销售的a·b·c原则.ppt

学习学习 成长成长 成功成功 成熟成熟成功之论成功之论卓越的定义卓越的定义: :每天进步一点点每天进步一点点! !不要为失败找借口不要为失败找借口 而要为成功找理由而要为成功找理由人合作A · B · C 法则A · B · C（顾问 ）（桥梁 ）（顾客）1.异子可教2.推崇可产生力量 3.借力使力不费力相信才会拥有 感恩才会长久A ·①建立感情 最短的时间拉近距离（聊天）②销售观念③扣主题给（方向OPP.HP.642系统）④给信心，给鼓励⑤销售其他FORMa、家庭 b、职业 c、爱好 d、财富1.工具2.大会3.更重要的人物B ·a. 销售Ab. 说明Cc. 帮助C引话题 d. 提前等Ce. 坚持两原则1.不要一句话不说2.不要多说话3.掌握说话的度 1.不要一句话不说2.不要多说话，掌 握说话的度C·A.B尽量让C多说话谈及自己的FORM ABCC 背门门FORM原则 F family (家庭)Ｏ occupation(职业)R recreation(娱乐) M money /message (金钱／讯息) 梦想观念系统公司、工具成长、财富、商机、健康美丽团队、情商、逆商、领导力感恩不要做：1.走廊里的领导（讲话，吸烟，不停打）2.不要做：“评判”领导 如：这个讲师不好！等等 对上级部门一定要100%推崇理解！梦想是深藏在人们内心深处最 深切的渴望， 是一种强烈的需求，是你走向 成功的原动力。

ⅠⅠSell Sell 销售销售Ⅱ 配合1.系统2.公司3.工具4.会议a.会前会b.会中会c.会后会d.会外会a.录音机b.笔记c.Ⅲ 带动a.外在带动b.内在带动1.业绩2.衣着3.谈吐（积极 正面）4.形象1.原动力（激情投入度）2.积极思维（想你该想的 ）3.长远的想法 4.学习（积极的观念）5.感恩的心态6.简单成功本身是很简单的7.真诚8.友谊 团结Ⅳ 保持心态简单1.乐观2.轻松3.愉快4.旧俗温馨提示：早期靠工作量 后期靠专业度成成 功功 之之 论论人成功之论人列 名单A.A.列名单 是雪域事业走向成功的第一步，成功的人都是会列名单的人 1.教堂2.同事6.俱乐部或其他休闲组织3.亲戚5.朋友、邻居、熟人4.最大来源筛选a.热心的b.积极的c.爱参与的d.愿了解成功模式e.快乐f.需要机会g.有企图的h.有经济能力i.勤奋、愿付出的注：胸怀天下你才有天下！！！B.B.邀约a.邀约 最常用方法，是网络营销里最快捷、最经济、有效的方式 b. 见面邀约 雪域一定需要面谈，而且要配合必要图片、资料、讲解和氛围 三不谈：公司 产品 制度 三不谈: 时间不够不谈 地点不对不谈 人不对不谈 温馨提示：最好是一对一C.C.跟进 这一步做不好就会前功尽弃，所以称之为“临门一脚” 。

跟进新朋友的七点注意事项跟进新朋友的七点注意事项７.借出资料（一定是借！预定下次见面再还）６.不能强求别人加盟（如果对方的思考是认真慎重的，你要予以尊重）５.适当泼冷水打预防针（不让新朋友回去做大喇叭到处吹）４.临门一脚（借助大Ａ和团队的力量，在最佳时期尽快促成签单）3.善用ABC借力法则（有效利用成功人士的经验和影响力做工作）2.做好回答疑问的工作（不要让新人把问题带回家）1.要在24-48小时内跟进（讲完计划产品）跟进 “四力” 1.自信心 2.沟通能力 3.影响力 4.把握实际的能力过过 关关 斩斩 将将世界上创造财富最快的方式就是模仿和复制已成功的模式世界上创造财富最快的方式就是模仿和复制已成功的模式A.A. 了解关FORM原则 F family (家庭) O occupation (职业) R recreation (爱好) M money /message (金钱／讯息) B.B.定位关 1.财 务 2.生活品质3.心灵成长a.资金b.人才c.倍增d.可持续性a.自由（财富，时间，空间）b.健康c.美丽d.理想e.社交圈（人需要社交圈，需要交流 ）f.快乐a.品格 性情 心态 b.口才 仪态 成就感 c.回归社会C.C.信心关1.个人因素2.外部因素a.人脉少b.口才差c.时间少a.趋势b.市场容量c.公司实力d.生意本身了解障碍 解决障碍方法总比困难多状态大于方法状态大于方法 心态大于能力心态大于能力D.目标规划小目标中目标大目标财富自由与与 您您 分分 享享……心态决定一切有趣的科学实验———科学家把一些跳蚤放在玻璃杯里，再用玻璃罩盖住。

每只跳蚤都会不停地奋力向上跳，而每跳一次，它们都会撞上玻璃罩一个小时后，跳蚤们依然在跳，因为动物都有求生的本能但在不断撞痛之后，它们聪明地发现轻一点跳就不会撞到罩子，于是每次只跳杯子的1/2或1/3的高度三天后，科学家把玻璃罩拿掉，发现跳蚤虽然还在跳，但没有一只能跳出玻璃杯了，因为他们都已经习惯“小心轻跳”了一个人年龄越小梦想越大为什么长大后反倒梦想一个人年龄越小梦想越大为什么长大后反倒梦想更小了呢？更小了呢？因为生活中有太多的失败让你放弃,或者说失败在你的生活中已经成为一种习惯，就像遭受太多“打击”的跳蚤，无法再跳出玻璃杯了，其实玻璃罩并不存在心态决定一切舍得：小舍小得舍得：小舍小得 大舍大得大舍大得 不舍不得不舍不得佛曰：“物随心转，境 由心造 ”1．老板的心态(企业家心态)推荐一个人进来不是成功，而是一份责任要有长远的想法、主动的心态命运交给你一个酸柠檬,你得想法把它做成可口的柠檬汁2．学习心态学习是给自己补充能量，在知识 经济时代，知识更新的周期越来 越短，过时的知识等于废料，只 有不断的学习，才能不断摄取能 量，才能适应社会的发展……读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。

3．分享心态（医生的心态）医生的目标永远是“下一个” 做网络营销首先是做人的概率的做雪域要生活化还要有一颗平常心４．团队心态团队就是力量大家一起合作就会产生共振每个人都贡献一点点，就会有一个闪亮的光环５．感恩的心态感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人 感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界， 感恩公司给了我们这么好的平台，感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不断的 帮助你，鼓励你．感恩我们的伙伴，是大家的努力才有今天的成功！！事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在 ６．成功心态我们需要的是：健康、美丽、自由 而不是工作古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，水枯了指民众离心，君是舟，民 是水，水枯了，舟也不能行了山倒了指江山要倒；花谢了指好景不长了王后：大势不好王后：大势不好国王惊出一身冷汗，从此国王惊出一身冷汗，从此 患病，且愈来愈重患病，且愈来愈重水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀花谢了，花谢见果子呀山倒了指从此天下太平；山倒了指从此天下太平；国王一听这席话，便立即国王一听这席话，便立即 全身轻松，很快痊愈。

全身轻松，很快痊愈一位大臣参见了国王一位大臣参见了国王成 功 八 步 曲1.定位2.决心3.名单4.邀请5.面谈6.跟进7.检查进度8.培训教育学. 做 . 教. 会. 传学习 跟系统 专业度 自信 成功借力 抱住可见之力不放抱住可见之力不放尽心至胜尽心至胜一个朝着自己目标永远前进的人，整个世 界都给他让路 ------爱默生。