泰康新人培训心得体会.docx

泰康新人培训心得体会第1篇：泰康人寿培训心得体味 泰康人寿培训心得体味 心得体味是指一种读书、实践后所写的感受性文字语言类读书心得同数学札记相近；体味是指将学习的东西运用到实践中去，经过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于阅历总结以下是的泰康人寿培训心得体味，欢迎阅读！ 光阴似箭,时间飞速地旋转九天的时间对我们来说简直太瞬息了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们恋恋不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见究竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队我们带着无比兴奋的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边心里始终在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子呈现出来，用到我们的团队中让我们的团队与我们一齐迅速的成长起来！ 这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了许多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了很多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我推荐发愁、担忧、紧急不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是由于我什么都不会，而不由于优秀的伙伴太多太多。

他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师， 我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一齐学习、一齐进这跟可步！突出感谢公司给我这个机会！只惜没有有余的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受： 一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解；到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮忙伙伴们发觉问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《者应有的熟悉》、《沟通与激励》、《新人要领》、《新人需求为导向》让我更清晰地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！最终《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面这里全部的课程都突出地贴合实际，这些都是从实践中得来的最珍贵的阅历拿回团队便可以用的，我们能站在胜利者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊！其他行业也是没有这样的机会的，在此突出感谢我的主管和公司给我这个机会！ 二、这次课程中还支配了很多实践的课程：从一开头的辩论赛中便知道我们当中真是藏 龙卧虎，无论从反应本领还是思维本领都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在。

我想没有谁天生就具备这样的本领，而是在后天中学习得到的，我也在学习迅速的成长，他们都是我胜利的榜样！到企划案的发布以及各种专题的发布我发觉各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的人儿，只要能吸取他们中 * 的优点，那都是不行估量的才富！我在努力的学习、努力的转化（将别人的东西结合自身实际的状况加以消化与汲取）、努力的取长补短（我们来到这里学习是由于我们还缺少许多东西，这里许多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子在看到问题暴漏时，我正在寻觅解决的方法）！在这些自主性的环节里面更能体现自我学习的本领社会是一个高校堂，有许多人刚走向社会时并没有很大的区分，可后来的差异却会越来越大缘由很精炼在这个没有外力约束的状况下，你学习的意愿+你学习的本领就打算着你的将来！ 三、其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里简直全部的学员抽泣了，在泪水和汗水的交汇处让我们更加中肯地体验生活困难（一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸）与团队的重要性团队的每一份子都是不行缺少的，我们要有不摒弃、不放弃的精神（回到现实的团队中，我们应当严谨的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是不闻不问）！作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个问题我想了很长时间，有些惭愧！ 四、培训班的讲师都是全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不相同。

可相同的是他们都站在了这个讲台上，能够很好的把学问传递给下面的学员从他们身上我感受到了想作为一名优秀的讲师务必有自己的风格，假如一味地去仿照别人那永久也不能成为一名优秀的讲师我想同样一节课不同的老师会讲出不一样的内容；同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采；同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢（我正在实践中摸索自己的风格，克服遇到的一切困难）？本次培训班的讲师有好几位都是08年才入司的组训老师，他们能站地这这讲台上这更能说明公司的舞台是对全部有本领的人放开的 我们也将有盼望走上这样的舞台，只要信任、听话、照做（当然我们还要想在主管的前面），那样我们也会胜利！ 这次学习基本上都是以班级、小组为单位进行的这更加让我体味到： 个人的力气是渺小的，团队的力气却是无穷的；一个人的学问是有限的，集体的学问就是一片海洋；个人的思想或许会片面，大家的思想才会整合成结晶成为才智！来到这里有一百多人，看上去不行能每个人都有机会呈现自己；可事实上谁上讲台都是由自己打算的，只要你够主动、乐观、大胆就可以！其中在保险人生专题发布时我就自告奋勇的走上了讲台，我上去不是由于我特 别优秀、一点都不紧急。

恰恰我特殊紧急，我是想经过这次机会来熬炼一下自己，也趁这个机会让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修改自己的方向对我来说机会是有限的，假如不抓住它将会与我擦肩而过！在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学习机会，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石！ 12月26号，又是一个星期三的下午，我们再次在XX老师的带领下，一行来到了位于金汇大厦15楼的泰康人寿电销部，开头了我们为期半天的参观 当然跟我们上回去招商证券一样，是由泰康人寿电销部的xx经理恭迎的我们，在会议室里，xx经理激情澎湃的为我们讲解保险，他告知我们现在的泰康人寿在保险行业里是名列前茅的在董事长陈东升的率领下，泰康人寿胜利迈入中华大型保险金融服务集团的前列，并连续多年保持赢利而且现在陈东升董事长带领泰康人寿携手京东商城，再拓保险新渠道 各大保险行业据我所知， * 10月20日中华人民保险公司在北京成立，进而也宣告了新中华第一家全国性大型综合国有保险公司的诞生在1988年5月28日，我国第一家股份制保险企业—中华平安保险公司成立1991年5月13日中华太平洋保险公司成立当然我也了解到1996年8月泰康人寿保险股份有限公司在北京成立。

其实保险在我们日常生活中很常见，我们现在所知道的有财产保险、人身保险、养老保险、卫生医疗保险等 但xx经理也说固然现在的保险行业飞速进展，但投保人还是不多，极大多数的市民根本就不知道保险是什么，就算知道保险的也极少有人会去投保，总认为任何灾难都不会发生在自己身上xx经理还说据调查表明现在日本基本上每个人手上都有一份保单，甚至超过了一份，但在我国人均保单却不足0.3，说明我国公民的投保意识极其微弱 在我们参观过程中我们了解到泰康人寿电销部主要是经过下保单，当然我们也提出了疑问 一、经过劝说客户下保单，客户会信任吗？ 二、现代科技更加先进，网络在我们日常生活中占据重要地位，所以电销部和网络营销 部有冲突吗？将来网络会不会代替来替客户下单？ 三、要 * 进入保险公司？ xx经理也很耐性地回答了我们的问题，对第一个问题，xx经理说他们的都是全国统一的，而且全部的都有录音，一切都是根据规定的程序来的对其次个问题，xx经理说这个问题是存在的，至于会不会发生，这将来的事我们也不能预知对于第三个问题，xx经理说假如我们想要去保险一类公司上班，首先我们务必先考出保险从业资格证，才能有机会踏入这个行业。

经过这半天的参观学习，让我深有体味xx经理的讲解也让我受益匪浅正如xx经理所说我们的保险意识还不强，所以保险行业的前景是无法估量的随着社会的进步，大家越来越为自己的人生考虑，大家的保险意识也会越来越强 我信任这对我们的就业是由很大的推动力的，我们也会对我们自己的行业越来越了解 内容仅供参考 第2篇：泰康保险培训心得体味 泰康保险培训心得体味固然时间很短，但是却让我受益匪浅随着课程的不断深化，不但使我看到了中华保险业的进展前景、泰康人寿的浩瀚舞台，也使我对自己即将开头的银保事业增加了一份信念下面是大家笃爱时间如白驹过隙般飞逝，转瞬我们将面临毕业，褪去我们的稚嫩与懵懂，离我们步入社会进入工作岗位更近了一步为了是我们更快的适应这个竞争激烈的社会，在上岗工作之前累积必定的社会阅历，学校要求我们到各个单位去实习我有幸到泰康人寿去实习，在那里我接受了更为有用的学问，而在实习期间的展业和演练中又增加了我的实战阅历201x年3月3日我走进了泰康人寿保险股份有限公司进行我的实习工作进入公司的第一天，或许是公司经理考虑到我是同学的原因，给我支配的岗位是组训助理，让我帮助王主任进行工作。

由于我简直没有什么实战阅历，所以在详细工作中我只能先做一个旁听者和学习者固然王主任很照看我，但是我感觉简直没有学到什么东西后来我主动要求做外勤，想亲身体验保险营销，在实践中熬炼自己在每天晨会结束后我开头接受泰康人寿新推出的一种险种的基本条款及规定的培训然后在保险公司有产说会的机会时一齐和工作人员参与产说会，听讲师讲解保险产品各项条款，帮 XX帮大家整理的泰康保险培训心得体味，盼望助他们在产说会结束后一齐签订保险合同，我还特地找了保险业绩比较突出的刘姐做我的师傅，跟着她去准客户家访问，经过一个多月的实践，我跟刘姐促成了 5件保单，可以说收获颇丰固然有点累但感觉很踏实，很兴奋人心在每周晨会上我都倾听总经理对于保险公司和保险营销的演讲，他分析了当今保险行业的一些基本状况，如以一些表格形式列出当今中华保险市场上影响最大的几家保险公司的保费收入和资产状况，他还特殊强调了泰康在收益率上的成就他还分析了它们在资产和保险营销上的差别，如国寿在保险市场上阅历时间要早于其他公司，因此能使它在保险营销上投入较少的费用，取得良好的营销成果最终总经理讲解了外资保险在中华市场上的境况，对于外资保险企业，他还特殊提到适应本土文化对于保险营销的重要意义。

对于营销观念及其行为的转变，其营销观念从传统的产品导向转变为了顾客导向，也就是从过去的传统的产品的种类和功能的推荐转变为了了解并满意顾客需求的阶段，而要实现这种转变就需要对顾客的需求做出分析从内容上说需求有许多种，诸如生理需求，忧患需求，成本需求，虚荣心需求在分析了顾客的需求后，总经理又分析了顾客的心理：需求心理，出众心理和逆反心理的运用，他讲到达成交易的五个前提条件： 1，笃定需求，也就是顾客最终的购买动机2，购买力，只有具有购买决策和购买经济实力的才能达成交易烦劳找出解决计划 3，可行的解决计划，依据顾客的需求和4，证明物有所值，让顾客熟悉到你购 5，紧迫感，只买的保险是能解决你的需求的，是经济的有当顾客感觉到紧迫时才能达成交易这些学问都使我对保险营销有了更深化的熟悉，的爱好我还特地听了经理对于保险策略的演讲，他讲到在保险营销中应当本着互惠互利的原则和顾客进行谈判，此外还可以变通方式达成最终交易首先可以移情换位增进感情多站在顾客的角度分析阐明问题，来增加与顾客之间的感情其次，群众的去同心里的作用的运用向他阐明其他顾客和他存在共同的疑虑和问题，以此打消他的疑虑。