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飘逸策划案 飘逸洗发水营销策划 说来很巧，我用过飘逸这个洗发水，当时用着还不错，我一个同学看过我洗过的头发，问用什么洗发水，突然变好了我就告知她在哪里，她去上高校之前，特地去那个超市买了两瓶我来南昌之前，也去买了两瓶 洗发水是日常用品，每次去超市面对货架上的各种洗发水，选择的问题就来了，究竟选哪个呢？去屑，去油，柔顺，修复等等究竟哪个能得到消费者的青睐呢？今日就飘逸洗发水制订营销策划，盼望得到消费者的青睐 一． 营销营销现状分析 1. 市场分析 日化市场自改革敞开以来，始终保持两位数的增长日化市场的平均增长幅度为 23.8%，最快的年份甚至达到 42%的增长速度2022 年中华日化市场的销售额估计达到 2068.17 亿元人民币，增长 10.9%中华的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场随着近年来经济的进展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量由下图可以看出海飞丝清扬和采乐占的市场份额略微比较大，所以人 们普遍还是笃爱选用海飞丝，飘柔等大众化的产品飘逸得提高知名度，才能提高市场份额 2. 市场定位 1、海飞丝市场定位分析与评价海飞丝推出时就始终坚持着去屑的市场定位，海飞丝的广告也始终在宣称“头屑去无踪，秀发更出众”，这也在默示，购买海飞丝可以让自己显得更精彩、更胜利。

并没有进行更多的有新意的定位然而，现实正在发生变化有调查显示，随着洗发水产品与市场越来越成熟，消费群体开头逐步扩大，到如今，孩子在 12 岁以后就开头使用成人洗发水进行日常头发清洁，而去屑作为洗发水最广泛的功能诉求，已经不再是成人的专利了 2、清扬的市场创意与定位为避开陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为共性，而男士系列本身所代表的不同细分规章也可以体现产品的专业性 3. 飘逸推出家庭组合装，首先市场这类组合的产品比较少，竞争力小再就飘逸本身，它有许多种类，去屑，修复，柔顺等 等适合男性，女性，孩子 ，关键是还有老人 而在价格上，相对于市场上的那些廉价适合大家庭有用电视剧《奇葩一家亲》，有一句台词，做人要飘逸可以找她们 一家人 代言，用飘逸洗发水，做一个由里到外飘逸的人 二．营销策略 1.目标市场 遍地开花，中小城市同时突破 2.品牌宗旨 无懈可击，自信面对挑战 3. 价格策略 高品质，低价格为销售原则，薄利多销 4. 广告创意 “圆满要由内而外，飘逸也要如此”这个作为飘逸的广告片中的广告词，置身当前竞争繁杂的市场环境中，飘逸要做到平凡而不一般，要让人觉得用了飘逸，会有圆满的感觉。

由于现在青年人工作太忙，都没不常间和家里人在一 起，飘逸让你们和家人团聚的机会广告画面可以是老人买了一套飘逸家庭装，打让孩子来拿，然后吃个团聚饭也可以是儿子女孩在超市看到家庭装，想到父母，就买了，给父母送去飘逸，让家人团聚 5. 广告投放 ‘飘逸’频频展露在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市 户外广告的核心位置，一时间打开电视机――无论央视、卫视以及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，飘逸广告无处不在，进而客观形成了目前愈演愈烈的“圆满飘逸情结”在无孔不入、无缝掩盖的广告写实背景下，消费者除了被一家人圆满感所感染外，更多的则是为飘逸“新理念”所深深触动推广期间电视、广播、网络、杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装放一个也不能少飘逸”对消费者的冲击可谓无所不在 6. 销售渠道 超市和网络同步进行比如在超市，把飘逸放在飘柔的边上，但是价格比飘柔廉价，就会增加别人选择的机会 7. 促销战略 a． 亲子活动，让孩子和大人共同参与活动，成功则可以获得丰厚的奖品 b． 全家福照片打折 c． 节假日促销 d． 老人买家庭装可以送货上门 3 / 3。