三井物产内部分析-复旦大学战略管理案例上课讲义.pptx

标杆企业内部分析标杆企业内部分析三井物产三井物产李一李一凡凡 0930054000909300540009袁佳袁佳维维 0930054001109300540011张张 哲哲 0930014001609300140016张张 露露 1030073008510300730085金玿娟金玿娟 0730701609007307016090陆源陆源峰峰 0830102009408301020094纪宇轩纪宇轩 0930012013109300120131河志松河志松 04121710412171三井物产的使命、愿景、目标 企业简介： 三井物产长期以来致力于向日本国内及海外所有客户提供集市场营销、金融、物流及风险管理领域的先进功能为一体的整体业务方案及服务并由此得以与全球主要客户之间建立起密切而牢固的关系， 同时获得了对商业及各地区的深刻认知基于这些增值功能、强大的客户群体及丰富的专业知识使我们有能力推进该商业领域的创新与优化 从1876年创业开始,三井物产已成为日本第二大综合商社（第一是三菱商事），经营范围包括钢铁、纺织、机械、化工、能源、电子和信息、粮油食品、有色金属、轻工建材的内贸、进出口贸易和转口贸易等。

1980年，三井物产在北京设立了中国首家事务所，现在在中国已发展成为拥有14个事务所以及110余家合资、独资企业的大规模办事、贸易和生产机构该企业在2007年度财富全球最大五百家公司排名中名列第一百五十三井集团有很多企业没有加三井的名字，比如说东芝，索尼，石川岛播，王子造纸 主要职能： 三井物产在全球各地，与当地人一起开展各种各样的商务活动从钢铁原料、石油天然气等资源的开发，到物流、金融相关业务、的内容服务、食品、时装等生活用品虽然我们从事的商务活动涉及的领域极其广泛，为顾客提供的职能多种多样，但是我们发挥的基本作用就是把“各类商品和服务”提供给“所需求的人们”企业使命： 为宝贵的地球以及居住在那里的人类创造充满梦想的未来而贡献力量Global Business Enabler） 企业愿景： 成为能够满足全球客户需求的“具有综合实力的国际化企业”企业愿景分析： 三井物产的企业愿景主要包括三个方面：地域跨度上的全球化，企业实力上的综合化以及企业影响力上的国际化 全球化综合化国际化需要特别注意的是其准则第三条，外包型的采购物流作为一个新兴产业，无疑是一个新的领域，一个走在时代前列的事业三井物产的企业构造物流分析： 发达的物流网络是汽车原材料采购行业中必不可少的一部分，企业除了要为下游企业提供原材料产品之外，更要为下游企业提供运输产品的服务。

特点： 端对端物流依托全球物流网络以及国内仓储基盘，迎合消费者的需求完成与汽车生产线的无缝对接 最优物流方案针对逐步走向复杂化的全球采购和产品物流，基于丰富的物流改善项目的成功案例，提供最佳物流方案，实践了3PL(第三方物流) 运输发展与商业化利用的多样化物流港口、机场等其他物流基础设施的发展（特别是在发展中国家） 重点领域的综合性合作除了满足国内外物流的需求之外，保险事业、物流金融综合事业也被列为重点领域注】三井物产企业的物流除担当各类采购贸易的运输物流之外，其纯物流业 本身也是企业的一大亮点 三井物产的资源基础观 三井物产的资源基础观之一：掌握产业主导权 我们知道，日本一直是依赖资源进口发展制造业的国家，多年来日本如何从容应对价格上涨和波动呢？日本并不是停留在争取定价权上，而是积极寻求产业的主导权在铁矿石的国际贸易中在2003-2006年铁矿石价格上扬中，日本作为世界钢铁生产大国保持胸有成竹这是因为，日本九大财团之一的三井物产不仅是新日铁公司的股东，同时也掌控着三大铁矿石巨头之一的淡水河谷公司的股份，无论价格如何变化，都能化解价格波动的风险另外，日本企业凭借高端技术、高端产品优势还可以资源价格上涨传递到全球市场上。

三井物产的经验告诉我们，掌握主导权比争取定价权更为重要，没有产业主导权根本谈不上定价权 三井物产的资本运作是典型的通过资本运作掌握主动权的例子资本运作的主体可以是大企业的海外投资部或者国际贸易公司例如三井物产通过在钢铁产业的股权投资，不仅掌握了矿产资源的来源，确保国内生产；同时也锁定了上下游利益关系，铁矿石价格上涨获得的利润，可以补贴钢铁厂亏损的利润，两头实现平衡；但是，别国的钢铁企业只能接受价格上涨通过这种资本运作，三井物产控制了国际国内两个市场，两种资源，将资源商品国际价格涨跌的风险转移出去三井物产的资源基础观之二：控制产业链 早在1985年，三井物产（三井财团旗下综合商社，财团的日常协调和决策机构）与宝钢就签署了战略合作协议2002年12月初，三井物产与宝钢合资3000万美元成立钢铁流通企业上海宝井其后，三井物产与日本日新制钢、宝钢在宁波共同兴建了中国最大的不锈钢厂目前，三井物产在中国拥有10个钢材加工配送中心 宝钢不缺钱，为什么还要跟三井合作？其实研究一下钢铁行业的产业链布局，就不难回答这个问题宝钢所必须的生产原料，大多由三井物产等日本企业参股控制不仅如此，这些铁矿石还是由三井物产的成员企业三井商船运输到上海的；而运输的大型矿砂船是由三井物产的另一家成员企业三井造船制造的；三井物产与宝钢合作生产卷板，根据汽车、家电等企业特别是日本在华企业的需求，进行剪裁打孔等加工后销售。

可以说，宝钢在资金、原材料、生产制造、运输、销售的每个环节都能看见三井物产的影子宝钢在得到帮助的同时，也不知不觉中被纳入了三井的势力范围 由此，我们不难理解下面的事实：2005年，新日铁率先与巴西淡水河谷公司达成协议，每吨铁矿石价格比2004年上涨71.52006年，宝钢代表中国企业艰苦谈判的时候，印度最大的私营铁矿石出口商Sesa Goa公司也把供应给日本客户的铁矿石价格上调19%在旷日持久的铁矿石价格谈判中，宝钢可谓孤军奋战，而需求量也较大的日本钢铁企业却丝毫不担心相反，包括三井在内的日本财团还成了获益者 在铁矿石的主要产地澳大利亚、巴西、加拿大、智利乃至印度，三井物产等日本企业直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的权益同时，三井物产拥有新日铁的股权，也是新日铁最大的钢材代理贸易商而Sesa Goa公司51%的股份也在三井物产囊中因此，铁矿石涨价，对中国企业而言，简直就是一场灾难，而对以三井为代表的日本综合商社来讲，无非是把钱从左手转到了右手不仅如此，在石油等其他资源的争夺中，这样的例子也比比皆是资源争夺战的背后，往往会看到三井物产等日本综合商社的身影而对于整个产业链的控制，总能使三井游刃有余地追求收益最大化。

补充：三井与宝钢在汽车原材料上的合作 通过宝钢这条线，三井的影响力在中国的钢铁行业中得到了更广泛的延伸 三井和中国钢铁企业的合作最早开始于和上海宝钢的合作，“和宝钢的合作一直很愉快，也很密切”，山口和夫告诉环球财经记者三井财团旗下的新日铁在汽车板研发能力属世界一流水平，三井财团与中国钢铁生产企业合资的第一步就是由新日铁完成的2005年11月9日，宝钢、新日铁和阿赛洛公司三家共同投资建成宝钢新日铁汽车板有限公司，投资总额为65亿元人民币，注册资本为30亿元人民币其中，宝钢出资50%，新日铁38%，阿赛洛12%公司年生产规模达到170万吨汽车板，主要生产设备及核心技术均来自新日铁宝钢在全国的汽车板市场所占份额相当大2005年宝钢的代表产品冷轧汽车板全年销售172.6万吨，其国内市场份额由2004年的47.3%提升到了51.6%一汽的载重汽车、小红旗轿车、捷达轿车、上海大众的桑塔纳轿车以及神龙、广州本田、风神汽车等都整车或大批量采用宝钢的汽车板通过给丰田、本田这样的日本汽车企业提供钢板，新日铁达到了在中国市场分一杯羹的目的日本钢铁企业历来有着为日资汽车企业提供配套钢板的传统，在中国这个新兴汽车市场，当然也不能例外。

与宝钢的合作为三井撬动中国市场奠定了战略支点，借宝钢的影响，三井的势力在中国钢铁业蔓延开来如果说和中国钢铁生产企业的合资看作是三井财团在中国种下的一颗树，众多钢铁下游合资企业就是这棵树赖以生存的根须三井物产株式会社采购清单三井物产旗下产业涉及面及其广泛，尤其采购清单涉及的领域之广泛便可见一二对于采购清单的分析有助于更好的了解三井物产在原材料采购方面的策略和整个企业的运行结构在中国地区（三井物产中国有限公司），三井物产在进行综合采购时下设4个部门，分别是：这些部门的设立使三井物产在钢铁制品、金属资源、基础设施项目、汽车、船舶航空、化学品、能源、食品零售等多个项目都可有所涉及而一个如此庞大的采购体系所带来的优势是无可比拟的，可以归结为以下三点：1、强大的竞争力及对上、下游的溢价能力对上游买家：由于购买力强可以以更低的价钱获得相应产品；对下游买家：提供各种买家所需的产品，种类多、质量好，拥有无可比拟的竞争力）2、采购技术的专业性、专门性和系统性完整的采购系统以及大批量的采购可以使三井物产形成十分完备的采购网络，一方面了解和研究不同领域对于原材料的及时需求，另一方面使其原材料的供应更有针对性3、采购原材料后的跨领域供货系统。

引出：以我们所要讨论的汽车原材料采购业为例，虽然三井物产的四个采购部门与汽车制造业均没有直接关联，但由其采购清单可知，三井物产中涉及到与汽车原材料相关的采购部门在四个中占了三个：金属部门(采购钢材)化工部门（采购化工原料）生活产业部门（食品、纺织原料、化工原料）其中，与汽车原材料供应关系最为密切的是金属部门，其采购清单罗列如下：宁波宝新不锈钢（年产8万吨不锈钢）相关产品上海申井钢材加工（与宝山钢铁公司合资，年加工冷轧卷板能力为30万吨）相关产品常州东方金源（年产10万吨电线用铜盘条）相关产品显然，以上三类均为汽车制造中必须的原材料而化工部门与汽车原材料的关系也不容小觑其采购清单中与汽车原材料有关的是：西安惠大（年产8000吨过滤嘴用醋酸纤维）相关产品三井复合塑料（年产8000吨塑料混合料）相关产品另外，值得一提的是生活产业部门这一看似与汽车制造业并没有多大关联的采购部门，也有与汽车原材料相关的采购产品大连华能小野田水泥（年产137万吨水泥）相关产品水泥最主要的用途是建筑材料，但是在汽车制造业中也扮演着不容小觑的角色，在汽车零部件和汽车制造中均有所需要三井布局有三大招数： 1.以技术领先为基础。

新日铁看准了中国钢铁生产技术落后、大量高档产品必须进口的现实，进入了中国的钢铁行业 宝钢几乎全部的生产设备和技术都引进自新日铁；武钢王牌产品硅钢的生产设备和技术来自于新日铁；山东莱钢的中型轧钢机工业设备和电气设备分别来自新日铁和东芝 2.三井财团下属企业在合资企业中持股，暗含规律 在文中列举的大多数合资企业中，不仅三井下属的新日铁直接参与持股和提供技术，而且三井的核心三井物产也参与持有5%10%的股份这是十分值得注意的，三井物产虽然是世界上最大的综合商社，但在钢铁行业中实际上并没有专属的钢铁企业 除了投入资本金，三井实际上还扮演着更重要的角色，那就是组织协调所有与三井财团合资建立的钢铁企业以及下游的相关企业 在进军中国钢铁市场的过程中，真正运筹帷幄的却是三井物产 3.在钢铁产业链的每个环节都有投入，且关联程度很高 为了生产汽车用钢，三井财团与宝钢合资建厂；为了钢铁产品的流通便捷，三井财团建成了上海宝井；为了丰田汽车和其他日系汽车制造企业的需要，三井财团建立了广州盛旭汽车配件公司、广州万宝井汽车部件有限公司等一批配套供应企业这些企业环环相扣，互相配合 注意，对于汽车原材料采购行业来说，并不是单纯的买与卖的关系。

众所周知，汽车原材料采购其实很大程度上是一个期货的交易问题，因此，对于行业信息的掌握与预测是一家公司成功的灵魂性关键问题那么三井是如何在这方面拥有独特的竞争能力的呢？我们调查了解到，三井财团本身拥有一个完善的通讯与信息网： “始建于1971年的三井物产环球通讯系统，通过其设在东京、纽约、伦敦、悉尼和。