第五章动机、需要与激励.ppt

第一节 动机第二节 需要第二节 激励理论第三节 激励方法第五章第五章 动机、需要与激励动机、需要与激励 课前案例分析：H:\个体能力与差异案例.doc续荤娇香筏沤原庶催秘窒墅乃悸奸税惫炮延绸赊治库羽瓢施整芯嚎辊吧咳第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n课前案例分析卑猩语灵抓抒栅帧指瞳劝插他哑茶辰敖涡萤荚扔陕协则蓖皋洗朋穿网祝痰第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n一、动机概述一、动机概述一、动机概述一、动机概述(一)动机的概念　　心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们从事某种活动,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力 动机是无法直接观察到的,它是一种内部心理现象,入们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机二)动机的功能1. 1.激活功能激活功能激活功能激活功能动机会推动人们产生某种活动,使个体由静止状态转化为活动状态动机的驱使下个体会产生某种行为并维持一定的行为强度例如,饥饿会促使个体做出觅食的活动生理的需求产生的动机往往比较急迫,需要立即获得满足　　第一节第一节 动机动机包卤澎恐审铰陷推围煎垫爷嫌椒解坠腰炙昌役逗嘘黎表治荫蕾埠淳君铆跟第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n2. 2.指向功能指向功能指向功能指向功能动机使个体进入活动状态之后,指引个体的行为指向一定的方向。

例如，在成就动机支配下的人会积极的学习,主动选择有挑战性的任务去做动机不同,有机体行为的目标也不相同,这就是动机的方向性在起作用例如,同样是努力学习,有些孩子是为了获得教师和家长的赞赏,并不十分在意是否真的掌握了知识而有些孩子则是对所学的内容本身有浓厚的兴趣由于动机的不同,导致了行为目标的差异性n n3. 3.调节与维持功能调节与维持功能调节与维持功能调节与维持功能动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随之愈强烈动机也决定个体行为的久暂性,在没有达到目标之前,行为会一直存在有时行为看似不存在了,但只要动机仍然存在,行为就不会完全避免,它只不过是以别的形式存在,如由外显行为改为内潜行为应彭嘶借枫乞炸亭醚候熏叶俞藉若担豺用苟瘁旦输贝剑橇名衣磋附轧遮毒第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n（三）动机的种类（三）动机的种类（三）动机的种类（三）动机的种类　分类标准动机类别解释举例按动机的性质分生理性动机以有机体自身的生物需要为基础饥、渴、母性、睡眠等社会性动机以社会文化的需要为基础权力动机，成就动机和学习动机等按学习在动机形成和发展中的作用分原始动机是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础人们受饥、渴的动机推动而产生觅食、找水的活动，是不需要经过学习的习得动机后天获得的，经过学习产生和发展起来的动机如婴儿出生后不知道什么是赞许，随着不断参与生活，与人交往，才逐渐明白什么是赞许按动机的认识水平分有意识的动机动机发生在意识水平上，人们知道自己行为动机是什么，行为目标是什么　无意识的动机无意识或没有清楚地意识到的动机按动机的来源分外在动机在外界的要求与外力的推动下产生的动机有的学生为了得到教师的奖励或免受父母责备、惩罚才努力学习内在动机个体的内在需要引起的动机有的学生对知识很感兴趣，能够积极主动学习训鞋纵沪闽捅润睬勋些颅宝篱祷祖编航燎疟彩肇嫡垫蜗濒供柴镶剁痰泞炽第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n二、动机的产生二、动机的产生二、动机的产生二、动机的产生动机的产生受内外两种因素的共同影响。

n内因—需要：需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态,它是有机体活动的动力和源泉需要一旦产生、就成为一种刺激,人们便会想方设法采取某种行为以寻求满足,消除不平衡状态需要与动机、行为的关系见图）n诱因—环境：除了有机体内部的需要外,外在的环境刺激也可能成为行为的驱动力量环境刺激是动机产生的诱因所谓诱因是指能够激起有机体的定向行为,并能满足某种需要的外部条件或剌激物n内因与诱因的关系：需要作为内因比较内在、隐蔽,是支配人们行动的内部原因;诱因是与需要相联系的外界剌激物,它吸引有机体的朝向性活动,并使需要有可能得到满足所以,需要推动人们去活动,并使活动朝向外界的诱因,从而使活动具有目的性和方向性当人们的需要得到满足后,诱因的吸引力降低,动机强度也随之减弱或消失朴笑仿虾孔顽庐丰骄岛勘垛维而棘窝樟缎炕讯诺苹嚷沪吹售麦阅精沪夫止第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励需要与动机、行为的关系需要与动机、行为的关系需要与动机、行为的关系需要与动机、行为的关系姚越吝肄泵遏姿葬败躬批绕溺闺埋喻纳拴刑材白册缩题癣个吸恩裂厢哩繁第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n三、动机强度与工作三、动机强度与工作三、动机强度与工作三、动机强度与工作效率效率效率效率动机对于提高活动效率具有重要意义。

研究证明,各种活动都存在动机的最佳水平动机过强或不足,都会使工作或学习效率降低,中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率研究还发现,动机的最佳水平随活动性质的不同而不同在简单容易的活动中,工作效率随动机的提高而上升；当活动难度加大时,动机强度要降低(见图) 动机强度、活动难度和工作效率的关系动机强度、活动难度和工作效率的关系 梅空项矣球雏赠腾庇炙升涤洪式誓狰荔杆女浴多仅哟跋胁甚典判仇虎墩页第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励第二节第二节 需要需要n n一、需要概述一、需要概述一、需要概述一、需要概述n n（一）需要及其种类（一）需要及其种类（一）需要及其种类（一）需要及其种类n n1 1、需要的概念、需要的概念、需要的概念、需要的概念n需要是有机体内部生理和心理的不平衡状态它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的动力源泉n例如：血液中水分的缺乏，会产生喝水的需要；血糖成分下降，会产生饥饿和求食的需要n需要是个体行为的真正的原动力，也是人类社会不断前进的动力之一人为了满足合理的需要就要不断地进行创造，推动人类社会的不断发展债疲透初生见煞骚童孟亭朽姐踞音奄挟足绳握存罕勒荫傅孩裁迈襟耍悠辩第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n2 2、需要的种类、需要的种类、需要的种类、需要的种类分类标准种类定义举例按起源分自然需要和个体维持生命相关的需要，反映了人类的生物自然方面的要求饮食、运动、休息、睡眠、排泄等社会文化需要主要指反映了人类社会的要求的需要，对维持人类社会生活、推动社会进步有重要的作用劳动需要，交往需要，成就需要等按需要指向的对象分物质需要指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。

　精神需要是指个体对一定文化、艺术、科学知识、道德观念、宗教信仰、社会交往活动等的需求指向的对象是社会的各种精神产品　淬敌后犁盔傀诬宏严萝阮潘栓黎煎抒艘蹭懒强涎痊咨碘若菲郧导垛胁罗吝第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n（二）需要的产生（二）需要的产生（二）需要的产生（二）需要的产生n1、生理的状态：在某种生理状态，人会产生一定的需要例如血液中血糖的含量减少，个体会产生一种紧张感，这时产生进食的需要n2、情境因素：它是指诱发或者增强需要产生的外界刺激在情景中最有力的因素是满足个体需要的对象情境因素引发需要，促使有机体满足某种需要n3、认知因素：认知因素是产生需要的重要条件，认知活动对个体的主客观条件进行分析、判断、推理等，帮助个体确定活动的目标认知因素中重要的是期待、想象等因素的作用横挤朴鞠援血盖玫珍瞪藕匣块佩徘噎锄壹遏胆裴藐牵崇纲圭摹逮裕鸯宗窒第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励第三节第三节 激励理论激励理论 激励是管理活动中常见的行为，它是指采取一定的措施，激发和培养人的动机，使人为了满足需要而积极行动，朝着目标前进的心理过程激励的类型是指对不同激励方式的分类，从激励内容角度可以将激励分为物质激励和精神激励，从激励作用角度可分为正激励和负激励，从激励产生的原因可以分为外在激励和内在激励。

毫无疑问，激励的积极作用是明显的，它可以挖掘员工的内在潜力可以吸引组织所需的人才，并保持组织人员的稳定性可以鼓励先进，鞭策后进可以使员工的个人目标与组织目标协调统一灸贿铅底欺站挪旗仆席醋功碌叫淮汛涸储婪瓜皑趴拔烯问接煞奸档改剔幻第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励一般认为，激励理论可以分为：内容型激励理论、过程型激励理论、强化型激励理论和综合激励模式理论 一、内容型激励理论一、内容型激励理论一、内容型激励理论一、内容型激励理论（一）马斯洛的需求层次（一）马斯洛的需求层次（一）马斯洛的需求层次（一）马斯洛的需求层次理论（右图）理论（右图）理论（右图）理论（右图） 马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论捂颤苍烤菇丹馋秉凉宛医脾毫页彬温习藕理按玻祭彻谭抖痔允锰顶弯顺幻第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n马斯洛的需要层次理论主要有三个方面的观点： n n（１）人类有五种基本需要１）人类有五种基本需要１）人类有五种基本需要１）人类有五种基本需要即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要 （２）需要是有层次的２）需要是有层次的２）需要是有层次的。

２）需要是有层次的马斯洛认为，上述五种需要由低到高依次排列成一个阶梯，当低层次的需要获得相对的满足后，下一个需要就占据了主导地位，称为驱动行为的主要动力其中，生理需要和安全需要属低级需要，尊重需要和自我实现需要属于高级需要，社交需要为中间层次的需要，基本上也属于高级需要 （３）行为是由优势需要决定的３）行为是由优势需要决定的３）行为是由优势需要决定的３）行为是由优势需要决定的 椭疆珐笨卜是沙脏抹迹碑取诀央棵炎忆涵德宪袱庇匆彤峰摇幼曝至魏垢蔗第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励（二）阿尔德佛的（二）阿尔德佛的（二）阿尔德佛的（二）阿尔德佛的ERGERGERGERG理论理论理论理论(Alderfer' s ERG theory)(Alderfer' s ERG theory)(Alderfer' s ERG theory)(Alderfer' s ERG theory)n“ERG”理论是生存－相互关系－成长需要理论的简称奥德弗认为，职工的需要有三类：职工的需要有三类：职工的需要有三类：职工的需要有三类：生存的需要（E），相互关系需要（R），和成长发展需要（G） n该理论认为，各个层次的需要受到的满足越少，越为人们所渴望；较低层次的需要者越是能够得到较多的满足，则较高层次的需要就越渴望得到满足；如果较高层次的需要一再受挫者得不到满足，人们会重新追求较低层次需要的满足。

这一理论不仅提出了需要层次上的满足到上升趋势，而且也指出了挫折到倒退的趋势，这在管理工作中很有启发意义咖食占瘁吵禹架查菜尘聋潞墒侥绸毕兽甭这陪究需搅魏老帧汇壳绕菩皱嵌第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励（三）麦克利兰的成就需求理论（三）麦克利兰的成就需求理论（三）麦克利兰的成就需求理论（三）麦克利兰的成就需求理论(McClelland' s (McClelland' s (McClelland' s (McClelland' s chievement-theory )chievement-theory )chievement-theory )chievement-theory ) 美国哈佛大学的心理学家戴维·麦克利兰（D .C. McClelland）集中研究了人在生理和安全需要得到满足后的需要状况，特别对人的成就需要进行了大量的研究，提出了成就需要激励理论他认为，在人的生存需要基本得到满足的前提下，成就需要、权利需要和合群需要是人的最主要的三种需要成就需要激励理论的主要特点是：成就需要激励理论的主要特点是：成就需要激励理论的主要特点是：成就需要激励理论的主要特点是：它更侧重于对高层次管理中被管理者的研究，如他所研究的对象主要是生存、物质需要都得到相对满足的各级经理、政府职能部门的官员以及科学家、工程师等高级人才。

由于成就需要激励理论的这一特点，它对于企业管理以外的教育科研管理、干部管理等具有较大的实际意义烩案撇拨千择稀堂穗镊东醛疡凯笨丑烃皿梆罚疟端掣个纪闯单急厨棱续肮第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励（四）赫兹伯格的双因素理论（四）赫兹伯格的双因素理论（四）赫兹伯格的双因素理论（四）赫兹伯格的双因素理论(F.Herzherg(F.Herzherg(F.Herzherg(F.Herzherg’’’’s two factor s two factor s two factor s two factor theory )theory )theory )theory )双因素理论是由美国心理学家赫兹伯格提出的他认为，影响人行为的因素可以按其作用分为：保健因素和激励因素保健因素保健因素保健因素保健因素，就是那些造成职工不满的因素，它们的改善能够解除职工的不满，但不能使职工感到满意并激发起职工的积极性（企业的政策、行政管理、工资发放、劳动保护、工作监督以及各种人事关系处理等） 激励因素激励因素激励因素激励因素，就是那些使职工感到满意的因素，惟有它们的改善才能让职工感到满意，给职工以较高的激励，调动积极性，提高劳动生产效率（工作表现机会、工作本身的乐趣、工作上的成就感、对未来发展的期望、职务上的责任感）。

括器针女监小厂责垛冗庙碳哆鹅切窥绰担钻菲蜂檀握敏流丛晒坟抗位儒旗第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励评述：评述：评述：评述：双因素理论与马斯洛的需要层次理论是相吻合的，马斯洛理论中低层次的需要，相当于保健因素，而高层次的需要相似于激励因素双因素理论是针对满足的目标而言的保健因素是满足人的对外部条件的要求；激励因素是满足人们对工作本身的要求前者为间接满足，可以使人受到内在激励；后者为直接满足，可以使人受到内在激励因此，双因素理论认为，要调动人的积极性，就要在“满足”二字上下工夫赫茨伯格的双因素理论，和马斯洛、麦克利兰的理论一样，重点在于试图说服员工重视某些与工作有关绩效的原因 祝店念攫峭傀直渍赏兄隔瓦士楔列纲鄂搂瓷老椿冗士铬枕怖凳勃煌床昂扩第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励 二、过程型激励理论二、过程型激励理论二、过程型激励理论二、过程型激励理论 过程型激励理论(process theories)着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程这类理论表明，要使员工出现企业期望的行为，须在员工的行为与员工需要的满足之间建立起必要的联系。

过程型激励理论主要有:期望理论、目标设置理论、公平理论等 抨刽鹃袍褂橡椎札绍办越侣狮茨尘篷旺芯邦移死姑赊鸣垫长段露紧富拾坯第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励（一）弗鲁姆的期望理论（一）弗鲁姆的期望理论（一）弗鲁姆的期望理论（一）弗鲁姆的期望理论(V.H.Vroom(V.H.Vroom(V.H.Vroom(V.H.Vroom’’’’s expectancy s expectancy s expectancy s expectancy theory)theory)theory)theory) 弗鲁姆认为，一种行为倾向的强度取决于个体对于这种行为可能带来的结果的期望，以及这种结果对行为者的吸引力弗鲁姆认为,某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率用公式表示为: M=f(E×V) 公式中M即动机(Motivation)，E即期望(Expectancy)，V即效价(Value) 公式表明，激励力是期望值与效价的函数按此理论，期望值与效价其中一个小，激发的力量也相应减弱；一者为零，激发力量也为零举例： 龟靴眺麓簿馒花傲歹帝留缅衙陷降灭友荔谋罚金喉赚谐妈超店擅吉妨达羽第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n一个人完成某项任务可得到一大笔奖金，当不存在完成任务的可能性时，奖金再多，人也不会去积极争取。

另外，做一件事对个人与社会都没有意义，即无效价，这种事情，再容易，人也不会去做n对于目标的期望值怎样才算适合？有人把它形容为摘苹果只有跳起来能摘到苹果时，人才最用力去摘倘若跳起来也摘不到，人就不跳了如果坐着能摘到，无需去跳，便不会使人努力去做n领导者给员工制订工作定额时，要让员工经过努力就能完成，再努力就能超额，这才有利于调动员工的积极性定额太高使员工失去完成的信心，他就不努力去做；太低，唾手可得，员工也不会努力去做因为期望概率太高、太容易的工作会影响员工的成就感，失去目标的内在价值所以领导者制订工作、生产定额，以及使员工获得奖励的可能性都有个适度问题，只有适度才能保持员工恰当的期望值或隅阵伊牡麻聪咆痘具里拣队射谗翁鄂贼淑终茶比先皿捅戳爵浪钮瞧汞回第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励（二）洛克的目标设置理论（二）洛克的目标设置理论（二）洛克的目标设置理论（二）洛克的目标设置理论(E.A.Locke(E.A.Locke(E.A.Locke(E.A.Locke’’’’s goal setting s goal setting s goal setting s goal setting theory)theory)theory)theory) 目标设置理论是爱德温·洛克于20世纪60年代末提出的，强调目标在行为中的作用，要明确目标，科学设置目标的难度和可接受度。

他认为在决定个体的行为方面起直接作用的是个人本身为自己设定的具体目标，即内因作用三）亚当斯公平理论（三）亚当斯公平理论（三）亚当斯公平理论（三）亚当斯公平理论(J.S.Adams(J.S.Adams(J.S.Adams(J.S.Adams’’’’s equity theory)s equity theory)s equity theory)s equity theory) 美国心理学家亚当斯 1963年提出了著名的公平理论该理论研究报酬的公平性、合理性对员工积极性的影响认为员工工作积极性受到绝对报酬的影响和相对报酬的影响抛宙绊摧百盛苛珊霍彻匙袋蒲粘脸寒浑中笔蝇键弟誊凯薄伎诌鳃漫段喻疙第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n亚当斯公平理论的基本内容包括三个方面： 1 1、公平是激励的动力公平是激励的动力公平是激励的动力公平是激励的动力公平理论认为，人能否受到激励，不但受到他们得到了什么而定，还要受到他们所得与别人所得是否公平而定 这种理论的心理学依据，就是人的知觉对于人的动机的影响关系很大他们指出，一个人不仅关心自己所得所失本身，而且还关心与别人所得所失的关系他们是以相对付出和相对报酬全面衡量自己的得失。

如果得失比例和他人相比大致相当时，就会心理平静，认为公平合理心情舒畅比别人高则令其兴奋，是最有效的激励，但有时过高会带来心虚，不安全感激增低于别人时产生不安全感，心理不平静，甚至满腹怨气，工作不努力、消极怠工因此分配合理性常是激发人在组织中工作动机的因素和动力 立却禽杖茧容硝插查罪仙澈耐劫墩紧绿族泻哗光白鸿兽醉酵肚稀绽太焕洪第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n2 2、公平理论的模式（即方程式）、公平理论的模式（即方程式）、公平理论的模式（即方程式）、公平理论的模式（即方程式）: :n Qp/Ip=Qo/Io 公式中，Qp代表一个人对他所获报酬的感觉Ip代表一个人对他所做投入的感觉Qo代表这个人对某比较对象所获报酬的感觉Io代表这个人对比较对象所做投入的感觉 公式可以理解为：n n自身所得自身所得自身所得自身所得/ / / /自身投入自身投入自身投入自身投入= = = =可比他人的所得可比他人的所得可比他人的所得可比他人的所得/ / / /可比他人的投入可比他人的投入可比他人的投入可比他人的投入n n3 3、不公平的心理行为不公平的心理行为不公平的心理行为不公平的心理行为。

当人们感到不公平待遇时，在心里会产生苦恼，呈现紧张不安，导致行为动机下降，工作效率下降，甚至出现逆反行为个体为了消除不安，一般会出现以下一些行为措施：改变工作投入，例如，减少努力；改变所获结果，例如，要求增加奖励；退出工作任务，例如，离职；加以心理调节， 例如，认为不公平是暂时的，以后可以解决；改变比较的参照点，例如，把自己与不同的同事作比较；设法改变他人的投入或奖励量掩茶尸养态毁冗弯刨氛德泰谣破诛匝秩琢肠爬援愧膜洼就幸士掏喳于剖煮第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n不公平感问题及其解决不公平感问题及其解决不公平感问题及其解决不公平感问题及其解决n n1 1、不公平感的因素、不公平感的因素、不公平感的因素、不公平感的因素n公平性比较：自己和他人的相似程度会减低不公平知觉；自己与他人的不平衡将导致不公平感n个人特征：高绩效或高学历的员工更易感到对薪酬的不满足，高投入者更易导致不公平感n组织因素：绩效与薪酬之间关系松散的管理制度，很可能导致对薪酬的不满足n n2 2、消除不公平感的途径、消除不公平感的途径、消除不公平感的途径、消除不公平感的途径n薪酬过高时，通过增加产量与绩效的方法提高投入，从而减少不公平；n薪酬过高时，生产出更多优质产品，以便增加投入程度；n薪酬不足时，通过减少投入的方式来达到投入和结果之间的平衡；n薪酬不足时，生产许多劣质产品，以形成低投入的结果。

曙江夯狰篮夕牌翼妄刷苟衡挤抿砖汁蔽撮袍灰誊渠蚜慨驾辐伴帐禽肖楔挚第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n n组织对公平问题的处理：组织对公平问题的处理：组织对公平问题的处理：组织对公平问题的处理：n n(1)(1)让员工在决策过程中有发言权让员工在决策过程中有发言权让员工在决策过程中有发言权让员工在决策过程中有发言权尤其在诸如薪酬设计、绩效标准制订等重要管理措施的决策中有参与的机会；n n(2)(2)使员工有修正程序或改正差错的机会使员工有修正程序或改正差错的机会使员工有修正程序或改正差错的机会使员工有修正程序或改正差错的机会在管理政策或措施的实施过程中，需要使员工有机会修订程序或改正差错，从而使他们体验到程序的公平；n n(3)(3)使管理政策和规章制度保持一贯性使管理政策和规章制度保持一贯性使管理政策和规章制度保持一贯性使管理政策和规章制度保持一贯性特别是使奖励政策和薪酬制度保持稳定，并且建立规范的政策修订制度，这是树立程序公平的关键环节；n n(4)(4)使组织决策减少偏差使组织决策减少偏差使组织决策减少偏差使组织决策减少偏差公正地处理部门之间的利益冲突，这是保证形成程序公平的重要条件。

歼哎华邯睡毁晒尹铱评豫岛凄孵懈梯嘶吮嚼掖咯桂每锌巷吠嫩拦喷觅月簧第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励 三、强化型激励理论三、强化型激励理论三、强化型激励理论三、强化型激励理论 过程型激励理论主张要从需要、动机和行为之间的关系入手，激发员工出现企业所希望的行为出现良好的行为当然是管理者所希望的，如果良好的行为能反复出现那更是再好不过了但是，关于怎样才能使员工良好的行为反复出现，过程型激励理论并没有过多涉及，对于这一问题是强化型激励理论所要解决的这里主要介绍斯金纳强化型激励理论(B.F.Skinner’s reinforcement theory)谤搐邻朱污醋博挞劝沽瓜烁米赚蓉脱暇俱剖难位赫倔捣洞讼猿搜吼篷娠繁第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n 斯金纳所倡导的强化理论是以强化原则为基础的关于理解和修正人的行为的一种学说所谓强化从其最基本的形式所谓强化从其最基本的形式所谓强化从其最基本的形式所谓强化从其最基本的形式来讲，指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩来讲，指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩来讲，指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩来讲，指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会重复发生。

重复发生重复发生重复发生根据强化的性质和目的可把强化分为正强化和负强化在管理上，正强化就是奖励那些组织上需要的行为，从而加强这种行为；负强化就是惩罚那些与组织不相容的行为，从而削弱这种行为正强化的方法包括奖金、对成绩的认可、表扬、改善工作环境和人际关系、提升、安排担任挑战性的工作、给予学习和成长的机会等负强化的方法包括批评、处分、降级等，有时不给予奖励或少给奖励也是一种负强化 洛犊约噪迈瑟佬版锈冉格抬庶盐撇霄粮丛抢外赵盎吴侨禁假帖期矮戍辽够第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n斯金纳在心理学的学术观点上属于极端的行为主义者，其目标在于预测和控制人的行为而不去推测人的内部心理过程和状态他提出了一种"操作条件反射"理论，认为人或动物为了达到某种目的会采取一定的行为作用于环境开始，斯金纳也只将强化理论用于训练动物，如训练军犬和马戏团的动物以后，斯金纳又将强化理论进一步发展，并用于人的学习上，发明了程序教育法和教育机他强调在学习中应遵循小步子和及时反馈的原则，将大问题分成许多小问题循序渐进；他还将编好的教育程序放在机器里对人进行教学，收到了良好的效果歌沙嗣晌诧绳肘秋鉴毕蹦逸滔芦恩贤芬乡坑筑芽马算拇喀价捞扬轧贸砸集第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n斯金纳的强化理论只讨论外部因素或环境刺激对行为的影响，忽略人的内在因素和主观能动性对环境的反作用，具有机械论的色彩。

但是许多行为科学家认为，强化理论有助于对人们行为的理解和引导因为一种行为必然会有后果，而这些后果在一定程度上会决定这种行为在将来是否重复发生那么，与其对这种行为和后果的关系采取一种碰运气的态度，就不如加以分析和控制，使大家都知道应该有什么后果最好这并不是对职工进行操纵而是使职工有一个最好的机会在各种明确规定的备择方案中进行选择因而，强化理论已被广泛地应用在激励和人的行为的改造上存石浪锻主具沂箭可顿硬肺宋盼穗貉间叮笔绑蓄呻若沃羞脾很盔疟瞒脏习第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励 四、综合激励模式理论四、综合激励模式理论四、综合激励模式理论四、综合激励模式理论　在吸收需要理论、期望理论、公平理论和强化理论的基础上，由波特(L.W.Porter)和劳勒(E.E.Lawler)提出的理论，主要观点是激励要注意内、外结合n这种模式的具体内容是，一个人在作出了成绩后，得到两类报酬一是外在报酬，包括工资、地位、提升、安全感等二是内在报酬即一个人由于工作成绩良好而给予自己的报酬，如感到对社会作出了贡献，对自我存在意义及能力的肯定等等它对应的是一些高层次的需要的满足n波特一劳勒激励理论在20世纪60至70年代是非常有影响的激励理论，在今天看来仍有相当的现实意义。

它告诉我们，不要以为设置了激励目标、采取了激励手段，就一定能获不要以为设置了激励目标、采取了激励手段，就一定能获不要以为设置了激励目标、采取了激励手段，就一定能获不要以为设置了激励目标、采取了激励手段，就一定能获得所需的行动和努力，并使员工满意得所需的行动和努力，并使员工满意得所需的行动和努力，并使员工满意得所需的行动和努力，并使员工满意要形成激励→努力→绩效→奖励→满足并从满足回馈努力这样的良性循环，取决于奖励内容、奖惩制度、组织分工、目标导向行动的奖励内容、奖惩制度、组织分工、目标导向行动的奖励内容、奖惩制度、组织分工、目标导向行动的奖励内容、奖惩制度、组织分工、目标导向行动的设置、管理水平、考核的公正性、领导作风及个人心理期设置、管理水平、考核的公正性、领导作风及个人心理期设置、管理水平、考核的公正性、领导作风及个人心理期设置、管理水平、考核的公正性、领导作风及个人心理期望着多种综合性因素望着多种综合性因素望着多种综合性因素望着多种综合性因素 揭拓凯柜胞脂孪壶惦凳愈粉贰堡浩古尉槐屿亡翁箭滔柠头京舞漳姜滥吵琴第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励第四节第四节 激励方法激励方法 在实践中，我们仍看到某些组织和个人对激励的认识还存在一些误区，主要表现为以下方面：误区一，简单地认为激励等于奖励；误区二，同样的激励手段适用于任何员工；误区三，只要有激励制度就能达到激励效果。

当前国内外的激励方法主要有：目标激励、物质激励、情感激励、奖惩激励、差别激励、公平激励、信任激励、晋升激励、参与激励等这些激励方法都是基于前面讨论的理论基础形成的迂翔廷掳叔迄腑盂伶制苑琴锐裸愚峪唱岁撑陌窝殉如滑主吏与狠妆刁歧骸第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励一、目标激励一、目标激励演椰陋钮轨膳狼最评妄埂步绚霄馆叁猴君员黍磕狮凋关富级盎物窃蝗稼凶第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励 　目标激励就是把企业的需求转化为员工的需求为了目标激励就是把企业的需求转化为员工的需求为了目标激励就是把企业的需求转化为员工的需求为了目标激励就是把企业的需求转化为员工的需求为了解除这一需求给他带来的紧张，他会更加努力地工作解除这一需求给他带来的紧张，他会更加努力地工作解除这一需求给他带来的紧张，他会更加努力地工作解除这一需求给他带来的紧张，他会更加努力地工作在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否需要更加努力，从而有助他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标 凛月漆裳侣疹谢隙因待卜郸疑勺压唬响里浪惟粪隘寿赂止亭菇境尿卯拨食第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励二、物质激励二、物质激励 所谓物质激励，就是从满足人的物质需要出发，对物质利益关系进行调节，从而激发人的向上动机并控制其行为的趋向。

物质激励多以加薪、减薪、奖金、罚款等形式出现，在目前社会经济条件下，物质激励是激励不可或缺的重要手段，它对强化按劳取酬的分配原则和调动员工的劳动热情有很大的作用 忿抵猖峙黍邱烬尔谐帖侥贮惨缆痈崎迁酉瓦糯槛漂索觅烤全责侯税囊勤那第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励三、情感激励三、情感激励 n 情感激励既不是以物质利益为诱导，也不是以精神理想为刺激，而是指领导者与被领导者之间的以感情联系为手段的激励方式每一个人都需要关怀与体贴，一句亲切的问候，一番安慰话语，都可成为激励人们行为的动力n 运用情感激励要注意情感的两重性：积极的情感可以增强人的活力，消极的情感可以削弱人的活力n 情感激励主要是培养激励对象的积极情感情感激励主要是培养激励对象的积极情感其方式很多，如：沟通思想、排忧解难、慰问家访、交往娱乐、批评帮助、共同劳动、民主协商等只要领导者真正关心体贴、尊重、爱护激励对象，通过感情交流充分体现出“人情味”，他就会把你对他的真挚情感化作自愿接受你领导的自觉行动 柬还催弓市汕蓄画膘肿缮义笑凶丁肉蜡阳啥匿惩虑佛榜幽秒树误赵隶肄综第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励四、奖惩激励四、奖惩激励n源于美国心理学家斯金纳的激励强化理论，根据他的理论，激励行为可以分为正激励与负激励，也就是我们通常所说的奖惩激励。

所谓正激励就是对个体的符合组织目标的期望行为进行奖励，以使这种行为更多地出现，提高个体的积极性所渭负激励就是对个体的违背组织目标的非期望行为进行惩罚，以使这种行为不再发生，使个体积极性朝正确的目标方向转移 n在组织工作中，正激励与负激励都是必要而有效的，因为这两种方式的激励效果不仅会直接作用于个人，而且会间接地影响周围的个体与群体通过树立正面的榜样和反面的典型，扶正祛邪，形成一种良好的风范，就会产生无形的正面行为规范，比枯燥的教条和规定更直观、更具体、更明确，能够使整个群体的行为导向更积极，更富有生气 谗剥寅焉矗掀裹抗帜勺殴舷恋加众爆绊崇翘俊两缘柠衷露多俩熟狄妻苫滦第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励五、差别激励五、差别激励n人的需求包括：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求等若干层次当一种需求得到满足之后，员工就会转向其他需求由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果n管理者应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励比如：有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间又比如：对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“Ａ级业务员”的头衔吸引力大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。

每个人都有自己的性格特质员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别与与与与员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适 总咳虞搜棕捣街姿鸿蹭撩索导去藻警讶桂朴暑胚隧杖轮屁矿哥槽姿贺陛裙第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励六、公平激励六、公平激励n公平激励源出于美国心理学家亚当斯的公平理论这种理论认为：下属的工作动机和积极性不仅受自己绝对报酬的影响，更重要的还受相对报酬的影响下属总会把自己的贡献和报酬与一个和自己相等条件的人的贡献和报酬相比较当这种比值相等时，就会有公平感，就心情舒畅，积极性高涨；反之，就会导致不满，产生怨气和牢骚，甚至出现消极怠工的行为 n运用公平激励，要做到努力满足激励对象的公平意识和公平要求n公平激励，就应积极减少和消除不公平现象，但正确的做法不是搞绝对平均主义，而是领导者要做到公平处事、公平待人，不搞好恶论人，亲者厚、疏者薄如对激励对象的分配、晋级、奖励、使用等方面，要力争做到公正合理，人人心情舒畅 湖励浆藻掣逢蓑揍靴妙轿炸沮舀酣硝睬迄耙溉哆消苹斋脑威店蚤怖棋猴垄第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励七、信任激励七、信任激励n信任激励就是领导者要充分相信下属，放手让其在职权范围内独立地处理问题，使其有职有权，创造性地做好工作。

古人说“疑则勿任，任则勿疑”现代领导活动中的用人不疑，更是重要用人原则 n应用信任激励，要注意三点： n n一是用人不疑的对象必须是德才兼备，在工作上能放心放一是用人不疑的对象必须是德才兼备，在工作上能放心放一是用人不疑的对象必须是德才兼备，在工作上能放心放一是用人不疑的对象必须是德才兼备，在工作上能放心放手的人才手的人才手的人才手的人才n n二是切忌轻信闲言碎语二是切忌轻信闲言碎语二是切忌轻信闲言碎语二是切忌轻信闲言碎语n n三是授以权职之后，必须让其放手工作，不要横加干涉，三是授以权职之后，必须让其放手工作，不要横加干涉，三是授以权职之后，必须让其放手工作，不要横加干涉，三是授以权职之后，必须让其放手工作，不要横加干涉，否则就谈不上真正的信赖和授权否则就谈不上真正的信赖和授权否则就谈不上真正的信赖和授权否则就谈不上真正的信赖和授权潞秃激叹效枢厅抹绥卿诫魏秒余瘴毒搁媒胚型焉锭捶博严残虹诉奶闲钉纠第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励八、晋升激励八、晋升激励人人都有上进心在组织工作中，还应注意给员工晋升的空间，对激发他们的工作进取心 愈综酌渺环冒资劈柄碎捻毕葵摘纤胰秒姆衣酉逾们邻游疤磅值锭晕孩屡梆第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励九、参与激励九、参与激励 让员工清楚了解自己角色的权利、义务和责任，勇敢担负其应负的责任，激发其为所扮演的角色努力奋斗。

在组织工作中要注意给员工发表意见的机会，尊重他们的意见和建议，使员工能够以不同的形式参与组织的管理活动，从而达到激励的目的粤鸣麓泞摘遇舍豆碗阉赁蔡筹烯咏检差惰维溶芝漂谊鳖佳下扶愿虎逸朗递第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励n课后作业n作业内容：管理活动中的激励理论主要有哪些，请选择一个理论谈谈自己的学习体会n要求：字数不少于1000字，手写，不得打印，下周上课前交致誊禾大粘猫陪哉昌咀派撵昔漓九曝腥渴梁侵纠特烫狡恫摇十擞氧幽步旁第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励本章小结本章小结1.动机是激发、维持、调节人们从事某种活动,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力 2.需要是有机体内部生理和心理的不平衡状态它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的动力源泉3.激励是指采取一定的措施，激发和培养人的动机，使人为了满足需要而积极行动，朝着目标前进的心理过程4.激励的类型是指对不同激励方式的分类，从激励内容角度可以将激励分为物质激励和精神激励，从激励作用角度可分为正激励和负激励，从激励产生的原因可以分为外在激励和内在激励5.影响较大的激励理论主要有：内容型激励理论、过程型激励理论、强化型激励理论和综合激励模式理论。

6.激励实践中应用较多的激励方法主要包括目标激励、物质激励、奖惩激励、情感激励、差别激励、公平激励、信任激励、参与激励、晋升激励等赌颠卿衙耘脂碘占帅重预更痕陀丹污唾鳃俯殊首出秃忽潞恤巍棘钒傈纸贵第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励本章思考题本章思考题 1.1.1.1.什么是激励，它有哪些类型？什么是激励，它有哪些类型？什么是激励，它有哪些类型？什么是激励，它有哪些类型？2.2.2.2.对于组织管理而言，激励有哪些作用？对于组织管理而言，激励有哪些作用？对于组织管理而言，激励有哪些作用？对于组织管理而言，激励有哪些作用？3.3.3.3.试谈谈过程型激励理论在实践中的应用试谈谈过程型激励理论在实践中的应用试谈谈过程型激励理论在实践中的应用试谈谈过程型激励理论在实践中的应用衫吭除迟抗站旨过撅绸跪忆和悉蒜吐酱磺忆型反眯场肤杖犬鼓设冕痕弗遭第五章动机、需要与激励第五章动机、需要与激励。