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八大定律第一篇：八大定律 职业生涯规划定律一：机会总是倾向于赋予有准备头脑的人人生确有意外收获者，但就整个人生或整个人群来说，有准备的头脑占据着机遇的核心 总结人们的生涯规律，人生准备的主要方式是：所做与所想既紧密关联，又具有一定的差别，做一条线，想另一条线 所以，我们把“双线人生”列为职业生涯的第一定律 事业包括着：产业、行业、职业等等 任何事业都有形式和内容两个部分 汽车销售，汽车是内容，销售是行业；上市咨询，上市是内容，咨询是形式；化妆品 生产，化妆品是内容，生产是形式…… 把生涯准备与就业结合起来，主做内容，主想形式，或主做形式，主想内容，这是双线准备的典型搭配 有了这种准备，生涯发展就有了基本规律 做化妆品销售的，可能最终转入汽车设计，这个转移幅度特别大，内容和形式全变了实际上，这个转变是遵循这样的有规律过程的：从 事化妆品销售，做化妆品，想销售；由于高级化妆品的客户也是轿车高消费一族，于是，改做销售，想汽车——进入汽车销售行业；做销售，想汽车，赶上本城市建设汽车厂，于是又凭借对企业消费市场的深入了解，进入汽车设计公司……。

这是最安全稳妥的转行模式 “形式变内容”和“内容变形式”，这就是职业转型的基本模式 职业者面临的市场机会总是无限的，但抓住机遇的现实工具只有两套——形式与内容，制造这两套工具的分别是“做”和“想” “做”帮助人们把握现有机会，“想”帮助人们抓住新的机会 上述是知本主义之前的情况知本主义来了，基本原理没有变化，而人的行为却有所变化——在“做”和“想”的基础上，又多了一个“传” 边做，边想，边传 “传”就是传播把你的知识传播出去，你的知识在别人那里会产生新的知识，而你原来的知识就成了知本，“知本”就是能带来剩余知识的知识 你传播出去的知识——知本，其作用在于：用知识赢得了圈子，圈子里诞生你最好的朋友、下属、客户…… “做”和“想”发生在就业阶段，而“传”则不仅有利于完善就业，更有利于把握创业机会，你的创业条件是否成熟，知本表现会时刻告诉你生涯设计公益网()职业规划专题组推荐 一个人经历得越多，总结得越多，经验就越多，可供选择的机会就越多机会太多往往诱惑也多，按什么原则优中选优呢？生涯第二定律会告诉你 职业生涯规划定律二：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，“知道的东西”不是最好的选择范围，要进一步缩小到“爱好”的范围，再进一步缩小到能“乐在其中”的范围。

成功者成功的原因有很多，但究其本质，“乐在其中”是根本，所谓“乐在其中”就是别人看他在吃苦，而他自己却感到十分快乐 所以，我们把“苦乐年华”列为生涯规划的第二定律 毛泽东乐于做教师，最终成为革命导师；基辛格乐于做会计，最终成为了美国会计——他象做会计那样算计着美国该不该从越南撤军——如何用最小的代价换取美国的战略利益；亨利·福特乐于拆装机械，最终以生产流水线的强大优势缔造了汽车王国 怎么才算乐呢？著名的孔子学琴故事告诉我们：熟练弹奏是知之，理解内涵是好之，魂识是乐之 所以，第二定律的第一推论是：获得知本是乐在其中的标准 把苦乐年华落实到具体的创业项目分析中，就是第二定律的第二推论：三环定位 分别画三个圈：自我所乐、市场所需、对手所苦，三个圈交集就是创业立项之地 你的所乐就是产品，客户所好就是市场，对手所苦就是对手因不能吃苦而逐步退出竞 争 苦乐年华告诉我们，苦是乐的外包装，能吃得了那个苦，就能打开那个甜乐世界所以，追求享乐的最佳方式是探求那种没有苦感的吃苦 知本主义时代，诞生了一个大行业——经验再造或称知识管理 在这个未来极大的就业与创业战场上，谁将如鱼得水？是那些乐于思想交互的人。

乐于思想交互——不仅自己热爱思想，更热爱别人的思想 要知道，能够静心倾听、理解、分享别人的思想，对于大多数人来说是一件非常痛苦的事 那些天生就爱听别人讲话，那些总是给下属充分发言机会的领导，那些总是关注领导意见的下属……，用别人的思想去指挥别人，这是新一代成功者最强大的秘密武器 知本在什么时刻积累率最高呢？这就是第三定律 职业生涯规划定律三：不是内行不进入 这话在变化率较小的时代说是近乎真理的，然而在大变革时代，这话说得不完整，还要追加一句：“新行刚出来，要先进入，抢先成为内行” 知本积累率最高的时期就在这新行业刚刚出来的时候，跟上它，把感悟分享出去，再感悟……，专家就是这样快速炼成的 所以，“捷足先登”列为生涯规划的第三定律，这在商界中有一句著名的流行说法响应第三定律——“最早的往往胜过最好的 毛泽东的游击战，比尔·盖茨的视窗，安利的传销（直销）…… 最早的没有老师，无师自通 我们不难发现，大学越来越落后于时代职业要求，新的职业先从企业中、社会中诞生，从社会实践经验中提炼科学知识，才可能在大学成批量培养职业者，而从学校走出来的职业者，必定要给先行者当下属，因为先行者早已经占据了领导位置。

大学越来越象二学，而企业越来越象大学这个原理非常值得家长在为孩子报高考志愿时深思…… 前半生锻炼自己以增长长处，后半生发挥长处，择一业终其身这个说法是对前三个定律的总结 ……把话说回来，即使不能成为最早的，也要跟定最早的，只要好之，就有可能上升到乐之境界，新行业给了先行者充分的缔造知本的机会 这里有一个重要的心理环节：只有把别人教明白了，才能把自己讲明白套用一句共产党宣言“无产者只有解放了全人类才能最后解放无产阶级自己”——知本者只有教会了全行业才能最后成就自己 那些最早进入全新行业的，若没有成功，其根本原因是故步自封，心胸不开放，导致把领先变成了心中的秘密，没有释放出知本，没有后来人跟进，事业就失去了“粉丝”推动力 成就微软的是领先，缔造微软王国的是垄断，动摇微软根基的也是垄断 现在是2022年7月3日，我们断定，刚刚退休的比尔·盖茨，并非引退，而是去寻找全新的IT道路，梦想重温走进新时代的豪迈 先行缔造知本，简单地说就是把先进的心得与秘密说出去，甚至不怕启发对手只有说出去“秘密”才能产生更多的秘密，只要对手敢于跟随，自己就是领路人。

让对手后来居上的唯一原因就是自己没有比对手更乐在其中 自己不能领路，就甘心情愿地跟着领路人走，“寄生”是万物生存的重要形式之一和什么样的人走最佳呢？第四定律是答案 职业生涯规划定律四： 27岁的诸葛亮，为何能和46岁的刘备一见钟情，真诚到死？ 这就是知遇之恩起的作用 为什么诸葛亮能得到刘备的赏识？那是因为他俩具有知遇的定律关系 一个四十不惑，一个三十而立；一个在自我价值实现，一个在寻找归属 在孔子设定的生涯发展规律中，他俩属于临代，一个而立，一个不惑——临代易知 在马斯洛需求五层次上，一个追求第五层（价值实现），一个追求第三层（归属）—— 隔层易遇生涯设计公益网()职业规划专题组推荐 所以，“知遇有约”就是生涯规划的第四定律，这个定律的内涵是：临代易知，隔层易 遇 并非所有的40岁人都知道30岁的人，关键在于40岁的这个人是否不惑，拿现代概念来说，不惑是知本的概念，是知本成熟的标志刘备没 有诸葛亮的智慧，但具备识别和使用诸葛亮智慧的知本，做不了千里马，不见得做不了伯乐 两个人追求的层次相同，那是显在的一对竞争者；两个人追求层次相临，那是潜在的一对竞争者。

竞争者可以在强大的外力压力下合作共生存，一旦没有了外界压力，相互竞争是难免的 而隔层次追求不存在任何竞争问题 人生离不开恩人帮助、高人指点、能人带领 年轻人愿意和自己同类同龄的朋友在一起，这是横向交友，是必要的，但不充分，也不关键 关键的是纵向交友，知遇你的恩人尽在纵向朋友之中 在职场中，如何跟比自己年龄大很多、职务高很多、成就多很多的人士交朋友？第五定律告诉你 职业生涯规划定律五：事业是在挑战困难的过程中成功的 再强大的人物也要面对困难，人物越高大，面对的困难也越难克服 当老板遇到新的挑战，向全体询问“谁能承担这个任务？” 这时，可能几乎所有的人都低下了头 你也不知道如何完成这个艰难的任务，可是，只有你抬着头，以坚定的目光与老板对视…… 板把任务给你，你声言要“试试，回去准备”，你给老板的计划第一项是出差调研……剩下的全靠自己的学习能力了这时，你已经把所有的同事甩在后面，老板知遇你便在此刻达成 除了特殊的裙带关系作用，就普通的年轻人来说，人们不是因为有了权利才承担了责任，而是因为承担了责任才有了权力与利益，这就是知本主义时代“责权利统一”的新解。

成长源于用责任去推动权利 所以，“责任推动”是生涯规划的第五定律 所以，“招之已来”是责任心驱使，“来之即干”是责任感体现 老板总是要把能站在老板高度承担责任的人拉拢到自己的战壕，给他股份，结成资本家统一战线，以摆脱自己的孤独寂寞 职业革命家是那些以革命为一切内容的独行侠客，职业经理人是那些以责任为一切内容的苦乐行僧 责任是什么？为难时刻问应该，责无旁贷站出来！天下为公是国父，慈悲为怀是国母，以困难为己任是公司栋梁 承担责任不是目的，解决困难才是目的解决困难的方法千千万万，但方法之中有总的方法，这就是第六定律揭示的内容 职业生涯规划定律六： WBSA策划师报审的策划案，大多属于两种情况：A绕开繁杂取一条曲径，B简化传统程序走一条捷径 除非不讲道理，自己难为自己，诸如“不投入、不努力，想赚大钱”之类一般地，凡是合理而生的困难，都是貌似困难，解决之定有简略方法 人们往往把困难与问题混为一谈，其实困难是困难，问题是问题，把困难本身视为问题，解决起来是越想越难，越难越想，钻进了死胡同 要么绕个远路，没有阻隔，可直达成功；要么发现近路、直路，可直达成功。

“绿城国际希望园”一期策划是走了弯路，直达成功，二期策划是走了直路，直达成功 所以，把“直达成功”列为生涯规划第六定律 市场创新的口号是“到客户的后方去”；决策创新的口号是“胸中自有百万兵”；职场创新的口号是“直达成功”这三句口号连起来读，就是职业经理人的职业追求 现在，思索引擎的出现，为实现这三个职业追求创造了无比优越的条件 通过思索引擎，与客户交知心朋友，到了客户的后方去，你与客户思维碰撞，思想深处爆发革命，胸中自有百万兵，从你的思想直达客户终端，就是直达成功商业世界因为有了思索引擎而变得空前扁平 一部WBSA发展史，也是直达成功的历程 1998年刚成立时，WBSA并没有直接奔向思索引擎下力，而是饶路商务策划师认证，得到快速上会在2022年商务策划师认证业务受到分裂竞争时，不求认证业务的顺延发展，不正面接受竞争，而是走近路，直接启动思索引擎工程，把混乱的商务策划师认证竞争局面直接甩到了外面，以颠覆策划界的方式淘汰了对手……，直达成功。