口子集团03品牌战略与深化行销策略.ppt

口子集团口子集团0303年度品牌战略与深化行销策略年度品牌战略与深化行销策略新格局 新战略idea-p werTDAD鱼：口子窖的现实市场取利与扩张之道鱼渔之道渔：口子窖品牌的取势与价值提升之道idea-p werTDAD上传.渔口子窖品牌深化与市场激发idea-p werTDAD执信有恒 成功有道口子窖的品牌深化战略品牌属性端诚信-原色利益属性端道-成就哲学品牌属性进一步深化以营造核心印记消费利益进一步鲜明以确立有效沟通品牌深化消费沟通+ += =产品销售业绩提升+ +成功自有道idea-p werTDAD道之道取道为品牌基点与市场激点既承天接地确立品牌归属、又主导消费沟通同时实施横向市场的精准推动idea-p werTDAD口子窖02/03品牌行销深化演进品牌能量内力招数姿态产品的独特优势品牌文化的优势渠道管理的优势消费沟通的优势产品的戏剧化机会国色天香巡展促销团礼到心到口子好报本色-口子窖非常道原色原香原浆的本色底蕴成功自有道智知经济的成功哲学品牌激发点：科学、美学+生活哲学=新成功主义执信有恒 成功有道新成功主义的文化释义：科学、美学、生活哲学过程精品管理之奥秘兼香得来之奥秘道法自然-时间品质口子原产地独特天赋科学美学质之美-国誉之美气之美-兼香陈酿色之美-独特肉桂色形之美-昭君出塞生活哲学天下为公 诚信中国本色就是成就道法自然 品质之源原色-功到自然成企业之道产品之道沟通之道科学、美学、生活哲学-为品牌注入时代因子形色气质口子专题天下为公-成就有道CCEO篇-成功有道B原色篇-成功有道A空中打击道有到-今冬明春市场大激发地面推拉知心知义口子有报天下为公 诚信中国口子心经-千金赠言国色天香品口子品牌公关形色气质天香揭秘《英雄》地方首映式科学美学生活哲学口子窖原产地公关终端促销春节有礼十八相送道亦有到-口子好报盖王争霸赛点盖成金循环奖品牌张力消费动力社会认可业绩升力idea-p werTDAD下传.鱼口子窖品牌02-03渠道推拉促运动idea-p werTDAD道亦有到 口子好报礼到福到心到口子窖好报送到口子窖今冬明春大激荡风、火、水、土风、火、水、土idea-p werTDAD口子窖岁末联动行销品牌铺垫“成功自有道-口子窖风计划”时间：02/11-12目的：国色天香-原产地品牌热点公关推广，形成感召方式：大型新闻发布会、软文传播、电视广告渠道促进“道亦有到口子好报-口子窖火计划”时间：02/11-03/2目的：渠道终端推拉促，促成强力品牌销售动力方式：口子国色天香小姐推介、点盖成金终端系列推拉促“道亦有到口子好报” 连环奖idea-p werTDAD市场管理“市场王道-口子窖土计划”时间：02/11-03/2目的：专业市场管理专员制，区域负责，团队素质提高方式：市场行销管理培训、国色天香小姐团、王道计划渠道整合“合作成功道-口子窖水计划”时间：02/11-03/2目的：地区经销代理商合作鼓励，通路利润管理方式：批量返利、步步高升计划、年度最佳合作成就奖idea-p werTDAD鱼鱼鱼鱼idea-p werTDAD风计划风计划口子窖“道法自然”原产地文化传播与市场感召idea-p werTDADidea-p werTDAD道法自然A 国色天香千年内幕大揭晓“成功自有道-口子窖国家原产保护地新闻发布会”地点：合肥市省政府或中国人民大会堂内容：口子窖国色天香源来，历史与地理文化特色、国家级专家论证与市场潜力、产品魅力感召形式：新发会+品鉴会+口子原色文化展示会+演艺B 品牌传播与软文配合原色篇-品牌形象央视投放“道法自然-国色天香上、中、下传”系列电视专题片“原乡原色原浆口子窖藏”专题报道、口子窖文化礼册品牌软文系列发布•国色天香国神秘披露•口子窖列为国家指定白酒原产保护地•执信有恒，时间见证千年品质•科学美学+生活哲学-新成功主义•口子窖美誉-以国家和历史的名义…idea-p werTDADidea-p werTDAD道可道 非常道C 成功自有道口子窖电视智力挑战冠名栏目专题节目内容成功自有道智力挑战节目专题节目安排：每周周六晚节目频道：安徽卫视或安徽电视台项目准备•口子形象15/5秒电视版本•电视台冠名专栏赞助洽谈•礼品或奖金提供•栏目背景板、礼品制作•栏目宣传报道idea-p werTDADD 社会热点搜探成功有道-科学与自然口子窖酒泉航天科技基地巡礼公关核心借中国首次载人卫星与酒泉发射中心的世界热点发力公关方式•口子太空成就篇30秒电视版本，适时投播•日月同辉 见证成就口子窖太空珍藏版推出•联络酒泉发射中心商务办，实施载人卫星广告•太空珍藏版形象报纸广告idea-p werTDADidea-p werTDAD大道之行天下为公风计划实施细项风计划实施细项idea-p werTDAD•国色天香新发会细划执行案与组织落实•新发会场地工程形象设计•环境广告展示及会务物料设计•原色篇影视广告制作•国色天香电视专题制作•品牌文化手册创意设计制作•软文撰写•冠名栏目准备、影视媒体央视、区域投放•软文及专题报章投放预计工作期：三十个工作日作业人员：公关5名、广告5名、影视3名、管理2名火计划火计划今冬明春口子窖终端推拉促行销活动idea-p werTDADidea-p werTDAD道唯一一生二，二生三三生天下现场物料•口子窖形色气质四幅形象喷绘、口子窖千金留言册•口子窖产品小型活动品鉴展台、礼品明信片•非常道-道法自然口子窖文化手册现场人员•国色天香导购小姐•市场管理员idea-p werTDAD“道法自然-开瓶见证口子国色天香”店头展示促销方式：国色天香小姐团+店头小型品牌展示、现场免费品尝内容：1、现场品鉴定 2、千金买你一句话：你的成功之道？3、凡选择口子窖五年酒送文化手册一册活动场所：口子窖指定专售酒楼及重点合作终端时间：配合原地产宣传声势，活动举行一个月承接原地产造势，实施品牌终端沟通“点盖成金-口子窖奖奖连环”方式：国色天香小姐团上席促销，开瓶点盖即奖、点盖又奖！内容：1、口子窖五年开瓶奖小瓶包装，开两瓶奖签字金笔、开口子窖十年奖CEO真皮手袋一只2、保留口子窖瓶盖，指定日上演盖王争霸赛活动场所：1、指定专售酒楼 2、指定时间与地点的盖王颁奖时间：元旦期间一个月idea-p werTDAD现场物料与人员物料：报纸广告、海报、现场保留小型展示台及喷绘礼品准备：金笔、真皮手袋、口子心经人员：国色天香小姐、市场管理员口子盖王一名奖爱浪音响一套！口子盖亲王十名奖MOTO彩屏一台！总经理徐进亲自颁奖！渠道促进，诱顾客以利以奖，促成旺销“道亦有到-口子好报”连环回报奖方式：A 成功自有道现场随机采访口子顾客,送口子窖小瓶好报礼赠B 喝口子系列酒均获礼到心到口子喜报送到抽奖券 (限期)奖项内容：一等奖三名，奖爱浪音响(值5000元)二等奖二十名，奖MOTO彩屏一部(值3000元)三等奖一百名，奖柯达数码相机一部(值500元)活动备注：所有该批次产品包装内均填装奖券，限期有效时间:由03/1-春节期间idea-p werTDAD维系老用户，培养品牌忠诚，岁末品牌亲善促销现场物料与人员物料：口子好报电视15秒广告报纸广告、海报、大型条幅、抽奖券、礼品纸袋奖品礼品准备火计划实施细项火计划实施细项idea-p werTDAD•CEO篇影视广告制作•口子好报15秒促销片制作•品牌主题促销活动报馆设计•新成功主义-杂志平面设计•新成功主义-户外形象设计•口子心经、促销礼品券设计制作•终端小型展示台、喷绘、条幅设计制作•影视媒体央视、区域投放•报馆广告、杂志广告投放•户外广告投放预计工作期：二十二个工作日作业人员：广告5名、影视5名、管理2名土计划土计划03年度行销管理培训及国色天香小姐巡展团组建idea-p werTDADidea-p werTDAD道大，天大，地大，人亦大。

国色天香巡展团培训方式：社会公开招聘，基本定额三十名内容：行销礼仪、口子窖文化、产品卖点时间：招聘后一个月集中培训 地点：合肥专业培训导师及基础课程行销导师：一名其它行业知名外资企业中国市场总监：一名传播行销导师：一名市场调研导师：一名礼仪导师：一名编撰提供口子窖营销指导手册idea-p werTDAD行销管理提升培训方式：口子集团市场管理中层以上干部封闭式学习时间：每月二课 为期六个月 地点：口子集团水计划水计划市场渠道管理与经销利润分配，由集团市场部自行规划idea-p werTDADidea-p werTDAD夫道，有情有信，无为无形，先天地生，无终不老idea-p werTDAD成功自有道谱写口子窖品牌03新篇章idea-p werTDAD循天道，天佑之附：天圆地方酒的定位策略附：天圆地方酒的定位策略idea-p werTDAD知性人生-知性知心消费文化属性•新商务主义产物•在乎自己的成就感受•更为宽阔的资讯与交流特征产品特质•中低度酒-特殊酒精度40.8度•中等价格•配备商务型促销•适于年青商务人员饮用。