作阅历，学历都不是最好的而且我因为前一天通宵玩嬉戏（惭愧面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了现在回想起来，我和其他人不同的地方就是其他人表现欲特殊强的时候我比较宁静（因为没醒悟过来），还有我始终微笑，介绍错误的时候立刻表示致歉最终面试结束的时候也只有我和面试官打过招呼说了声感谢，点了下头所以这个方面还是希望有高人来回答了，我也想学习下应届生医药外企面试常见问题面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源 应聘医药代表最常问的问题1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成果是什么？5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？6、你经验过的最大的失败是什么？7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深化性的提问 医药代表面试技巧——留意：1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必需的，假如想始终向管理层发展的话2、面试前请思索以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程3、面试着装要求整齐、职业。

问题一：“请你自我介绍一下”　　思路： 1、这是面试的必考题目 2、介绍内容要与个人简历相一样 3、表述方式上尽量口语化 4、要切中要害不谈无关、无用的内容 5、条理要清楚层次要分明6、事先最好以文字的形式写好背熟问题二：“谈谈你的家庭状况”　　思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有确定的作用这是聘请单位问该问题的主要缘由 2、简洁地排列家庭人口 3、 宜强调温馨和谐的家庭氛围 4、 宜强调父母对自己教化的重视 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持 7、 宜强调自己对家庭的责任感问题三：“你有什么业余爱好？”　　思路： 1、 业余爱好能在确定程度上反映应聘者的性格、观念、心态这是聘请单位问该问题的主要缘由 2、最好不要说自己没有业余爱好 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象问题四：“你最崇拜谁？”　　思路： 1、 最崇拜的人能在确定程度上反映应聘者的性格、观念、心态这是面试官问该问题的主要缘由 2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、 不宜说崇拜自己 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己问题五：“你的座右铭是什么？”　　思路： 1、座右铭能在确定程度上反映应聘者的性格、观念、心态这是面试官问这个问题的主要缘由 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭 3、不宜说那些太抽象的座右铭 4、不宜说太长的座右铭 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质 6、 参考答案——“只为胜利找方法不为失败找借口”　　问题六：“谈谈你的缺点”　　思路： 1、 不宜说自己没缺点 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点 3、 不宜说出严峻影响所应聘工作的缺点 4、不宜说出令人不放心、不舒适的缺点 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点甚至是一些表面上看是缺点从工作的角度看却是优点的缺点问题七：“谈一谈你的一次失败经验”　　思路： 1、 不宜说自己没有失败的经验 2、 不宜把那些明显的胜利说成是失败 3、不宜说出严峻影响所应聘工作的失败经验 4、所谈经验的结果应是失败的。

5、 宜说明失败之前自己曾信念白倍、不遗余力 6、 说明仅仅是由于外在客观缘由导致失败 7、失败后自己很快振作起来以更加饱满的热忱面对以后的工作　　问题八：“你为什么选择我们公司？”　　思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的看法 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答 3、参考答案——“我特别看好贵公司所在的行业我认为贵公司特别重视人才而且这项工作很适合我信任自己确定能做好　问题九：“对这项工作你有哪些可预见的困难？”　　思路： 1、 不宜干脆说出具体的困难否则可能令对方怀疑应聘者不行 2、可以尝试迂回战术说出应聘者对困难所持有的看法——“工作中出现一些困难是正常的也是难免的但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的打算任何困难都是可以克服的　　问题十：“假如我录用你你将怎样开展工作”　　思路： 1、 假如应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解最好不要干脆说出自己开展工作的具体方法 2、可以尝试采纳迂回战术来回答如“首先听取领导的指示和要求然后就有关状况进行了解和熟识接下来制定一份近期的工作安排并报领导批准最终依据安排开展工作　　问题十一：“与上级看法不一是你将怎么办？”　　思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的说明和提示在这种状况下我会听从上级的看法。

2、假如面试你的是总经理而你所应聘的职位另有一位经理且这位经理当时不在场可以这样回答：“对于非原则性问题我会听从上级的看法对于涉及公司利益的重大问题我希望能向更高层领导反映　问题十二：“我们为什么要录用你？”　　思路： 1、 应聘者。