保险公司新人培训心得体会.docx

保险公司新人培训心得体会第1篇：保险公司新人培训心得体味 每进一家新公司，我们都要参与公司培训乐观参与培训，有利于我们更好地了解公司文化，更快地进入到工作状态以下是我为大家整理的保险公司新人培训心得体味，欢迎大家阅读！保险公司新人培训心得体味（一） 很早之前就听伴侣反复提到中华太平洋保险那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的本领作好一名业务代理人于是找了很多的理由搪塞是不是上天注定要我奋勇向前呢？在伴侣热忱的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中华太平洋保险成都公司举办的新人培训班 公司为我们筹备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对学问的把握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯穿 我觉得人在努力得不够、专心得不够的时候，总笃爱制造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台总认为自己没不常间，没有本领总认为胜利依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到胜利的因素其实把握在我们自己手中。

一个人能飞多高，并非由人的其他因素打算，而是受他自己的信念所制约 胜利与失败的差别是：胜利者总是以最乐观的思索、最乐观的精神支配和掌握自己的人生，而失败者刚好相反因此只要一句赞扬、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享奇妙的胜利感受怀着感恩的心回报客户或许这只是小小的善，小小的德，但都是胜利的颗粒 每一个胜利的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的给自己一个盼望和订立一个目标，由于它们是督促人们向前的最大动力只要有盼望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力在这些天里我学到了很多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻展露了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造机会，与人沟通，建立诚信 退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个伴侣吗有伴侣的路，会越走越通的在保险上得不到他们的帮忙，说不定在别的方面让你受益匪浅呢当然这要求我们必定要开诚布公，以信取人由于信任是一种有生命的感觉，是衔接人与人之间的纽带 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。

然而，让我们鼓起士气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧让我们的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水，难时拥有太平洋” 保险公司新人培训心得体味（二） 突出荣幸参与了保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我非常珍惜这次培训的机会，由于这次培训不仅增长业务学问，更熬炼我业务本领更为以后的工作打下坚实的基础 参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务本领的目的经过两天的课程，对人寿人保公司有了深化了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高 在日常的工作中，我不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险经过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的阅历，我认为要想做好保险业务工作，我务必努力争取做到以下几点： （1）学会主动开口遇到客户主动推荐产品许多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处 （2）学会赞扬别人。

当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种状况：一是真没钱，二是对产品没信念，三是对我们不信任，四是客户忙没时间逗留这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户 （3）做到与客户有效沟通能做到“听，说，问”做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通做到手到，眼到，身到，心到真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单 （4）要有责任心、服务心不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品推荐给客户 （5）追求卓越不断修炼我们要不断提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员 固然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用经过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务固然艰难，但我更有信念了经过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。

将好的保险产品推举给更多的客户 保险公司新人培训心得体味（三） 我很感谢公司给我这次培训的机会，也非常珍惜这次机会，由于它不仅是提升我本领与学问的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课米卢曾说过：“态度打算一切只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果 所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，虚心严谨地听取各位老师的精讲！这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝 一、课程紧急而有序，氛围严厉而活泼 第一天上午的培训，是银保的李总和合规的王总授课授课中，李总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家从他的叙述中，我对公司历史有了深化的了解：公司目前正处于高速进展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人他以自己的成长经受，激励在座的每一位学员他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕 转瞬下午的培训又到了，王总对目前保险行业的现状和进展趋势进行了深化的分析和讲解。

从他的讲解中，我们熟悉到了现在保险行业的进展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤胜利就是从点滴到点滴的过程所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的这一点也是我在培训的其次天，王总在叙述企业文化中让我体味到的一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些 二、态度打算一切，理念产生力气 “做保险就是做事业，我为胜利而来，我为抱负而来”从培训班一开头我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为胜利与收获的起步米卢曾说过：“态度打算一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果 课程的第一天我严谨思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些企望？现在我找到了想要的答案我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。

三、对目标执着，才能胜利在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标乐观、健康的健壮成长 老总们用亲身经受的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进 笃定目标，速即行动不要总是把今日的事情推到明天明日复明日，明日何其多我生待明日，万事成蹉跎世人若被明日累，春去秋来老将至时间是公平的没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，笃定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于乐观的状态 四、做最好的自己，缔造胜利的将来 培训也已近尾声，但这次的培训给我带来的体味却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正需要的产品，那我们就必定能够得到人们的敬重固然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。

我不盼望自己只是一个过一天算一天的人，固然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有共性、有想法、有追求的青年人！ 这次培训固然结束了，但我的新的征程才刚刚开头我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论学问进行有效的实践让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航！ 第2篇：保险公司新人培训心得体味 保险公司新人培训心得体味 很早之前就听伴侣反复提到中华太平洋保险那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的本领作好一名业务代理人于是找了很多的理由搪塞是不是上天注定要我奋勇向前呢？在伴侣热忱的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中华太平洋保险成都公司举办的新人培训班 公司为我们筹备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对学问的把握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯穿 我觉得人在努力得不够、专心得不够的时候，总笃爱制造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。

总认为自己没不常间，没有本领总认为胜利依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到胜利的因素其实把握在我们自己手中一个人能飞多高，并非由人的其他因素打算，而是受他自己的信念所制约胜利与失败的差别是：胜利者总是以最乐观的思索、最乐观的精神支配和掌握自己的人生，而失败者刚好相反因此只要一句赞扬、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享奇妙的胜利感受怀着感恩的心回报客户或许这只是小小的善，小小的德，但都是胜利的颗粒 每一个胜利的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的给自己一个盼望和订立一个目标，由于它们是督促人们向前的最大动力只要有盼望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力在这些天里我学到了很多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻展露了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造机会，与人沟通，建立诚信退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个伴侣吗有伴侣的路，会越走越通的在保险上得不到他们的帮忙，说不定在别的方面让你受益匪浅呢当然这要求我们必定要开诚布公，以信取人由于信任是一种有生命的感觉，是衔接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光然而，让我们鼓起士气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧让我们的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水，难时拥有。