打造狼性销售团队.ppt

打造狼性销售团队打造狼性销售团队综合部综合部狼性强者的理念狼性强者的理念1.坚决吃肉、绝不吃草的信念2.永不言败、忠诚敬业的精神3.永不自满、不断成长的进取精神智智智智狼团狼团准准准准勇勇勇勇猛猛猛猛狠狠狠狠狼团成员需要具备的实战方式狼团成员需要具备的实战方式一.狼性进攻素质的实战方式-准1.什么是准准：攻其致命伤，攻其必救之处，时机要准2.销售员如何借鉴★要善于聆听客户说话，定位要准、号脉要准此时多听少说的好处，多说少听的危害二.狼性进攻素质的实战方式-勇1.什么是勇勇：敢于以小胜大，以弱胜强，不怕牺牲2.销售员如何借鉴★勇于拜访、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击三.狼性进攻素质的实战方式-猛1.什么是猛猛：重拳出击，以强烈的冲击力直击要害2.销售员如何借鉴★重拳出击，拒绝轻描淡抹，以强烈的冲击力直击要害四.狼性进攻素质的实战方式-狠•1.什么是狠狠：抓住不放，用力进攻，决不轻易放弃2.销售员如何借鉴1）抓住不放，软硬兼施，决不轻易放弃2）软硬法并用五五.狼性进攻素质的实战方式狼性进攻素质的实战方式-智智1.什么是智智：诱导猎物进入圈套，先对付老弱病残的猎物，集中优势兵力打歼灭战2.销售员如何借鉴1）诱惑客户，四两搏千斤，开发一切可用的手段2）与客户语言同步调语音大小，语速，语调等同步调向狼群学习，进行狼性团队建设向狼群学习，进行狼性团队建设一.狼群团队建设的模式•1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用，定期的公狼竞争领袖2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理，按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神，无偿支援，决不袖手旁观不断地用嚎叫进行有效沟通4.按功行赏、功大先吃得绩效文化，狼王先吃最好的部分，然后依次5.学习型组织，全员共同提高，狼群是不停地互相学习的团队向狼群学习，向狼群学习， 打造我们自身的狼性团队精神打造我们自身的狼性团队精神一.提升营销经理及团队成员的有效沟通能力1.营销部经理要统一全体人员的思想和目标2.掌握有效沟通的技巧1）双向性2）明确性3）谈行为不谈个性4）积极聆听5）善于提问，不要质问6）善用非语言沟通顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资料库广告品牌营销策划资料库原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！唯一购买官方网：唯一购买官方网：旺昌资料城旺昌资料城 ：：602429086二.营销经理要勤于下现场•1.勤于下现场是克服官僚主义的法宝2.勤于下现场才能保证员工的执行力，回归真正的目标管理，注重监控3.勤于下现场，做好员1）为什么要2）领导作为员角色的工作内容3）与授于的工作流程三.营销团队的团队精神打造1.营销团队的团队精神★一个统一★两种成员（领导者、成员）2.团队精神的最高境界★团队协作执行力四.营销团队成员的潜能开发•潜能开发的第一方面-“诱”1）不断追求是人的本性2）自我设计，自我实现潜能开发的第二方面-“练”1）潜能开发的练习，题目，测验，训练，一分钟推理等2）潜意识理论与暗示技术3）情商理论与放松入静技术4）成功原则与光明技术5）自我形象理论与观想技术6）其他行动成功学实祚修炼技术潜能开发的第三方面-“学”1).失败原因千千万，归根到底只一个2).知识力量，至高无上3).知识如何决定命运4).学习如何学习，立于不败之地结束语结束语伟大职业，成就人生伟大职业，成就人生综合部综合部谢谢大家支持谢谢大家支持。