高中议论文素材：华为集团孙亚芳.doc

孙亚芳：图文：紧随任正非开创图文：紧随任正非开创““左非右芳左非右芳””时代时代楚天金报讯 又到了一年一度的福布斯权力女性榜张榜时间作为科技界女性，56岁的华为董事长孙亚芳成功跻身榜单，在全球一百人中 排名第 77说起华为，总会让人想到那位神秘、低调的“军人总裁 ”任正非，然而， 在华为多年持续快速的成长中，“女二号 ”孙亚芳也功不可没任孙二人一内一 外，一唱一和，配合默契，最终形成了华为“左非右芳 ”时代初次亮相：力主发薪重振士气由于专业上的特点，华为在一定程度上可以说是一个“男性社会 ” 但孙 亚芳这位并非元老的文雅女性，却成了这个“男性社会 ”的董事长，不能不说 自有其过人之处1982年，孙亚芳从成都电讯工程学院（现电子科技大学）毕业，先到国家机 关任职， 1992年加入成立 5年的华为做培训部经理加入华为之初，孙亚芳就以一 次果敢的亮相赢得了任正非的赏识1992年前后，华为因货款回收太慢，现金流出现严重问题，全体员工连续几 个月没有发工资，士气低落，部分员工纷纷请求辞职天无绝人之路，此时华为收到了一笔货款公司高层在一起研究这笔款子怎么 用，任正非也拿不准该怎么办最终，刚入职不久的孙亚芳站了出来：先发放员工 的工资再说！于是，等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资，干劲马上上去了，新产品也 很快研制出来，华为顺利地走出了困境。

1995年开始，国内电信部门的设备采购转向招投标方式，身为市场部副总裁的孙亚芳发动了一次震惊企业界的“群众运动 ” 她带领 26个办事处主任同时向 公司递交了两份报告：一份是辞职报告，一份是述职报告，由公司视组织改革后的 人力需要，决定接受哪一封任正非在会上称：“我只会在一份报告上签字 ”竞争对手当时将这件事 当成 “作秀 ” 但是，最终真的有6名地方办事处主任被置换下来，一批新员工通 过竞争走上了领导岗位，市场系高达30%的员工下岗这次“运动 ”后不久， 孙亚芳由市场部副总裁升任副总裁兼任市场部总裁这次运动还在华为内部引发了 一场员工怎样跟随公司发展、干部能上能下的大讨论最大贡献：狼性营销缔造传奇华为的 “狼性 ”营销文化在商界大名鼎鼎，而这一市场体系，正是由孙亚芳 一手建立孙亚芳离开培训部后，到长沙做办事处主任，再主管市场，一步步晋升 为华为高层孙亚芳在主管市场时领悟到，在通信供应领域，研发技术与竞争对手相差无几， 很难凭借技术而遥遥领先于竞争对手，只有凭借着严密的市场体系才是企业制胜的 秘密法宝于是，孙亚芳便在主管市场时便开始着手华为“狼性 ”营销文化的 建立，这也是孙亚芳对华为的最大贡献。

《福布斯 》杂志曾评价她为 “市场杀 手” 曾有华为的销售员工这样描述自己的经历：“我在华为第一次见电信局长， 是因为有个资料要递给他早上8点钟我就去他办公室了，他说要开会，你等等 吧，我就站在能看到他会议室的位置等着他出来两次，我都迎上去，他说还要继 续开中午，他出来了，我连忙再上去，他告诉我，他要去吃饭，你改天再来吧 他走了，我还站在那里，一个小时后，电梯门打开，从里面出来的局长抬头看到我， 一愣： ‘你怎么还没回去啊，到我办公室来吧’ ”——足见华为 “土狼 ”文化 的可怕《走出华为 》一书作者也曾描述过华为的狼性销售模式：华为的销售人员 能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一个星期；上班 找不到你，我节假日也要找到你华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开 会后，他也会摸过去把你找到狼性市场营销体系，对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳，孙 亚芳作为这支团队的缔造者，开始逐步确立自己在华为的地位孙亚芳的另一个杰作便是华为人力资源体系的建立华为从 1996年开始了风起云涌的人力资源体系的建设像华为这样的高科技 企业，如果没有了人才，它就和一个仓库没什么区别。

正是科学的“选、育、 用、留 ”的人力资源体系，让华为在人才队伍的建设上取得了相对于竞争对手的明 显优势，才使华为能在1996年后迅速奠定了在中国通信制造业龙头老大的地位左非右芳 ”：完美搭档不可复制对于一贯雷厉风行的任正非而言，孙亚芳相对和风细雨、细腻并且讲求平衡的 行事风格令她在华为管理层独树一帜华为的一位老员工讲述了这样一个故事：一天，市场部的高层讨论市场策略以及人力资源的相关事宜，突然任正非从外面走进来说：“你们市场部选拔干部 应该选那些有狼性的干部，比如说×××（当时的一位办事处主任） ，我认为 这样的干部就不能晋升 ”任正非话音刚落，孙亚芳当即反驳：“老板，他不 是你说的这样子的，你对他不了解，不能用这种眼光来看他任正非竟一时 语塞，好像在串门一样转身就往外走，喃喃地说：“你们接着讨论吧 ”后来， 这位办事处主任于2002年升任华为高级副总裁除了管理，孙亚芳对任正非思想的领悟与契合，无人能出其右早在 1998年，孙亚芳就向任正非递交报告提出三个观点：一、知识经济时代， 社会财富的创造方式发生了变化，主要由知识、管理创造，因此要体制创新；二、 让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任的人成为管理者；三、一个企业长治 久安的基础是接班人承认公司的核心价值观，并具有自我批判能力。

后来，任正非 在《华为的红旗到底能打多久》一文中引用了这些观点在两人广为流传的重要文章中，他们都喜欢用“战争方法论 ”来论述华 为的市场得失及公司战略孙亚芳的长文《探索以色列崛起之迹》 ，被任正非 指定为 《华为基本法 》的报告之一；她的《不要挽狂澜于既倒的英雄” 》 《小胜靠智，大胜在德》等文章多次被任正非引用，后者还被刻上石碑竖于华为 总部左非右芳 ”这一业界评价，是这对完美搭档最好的总结■“国务卿 ”由于任正非的低调神秘，华为也深深打上了他的烙印，令外界捉摸不透但随着华为国际化战略的需要，任正非显然也意识到“透明度 ”对华为 的重要性用他自己的话说：在舆论面前，公司长期的做法就是一只把头埋在沙子 里的鸵鸟，个人可以做鸵鸟，但公司要攻击前进，就要适当改善和外界的关系于是， 1998年，孙亚芳因其出色的对外协调能力就任华为董事长、法人代表， 此前，华为并无董事长这一职务任正非则专心做总裁，隐身幕后主抓内部管理 孙亚芳的 “二把手 ”地位也就此奠定，她的华为“国务卿 ”外号也流传开来任正非的确知人善任，口才与风度俱佳的孙亚芳上任后，华为与外界的关系日 益改善，其作为国际第二大通信供应商的名号也开始被各界关注。

如在与美国思科 的官司中，华为就获得了很大的舆论支持■“孙总 ”《我的父亲母亲 》一文是任正非的真情流露之作，他写道：“接到纪平的 ，说我母亲上午10时左右，从菜市场出来，提着两小包菜，被汽车撞成重伤， 孙总已前往昆明组织抢救 ”文中提到的 “纪平 ”是华为主管财务的常务副总裁， 和任正非一起创业的华为元老之一，任正非直呼其名，而称孙亚芳为“孙总 ” ， 足可见对孙亚芳的尊重此外，在华为的公司级文件，抄报的一栏只有两个人以 “任总 ” 、 “孙总 ”相称，其他副总裁则以姓名出现■“挽救华为 ”公开资料显示，孙亚芳还在国家机关任职时，当时华为在资金上面临很大困难，由于看好华为，孙亚芳动用自己的关系帮助华为贷款，因此她被认为在华为最危急 的时候 “挽救过华为 ” ，对任正非可谓有知遇之恩同学印象：大学很活跃常组织活动位于成都的电子科技大学（原成都电讯工程学院），是孙亚芳的母校孙亚芳的大学同学、该校计算机通信教研室主任毛玉明介绍，“我们是无 线电技术系通信专业77级学生，是恢复高考后首届大学生，不过因为特殊原因， 1978年年初才入学， 1982年毕业毛玉明介绍，孙亚芳是1957年出生的，南 方人，入学时 21岁左右。

上大学时，孙亚芳是一个很活跃的女孩，很受同学们欢 迎，经常组织班级集体活动，她是牵头者之一她成绩也不错，在全班90人 里排在前十位，还是学习代表毛玉明记得，大学毕业后，孙亚芳去了河南新乡，在当时电子工业部下面一个 厂里做技术员 “大学毕业后我再没见过她，2001年、 2002年和 2006年的几次 同学会，她都说过要参加，但因为工作太忙，一次都没有来不过不少同学在北京、 深圳见过她，她对同学挺热情的找她办个事，她不会因为是同学给你办，但出来 吃个饭是没问题的 ”一个成功的男企业家背后往往有一个很好的事业伙伴——女性的事业伙 伴，就是我们经常讲的“阴阳配 ” 孙亚芳与任正非的合作，是中国企业在成长 过程中的一种历史选择，可遇不可求，不可复制——中国人民大学教授、华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋我认识的很多大公司老板特别愿意找一个女性的合作者，因为男人在管理时一 般很少参与情感成分，沟通方式像个一般群众另外，女性也是团队中的稳定因素 要是两个男的，就会互不服气，对公司伤害很大——同样身为女性、不久前接班史玉柱成为巨人网络CEO 的刘伟。