玩转酒桌之劝酒术终极解析、推销员变CE.doc

三）、劝酒术帮你在酒桌上达到目的酒文化在中国是个传统的文化，尤其作为我们销售人员对于酒桌的认识要广一些，我们每个人都想要在酒桌上无往而不利，这里面除了我们要真诚以外还要有过硬的技巧我们在酒桌上常常会说“酒逢知己千杯少”，但实际上酒只是融合剂，喝酒只是一种形式，而真正那些能起作用能让我们流露真实情感，作成事的往往是在推杯换盏间的言语，我们再运用技巧与方法，就能喝出氛围，喝出成绩 ⑴“12”字口决征服酒桌及话术实例劝酒“12”字口决：①缘：缘份！俗语讲：“无酒不成席，无人不成桌”，既然大家能在一个桌上喝酒，那就是一个缘字，“有缘千里来相会，无缘对面不相识”都是因为缘份让我们从四面八方聚在一起如：王哥，能认识您是我的福份，这也是一种缘份，俗话说：“有缘千里来相会，无缘对面不相识”，让我们为了这份缘份喝一杯王姐，认识您有一段时间了，您给了我很多帮助，是缘让我认识了您这位好大姐，是缘让我们相聚在一起，让我们为了这份缘份喝一杯你的语言呢 ②祝：祝愿！是表示对未来的一种期望，在酒桌上表示一下对别人真诚的祝愿可以让人变得从容，变得快乐，可以让你们更好的沟通，同时真诚的祝愿让客人高兴的接受你的劝酒。

如：王总，这杯酒祝您以后“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”王姐：这杯酒祝您以后工作顺利，事事顺心，越长越漂亮！你的语言呢 ③辞：辞令！就是用俏皮话，顺口溜，排比句或诗句来劝酒，这样既可以活跃现场气氛而达到劝酒的目的，同时显得还以幽默给别人留下好印象！如：王哥，相聚都是知心友，喝俩喝个舒心酒，今天我们聊了这么多，我敬您一杯！王姐，实话跟您说，酒虽然很常见，但是喝酒是一种感觉，只有跟您敬佩的人在一起喝酒才有这种感觉，才有这种感动，我现在的感觉全是感动，感动的我不知道说什么好，唯有发自内心的跟您敬杯酒啦！你的语言呢 ④赞：是赞美！我们在第一章已讲过，人们对于赞美的抵抗力是微弱的，特别是酒桌上喝了些酒的客户和朋友，我们完全可以以已之短度其之长，适当的赞美往往在使对方有豪壮之举如：王经理，虽然我们认识的时间不是很长，但是看得出来您很重情义，讲义气，我敬您一杯，以后有不对的地方你多多包涵！王姐：虽然我们认识时间不长，但是我禁不住的要说，您是我见过的对人最和善的女领导，举手投足间都透出一种高贵，我敬您一杯！有冒犯的地方你多多原谅！你的语言呢 ⑤一：第一次!我们每个人的人生路上都有很多的第一次，酒桌亦如此，只要你仔细发掘，你会发现你与每一位客人也有很多的第一次。

如第一次见面；第一次相逢，第一次喝酒，第一次一起作事或者你某一阶段的第一次喝酒等等如：王哥，这是我们第一见面，但是我们一见如故，相见恨晚；同时这也是我们第一次喝酒，我敬您一杯！王姐：这是我们之间的第一次合作，那我敬您一杯，祝我们这次合作顺利，也谢谢你的指导和帮助！你的语言呢 ⑥点：。