车位培训说辞.docx

车位培训说辞一、 购买车位的好处深度引导眼前：1） 对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2） 回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱 停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3） 避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦4） 更安全，利于物业的统一集中管理；未来：1） 与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；2） 车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；3） 无车位导致购车后不予上牌；二、 暂不购买车位的原因及引导1、暂时没钱，交房入住后再说有没有钱是一种观念的界定比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法买车位也是如此，等有钱了车位的价格乂上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位 肯定是要买的，只是早买迟买的问题，针对暂时资金周转不了的客户，骏和 公司和建行合作，特设了“刷卡买车位”的付款方式，而且没有利息和手续 费，首付只要3万元左右，余款可以分3年36期支付，这可以大大缓解您的 资金压力，你完全可以采用“刷卡买车位”的方式先购买车位，免得后期车 位涨价。

2、 价格太贵，不觉得物有所值公馆是二城板块最高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量就达到600多 辆，很多业主拥有两辆汽车，我们车位的售价也是根据地下停车位的造价及 成本来定的，而且买一个地下车位可以使用70年呢，高端小区的停车位售价 一般都在10万元以上的，而且后期车位价格只会越来越高，因为卖到最后， 越来越少，这就是物依稀为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟 买好，早买的话车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜3、 租赁比购买划算公馆的车位配比超过1:1，绝对多数的地下停车位是以出售为主，只有少量 的地面车位可出租，小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时 候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到， 租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道 理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也 是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了， 也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前扬州汽车的普及率很高，车位就像自 行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。

4、如果选择刷卡买车位，对比之前价格，觉得太贵刷卡买车位最大的好处就是可以分期付款，最长可以分36期，这样对于周转 资金需求大的客户来说，还是很划算的，不需要把十多万资金一次性压在车 位上，轻轻松松购买车位，只需要首付30000就可以了，每个月分期还款， 没有银行贷款利息，其余资金还可以在手里周转，目前这种刷卡买车位的优 惠政策并不是长期的，随时都可能停下来。