创业计划书撰写思路与要点.docx

创业计划书撰写基本思路与要点 特别申明：以下不是版本不是模板，仅供参考一、创业计划书的10个章节与1个附录（仅供参考）1、概要2、项目背景3、产品技术与服务4、市场分析5、商业模式与营销策略6、公司管理7、融资分析8、财务分析9、风险分析10、风险资本的退出11、附录第一章概要 概要：整个创业计划书的浓缩和提纲，含盖计划书的重点、要点与亮点；描叙要达意；语词 要精炼；篇幅要控制；逻辑要清晰未创业项目：拟成立公司？专注于？（已创业项目：公司全称，注册地，注册资本，股权结 构，主营业务等）产品技术类项目：公司主要产品，核心技术；（服务类项目：服务性质、 商业模式），技术先进性，成熟度，自主知识产权产品应用领域，目标市场与目标客户群， 目标市场容量公司注册资本，投资总额，预计5年实现销售额，净利润；净现值，内涵报 酬率，投资回收期等已创业项目公司成立以来经营业绩）第二章行业分析：1、你的业务属于什么行业?基本特点、特征2、该行业的现状、问题、竞争与合作3、 行业的趋势、发展方向（改变、交融、创新、颠覆、+ ）4、 国家发展该行业的政策导向（鼓励、支持、限制、放开……）5、 你的业务在该行业所处的语境（环境） 注意：行业分析是承前启后，引导出你项目的产品技术（或服务）第三章 产品与技术（或文创与服务） 产品技术（或服务）阐述既要准确易懂，又要详细严谨。

专业性较强的产品技术，要有通 俗易懂的描述，能使非专业人员（阅读者及投资者）也能看的明白清楚1、产品与技术（先进性是创业最靠谱的核心竞争力）（1） 产品的特点、特征；（2） 产品定位与优势，应用领域（3） 用户体验：功能、性能，独特性；（4） 核心技术：核心技术由来，技术先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新 性、唯一性、填补空白，产品差异化与技术壁垒）；技术成熟度（处于创意设计，样品研发、 小试阶段；中试；小批量生产；工业化生产与商业化阶段）核心技术与项目关联度：紧密 关联、部分涉及、基本无关5）产品成本等；2、自主知识产权：① 专利、软件著作权、版权、集成电路布图设计权、专有技术等；② 发明（2年实审）、实用新型（6-8个月未实审）、外观设计专利；含金量不同；③ 已申报、已受理或已授权；④ 发明人、发明权人（所有权人）；本人权益：独占实施许可等；⑤ 注意专利的保护年限（发明20年、实用与外观均10年）3、 研发力量与技术依托：（1）公司自身技术研发力量（软硬件）2）技术依托：国家级、省级工程技术研究中心， 重点实验室，公共技术服务平台，企业技术中心；省、市级重点研发机构；也是一种资源优 势。

3）其他依托5）获奖情况（国家级特等、金奖、一等）4、 国内认证、许可备案扥以及国际认证：（1）《中华人民共和国认证认可条例》、《认证技术规范管理办法》 《认证技术规范管理办 法实施细则》等认证通常分为产品论证、服务和管理体系论证4、文创与服务（互联网+）（1） 业务简介：文创与服务性质、目标人群、特点特征、需求烈度，满足需求、创造需求， 细分行业领域（2） 创意创新：独创性、原创性及价值所在（3 调查资料：业务行业的调研程度（4） 市场机会：识别、利用与前景（5） 商业模式：商业设计运营的可行性与盈利性（6） 思路体验：创新独到的思路、独特的客户体验（7） 门槛壁垒：独特的自身优势与资源优势，市场门槛与壁垒第四章 市场分析 市场在哪里？市场需要什么？市场的核心是人！要分析市场的钢需，用户的痛点、用户的真 实需求！特别要搞清楚目标市场与用户群体，目标市场是否有类似技术与产品？你再去确定 目标再去做，才有可能做出来有用的超越的技术，这样的技术优势要转化为产品优势，才有 可能是有市场的，有影响力的1、市场分析-产品技术类（1） 产品与市场定位：定位清晰准确，详尽分析；五个聚焦：聚焦初期目标，聚焦细分市 场、，聚焦细分客户群，聚焦市场切入点，聚焦自身资源。

2） 市场门槛与壁垒：市场准入与许可制度，产品认证等政策、法律法规如：涉及医药 器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛高技术优性能，高效率低成本，新模式强渠道 等壁垒国家不断加大清理负面清单，清障搭台力度，是创新创业的利好但市场的进入 门槛低了，进入后的监管必然是要加强的3） 市场与客户特征：线下市场与客户分析…线上市场与客户分析 （4） 市场容量与占有：目标市场容量、市场占有率、增长率（三到五年）（5） 竞争与合作分析：定性与定量结合与目标市场最强最好的竞争产品技术竞争对手， 三个层面：技术优势：技术与性能指标，产品优势：产品功能、性能与效能，性价比；公司 优势：团队人才、产品技术、市场、渠道，成本，效率，品牌以及其他独特资源优势等6） 合作分析7）2、市场分析（文创与服务、互联网+）（8）（1）先进前景：创意描述，原创性、独创性与创新性，价值所在与发展前景2）定位清晰：细分服务市场与初期目标客户明确清晰（3）（3）目标市场：特征特点，细分目标市场容量、增长与竞争分析4）刚需痛点：社会、市场的钢性需求，真需求，目标群体用户的真实痛点5）商业模式：满足与创造用户价值的运营模式（清晰与可操作性），低成本、优性能、高 效率、强壁垒的盈利模式（商业性与过程的合理性）。

第五章 营销策略“市场核心是用户”，所有营销策略都是对用户的关系，对市场用户特点特征的关系针 对不同的市场、不同的客户、不同的区域、在不同的时期，制定有针对性的不同营销策略 营销关注点：目标用户需求，市场的变化、企业自身一、 传统营销策略（4P营销组合策略）（llP's营销策略组合）（1） 产品策略（2）价格策略（3）渠道策略 （4）促销策略二、 网络组合营销策略： 网页策略、名人策略，营销、事件营销，病毒营销、粉丝营销、数据营销等 三是线上、线下组合营销策略： 营销策略最重要的是需求分析精准、创新合理组合与实施运用有效 营销策略的要点：精准；有效第六章 公司管理1、公司愿景、使命或者宗旨2、 公司战略总体战略，战略规划（初期、中期、长期）公司战略目标、战略能力、战略 核心竞争力以及战略决心的描述与体现研发、财务与发展3、 公司管理：（1）公司选址，组织架构；（2）创业团队（学历知识、专业素养与能力及阅历 经验等优势互补型，分工合理、职责明确）；（3）人力资源，酬薪与激励，（4）供应链管理： 供应商、采购，物流与仓储）；（5）厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩 张）；（6）全面质量管理；产品如是代工生产，更需简述如何保证外加工的质量与交期、结算 等。

7）企业内外部的物流、信息流、资金流、人员流的管理8）公司文化第七章 融资分析1、融资分析（1）公司注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；初期需要$？现金出资额、实物 出资额与无形资产以及总额资金来源与运用（2）投资指标分析成本与经营收入预测，投资收益分析：净现值、内含报酬率，投资回 收周期分析，项目敏感性分析等（3）结论分析 关于股权结构（股东构成）：团队（到个人），风险投资，战略投资，学校创业园投资公司、 资产管理公司等……第八章 财务分析（预测未来3-5 年）：（1）主要财务假设及说明2） 主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表3）财务指标分析:预计营业收入，净利润收益及趋势分析、盈亏平衡分析，财务比率分析、 杜邦财务分析体系等4）根据国家《企业财务通则》中为企业规定财务指标里选择部分指标来分析：① 偿债（短期）能力：包括资产负债表、流动比率、速动比率，现金流量比率；② 营运能力：应收账款回收率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③ 盈利能力：包括销售利税率、成本费用利用率；净资产报酬率，销售净利率；④ 发展能力：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。

5）结论分析如果是已注册创业公司（运营报告里）要有前三年的财务经营业绩第九章 风险分析与控制：进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述例如：市场风险、技术风险、核 心团队风险、管理（组织、机制、质量、供应链-采供、物流与仓储，人力资源等）风险、 财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险、战略风险等第十章 风险资本的退出主要是退出的时间与方式（如注册资本里没有风险资本就无需描述）附 件：（1）知识产权证书，（2）技术鉴定报告，（3）项目结题（验收）报告，（4）第三方权威机 构检测报告，（5）查新报告，（6）市场准入、许可、认证证明7）实际调研报告结论，（8） 省部级以上科技成果证书、省部级以上科技奖项、承担重大科技项目的项目书，（9）核心期 刊发表论文，（10）竞赛获奖（国家级特等奖、金奖），（11）代表性文化创新作品人文奖项12）已注册创业企业还需要：工商注册、税务登记等相关材料13）表目录、图目录等（14）创业竞赛章程与规则里有具体要求等注意：附件的权威性、信用性、时间性、合理性等，标明出处与时间。