雪茄红酒品鉴会执行案.ppt

雪茄红酒品鉴会（执行案）活动主题：“雪茄红酒品鉴会”活动时间：XX月XX日（周六）00:00-00:00活动地点：售楼部活动目的：通过邀请本地知名媒体举行主题座谈会，挖掘潜在客户资源及制造推 广宣传点活动形式：由媒体组织客户资源到达现场参加现场举办的雪茄红酒品鉴会协助媒介：增城日报社（报社）、增城电视台（电视）促销政策：到现场参加座谈会并缴纳定金的客户可额外享受1%的优惠媒介配合：合作媒介提前一周在各自媒介发布活动信息招募客户到达现场活动 执行后在合作媒介发布活动成果由合作媒介自行组织、邀约意向客户，并于12月15日确定各自邀约到的意向客户人数初步计划客户人数为50人（若媒介12月15日前确定人数低于20人，由销售中心邀请近期来访意向客户或工作人员到达现场，人数不低于40人）客户邀约由接待引领，吧员介绍，客户根据产品介绍自鉴自选自取，每人次一只或一杯，品完为止（雪茄打开陈列，每一品牌红酒斟好后置于该品牌区域） 二次品鉴，客户自选后吧员发放或斟酒（吧台取杯）沟通交流形式品鉴（置业顾问与客户沟通交流同时由转让人斟酒）品鉴鉴形 式红酒雪茄展示、品鉴点位接待台沙盘软座区软座区吧台 入口户模展示卡座区红酒、雪茄 展示区雪茄品鉴区入口红酒品鉴区（软座、卡座区）雪茄品鉴 导视牌雪茄品鉴 导视牌 全场电视机播放项目宣传片（同步播放）红酒雪茄展示示意红酒、雪茄展示区 （吧台）雪茄品鉴由此去雪茄品鉴导视牌示意雪茄品鉴 产品展牌红酒陈列酒杯陈列雪茄陈列鲜花绿叶）桌椅增设设点位（适时时增设设，在未增设设前布置不变变）卡座区增设 卡座接待台沙盘软座区软座区入口户模展示红酒、雪茄展示区 （吧台）雪茄品鉴区入口接待点位置业顾问：负责客户接待、引领、交流、洽谈 保洁：负责现场整洁工作（保证烟灰缸烟头不超3个）保安：负责停车场泊车、保安、站岗工作 吧员：烟、酒服务（雪茄、红酒介绍，斟酒）及其他饮料茶的服务工作 聘请专业雪茄服务小姐备注：品鉴会开始后，置业顾问以方便后 续工作自由安排点位卡座区接待台沙盘软座区软座区入口户模展示红酒、雪茄展示区 （吧台）雪茄品鉴区入口车场保安物料准备备物料类别类别物料名称到位时间时间负责负责 人 宣传物料宣传资 料准备（手册、户型单张 入手提袋、 雨伞、……12.17相机、宣传碟片、现场 音乐碟片12.17 现场 布置物 料制作横幅（雪茄红酒品鉴会）缴纳 定金享受1%额外优惠12.17红酒雪茄展牌、品鉴导视 牌12.17 摆花（红、黄、蓝）12.18早 雪茄柜、酒柜（红酒雪茄展示）12.17 其他物料烟缸 纸巾 专用烟具（点烟器、专用钳、打孔器）12.17 红酒12.17 雪茄12.17 香烟12.17 红酒杯12.17 矿泉水12.17（品牌、数量、规格见“费用预算”）物料布置点位物料名称放置点位宣传折页、手册……每一座区、接待台、宣传架（门口、雪茄展示区 各一个）、会议室…… 手提袋、雨伞接待台 水牌：热烈欢迎参加康普雷斯商务品鉴会的各 位来宾大门租赁桌椅准备桌布（实时 增设）按增设点位图适时增设 烟缸每桌1个、会议室4个 纸巾每桌1包 中华烟每桌1包 矿泉水按一座1瓶集中放于桌面 红酒展示区（按展示点位图布置）雪茄 红酒杯 专用烟具 红酒雪茄展桌、鲜花，展牌、品鉴导视 牌（靳 蓉设计 ）14：00 客户有组织陆续到达案场保安开门，敬礼置业顾问展开接待， 由某先生/女士集中讲解项目服务员持酒水至新客户前， 在统一讲解过程中陪同讲解完毕，引至洽谈区， 由置业顾问分别接待客户服务员巡场（含会议室） 递交酒杯，收拾酒杯意向品鉴雪茄客户， 洽谈场地转移至雪茄区讲解过程中，前台设机动岗1人，接待临 时客户，会议室设专业雪茄服务小姐1人 ，其余置业顾问在讲解中陪同，至沙盘介 绍时分开就位于洽谈桌。

有意向）签单、办理手续结束，客户自由活动（客户无意向），洽谈结束 客户自由活动活动动流程岗岗位职责职责岗位工作内容负责负责 人参与人员员总控负责 活动总 控、督查——协调负责协 作执行各环节 落位，协调 保安、服务员 、保洁工作物管经理媒介专员负责 与媒体衔接（及时跟进参会人数、到场时间 ）及媒介陪同——客户经 理意向客户邀请（在媒介邀请人数不够的前提下执行）置业顾问采购负责 会场物料的准备与执行（租赁、制作、购买 ），酒水、雪茄 须提前联系，现场视 消化程度新增——置业顾问负责 客户接待与项目讲解，手续办 理置业顾问手续员负责诚 意客户的手续办 理吧员定岗（着西式礼仪服）， 负责 全区域客户的茶饮准备及红酒准备大厅服务员游动岗 （着西式礼仪服），负责 全区域客户的茶饮及红酒的传递 、收纳工作专业 雪茄服务定岗（着西式礼仪服）， 负责 雪茄准备、介绍、打孔、点烟、切 烟聘请保洁负责 接待区的清洁卫 生工作影像负责现场 拍照、音控雪茄红红酒预预算名称型号单单价数量预计费预计费 用红酒一号订单 （法国波尔多）80043200.00拉菲罗氏传奇60042400.00拉菲特功古堡琥珀映像400124800.00（1919专卖 价，可免费做产品展牌）预计总 价：10400.00元雪茄古巴蒙特CRISTO3号.长142㎜180152700.00古巴高西巴世纪二号120㎜180152700.00多米尼加.大卫杜夫2号152㎜200255000.00多米尼加.大卫杜夫6000142㎜200255000.00（古巴雪茄吧专卖 价，可请专业 服务小姐） 预计总 价：15400.00总价25800.00元费费用预预算物料名称数量预计费预计费 用水牌（热烈欢迎参加康普雷斯商务品鉴 会的各位来宾）1幅红底白字（约60X500）200租赁桌椅准备桌布（实时 增设） 租赁展示桌（红酒雪茄展示）桌椅3套（常规，尽量符合现有风格） 展示桌（桌面宽60㎝以上，可组合）400音乐碟（理查德.克莱德曼的钢琴曲 ）1张50 红酒雪茄展牌、导视 牌展牌6个KT板包边（30X40内容未定） 导视 3个（雪茄品鉴 由此去）200摆花5束200 纸巾24包120 租赁专业 雪茄烟具1套100 聘请专业 雪茄服务小姐1人400 红酒（拉菲、法国波尔多）20只10400 雪茄（古巴、多米尼加）80只15400 香烟（软中华）1条X700700 红酒杯（租赁）60只400 矿泉水（怡宝）4件100 预计总费 用28670.00元。