农大校园水果店策划方案(初稿何美慧).doc

农大校园水果店策划方案1.策划背景随着人们生活水平的提高，越来越注重营养均衡，水果的营养价值也越来越受到重视，人们对优质水果的需求越来越大，水果行业的发展趋势大好但是，水果的电商之路才刚刚起步，据统计，全国仅有40多个水果门户网站，仅有5家位于农业网站的百强之列江西农业大学位于江西南昌经济技术开发区，地理位置较偏僻，周边有江西农大生态园现江西农业大学总共有6家水果店，其中后街2家，商业街2家，校内三号门附近2家，且前街有多家水果摊农大校园水果店位于江西农业大学校内三号门附近，现主要客户群为农大学生，由于价格便宜、种类多样有一定的客户群但是其水果没有后街水果更新快，水果新鲜程度不及后街水果，地处农大北区，距南区生活区较远，便捷程度不及商业街水果店，更有农大微果铺等网络微店的冲击，销售量有一定的下降，故营销策划是十分有必要的2.策划目的 通过网络营销的手段，与外卖平台及生态园等的合作，送货上门的方式，将校园水果店的销售额增长100%，并拓展其客户群3.策划内容　1、利用平台网络平台，网上接订单，送货上门，将客户群扩大大农大教职工及农大附近居民 2、在平台上推出水果简餐概念，突出其减肥健康的特点。

3、微店初期阶段，通过扫二维码发优惠券等方式宣传在南区门口，扫二维码，抽奖送水果简餐 4、与外卖平台合作，购买外卖加两元可获得水果组合（一个苹果和一个橘子或其他应季水果），以此增加销售量 5、与农大生态园合作，从生态园购买应季水果，保证水果的新鲜程度 6、采取积分卡的方式，达到一定的额度给予一定的优惠，培养长期客户4.费用预估1、印刷优惠券及宣传单2、准备水果简餐5.需求条件 1、南区摆点需要借两张桌子及准备好抽奖箱 2、抽奖活动需要校园水果店提供水果简餐6.策划实施 1、创建微店，拍摄照片，装饰微店 2、设计印刷宣传单，内含微店形式介绍、优惠券及二维码等 3、在南区门口摆点，发放宣传单，及扫二维码抽奖送水果简餐的活动 4、与饿了么等外卖平台商谈合作，订外卖时可选择加两元送水果套餐的活动 5、与农大生态园商谈合作，提供新鲜水果7.人员安排任务人员创建微店装饰微店设计宣传单并打印南区门口摆点与外卖平台商谈与生态园商谈郭美莎√√孙佳娟√√何美慧√√邱艳芳√√孙海√√胥牧√√8.时间节点 10月7日——10月17日，完成微店创建及装饰，完成宣传单设计，完成于外卖平台及生态园的商谈。

10月20日摆点宣传9.注意事项1、微店及宣传单的设计要美观大方2、与外卖平台及生态园的洽谈要提前准备好资料，有理有据 / 文档可自由编辑打印。