楼宇接入方案.docx

BEIJING TELERON商业楼宇合作方案目录一、论行业概况二、公司简介2.1 公司概况2.2 发展历程2.3 标准化服务流程2.4 经营优势及成功案例三、楼宇接入技术方案四、楼宇项目合作实施方案一、行业概况目前北京市提供互联网楼宇综合接入的运营商分为三类： 主要有 网通、 电信、铁通等一级运营商，电信通、长城宽带、方正宽带、光 环新网等二级 运营商，第三类是个别区域性小规模经营的公司每类运营商均有各自优劣， 一级运营商优点知名度高， 能够提供 基础 电信服务， 投资基础综合布线， 缺点一级运营商网络互联互通是 始终存在 至今未能得到解决的问题； 作为一级运营商经营和市场拓展 政策相对局限， 缺乏灵活度，开发商和物业公司不能得到相关利益， 投资基础综合布线， 对 楼宇开发商以及物业公司自有产业控制力做出 限制，很多合作协议违反国家 相关规定（信部联规 [2007]24 号 2007 年 1 月 15 日《信息产业部 建设部 关于进一步规范住宅小区 及商住楼通信管线及通信设施建设的通知》 ），包 括独家垄断和排他性 限制条款， 剥夺了广大业主和租户自由选择互联网服务 的权利， 使服 务无选择性，无法满足客户需求；产品过于单一，只有 AD 或 宽带产 品，无法满足中等客户需求，高端需求价格居高不下，提高客户使用成 本。

二级运营商优点是可以自行租用一级运营商出口带宽， 甚至自 行租用国 际出口，并在其内部通过动态路由实现负载均衡互联互通， 使得不同运营商 之间的互联网访问速度不受限制；公司运营机制灵 活，能够保障合作各方利 益，产品多样，价格灵活，从而为客户提供更多选择，并降低客户使用成本， 获得双赢甚至多赢效果，即客户满 意，合作方满意，经营者满意，缺点是二 级运营商公司规模，背景不 一，有些背景实力雄厚，有些惨淡经营，租用出 口规模直接影响服务 品质，对商业客户服务经验和服务质量良莠不齐； 有些 公司以社区家 庭用户为主， 商业客户只作为业务补充， 不作为重点，无法 保证服务； 行业竞争激烈， 很多公司持续经营能力堪忧， 无法为客户持续 提供服 务，曾经出现服务期内公司出售， 给合作伙伴和最终客户造成诸多不 良影响，造成信任危机第三类公司由于存在更多风险，在此不作赘 述 （以上仅代表个人观点）二、公司简介2.1 公司概况北京电信通电信工程有限公司成立于 2001 年 5 月，是一家专业 从事电 信增值服务、 网络信息技术、 电子商务技术和安防技术的应用 开发，以及 系统集成、网络工程、智能楼宇等业务的高新技术企业。

现有员工近 2000 人， 拥有电信工程建设、系统集成等各项资质 . 多 年来一直积极参与数字北京、 数字奥运、平安城市的建设工作，是北 京数字化建设的骨干企业北京电信通自成立以来，一直受到北京市委市政府的高度关注与 大力支持 原北京市委书记、中共中央政治局常委贾庆林同志，北京 市委副书记龙新民 同志，北京市委副书记强卫同志，北京市委常委、 北京市公安局局长马振川 同志， 北京市副市长吉林同志均先后莅临北 京电信通指导工作，予以亲切关 怀，并指出，北京电信通应立足于北 京市的电子基建，促进首都信息化发展 经过几年的发展，现拥有各 类用户 20000 余家，商业写字楼节点超过 500 栋2007 年 4 月经中国证监会批准同意以非公开发行方式定向增发股 票控 股是上海上市公司鹏博士（ 600804），截至到 07 年 11 月底公司 市值逾 150亿元公司文化北京电信通拥有一支年轻而富有经验的工程、 运维、销售及研发 队伍， 秉承稳健的工作作风，追求完美服务的工作目标，主动完善， 不断创新，是 每一位电信通员工的工作准则，快乐、积极、平等的公 司文化伴随员工与公 司共同成长业务范围 北京电信通业务涵盖电信、金融、教育、公安、政府、交通、建 筑、企 业等各个领域， 年业务收入超过 5 亿元人民币，主要业务包括： 电信数据 / 语音业务通信及网络工程建设 视频监控网络集成建设 电子安保运营服务 系统集成 / 软件开发 通信产品研发生产2.2 发展历程1999 年公司成功实施了政府上网工程，为 100 多家国家部委 级政府 机关和 200 多家国有大型企业提供了全面的网络接入和网络 技术服务 具体包括 :国务院新闻办公室、国务院新闻出版署、外交 部、农业部、 文化部、信息产业部、北京市人民检察院、北京市高级 人民法院、北 京市公安局、海关总署、北京市出入境检验检疫局、妇 联、政协、中 华网、千龙新闻网、北京证券、广发证券、湖南证券、银河证券、劳 动局、亚信、计算机世界报、中央人民广播电台等。

2000年为落实中国电信“企业上网工程” ，与中关村科技园区海淀园 管委会签订战略合作协议，全面启动海淀“数字园区”工程 ,为高新技术企业提供网络服务，为园区营造优秀的网络环境与此同时公司 还启动了 “数字CBD ”工程，在地处北京中央商业区（CBD）的核心位置， 投资两千万美元，建成一座世界一流的增值电信服务中心（ITSC） 惠 普大厦IDC机房，为北京商务中心区提供全面的网络服务；2005年8月公 司又收购中关村科技位于中关村科技发展大厦的中关村数据IDC机房；2007 年 5月公司收购位于三元大厦的南凌科技的 IDC 机房北京电信通电信工程有限公司从成立至今完成重大项目如下：1） 2000 年 4 月中关村科技园区海淀园管委会签订战略合作协议，启动 海淀“数字园区”工程 2000 年 6月与朝阳区管委会启动“数字 CBD”工程2） 2002 年 1 月北京市政府指定北控北京电信通电信工程有限公司实施“绿色网吧”工程，北京市所有网吧接入互联网由北京电信通电信工 程有限公司统一实施，现已完成一期工程 2000 余家网吧的接入，并 统一划分 IP3） 2003 年与中国电信（南电信）、中国网通（北电信）、中国铁通 签署战略合作协议，北京电信通电信工程有限公司全面代理电信本地 固话及长话业务。

4） 2004 年底承建北京市武警总队监控、通讯专网5) 2005 年承建北京市公安局内保局监控专网项目，将北京市 4 万家单 位， 17 万路视频图像三级分管，统一接入6) 2006 年北京市信息化办公室电子政务互联网接入服务定点政 府采购 项目几年来， 北京电信通已发展成为拥有若干个参股子公司、 各项业 务市 场份额均列前三位的大型、综合性的电信增值业务服务集团未来 5 年内，北京电信通的核心任务是以《 1998-2010 年首都 信息化 发展规划(纲要)》为蓝图，全面启动“数字北京”工程，建 设“平安北京” 2.3 标准化服务流程•客户咨询：为客户提供光纤接入、IDC、专网建设等相关业务的咨询 •设计方案：根据客户的需求，设计实用、经济的实施方案•签订合约： 上门服务，填写订单，完成签约•调配资源：专业工程技术人员根据需求调配线路资源 •调试线路：专业技术人员对线路及客户端接入设备进行调试线路开通：按时、按质开通线路售后服务： 7 X 24小时服务响应，定期回访2.4 经营优势及成功案例•资源优势1. 覆盖范围广 北京电信通在北京城区已建有近万公里的光纤城域网， 已覆盖 高中 档写字楼达到 500 多座，最新覆盖多个社区。

2. 出口资源丰富总出口带宽已超过 80G 与网通、电信、联通、铁通、教育 网等各 运营商都具有丰富的互联出口带宽3. 良好的互联互通性对比某一运营商，由于出口局限，各运营商之间互联访问瓶颈 存在， 客户访问跨运营商时速度慢，延时大，严重影响访问速 度，而我司采用 BGP4 动态路由，将各运营商带宽互联在一起， 使带宽利用快速高效4. 网络结构合理 核心网络结构采用环状结构，核心节点包括惠普大厦 中关村 科技发展大厦、三元大厦等之间采用千兆多路由备份互联，单 一 路由发生故障不会影响整个网络使用•丰富的运营经验多年的专业化 ISP 行业运作，使北京电信通具备了运营大中型 网络的 丰富经验，并且在 2001 年在北京 ISP 行业率先通过 ISO9002 质量认证， 通过符合国际标准的质量维护体系更好地确保每一位用户的服务质量•成功案例•金融系统中国银行总部建设银行北京分行建设银行北京朝阳支行深圳联合证券公司•商业系统南银大厦华彬大厦北京国际展览中心发展大厦环球贸易中心财富中心上地嘉华大厦企业单位新浪网千龙新闻网中国普天集团 北京汉王科技有限公司三元集团用友集团三、楼宇接入技术方案100M-1G 光纤路由器楼宇内部LAN光纤接入示意图用光纤 说明：通过电信通公司遍布北京市的近万公里的光纤城域网，将各个商业楼宇接入网络，在通信机房内由电信通公司投资放置600*1800*600标准通信机柜，包括引入光纤位置，占地面积1平方 米左右，内由电信通公司投资光纤收发器、交换机等相关设备，全年耗电约为400度。

对于楼层超 过 10 层，或布线水平长度超过 100 米的楼宇需要设立副节点，只需放置 600*200*600 的机箱即可（可 固定在弱电竖井或楼梯间） ，工程标准施工 周期为 45 天 四、楼宇合作项目实施方案1. 通过与开发商或物业公司洽谈达成合作意向，双方签订《楼宇合 作协议 书》2. 与物业公司协商确定机房、节点位置，确定光纤施工路由，制定 工程施 工方案，与物业公司协商符合相关施工规范3. 通过合作方向楼宇内部客户开展需求调查，根据调查需求情况设 计相应 产品，制定相应价格，包装相应产品4. 技术方案实施（施工周期 45 天）5. 通过合作方与合作方协商沟通，合作方认可的方式宣传推介公司 及其产 品，或直接通过合作方推介产品，产品推介方式：在大堂 设立展示台， 放置展板，宣传发放资料，向感兴趣的客户推介产 品；通过投送资料到 客户前台，向意向客户推介产品，原则：合 作方可接受，最终客户可接 受的合适地点，合适时间，合适方式6. 签订合约，开通业务，提供相关服务7. 定时与合作方沟通业务进展情况，出现的问题，共同协商解决问 题的方 案并付诸实施8. 及时结算合作方项目合作收益李壮 ：网址：北京电信通电信工程有限公司。