模块三交易磋商项目三进出口商品的价格核算.ppt

模块三模块三 交易磋商交易磋商 项目（三）进出口商品的 价格核算【【教学目标与要求教学目标与要求】】•掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容•掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容•价格的核算•重点：佣金的计算•难点：出口报价的核算任务一任务一 商品价格概述商品价格概述 一、商品价格的含义一、商品价格的含义 二、进出口商品对外作价原则二、进出口商品对外作价原则 三、影响进出口商品价格的主要因素三、影响进出口商品价格的主要因素 四、进出口商品的作价方法四、进出口商品的作价方法 五、五、佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 一、商品价格的含义一、商品价格的含义 所谓商品价格具体是指单位商品的价格简称单价（Unit Price)在国际贸易中使用的单价要比国内贸易中使用的单价复杂一些它的表述包括四项内容1、中文的书写顺序为：计量单位、单位价格金额、 计价币种、贸易术语 例如：每件100美元FOB上海2、英文的书写顺序为：计价货币、单位价格金额、 计量单位、贸易术语。

例如：USD100/PER PC FOB SHANGHAI 二、进出口商品对外作价原则二、进出口商品对外作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别地区政策作价3、结合购销意图作价三、影响进出口商品价格的主要因素三、影响进出口商品价格的主要因素 1 1、、要考虑商品的质量和档次要考虑商品的质量和档次 2 2、、要考虑运输距离、交货地点和条件要考虑运输距离、交货地点和条件 3 3、、要考虑季节性需求的变化和成交数量要考虑季节性需求的变化和成交数量 4 4、、要考虑支付条件和汇率变动的风险要考虑支付条件和汇率变动的风险 5 5、供求变化价格走势、供求变化价格走势 此外，商品的交货期、不同市场的消费习惯以及产品所处生命周期的不同阶段的因素也都对商品价格的高低有着一定的影响 四、进出口商品的作价方法四、进出口商品的作价方法（一）固定价格（一）固定价格 买卖双方在合同中明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款 （二）非固定价格（二）非固定价格 非固定价格即所谓的“活价”，一般有三种形式 ： 1、暂不固定价格。

2、部分固定价格，部分暂不定价 3、暂定价格三）滑动价格（三）滑动价格 滑动价格是指买卖双方在约定初步价格的同时，还规定价格调整条款，即约定按原材料价格和工资变化来计算和确定最后价格五、五、佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用（一）佣金（一）佣金1 1、、佣金的含义佣金的含义 佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交易时收取的报酬2 2、、佣金的规定方法佣金的规定方法（1）文字描述：USD100/PER PC FOB SHANGHAI INCLUDE 2%COMMISION（2）C表示法：USD100/PER PC FOBC2 SHANGHAI（3）绝对数：USD2 /PER PC FOB SHANGHAI OF COMMISION3 3、、佣金的计算方法佣金的计算方法（1）单位货物佣金额=含佣价×佣金率（2）净价=含佣价-单位货物佣金额 =含佣价×(1-佣金率） 如果已知净价，则含佣价的计算公式为：（3）含佣价=净价/(1-佣金率)•例例5-1 5-1 已知某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报CIFC4价，问我方的报价应为多少？ 解：解：含佣价含佣价= =净价/(1-佣金率)　　　　　　 =850/=850/（（1-4%1-4%）） =885.4=885.4美元美元（二）折扣（二）折扣1 1、、折扣的含义折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方（实际买方）的一定百分比的价格减让。

2 2、、折扣的规定方法折扣的规定方法（1）一般用文字表示一般用文字表示：： 例如：例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discountless 2% discount（（2 2）绝对数：）绝对数： 例如例如：：US $US $6 6 per metric ton per metric ton FOB ShanghaiFOB Shanghai of of discountdiscount3 3、、折扣的计算方法折扣的计算方法折扣的计算公式为：(1)单位货物折扣额=含折扣价×折扣率卖方实际净收入计算公式为：(2)净收入=含折扣价×(1-折扣率） =含折扣价-折扣额例如：“每公吨1200美元CIF新加坡折扣2%”，则卖方支付给买方的折扣应为24（=1200×2%) 美元实际上，卖方收回的净收入为1176（=1200-24）美元 （（三）佣金、折扣的支付三）佣金、折扣的支付 1、佣金：收到货款后支付中间商 2、折扣：报价时扣除 3、买卖双方协商任务二任务二 进出口商品价格的构成与核算进出口商品价格的构成与核算一、出口商品价格的构成与核算一、出口商品价格的构成与核算二二、、进口商品价格的构成与核算进口商品价格的构成与核算一、出口商品价格的构成与核算一、出口商品价格的构成与核算（一）出口商品的价格构成（一）出口商品的价格构成1 1、、出口成本出口成本出口成本=商品（本身）成本+国内总费用（（1 1）商品成本）商品成本①生产成本②加工成本③采购（进货）成本 （（2 2）国内总费用）国内总费用 国内总费用是指商品在装运前发生的所有费用。

一般在业务中经常出现的费用有如下几种：①国内运输及杂费②认证费③仓储保管费④包装及商品损耗费⑤港区港杂费⑥商检费⑦货款利息⑧业务费用⑨银行费用⑩报关费用（包括捐税：出口关税、增值税）2 2、、出口运费、保险费和佣金出口运费、保险费和佣金（1）出口运费（2）保险费（3）佣金3 3、、预期利润预期利润 预期利润为出口商的收益，出口商品的价格也可以说由出口总支出和收益两部分构成即：出口商品的价格=出口总支出+出口收益出口商品的价格 =出口成本+运费+保险费+佣金+出口收益 （二）出口商品价格的核算（二）出口商品价格的核算 1 1、、出口商品的成本核算出口商品的成本核算 ( (包括以下两部分核算包括以下两部分核算) )（1）购货成本核算 商品成本对出口商而言，即为购货成本，是出口商向供货商购买货物支出的价格这一价格一般包含税收（增值税），在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，还应该将含税的购货成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际购货成本实际购货成本的计算公式如下实际购货成本的计算公式如下①实际购货成本=含税采购成本-出口退税收入②出口退税收入=含税采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+实际购货成本=含税采购成本×（1+增值税率-出口退税率） /(1+增值税率) 例例5—5—2 2 某公司出口服装，每套购货成本人民币150元（包括17%的增值税），退税率8%，实际购货成本核是多少？出口退税收入=含税采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 =150÷(1+17%)×8% =10.26（元）实际购货成本=含税采购成本-出口退税收入 =150-10.26=139.7（元）即每套服装的实际购货成本为139.74元。

算法二算法二实际购货成本实际购货成本=含税采购成本×（1+增值税率-出口退税率） /(1+增值税率)=150×（1+17%-8%）/（1+17%）=150×1.09/1.17=139.74（元）（（2 2）出口商品国内费用核算）出口商品国内费用核算 其一，根据以往的经验对商品在装运前所要发生的各种出口经营费用进行测算并加以汇总，然后除以出口商品数量以获得单位商品装运前的费用 计算公式为： 单位出口商品国内总费用=国内总费用/出口商品数量 其二，采用定额费用率的做法核算出口经营费用 2 2、、运输费用和保险费用的核算运输费用和保险费用的核算 3 3、、佣金和折扣的计算佣金和折扣的计算 4 4、、预期利润的核算预期利润的核算 例例5—5—3 3 出口某商品，购货成本每单位为205元，出口的各项费用为22元假设出口企业的利润率为10%，企业对外报FOB价如分别以购货成本、出口成本和出口销售价格为基数，利润额的计算如下： （1）以购货成本为基数计算的利润额为： 利润额=205×10%=20.5（元） （2）以出口成本为基数计算的利润额为： 利润额=（205+22）×10%=22.7（元） （3）以FOB出口价格为基数计算的利润额为： 利润额=FOB价-出口成本（（3 3）以）以FOBFOB出口价格为基数计算的利润额为：出口价格为基数计算的利润额为：利润额=（205+22）÷（1-10%）-（205+22）=25.22（元）解析：①FOB价=出口成本+预期利润②FOB价=购货成本+费用+预期利润③FOB价=205+22+FOB价10%④FOB价-FOB价10%=205+22⑤FOB价（1-10%）=205+22⑥FOB价=（205+22）÷（1-10%）⑦利润额=FOB价-出口成本 5 5、、出口盈亏核算出口盈亏核算（（1 1）出口商品换汇成本的核算）出口商品换汇成本的核算 出口商品换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇需要的人民币成本。

出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利 换汇成本越低，出口的经济效益越好中国银行外汇牌价中国银行外汇牌价出口商品换汇成本计算公式如下：出口商品换汇成本计算公式如下： 出口商品换汇成本出口商品换汇成本= =出口总成本（退税后的出口总成本（退税后的人民币总成本）人民币总成本）÷÷出口销售外汇净收入（美出口销售外汇净收入（美元）元） 这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用及税金出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB价格•例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，则：•出口总成本＝7270十900＋700＋30＝8900元（人民币）•换汇成本＝8900元人民币／1100美元＝8人民币元／美元  例例5—5—4 4 某公司出口彩色电视机，每台进货价为600人民币元（含增值税），出口经营费用率为10%，出口退税率为13%，出口价为每台87.00美元CIFC3马赛，按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为0.69%，运费每台11美元。

问：该笔业务的出口换汇成本 解题思路：解题思路：1、出口换汇成本= 出口总成本（退税后）/ 口销售外汇净收入（折成美元）2、出口总成本（退税后）=实际购货成本+费用3、实际购货成本=含税采购成本-出口退税收入4、出口退税收入=含税采购成本/ (1+增值税率)×出口退税率5、出口销售外汇净收入=FOB价6、FOB价=CIF-I-F7、CIF价=CIF含佣价/（1-佣金率）8、I=CIF3（发票金额）×110%×保险费率解：出口换汇成本=出口总成本（退税后）/ 出口销售外汇净收入（折成美元） ={600+(600×10%)[600÷(1+17%)×13%]} /87-87×3%-87×110%×0.69%-11 =593.33/72.73 =8.16（人民币元/美元） （2）出口商品盈亏率的核算 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率，用百分比表示出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。

其计算公式如下： 出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/ 出口总成本×100%  例例5—5—5 5 某商品出口总成本为44 000人民币元，出口后，外汇净收入为12 500美元，如果中国银行的外汇牌价为1美元折合人民币6.21元，请你计算该商品出口的盈亏率是多少？ 解：出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入- 出口总成本)/出口总成本×100% =(12500×6.21-44000)/44000×100% =76.42%（3）出口商品创汇率的核算 出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后的成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的差额即外汇增值额同原料外汇成本的比率其计算公式如下： 出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/(原料外汇成本)×100% 原料外汇成本的计算有三种情况：① 原材料全部进口，外汇成本按CIF计算② 原材料全部国产，外汇成本按FOB计算③ 部分进口按CIF,部分国产按FOB,相加例例5-7 5-7 某进出口公司按CIF价格进口原棉一批共花外汇55000美元，经加工为印花布出口，外汇净收入为67000美元，请计算该笔出口业务的创汇率是多少？解：出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本) /(原料外汇成本)×100% =（67000-55000）/55000×100% =21.82% 二二、、进口商品价格的构成与核算进口商品价格的构成与核算 （一）进口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成 采用不同的价格术语，进口方承担的费用不同，但一般来说，进口商品的价格也主要包括商品（本身）成本、运费、保险费、佣金、国内总费用和预期利润几部分。

（二）进口商品价格的核算（二）进口商品价格的核算 1 1、、进口商品总成本核算进口商品总成本核算 用公式表示为： 进口商品总成本=进口商品可接受价格+进口环节费用 其中，进口商品可接受价格是对进口合同成交价格的一种预测如果进口方采用不同的价格术语，所承担的费用就不同（1）以CIF条件成交时， 进口商品总成本=CIF+（国内总费+关税+消费税+增值税）（2）以CFR条件成交时， 进口商品总成本=CFR+I+（国内总费+关税+消费税+增值税）（3）以FOB条件成交时， 进口商品总成本=FOB+F+I+（国内总费+关税+消费税+增值税）  2 2、进口盈亏核算、进口盈亏核算 （1）进口商品盈亏率进口商品盈亏额是指进口商品的国内销售价格和进口商品总成本之间的差额进口商品盈亏额与进口总成本之比即为进口商品盈亏率公式表示为： 进口商品盈亏额=进口销售价格-进口总成本 进口商品盈亏率=进口商品盈亏额/进口总成本×100% （2）进口美元赚（赔）额即将进口的货币收入换算成美元，以比较从不同国家进口商品的经济效益用公式表示为： 进口美元赚（赔）额=进口盈亏额（人民币）/进口支出（美元）任务三任务三 出口商品报价的核算出口商品报价的核算 例例5—125—12 我国A出口公司收到法国B公司求购8 000双牛皮鞋（计一个40英尺集装箱）的询盘，经向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为100元（含17%的增值税），出口包装费每双3.5元，国内运杂费13 000元，出口商检费400元，报关费150元，港区杂费800元，认证费、经营费等共计1 600元，A公司进行此项交易时先从银行贷款，再用之购货出口，为买方垫款30天（一个月），银行利率为7%，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口皮鞋的退税率为14%，从青岛启运到马赛（Marseilles）的海运费4 000美元，以成交价的110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.2%。

B公司要求在报价中包括其3%的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10%，人民币对美元的汇率为6.21∶1现分别以FOB、CFR、CIF三种价格对外报价DESCRIPTION(货名/货物描述)MEN’S PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGQUANTITY2000件ARTICLE NO.(货号)NEON W7COLOUR(颜色)BROWN, BEIGE, NAVYSIZE(尺码)M, L, XL, XXLPACKING(包装)IN CARTONS OF 10PCS EACH贷款年利率6%银行手续费每笔600元业务定额费率10%商检费为货值的0.15%外汇兑换率1美元换6.83人民币每纸板箱（CTN）规格40X50X60CM (0.12CBM)每纸板箱毛重（G.W.）/净重（N.W.）10KGS/9.5KGS做出以下出口报价预算表：第一步，明确第一步，明确FOBFOB、、CFRCFR和和CIFCIF三种价格的基本构成三种价格的基本构成及对外报价公式及对外报价公式1 1））FOBFOB价格及其含佣价的构成及报价公式：价格及其含佣价的构成及报价公式：FOB价=出口成本+预期利润 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润FOBC价=出口成本+预期利润+佣金 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润+佣金项目预计金额成本Cost 采购成本purchase cost130人民币元/件出口退税额export drawback17.7778人民币元/件费用Expenses 国内费用银行垫款利息 interest 0. 975人民币元/件银行手续费 banking charges0.30人民币元/件业务定额费Fixed charges13.00人民币元/件国内运杂费inland freight0.60人民币元/件商检费inspection charges0.195人民币元/件报关费Customs declaration charges0.05人民币元/件港区港杂费Lump sum0.45人民币元/件出口关税export duty0国内费用总计15.57人民币元/件国外费用海运费ocean freight7.3423人民币元/件保险费insurance premium1.0273人民币元/件预期利润 estimated profit19.50人民币元/件汇率 exchange rateRMB6.83/USDFOB价21.57美元/件CFR价22.64美元/件CIF价22.79美元/件（（2 2））CFRCFR价格及其含佣价的构成及报价公式：价格及其含佣价的构成及报价公式：CFR价=出口成本+出口运费+预期利润 =实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费+预期利润CFRC价=出口成本+出口运费+预期利润+佣金 =实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费 +预期利润+佣金（（3 3））CIFCIF价格及其含佣价的构成及报价公式：价格及其含佣价的构成及报价公式：CIF价=出口成本+出口运费+运输保险费+预期利润CIFC价=出口成本+出口运费+运输保险费+预期利润+佣金CIFC价=实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费 +运输保险费+预期利润+佣金第二步，确定成本、费用和利润。

第二步，确定成本、费用和利润1 1）核算成本）核算成本实际购货成本=含税购货成本-出口退税收入 =100-100÷(1+17%)×14% =88.03（元/双）（（2 2）核算费用）核算费用国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+港区杂费 +认证经营等费用+利息 =3.5×8000+(13000+400+150+800+1600) +［(100×8000)×7%÷12×1］ =28000+15950+4667 =4861667（元）平均每双皮鞋所摊费用=4861667÷8000=608（元/双）银行手续费=报价金额×0.5%客户佣金=报价金额×3%出口运费=4000÷8000×6.21=（元/双）出口保险费=出口报价×110%×(0.6%+0.2%)（（3 3）核算预期利润）核算预期利润利润=报价×10%第三步第三步 对成本、费用和利润进行计算和汇总，作出报对成本、费用和利润进行计算和汇总，作出报价价（（1 1）按）按FOBFOB价格的报价价格的报价FOBC3报价=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润+佣金+银行手续费=88.03+6.08+FOBC3报价×10%+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%=88.03+6.08+FOBC3报价×(10%+3%+0.5%)=94.11+FOBC3报价×13.5%等式两边移项得FOBC3报价-FOBC3报价×13.5%=94.11FOBC3报价=94.111×13.5%.=108.80（元/双）折成美元：FOBC3报价=108.80÷8.25=13.19美元/双（（2 2）按）按CFRCFR价格的报价价格的报价CFRC3报价=实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费+预期利润+佣金+银行手续费=88.03+6.08+4.125+CFRC3报价×10%+CFRC3报价×3%+CFRC3报价×0.5%=98.235+CFRC3报价×(10%+3%+0.5%)等式两边移项得CFRC3报价-CFRC3报价×13.5%=98.235CFRC3报价=98.235/1-13.5%=113.57（元/双）折成美元报价：CFRC3报价=113.57÷8.25=13.77（美元/双）（（3 3）按）按CIFCIF价格报价价格报价CIFC3报价=实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费+出口保险费+预期利润+佣金+银行手续费=88.03+6.08+4.125+CIFC3报价×110%×(0.6%+0.2%)+CIFC3报价×3%+CIFC3报价×0.5%+CIFC3报价×10%=88.03+6.08+4.125+CIFC3报价×(110%×0.8%+3%+10%+0.5%)=98.235+CIFC3报价×0.1438等式两边移项得CIFC3报价-CIFC3报价×0.1438=98.235CIFC3报价=98.2351-0.1438=114.73（元/双）折成美元报价：CIFC3报价=114.73÷8.25=13.91（美元/双） 最后，最后，FOBC3FOBC3、、CFRC3CFRC3、、CIFC3CIFC3三种价格对外报价三种价格对外报价分别为：分别为：（1）USD13.19/pair FOBC3　Qing Dao （每双13.19美元包括3%佣金，青岛港船上货）。

2）USD13.77/pair CFRC3 Marseilles （每双13.77美元包括3%佣金，成本加运费至马赛港）3）USD13.91/pair CIFC3 Marseilles (每双13.91美元包括3%佣金，成本加运费、保险费至马赛港）任务四任务四 出口商品的还价核算出口商品的还价核算一、出口还价核算方法一、出口还价核算方法二、出口还价核算举例二、出口还价核算举例  出口报价是由购货成本、各项费用以及销售利润等正向相加而成的，而出口还价的核算则采用倒算法，即以销售收入减去相关内容，以分析接受还价后购货成本、费用以及利润等要素可能发生的改变具体各项要素计算公式如下： 销售利润=销售收入-各种费用-实际成本 实际成本=销售收入-销售利润-各项费用 某项费用=销售收入-销售利润-其他费用-实际成本 利润多少可作为能否接受对方还价的依据；成本多少可作为是否要求供货部门调价的依据；某项费用多少可作为经营者对其进行增减的依据一、出口还价核算方法一、出口还价核算方法•二、出口还价核算举例二、出口还价核算举例•例例5—13 5—13 我某轻工进出口公司和美国一中间商洽谈关于出口一笔陶瓷器皿的交易，购货成本180元/套（含增值税，增值税率17%，出口退税率9%）。

租用一个20英尺集装箱装运货物，从上海运往旧金山包箱运费为2 700美元装陶瓷器皿所用的纸箱体外尺码为50cm×40cm×30cm该笔交易所发生的费用有运杂费1 080元、商检报关费240元、港区港杂费840元、公司经营管理费1 560元、其他费用1 140元该公司定预期利润率为报价的12%，美元对人民币汇率为1∶8.27我方对外报价每套30美元CFR旧金山，客户还价每套25美元CFR旧金山对客户还价核算如下：第一步，按照客户每套第一步，按照客户每套2525美元的还价，计算我方所能得到的美元的还价，计算我方所能得到的利润1）箱体尺码（体积）=50×40×30=60 000cm3=0.06m32）20英尺集装箱（按规定为25立方米有效容积） 包装件数=25÷006=416.67箱≈416箱（每纸箱装一套）3）销售收入=25×8.27=206.75元/套4）实际购货成本=购货成本-购货成本÷（1+增值税率）×退税率 =180-180÷（1+17%）×12%=161.54元/套5）国内总费用=1080+240+840+1560+1140=4860元。

6）每套器皿国内费用=4860÷416=11.6827元/套7）海运费=2700÷416×8.27=53.6755元/套8）销售利润=销售收入-实际购货成本-国内费用-海运费 =206.75-161.54-11.6827-53.6755 =-20.1482元/套 利润为负数，即每销售一套亏损20.1482元，亏损占销售收入的比率 为9.75%（=20.1482÷206.75×100%）第二步，参照客户的还价，以按照我方保持第二步，参照客户的还价，以按照我方保持6%6%利润利润率核算出还价情况率核算出还价情况1 1））CFRCFR价格构成价格构成CFR价=实际购货成本+国内费用+海运费+预期利润率 =161.54+11.6827+53.675 5+CFR价×6% =161.54+11.6827+53.675 5+25×8.27×6% =239.3032（元）注：此法为成本加成定价法，即在单位产品总成本（实际购货成本+国内费用+海运费）的基础上加上一定的预期利润额（CFR价×6%），确定的单位产品价格，一般多为生产商采用。

本例中我某轻工出口公司为经销商，一般经销商多采用售价加成定价法，即以售价为基础，按加成预期利润率计算售价及对外报价计算公式为： 单位产品价格=单位产品总成本/1-预期利润率，结合本例说明我轻工公司以CFR价格对外报价如下：（（2 2）以）以CFRCFR价格对外报价：价格对外报价：CFR价=实际购货成本+国内费用+海运费1-预期利润率 =161.54+11.6827+53.67551-6% =241.38（元）折成美元：CFR价=241.38÷8.27=29.19（美元/套）我方若保持6%的利润率，每套可以还价为29.19美元第三步，按照我方保持第三步，按照我方保持8%8%的利润率，的利润率， 进行国内购货进行国内购货价的调整计算价的调整计算实际购货成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用 =25×8.27-25×8.27×8%-53.675 5-11.6827 =124.8518（元/套）购货成本=实际购货成本×(1+增值税率） ÷(1+增值税率-出口退税率） =124.8518×（1+17%）÷(1+17%-12%) =139.12（元/套）从以上分析看，若我方保持8%的利润率，只有供货商同意在原价180元/套的基础上每套降价40.88（180元/套-139.12元/套）元后才可以实现对外成交。

任务五任务五 主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算一、一、FOBFOB、、CFRCFR和和CIFCIF三种价格的换算三种价格的换算二、二、FCAFCA、、CPTCPT和和CIPCIP三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成与换算与换算一、一、FOBFOB、、CFRCFR和和CIFCIF三种价格的换算三种价格的换算1 1、、FOBFOB价换算为其他价：价换算为其他价：CFR价=FOB价+国外运费CIF价=FOB价+国外运费/[1-（1+投保加成率）×保险费率]2 2、、CFRCFR价换算为其他价：价换算为其他价：FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/[1-（1+投保加成率）×保险费率]3 3、、CIFCIF价换算为其他价：价换算为其他价：FOB价=CIF价×[1-(1+投保加成率）×保险费率]-国外运费CFR价=CIF价-保险费=CIF价×[1-(1+投保加成率）×保险费率]•例例5—14 5—14 我某外贸公司外销某种商品，对外报价每箱450美元FOB上海，后外商要求改报CIF纽约已知运费每箱50美元，保险费率为0.8%•请你算一算我方报价应改为多少？二、二、FCAFCA、、CPTCPT和和CIPCIP三种贸易术语的价格构成与换算三种贸易术语的价格构成与换算（一）三种贸易术语的价格构成（一）三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成用公式表示如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（二）价格的换算（二）价格的换算1 1、、FCAFCA价换算为其他价：价换算为其他价：CPT价=FCA价+国外运费CIP价=FCA价+国外运费/[1-（1+投保加成率）×保险费率] 2 2、、CPTCPT价换算为其他价：价换算为其他价： FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价/[1-（1+投保加成率）×保险费率] 3 3、、CIPCIP价换算为其他价：价换算为其他价： FCA价=CIP价×［1-(1+投保加成率）×保险费率］-国外运费 CPT价=CIP价×［1-(1+投保加成率）×保险费率］ 例例5—15 5—15 我某外贸公司以每吨10 000英镑CIP伦敦（按加一成投保，保险费率1%）向英商报盘出售一批工业产品，该外商拟自行投保，要求我方改报CPT价。

问:应报价多少？任务六任务六 国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款 一、订立价格条款应注意的问题一、订立价格条款应注意的问题 二、价格条款举例二、价格条款举例 【引导案例】分析【引导案例】分析 我某出口公司对外出口按CIF100美元报价，如对方要求给佣金5%，我方如欲实收外汇100美元，请问：我方是否应以CIFC5105美元报价？另外，假设交易谈成并以CIF条件签订合同，双方在合同中规定：“买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港，否则买方有权取消合同，如货款已收，卖方应将货款退还买方 请问：签订此条款妥当否？•（二）计算题（计算结果保留至小数点后两位）（二）计算题（计算结果保留至小数点后两位）•1、我某出口公司在国内购进一批商品，进价为6400万元，加工整理费为250万元，商品流通费用为350万元出口后的外汇净收入为1000万美元问该批商品的盈亏率和换汇成本各为多少？（设当时中国银行外汇牌价为100美元=807.02/810.40人民币元）•2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改按CFRC5报价（即由FOB价变为CFRC5价）。

经查装运港至目的港的运费为每箱22美元问我方应报多少？•3、我某出口公司按每公吨500英镑CIF利物浦对外报价设海运费每公吨45英镑，投保加一成，保险费率为0.8%问若报FOB价应为多少？•4、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛国外客户要求改按CIFC3洛杉矶报价（即由FOB价变为CIFC3价）如每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%问我方应报多少美元？•5、我某出口公司对外报某商品每公吨为人民币2850元，国外客户要求改按美元报价问我方应报多少？（设当时中国银行外汇牌价为100美元=807.02/810.40人民币元）•6、我某出口公司对外报某商品每打15英镑，国外客户要求改按人民币报价问我方应报多少？（设当日中国银行外汇牌价为100英镑=1444/1456人民币元）•7、我某出口公司对外报某商品每公吨为100英镑CFR伦敦，客户回电要求改报美元问我出口公司应报多少美元？（设当日中国银行的外汇牌价为100美元=807/810人民币元，100英镑=1444/1456人民币元）。