2011年国庆促销活动方案(豆桨机）.pdf

精磨好豆浆，温暖带回家－2009年中秋国庆豆浆机主题促销指导全案1豆浆机市场部 NO.:JYD/J-0909-046豆浆机市场部 NO.:JYD/J-0909-046A. 主题诠释B. 推动管理及激励A. 主题诠释B. 推动管理及激励 1.档期安排 2.流程指导 3. 分工及KPI目标 4.激励方案内容纲要内容纲要C. 执行方案内容D. 主题延展效果展示C. 执行方案内容D. 主题延展效果展示 1. 主画面及宣传延展 2.资源占领型延展 3.工具道具型延展1. 买赠特价方案 2. 活动宣传推荐 3. 终端执行推荐 4. 主题互动方案 5. 路演执行推荐 6. 特殊应对推荐 7. 导购话术分工1. 主画面解读 2.核心目的A. 主题诠释主题诠释1. 主画面解读2. 核心目的主题诠释主题诠释精磨精磨精磨精磨好豆浆好豆浆好豆浆好豆浆温暖温暖温暖温暖带回家带回家带回家带回家诠释? 强化精磨技术，传播好豆浆概念，并将二者紧密关联? 突出温暖系列的重要地位（是单层不锈钢的升级，是家居美学的代表）? 紧扣团圆，倡导好豆浆和温情的家庭关怀主题诠释目的? 品牌：建立品类第一品类第一认知，九阳=豆浆机开创者与领导者豆浆机开创者与领导者；? 产品：“温暖温暖”、“无网无网”，“蓝海要蓝 红海更红”策略完整落地；? 终端：赠品特价抢资源抢资源，节日气氛生动化生动化，主动进攻主动进攻；? 8天长假抓机会促销量；B. 推动管理及激励推动管理及激励1.档期安排2.流程指导3.分工及KPI目标4.激励方案执行档期? 主题档期：2009年9月19日～10月20日? KA统一特价、买赠活动档期系统促销型号促销内容档期系统促销型号促销内容档期家乐福JYD-P11S81加赠开水煲9月13～23日家乐福JYDZ-57W特价199元9月13～23日家乐福R10P02特价399元9月24日～10月4日大润发JYD-P11S81加赠开水煲9月30日～10月14日大润发JYDZ-57W特价199元9月30日～10月14日沃尔玛JYD-P11S81加赠开水煲9月30日～10月13日沃尔玛JYDZ-57W特价199元9月30日～10月13日执行期间注意渠道（终端）平衡，避免我品成为渠道（终端）间竞争的价格武器。

执行流程指导范围、形式、规模、内容、目标规划客户、团队、门店沟通招募、培训、实习、分工培训制作、发放、布置布置指导、应对、改善、监控实施客户、团队、门店、市场部总结要点提示：要点提示：1-终端执行率目标；2-零售商沟通、联合激励；3-临促招募培训实战；4-做好竞争应对充分准备，伺机而动；5-每日销量监控；6-同客户、零售商共同回顾促销执行执行流程示意及要点提示执行流程指导关键事项推动甘特图区分区分9月 5～ 9日9月 5～ 9日9月 10～ 14日9月 10～ 14日9月 15～ 18日9月 15～ 18日9月 19～ 20日9月 19～ 20日9月 20～ 25日9月 20～ 25日9月 26～ 27日9月 26～ 27日9月 28～ 30日9月 28～ 30日10月 1～ 8日10月 1～ 8日10月 9～ 16日10月 9～ 16日10月 17～ 18日10月 17～ 18日10月 19 日～10月 19 日～竞品动态分析学习、沟通、规划日程确认门店沟通确认场地招募、培训、分工招募招募招募招募实战实战实战实战动员动员物料准备完善完善现场布置氛围营造前期宣传DMDM单页单页报纸报纸报纸报纸终端执行互动互动互动互动互动互动互动互动路演执行总结改善沟通小结小结总结总结职责分工及KPI项目区分城市经理省区经理导购主管大区市场经理大区经理区分城市经理省区经理导购主管大区市场经理大区经理客户沟通★★★人员建设★★培训教育★★★★★门店沟通★★执行规划★★★进度监控★★★★推动管理★★★总结分析★★★★执行改善★★★KPIKPI培训执行率综合执行质量终端执行率关键策略落地路演执行场次现场抽查得分激励方案•销售团队根据促销KPI促销KPI执行进行考核激励•省区导购主管、大区市场经理、大区经理根据促销KPI推动管理结果推动管理结果进行考核激励•导购现场激励根据抽查现场结果抽查现场结果进行现场直接激励•其他激励根据激励细则指导客户进行指导客户进行激励方案导购激励：公司实施导购激励：公司实施•天降财神：天降财神：九阳公司指定巡场人员针对表现优异的导购现场奖金激励，营销中心另有方案•最强省区飞虎队奖：最强省区飞虎队奖：建议大区设置，奖励战斗力最强、绩效最佳的省区直属飞虎队，建议奖励2000元/队•省区最佳飞虎队员奖：省区最佳飞虎队员奖：建议省区设置，奖励表现突出的一名以上省区直属飞虎队员，建议奖励300元/人•大区最佳客户业务奖：大区最佳客户业务奖：建议大区设置，奖励经销商中最优秀业务经理和导购主管，建议奖励300-500元/人导购员业绩激励类别类别奖项设置奖项设置评选办法评选办法激励办法激励办法任务达成最高奖合理分配销售任务，奖励任 务达成率前三名终端前三名，分别激励200元/人 、150元/人、100元/人 销售达成奖任务达成坎级奖设置基本任务和冲刺任务， 实施不同激励达成基本任务的终端奖励 200元/终端，达成冲刺任务 终端奖励500元/终端明星单品奖快乐单品奖单个卖场主推机型销售占比 ≥40%。

豆温暖S81+S87；料 B060；榨A530奖励200元/终端，或快乐单 品增加提成优秀市占奖单个卖场九阳市占≥90%，控 制MD≤5%，可设几个坎级奖励200元/人，可根据不同 坎级设置不同奖励打击竞争奖天降财神针对竞争激励重点终端，对 抗战激励的导购，不论业绩采用天降财神，当众现场现 金奖励，动静越大越好，可 邀请卖场领导一块发放合影激励方案导购激励：导购激励：指导客户实施,提报导购部备案激励方案优秀导购激励类别类别奖项设置奖项设置评选办法评选办法激励办法激励办法最佳狙击手活动期间打击竞品最优秀的导购，可 不只一名，从业绩、激情、拼劲等方 面考评奖励200元/人最狼性飞虎队员活动期间表现最优秀的飞虎队员，可 不只一名，从业绩、激情、拼劲等方 面考评奖励200元/人最美派送天使从派送规范、积极主动、集客能力和 亲和力强、派送量大等方面考评奖励100元/人最勤劳临导活动期间工作表现最优秀的临时导购 ，可不只一名，从业绩、激情、拼劲 等方面考评奖励100元/人导购 明星奖最佳终端卫士据标准化终端检查（含四壶花色豆浆 制作、派送、陈列、出样等），进行 排名，终端标准化达标前提下的前三 名终端实施现金奖励前三名，分别奖励 200元/终端、150元/ 终端、100元/终端导购激励：导购激励：指导客户实施,提报导购部备案激励方案销售团队激励：销售团队激励：•迅雷执行城市奖迅雷执行城市奖（城市经理、主管；5名以内）奖励红花1朵1）提报及时，执行质量高，总结细致，2）大区市场经理9月30日推荐，促销推广经理审核•KPI十佳城市奖KPI十佳城市奖（城市经理、主管；20名以内）奖励红花1朵1）KPI各项指标优异，综合质量评价高，执行有创新，总结及时有创新2）大区市场经理9月30日、10月25日推荐，促销推广经理审核•最佳省区推动奖最佳省区推动奖（省区经理；5名以内）奖励红花1朵1）省区内执行推动及管理绩效优秀，综合质量评价高2）大区市场经理9月30日、10月25日推荐，促销推广经理评定激励方案销售团队激励：销售团队激励：•优秀导购主管奖（省区导购主管；5名以内）奖励红花1朵优秀导购主管奖（省区导购主管；5名以内）奖励红花1朵1）导购队伍建设进度、培训场次、培训效果、抽查评价得分2）全国导购经理提报，导购部经理审核•最佳促销管理奖最佳促销管理奖（同时奖励大区及大区市场经理；2名以内）奖励红花1朵1）根据大区内促销执行的推动、管理、监控、改善指导工作 2）根据大区内各地促销KPI指标达成及促销活动总结 3）促销推广经理推荐，促销推广部经理总评，市场部总经理审核•剿匪英雄奖剿匪英雄奖（根据实绩）奖励红花2朵1）城市、省区、大区促销执行阶段应对竞争的效果和成绩作为评审依据2）促销、产品推广经理推荐，促销推广部经理总评，市场部总经理审核C. 执行方案内容执行方案内容1.买赠特价方案2.活动宣传推荐3.终端执行推荐4.主题互动方案5.路演执行推荐6.特殊应对推荐7.导购话术分工主题促销关键组成三维核心促销法三维核心促销法固态促销：信息传递、氛围营造动态促销：体验互动、路演推广激励促销：消费激励、人员激励买赠特价方案1） 买赠：买赠：·主要赠品：开水煲、紫砂煲、料理机、榨汁机、温暖杯、阳光豆坊·灵活赠品：豆浆套杯、储豆盒、健康书籍·小礼品类：环保袋、钥匙扣、气球、心意卡、围裙买赠特价方案2） 特价：特价： ·地方性卖场根据以下内容选择性执行 ·部分系统特价档期不同，以各自特价档期为准。

系列型号原价特价执行系统系列型号原价特价执行系统米润R12S02599元499元499元3C、百货、KA米润R10P02489元399元399元3C、百货、KA五谷食尚JYDZ-17A499元399元399元3C、百货五谷食尚JYDZ-20B399元329元329元3C、百货五谷食尚JYDZ-20C399元329元329元3C、百货五谷食尚JYDZ-15B369元299元299元3C、百货五谷食尚JYDZ-22429元299元299元3C、百货五谷食尚JYDZ-19E369元299元299元KA无网简易JYDZ-56W249元199元199元3C、百货无网简易JYDZ-57W299元199元199元KA活动宣传推荐基本手段基本手段①促销信息海报②报纸广告（硬广告标准版、新闻性软文、促销DM夹页）③促销信息X展架④终端多媒体直销片活动宣传推荐特别推荐特别推荐①促销及应对竞争单页②市占率及领导地位宣传卡③促销信息手举牌终端执行推荐1-常规道具：健康吧、派送美女、派送车、简易派送台、促销方箱2-氛围道具：1)资源占领型：围板、吊旗、地贴、跨顶、扶梯贴等2)主题POP型：海报、特价贴、赠品贴等3)主题互动道具：抽奖箱、心意卡等终端执行推荐区分名称解释KA3C百货区分名称解释KA3C百货主攻堡主通道、大型堆头、演示派送结合★战斗堡靠墙区、大中型堆头、演示派送结合★★★哨塔堡门口处、中小型堆头、派送结合★烽火台端架主题改造、演示派送结合★炮塔主题二展（道具）、派送结合★★要塞巨幅主题背景、展示、演示、互动结合★★★★作为终端相对适合的主题展示形式推荐，各地执行根据实际情况确定3-执行形式推荐终端执行推荐主攻堡主要应用在终端的主通道上，占领第一位置，结合主题形象全面 应用，营造促销氛围。

配合演示台、专职演示、派送人员进行促销推荐适用范围：KA类，可利用促销空间较大终端推荐位置：终端主通道上利用道具：促销方箱、X展架、演示台、跨顶(吊顶)、围板推荐星级： ★ ★ ★ ★ ★终端执行推荐战斗堡通常占领终端入口周围靠墙位置，主题背景、演示台、阶梯型 堆头营造互动体验的专区，作为侧翼进攻、多点促销的常用形式适用范围：KA、3C类多数卖场推荐位置：入口、客流集中区域靠墙位利用道具：促销方箱、X展架、演示台、主题背景推荐星级： ★ ★ ★ ★ ☆哨塔堡通常占领终端入口季节性产品主推区域，高度较低，配合X主 题展架、促销海报并安排派送专人进行卡位进攻，常作为促销信息传递的 第一道屏障适用范围：3C类，终端可利用促销空间较少终端推荐位置：季节性产品主要推荐区域利用道具：促销方箱、X展架推荐星级： ★ ★ ★终端执行推荐烽火台是超市端架资源的抢占、主题化改造的一种形式，利用鲜明、 差异的主题情景营造，使得促销区域更加醒目突出必须结合演示派送开 展，作为店内竞争的差异化优势适用范围：KA类推荐位置：超市端架利用道具：主题围板、X展架、演示台、吊旗、地贴等推荐星级： ★ ★ ★ ★终端执行推荐炮塔是品牌、主题鲜明，利用主题特殊道具制作形成的二展形式，更 多的塑造品牌形象或宣传主题。

也是一种常用的促销展示形式，需要配合 演示派送进行。