玫琳凯市场细分.doc

市场细分市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程其客观基础是消费者需求的异质性进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起玫琳凯做强做大重要的是做好市场细分，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，消费者心理因素、消费者行为因素、消费者受益因素等，以这些变量为依据来细分市场，化妆品市场细分主要有产品生产地细分，人口细分，心理细分、消费行为细分、受益程度细分这 5 种细分模式地理细分按化妆品消费者所处的地们，自然环境细分市场，即为”地理细分” ，地理细分易于产品辨别和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据不同地区，人口密度不同，因而，当新产品想进入该地区时首先也应该考虑该地区人口密集程度再做市场定位，选择相应子市场产品投放市场或进入某些地区时要抓住当地消费者的消费行为以及消费心理，再进行投放以高质量，优质服务尽最大程度满足消费者需求，使其满意度达最大，以利于产品的投放及进一步占领扩大市场玫琳凯其目标是：“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。

其产品的设计主要是针对女性的需求那么针对女性对化妆品的消费需求的这样一个大市场，大致可以细分为以下几个细分市场：1.青年市场即以那些在校的大学女性为主要消费群体，附近的住户定为次要目标或辐射人群现在的大学校区大多离市中心稍远，大学与大学之间都比较近，大学里学生数目又很大，许多女生都很注重自身的打扮，相互攀比，具有大量的潜在消费者但是作为学生，她们没有固定的收入，靠父母每个月给的一点生活费，消费能力不高而那些次要消费者，由于位于郊区，居住较分散，收入也不高，不易产生消费2.中年市场即以二十五到四十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体这部分群体主要居住在市区，她们面对工作的压力，家庭负担和年龄的增加，自己的容貌也逐渐老化，不在青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们对化妆品的消费也会更多；其次，她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费3.老年市场即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增大，已经对化妆，美容渐渐的冷淡对化妆品的消费减少，消费频率也相对较少男性对于化妆品的需求，玫琳凯又推出了针对男性的市场细分，其细分市场基本和女性一样玫琳凯能够有自己的市场，产品从美国进入中国乃至全球都有玫琳凯的影子，这也得意于她有准确的目标市场调研和市场细分，去调查研究广大爱美女性的特点，分析她们在选择化妆品时考虑的问题，将这些调研材料拿回来进行整理，归类，然后按不同类型女性的特点去开发新的生产线新的产品。

达到有的放矢地将产品投放市场。