理财通营销分析.ppt

介绍：理财通是一个便利的理财增值通道平台，用户可以通过理财通平台方便的购买国内货币基金收益每天分配，且每天的收益计入本金，享受复利收益，支持资金随时购买赎回，快速到账，方便打理目的：理财让钱活跃起来产品：保险类、基金类比较稳健，指数、证券有风险其收益会浮动特点：支持随时存取，方便快捷；腾讯的产品，安全性较高；定期理财的购买门槛低，1000元就购买；货币基金1分就可以购买；购买过程简单，理财产品种类多；不需要安装独立的APP，就可以购买，方便发展：持续火热：不断推出新的产品 初期货币基金，后发展定期理财产品、指数基金、保险基金；各种活动 红包、特定日期收益增加、有奖活动改进服务 提供个性化服务、差异化服务、多样化服务平台增强 提高平台的安全性，在平台中为客户提供金融市场和投资市场的分析瓶颈：毕竟是一个社交平台，而不是投资理财平台，作为一个附属产品，理财通的施展空间有限，发展再快也比不上京东金融这种专门做互联网理财的平台，一旦剥离，理财通又将失去用户优势，未来进一步拓展将受限SWOT分析Strengths： 高收益率引人关注 理财通背后的金融产品为货币基金，1月22日正式上线，当天合作的华夏基金产品7日年化收益率为7.394%。

而且理财通自上线推出以来收益率一直保持稳定水平上图为理财通自上线以来收益率走势图，在上线初期，理财通的收益率达到了7.394%的成绩，从而奠定了它在理财市场的地位在近几个月的发展中，与余额宝等理财产品类似，收益率略有下降，但却仍居理财产品收益率前列办理使用简单方便，门槛低 我们可以在中“我”->“钱包”->“理财通”中使用理财通并没有PC版本，客户端是唯一的操作入口，这对众多使用者来说，非常便捷而且资金转入和转出无手续费安全保障机制可靠，有技术保障基于大数据和云计算的全方位的身份保护，最大限度保证用户交易的安全性安全机制：财付通为理财通打造一整套的安全机制和手段这些机制和手段包括：硬件锁、支付密码验证、终端异常判断、交易异常实时监控、交易紧急冻结、客服等 合作银行实力雄厚 目前支持民生银行、招商银行、建设银行、光大银行、广发银行、浦发银行、兴业银行、平安银行、中国银行、工商银行、中信银行、农业银行共计12家商业银行的借记卡，未来会陆续增加合作的商业银行理财通选择的银行均是在国内影响力大、信誉度高、客户人群广泛、实力雄厚的几大银行，这既能为用户选择理财通提供理财的安全可靠地保障机制，又能为通的未来提供强有力的保障。

Weaknesses：支付宝提供了小额无密支付功能，低于一定数量的金额转入到余额宝可以不使用支付宝支付而支付并没有提供这样的功能，这需要支付对设备进行绑定，提高支付的风控能力同时目前，支持理财通的申购的银行只有12家，且为储蓄卡支持的数量比财付通所支持的快捷支付的银行要少很多对于理财通的赔付问题，理财通客户端设置过于简单，连用户购买产品前告知基金名称的步骤都被故意忽略，而风险披露又太乐观Threats： 余额宝：理财产品理财通和余额宝收益水平是差不多的，两者本质上都是货币基金，安全以及收益都非常接近；余额宝提供了7日曲线收益图，让用户能够更好的了解收益状况，目前理财通只告知了大概的收益； 招财宝：理财平台针对的是大额的闲散资金，需要一定的投资期限，且不包括货币基金，风险较大；招财宝平台具有5个月至5年不同期限的理财产品，用户可以根据资金使用安排情况选择不同期限；招财宝平台具有各类收益率的定期理财产品，用户可以长期锁定稳定收益，稳健增值，但不同产品的收益率和风险不一样；招财宝平台具有借款类、保险理财、基金理财等各类理财产品，类型多样化，用户可以根据理财偏好选择PEST分析 政治环境 在理财通的发展方向上，政治环境所起到的影响力并不是最主要的，理财通的产生，是国家国泰民安，政治环境稳定，人民精神文化丰富，追求更高的物质财富的结果。

经济环境 理财通、余额宝及相关货币市场基金产品的推出，为投资人提供了更多的投资理财选择，是市场创新的积极探索但是这种模式，实际上对现行的银行体制产生了冲击，它使民间的资金流向了余额宝，对银行储蓄造成了分流对于我国铁板一块的金融管理体制所产生的‘鲶鱼效应’是不可低估的银行的金融创新意识普遍不足，理财通对于推动我国金融产品创新、推动金融市场活跃，是具有正面意义的 技术环境 只需一个平台即可理财通后台有腾讯的大数据支撑，海量的数据和云端的计算能够及时判定用户的支付行为存在的风险性基于大数据和云计算的全方位的身份保护，最大限度保证用户交易的安全性社会文化环境 随着人们手中资金的增多，人们对钱生钱的渴望越来越大，与之相对应的是各大银行，金融机构等组织纷纷推出自己的理财产品供广大用户选择，消费者的求实心理使其更关注产品的收益率如何，稳健心理会使其对其风险和安全性的要求更高  Thank you。