雷丁电动汽车招商指导书.docx

雷丁电动汽车招商指导书1.渠道选择1.1 传统汽车行业1.1.1 国内一线品牌经销商：如奇瑞、比亚迪、长安、吉利、长城等；1.1.2 微型面包经销商：如五菱、佳宝、昌河、东风小康等；1.2 传统摩托车、摩托三轮车行业，如豪爵、钱江、宗申等；1.3 电动汽车行业，优先选择奇瑞、时风、宝雅、御捷的经销商1.4 电动两轮、三轮车行业：如当地做电动自行车、电动三轮车的当地前二名客户1.5 其他行业，类似经营家电、配件、连锁超市等行业2.客户经营状况要求2.1 认同公司经营理念，积极配合公司制定的各项推广方案；2.2 具备长远的心态，真正看懂这个行业，不图眼前利益，能看到三年以后的市场； 2.3 强烈的企图心：有成为当地同行业销售最好的雄心，全身心投入到市场推广中绝不允许开发抱着试试看的客户；2.4 重视售后服务，良好的服务理念；2.5 团队运作，具备一般纳税人资质，具备开增值税发票的能力，以便将来国家规范，给终端用户开发票；2.6 按企业模式运作，团队成员分工明确，特别是销售和售后分开；2.7 在当地有非常强的社会关系，主要体现在交警系统和政府部门；2.8 独立建店操作，禁止混营3.渠道建设基本合作要求3.1 市场保证金：县级市场 2 万、地级市场 3 万、省会市场 5 万3.2 售后保证金：县级市场 1 万、地级市场 1 万、省会市场 2 万3.3 首次提货量：A 类市场（山东区）：县级：不能低于 8 辆；地级：不低于 10 辆；省会：不低于 12 辆B 类市场（冀豫皖苏区）：县级：不能低于 6 辆；地级：不低于 8 辆；省会：不低于 10 辆C 类市场（其他区）：不能低于 5 辆；3.4 专项资金投入：县级城市不能低于 60 万、地级城市不能低于 90 万、省会城市不能低于 120 万；3.5 样品陈列数量：县级市场不能低于 6 辆、地级及省会城市不能低于 8 辆；3.6 销售目标：县级市场 30 辆、地级市场及省会城市 80 辆；3.7 店面面积：县级市场高于 100 平米、地级市场高于 120 平米、省会市场高于 150 平米；3.8 店面位置：3.8.1 当地电动汽车专业市场；3.8.2 当地繁华商业路段；3.8.3 当地汽车专业市场3.8.4 当地交通工具专业市场（摩托车、电动车等）3.9 店面装修：装修必须按公司统一标准进行装修3.10 人力资源：导购员不能低于 2 人、技术工程师不能低于 2 人（至少保证有一名能上门服务） ；4.商务政策4.1 基本政策4.1.1 形象保持奖、价格维护奖、出样管理奖月度、季度各 50 元/台，需完成任务量的 60%以上；4.1.2 店面装修支持：经公司验收合格后，按 300 元/辆进行返还，但额度不超过装修总额的 50%；4.1.3 巡游支持：每月组织电动汽车巡游 3 次以上，提供照片后给于 1000 元/月的补贴；4.1.4 广告投放支持：经公司审核通过的终端投入，公司给于 1：1 支持4.1.5 售后服务支持：A 交车检验 100 元/台； B 首次保养 150 元/台；C 救援服务补贴单程 30 公里之内 30 元/次、单程 30 公里之外 60 元/次；D 配件维修更换补贴，补贴标准以公司书面通知为准；4.2 重点市场支持4.2.1 重点市场是指山东省试点城市或是年销售预计县级达到 70 辆，地级及以上城市达到 100 辆以上的市场；4.2.2 开大店是指县级城市店面 300 平米以上，地级及以上城市店面 500 平米以上的客户；4.2.3 针对重点市场或开大店的客户，给予 300-1000 元/辆不等的支持，该支持根据客户市场的实际需求进行投入，投入方向：广告、推广、出样补贴、售后、房租等，但须经分管领导审批后方可执行。

雷丁营销中心 2013 年 1 月 20 日。