贝瓦安全教育 贝瓦网：淘金育儿教育.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 贝瓦安全教育 贝瓦网：淘金育儿教育 2009年3月，从腾讯出来的杨威做了几个创业项目都不太有起色直到年底他跟曾李青等人聊到了儿童教育产品，于是贝瓦网应运而生跟其他做儿童教育产品的公司相比，贝瓦网的不同之处在于它几乎是衔玉而生——继曾李青的天使投资之后，启明创投也已经给到千万美元级别的A轮融资 　　贝瓦网是什么？　　“我们不是互联网公司，也不是移动互联网公司，我们是一家做高品质儿童教育内容和儿童服务的公司我们盼望贝瓦网以后能成为学龄前宝宝上网之后的第一选择〞杨威说　　创业初期，杨威刚刚“升级〞为爸爸，他的初衷很简洁：提供一些优质内容给小孩考虑到小孩通常都喜爱有一个玩伴，就像哆啦A梦一样，去影响小孩的生活习惯，关心他们成长，杨威和团队塑造了名为“贝瓦〞和“贝拉〞的卡通形象　　“2010年7月，网站刚上线时还比较简洁，包括改编后的经典故事和卡通动画随着内容的逐步完善，贝瓦更注重于小孩生活习惯的培育和身心的健康进展　　同时，贝瓦网还将触角伸向了移动终端，目前已经有20多款应用，一类是小游戏，一类是电子书除了一款电子书的合辑是收费应用外，其他都是免费的。

　　贝瓦网如何解决内容来源？　　最早的内容改编自一些像《格林童话》等经典作品，目前主要是贝瓦网自己的团队在进行原创内容的研发三百多人的团队，一半以上是从事产品设计、儿童文学和动画内容制作的人员除此以外，贝瓦还跟高校的专家合作，请他们一同参加内容架构的制定以及后期修订和完善工作目前，贝瓦网还没有计划引进其他内容，而是仍旧坚持原创和改编，创作题材也不受限制　　核心竞争优势是什么？　　杨威说，由于大部分创业人是互联网从业者，所以如何让用户通过互联网了解贝瓦网的产品，这是他们的强项比方推广，买流量、导入口、SEO、发帖、找合作伙伴、开放平台等，全部的程序全部都做到了之后，剩下的就是你的口碑和产品体验了但同样的步调，问题是谁能做得更好〞　　贝瓦网的受众是学龄前儿童，而家长会在内容选择和产品购置方面起到很大的作用有的内容让妈妈觉得好就好了但是其实回过头来发觉，小孩并不肯定会喜爱，比方说《三字经》〞　　如何盈利？　　贝瓦网的线上产品没有做大面积推广只是轻量级、有选择性地做一些关联广告，比方，推广自己的早教产品，或一些知名品牌的广告，以避开损害到用户体验例如，中粮的福临门曾推出一款面向儿童和妈妈的高端食用油，贝瓦网就将这种产品的理念植入到了儿歌里。

　　当下，贝瓦网将主要精力放在了一款名为“贝瓦淘奇包〞的产品上：针对不同年龄段的儿童，每月一个主题，一年是12个不同主题的套装，内含手工书、游戏书、绘本、玩具、DVD光碟、亲子资料等杨威想通过线上提供大量免费的内容，线下则以早教套装的方式向用户收费　　这种模式，有点类似台湾知名品牌“巧虎〞如今贝瓦网有注册用户500万人，网站贝瓦会员付费用户近10万人，线下“贝瓦淘奇包〞家庭早教套装用户近1万人 第 3 页 共 3 页。