某超市新开业DM商品制定.doc

某超市新开业 DM 商品制定方案一、封面：开业促销主题DM 单页正度 8 开，共 12 个版面二、封面：一个整版（开业主题和促销活动内容）三、生鲜 1.5 版：单品 75—80 个（封一和第二版上半部分）（超低特价可以免联营户扣点或者降低扣点，价格必须保证低于正常售价 30%以上）（蔬菜、水果开业当天每种 2—3 个超低价，以后每天一个：超低价每天保证不同品类不低于 6 个）鸡蛋 1 个（低于进价 0.3—0.5 元/斤时段限量促销）大米 1 个（总量 10000 斤，开业当天 2000 斤，以后每天保证不低于 500 斤；时段限量促销）分割猪肉 4 个（保证开业头三天，每天一个单品低于竞争对手 1—1.5 元/斤）蔬菜水果各 5 个（时段限量促销，一步到位价，绝对惊爆）烘焙糕点 4 个（桃酥、三刀保证开业当天不低于 200 斤，价格 2.6—2.8 元/斤）面食 2 个（馒头或饼类低于正常价 30%以上）熟食 3 个（其中一个单品必须是烧鸡或炸鸡，论斤或者论只卖，低于正常价格 30%以上，保证开业当天 200 只）冷冻水产品 2 个（带鱼或者鲅鱼，保证低于市场价 30%以上）杂粮 2 个 分割鸡 1 个 面条 3 个鲜活 1 个 水产干货 2 个 酱菜 2 个豆制品 1 个 干果 3 个 糖果 2 个果冻 2 个 散装休闲食品 4 个 凉拌菜 2 个低温牛奶 3 个 冷饮 4 个 低温肉制品 3 个日配 4 个 桶装油 4 个 散装油 1 个（如果有）火腿肠 3 个（袋装 2 个、散装 1 个）　　土特产 3 个 其它 3—4 个商品组织：生鲜超低价至少每天 6 个，共需 42 个单品次/周四、食品杂货 1.5 版：单品 60—70 个 第二版下半版和第三版（采购谈判要供应商提供足量赠品，特价商品要求供应商降低供货价格平均在 20%以上，或者提供赠品捆绑不同商品销售和买一送一活动，而且活动期间其他超市不得有相同的活动）常温牛奶：5—6 个碳酸饮料：3—5 个纯净水：3—5 个果汁饮料：3—4 个茶饮料：3—5 个功能饮料：2—3 个营养快线：2—3 个啤酒类：瓶装、罐装 3—4 个白酒：2—3 个休闲食品：4—6 个营养保健品：6—8 个（母亲节宣传活动）调味品：5—7 个（酱油、醋、调味酱）方便面：4—5 个（袋装、五连包、整箱）饼干、沙琪玛、派、营养早餐：6—8 个膨化食品：3—4 个冲饮类：4—6 个（咖啡、茶叶、糊类、豆奶粉等）奶粉：（单独做宣传，约占 1/4 版面）　　其它：4—6 个五、百货：单品 66—80 个一版（1/4 五一婚庆版）图书音像 4—6 个 文化用品 2—3 个 体育用品 4—6 个袜子 4—5 个 拖鞋 3—4 个 文胸盒裤各 2—3 个儿童玩具 4—6 个 衣架挂钩 3—4 个 雨具雨披 3—4 个玻璃陶瓷 4—6 个 塑料制品 8—10 个 一次性用品 2—3 个清洁用具 4—6 个 锁具插排 4—5 个 厨房用具 4—6 个不锈钢制品 2—3 个 锅类 4—6 个 旅游用品 3—4 个其它 5—8 个六、洗化：单品 60—70 个 一版（五一婚庆版）防晒系列 4—6 个洗面奶、洁面乳 3—个护肤品 3—4 个洗发、护发、染发 10—12 个儿童用沐浴露、花露水 2—3 个沐浴露 3—5 个纸品、纸巾、湿巾 6—8 个卫生巾 4—6 个纸尿裤 2—3 个洗衣粉 3—4 个洗衣皂 2—3 个餐洗剂 2—3 个　　牙膏牙刷 6—8 个其它 4—6 个七、服装：1.5 版（1/4 五一婚庆版、1/8 品牌介绍和全场打折活动）（限制部分知名品牌 DM 商品成本销售或者限量负毛利销售）单品数 40—50 个 以生活、休闲为主，运动休闲为辅生活休闲 12—14 个、运动休闲 4—6 个、正装 2—3 个、T 恤 3—4 个、时尚女装 3—4 个、商务休闲3—4 个、羊毛衫 3—4 个、少女装 4 个、男女裤 8—10 个八、床品、针织内衣：0.5 版九、童装童鞋：1 版十、鞋帽、皮具：1 版（1/8 五一婚庆版）单品数 45—48 个（限量部分知名品牌 DM 商品成本销售或者限量负毛利销售）十一、家电：1 个整版（五一婚庆特别版）（洗衣机、彩电、空调、冰箱、微波炉、电磁炉、电饭煲、电饭锅、压力锅、炒锅、电水壶、豆浆机、抽烟机、浴霸、电热水器、数码、随身听等）十二、外租：封底 1 版金银珠宝、饰品、小百货、钟表眼镜、休闲区域、车行、餐饮、电玩、旱冰场等注：供应商要特别提供开业期间的赠品，本赠品与其品牌促销没有直接联系。

每天必须保证 300 份赠品，每份赠品价值在 2 元左右赠品主要是：洗涤用品、清洁用品、纸品、玻璃陶瓷制品、家具饰品、音像制品、儿童玩具、休闲食品、油盐酱醋调味品、蔬菜等。