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对初创企业的六点建议有人认为邓锋先生的顺风顺水靠的是他的睿智，外加一点运气，其实他也是踩过 了很多坑后，才对事物看得越来越透彻以下是他分享的一段NetScreen早年上市前 的坎坷经历，及他想对创业者和 VC 们说的话下面就是小编给大家带来对初创企业 的六点建议，欢迎大家阅读 !我的创业经历很多人觉得，我花了 4年时间让NetScreen在纳斯达克上市，过程一定很顺利， 其实这4年间，也经历了几次大起大落公司做到 1年 9个月时，碰到了第一个要收购我们的上市公司，出价 4.5亿美元 远超当时的设想，所以第一次决定要卖了正式签合同那天对方突然违约，原来已经 买下了我们的对手公司不仅如此，此前我们曾积极配合了尽职调查，不但合同没签 成，白白把信息都透露了当初在员工面前一点面子都没有了，经过一番安抚，才平 息了员工们的愤懑三个月后，第二家上市公司找到我们，同样谈收购出价 9亿美元，我当时想， 还好第一次没有卖，估值在 3个月翻了一倍这一次，我们是签完最终合同才向公司 其他人宣布的消息，但几乎是同时，股票市场出现暴跌，公司股票在一天内下跌了 20%，合同签完不到一个月，股票价值剩下不到原来的三分之一。

那时，硅谷公司都 在四处挖人，我的员工收到不少offer我利用了在清华时做员的经验，去和员工 谈心，甚至谈过 14个小时因为我明白，公司最终还是要靠人的，这是核心竞争力 好在最后，这家公司也没有太为难我们，我们顺利退了出来经过这两次收购，我坚定了上市的决心，之后就遇到了高盛但好事多磨，在报 美国证监会的前三天，审计报告没有通过，虽然我们的业绩过硬，但财务一团糟，当 然也直接导致了与高盛的合作失败经过一个坎坷的经历后，公司于2001年12月11日终于成功上市，我们是9・11 后的第一家上市公司也可能是华尔街的投资经理没有其他选择，我们获得了很多融 资，最后有了30倍的超购，当天市值达到26亿美元所以说，创业是一个各方面综合的结果，有时候真的是靠技术、产品、聪明、勤 奋;有时候看不清楚，靠的就是信念，外加一些运气致创业者因为有这样一个坎坷的上市经历，所以站在创业者的角度，我有些建议想分享给 初创型企业，这几点是至关重要的现金流这是CEO的第一大要务，我们无法假设接下来的产品一定能获得VC的投资有 很多本身不错的公司，因为花钱速度太快，结果被现金流打死再好的企业，如果现 金流突然断了，团队就没法稳定。

当现金还能支撑 6个月时就要开始注意了，还剩三个月时就比较危险了要保证 即使公司没有融到资，还能运转至少半年过去有一段时间融资很快，现在的情况下， 三个月完成融资已经是很不错的了做CEO的首要任务是控制公司的现金流不出现危险，这个说多少都不为过哪 怕公司最后现金流没有了，也不能到最后一天再关门，要对公司和员工负责知人善任企业家融了资，从第一天开始就要把注意力放在人身上做企业不是讲故事、做 产品、做收入，做企业最关键是建立组织，人就是最重要的招人、留人、用人、培 养人都很重要招人是CEO最重要的工作，创始人要评估自己每周有多少时间花在 招人和与员工的沟通上时间的分配是衡量聚焦点的好方法判断在人身上的聚焦够不够的标准，就是统 计自己在人身上花了多少时间有人提出 10%-20%，这样的比例远远不够我认为花 在招人、与内部员工沟通、与外部客户沟通的时间应该占到 50%以上企业文化很多创业者在初期不太注意这一点，其实企业文化从企业早期就应该逐渐形成了 如果早期有意培养了优秀的企业文化，在企业文化内核确定后，只要进新人的速度不 是太快，公司文化就会沿着这个方向发展各家有自己的选择，但我要提醒大家，企业文化不是靠口号宣传，是靠创始人在 点点滴滴的小事上凸显出来的。

企业文化的本质是创始人的领导力体现，创始人是什 么样的人、创办的企业就是什么样的企业执行力和速度 执行力是能把计划的事在最快的时间内执行到位，而且看得出效果最怕的是事 情没做成，但却不知道是战略错误还是执行不到位速度是判断执行力的关键指标，它的重要性不是销售成长的有多快，而在于能不 能解决、解决的到不到位小企业要以快取胜，这里的快不是销售产生的速度，而是 事情执行到位的速度产品 早期要把产品放在第一位，既不是技术，也不是营销所谓做产品，最关键是对 客户需求的不断定位找到客户需求，把自己的资源和客户进行匹配，在最短时间内 把产品做出来互联网公司的产品很重要，技术公司的产品也很重要在中国，搞技 术的企业一定不是靠技术来销售的面对B端是一个强关系型的经济，怎么把客户搞定？不只靠技术要知道买产品 的决策人是谁，比如，面向大企业，一定是部门做决策，那么影响他们决策的因素是 什么，这些都是做产品的时候应该想到的归根结底，大家要有做产品经理的概念，作为创始人，在最初阶段，对产品的关 心要高于对技术、市场营销的关心大家要把销售和营销分开，产品刚出来的时候要 重视Sales（销售）、轻视Marketing（市场营销）。

融资能力CEO 的融资能力变的很重要，这是我不愿意看到但在中国市场正在发生的事实 今天的中国VC市场上，CEO可能需要一点忽悠能力，但这个度怎么把握很难说 清楚很多企业级服务和医疗项目的创始人之前是工程师、做产品的，都不知道怎么 忽悠，但要学会怎么把自己的公司和产品从更高的角度、用更大的概念讲好不管我 们喜欢不喜欢，融资的时候不会讲故事就会吃亏企业级服务未来的三大机会 最后想分享我对最近一个热门赛道的理解 企业级市场存在了很多年，一直不温不火，跟中国消费互联网的过去十年比较， 相差很远，这点跟美国很不一样，美国包括互联网、IT市场，B2B和B2C 一直是平 行发展的，从企业的估值和市场规模大小，都差不多但在中国，直到过去一两年 B2B 市场突然间火起来了为什么现在火起来？是不是真的火起来了？它确实是开始有一些新的变化，而且变 化也相当快这种变化首先体现在：1. 软硬件的成熟，包括现在中国网络环境跟五年、十年以前很不一样了，智能设 备、智能引导了 B2B市场的火爆2•无线互联网，从B2C到B2B,使企业的数据量大了，随时随地的应用场景也比 以前用的多，而且用智能做企业级软件时，有了折算的2C概念，用户体验 比过去好多了，用户使用的门槛也在降低。

机会是很多的，但从我的角度看，主要涌现了三个方面一、移动化 SaaS 服务;二、 从网络到存储安全等基础设施架构升级，带来的 IT 设备和解决方案创新的机 会;三、 大数据+人工智能给一些在行业应用上的解决方案带来的机会相关文章：1. 穷人创业你要知道的六点2. 大学生创业干货3. 大众创业万众创新,国家对创新企业的扶持4.6 个小本创业金点子5.大学生社团个人工作计划范文。