电子商务成交定律.ppt

电子商务成交定律 ·网络推广核心是？网络推广核心是？·有效吸引买家有效吸引买家·有效留住买家有效留住买家·电子商务最重要的点是？电子商务最重要的点是？·印证印证 印证印证名词解释名词解释曝光率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在搜索结果页面的次数点击率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在该搜索结果页面，并且被买家点击的次数简要描述：简单叙述产品的优势和特色的语句详细描述：详细叙述产品的技术指标，以及相关优势的语句三要素关系三要素关系1曝光率 点击率 成交 关键词 排名位置 图片 简要描述 TM 排名位置 源 头 营销能力 询 盘图片 详细描述 公司规模 认证产品(质量，价格等）·3个重要的个重要的“率率”·曝光率曝光率·点击率点击率·反馈率反馈率·关键的三要素关键的三要素：：·KEYWORDS·PICTURES·DETAILS·如何获得更好的曝光率阿里巴巴排名规则阿里巴巴排名规则原则:关键词匹配度第一原则：固定排名第二原则：橱窗产品1)更新 2）数量 3）是否为新产品第三原则：无限量产品1)更新 2）数量 3）是否为新产品长尾理论长尾理论 关键词要足够的多关键词要足够的多如何找到最合适你的关键词如何找到最合适你的关键词? ?KEYWORDS如何设置关键词如何设置关键词原则：匹配度1 符合买家的使用习惯2 设置关键词以后，产品标题，简要描述，详细描述都要同事出现设置的关键词·1、、GOOGLE搜索趋势搜索趋势· 的关键字工具的关键字工具· ALIBABA发布产品的发布产品的“商品词典商品词典”GOOGLE趋势趋势GOOGLEGOOGLE关键词工具关键词工具阿里巴巴国际站首页阿里巴巴国际站首页- -搜索引擎搜索引擎““联想功能联想功能””MY ALIBABA MY ALIBABA 发布产品发布产品-“-“商品词典商品词典””如何获得更好的点击率如何获得更好的点击率·产品标题（是否够吸引人，传达信息是否足够） ·产品图片（是否清晰、美观） ·产品简要描述（是否能够表达您产品的特色） ·产品价格和最小起订量（公开买家最关注点） ·TradeManager（保证买家可以随时与您洽谈） PICTURES一张好图胜千言一张好图胜千言图片对比图1图2图3图4一见钟情是怎么发生的?1.图片清晰图片清晰----背景简单,主体突出,让买家第一眼就有正确的判断.2.图片大小图片大小----建议300x300象素,大小尽量控制在200KB.3.重在突出产品细节重在突出产品细节.工厂详细地址工厂详细地址国际合作国际合作发货场景发货场景原材料原材料简要描述 Brief Description路径：my alibaba---我要销售---发布产品简要描述的要求：简要描述的要求：1 1、字符数为、字符数为128128字符，不能使用字符，不能使用HTMLHTML代码和邮箱地址代码和邮箱地址2 2、重点是要突出产品的优势，而不是产品的规格、重点是要突出产品的优势，而不是产品的规格3 3、以简短的语句进行优化，例如：、以简短的语句进行优化，例如：Nothing Is ImpossibleNothing Is Impossible！！！！Just Do It!Just Do It!如何更好的获得反馈率如何更好的获得反馈率-询盘询盘·企业网站设计（模板的选择与形象图片设计） ·公司介绍（成立时间，地址，主营行业，管理层和员工，出口市场等） ·公司栏目（证书，研发，质量控制，诚征代理等） ·产品详细描述（是否够吸引人，传达信息是否足够） ·产品分组（清晰有序的分组让买家更全面了解您的产品） ·TradeManager（保证买家可以随时与您洽谈） 详细描述 Detailed Description路径：my alibaba---我要销售---发布产品详细描述的要求详细描述的要求详细描述的要求详细描述的要求1 1、字符数为、字符数为、字符数为、字符数为80008000个字符，可以使用个字符，可以使用个字符，可以使用个字符，可以使用HTMLHTML格式进行编辑，格式进行编辑，格式进行编辑，格式进行编辑，但是不能直接插入但是不能直接插入但是不能直接插入但是不能直接插入HTMLHTML代码代码代码代码2 2、详细描述当中要包含以下信息：、详细描述当中要包含以下信息：、详细描述当中要包含以下信息：、详细描述当中要包含以下信息：（（（（1 1）产品名称）产品名称）产品名称）产品名称, ,型号型号型号型号( (品牌品牌品牌品牌) )（（（（2 2）产品的应用）产品的应用）产品的应用）产品的应用（（（（3 3）产品的）产品的）产品的）产品的独特卖点独特卖点独特卖点独特卖点( (包括特点包括特点包括特点包括特点, ,功能及证书等功能及证书等功能及证书等功能及证书等) )（（（（4 4）产品完整的规格参数）产品完整的规格参数）产品完整的规格参数）产品完整的规格参数( (包括材料等包括材料等包括材料等包括材料等) ) （（（（5 5）包装方式及包装尺码）包装方式及包装尺码）包装方式及包装尺码）包装方式及包装尺码（（（（6 6）可供选择的颜色）可供选择的颜色）可供选择的颜色）可供选择的颜色, ,尺寸尺寸尺寸尺寸, ,款式及包装款式及包装款式及包装款式及包装（（（（7 7）交易条件）交易条件）交易条件）交易条件( (包括最小定货量包括最小定货量包括最小定货量包括最小定货量, ,运输方式运输方式运输方式运输方式, ,交货周期等交货周期等交货周期等交货周期等) )（（（（8 8）价格条款）价格条款）价格条款）价格条款, ,付款方式付款方式付款方式付款方式。